党建工作总结与展望共9篇汇总Word格式.docx
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客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让
客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
10.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！
我
是独一无二的！
”。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
1和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业
务技能。
一个好的销售人员应该具备好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！
个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！
怎么延续？
把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！
第2篇工作总结与展望
在去年半年加上今年近两个月的时间，我们竟然连一百台车的任务都没有完成，心里很是不好受，对自己做个检讨，对上半年做和归纳！
专业知识不够强，以至于有的时候回答不出客户所提出的问题！
个人情绪话比较严重，与领导关系不能够很好的建立！
心胸不够宽阔，与同事之间往往不能很好的沟通与合作！
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
我是独一无二的！
1和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
第3篇工作总结与展望
绿源新市场问题分析对策与市场考虑
1、各区域门店主要品牌价位对比
1、
1、各主要市场主要品牌价格分析
店名京沃尔玛（元/斤）
京家方圆
京燕莎广吉
深沃
沪易漕宝店
济银座部位品牌
精气神
肋排
6
5大排肋条杂小排
瘦肉片（块）
五花
45
雪花肉
带骨碎肉
块（切片）
通脊46小里脊里脊69
精瘦肉猪展肉猪颈肉猪扒瘦肉馅35肥肉馅16猪肚45（48）
猪尾巴猪肾
猪前肘25大肠28猪蹄39心38肝后腿肉29
前腿肉前肩肉45前腿汤骨后腿汤骨带皮后蹄髈扇骨
腔骨25
普康
65
48五花切片
49
45里脊68
精排63351341腔胃234
3前肩45猪肠2839354129
29
325
梅肉48
34里脊68
34猪肘
275肠24334323
腔骨25津彼特
普康博
78/400
48克
78
55/400
49克
58
梅花43
55
38
48587950.8
精致肉片68/400克295550.8
60
去骨肘肉58/400克
肠293848
50.840.458后腿19838
腔骨179
徽名山
54（烧烤肋排66）47（大排里脊肉
59）4738
50
48
59
梅花肉59
5943肉丝5036肉糜35
49483545594349
腰59
262836爪384059（去皮夹心46）
455930.8带皮后腿4128去皮腿肉46
36304238
乐生园等
39
18
2828
棒骨
筒骨龙骨口条
棒骨25
棒骨23
225
棒骨35/400
48383
43828
猪血豆腐
14
16
猪血1910.9
（备注
1、从商超零售情况看，济南是冷鲜肉与其它地方气调包装冷鲜肉是有机黑猪肉的主要销售方式，其它销售方式较少，南北方差异还有礼盒销售量。
2、精气神与普康为分割小条装，徽名山是分割切片精包装
3、有的因地域叫法或部位细分化而不同而叫法差异
4、猪肉定价是一个系统一个价格，每个系统价格都不一样
5、徽名山在上海商场做买二赠一活动的让利是由代理商承担）
33460047
带皮41*4059小里脊5954（烤66）
沪易买得
（备注*是假设价格）
分析
1、从合计平均销售金额角度分析企业平均零售定价我公司定价最高564元/斤，徽名山其次46元/斤，精气神与普康差不多平均为25-38元/斤（预计出厂价16-17元/斤），从这个角度看或许我们定价偏高过多，反推成本、出厂价与定价可能偏高的原因，或许会对部分客户和销售产生不利影响，将对市场竞争力产生较大影响；
2、该表也说明了从未来市场竞争激烈趋势角度考虑，有机黑猪鲜肉竞争情
况下平均零售价为28-35元左右为合理，我们需要做较大零售价和供货价格调整，才能适应与精气神等的竞争。
从合计平均销售金额角度分析市场通体肉广州市场零售定价最高，我公司定价其次，上海第三，深圳第
四、北京最低，反过来说明北京竞争最激烈、预计销量最大、品牌基本成熟、消费市场已经培育
3、综合对比表
品牌1号土
乐生里岔优鲜、泓精气神
徽名山猪徒河黑园莱芜黑黑一正源销售地区京津广深京津江浙沪广深
济南济南济南济南销售渠道
商超团购
商超团商超有商超专购机卖团购有机商超专卖专卖专卖专卖
销售主产品气调气调气调气调冷冻肉熟冷鲜冷鲜分割冻鲜肉肉鲜熟肉肉肉冷鲜肉销售辅产品礼盒、
礼盒
无不详鲜肉不详礼盒不详礼盒礼盒长途运输产品整条冻肉白条气调
不详冻品礼盒无无鲜肉冻品盒不详分割包装地销售地销售地产地不详产地产地产地产地产地不详供货方式直营直营代理直营直供直营直营
直营
直营均价1（元/斤23-3527-354628-32济5227-2865-7035-403628-32均价2（元/斤深沃38均价3（元/斤
广吉4
4供价（元/斤不详
不详价5折不详白条2615-16不详不详割好25鲜肉17下货售价1（元/斤）
京30-323038-4
5不详不详不详18-20下货售价2（元/斤）
深沃35-38下货售价3（元/斤）广吉45下货供价/斤
不详不详价5折不详不详不详不详不详10促销赠品承担厂家厂家代理2赠1厂家厂家厂家厂家厂家厂家进场费承担厂家厂家厂家厂家不详厂家厂家厂家厂家促销员承担厂家厂家代理厂家厂家厂家厂家专卖店厂家广告费承担厂家厂家不详厂家不详厂家厂家厂家厂家损耗承担
厂家
代理
无
2、网点问题分析
济钢缺少宣传，冷柜需要更换（因制冷温度达不到，保存日期不长，易产生日期损耗且不能多放货而不能让客户买不着）
大润发我认为主要问题缺少宣传德州网点选择问题、宣传问题
沂蒙黑济南商超冷鲜肉白猪不详不详直营28-
3215-17
不详
厂家厂家厂家厂家厂家
其它团购网点只要是济南南部合适的网点，多少均能销售一点礼盒。
主要问题配套宣传问题、市场网点选择问题、定价与供货价其它问题
其它礼盒上市时间规划问题时间过晚，准备不充分急货物流例如商场无货要求半小时送到；
商场存货与退货问题没有库存或库存少消费者等不及直接买别的，有了库存就担心买不了退货；
产品礼盒价位段阶梯产品价位段差对销量影响较大，不同价位对不同消费者的吸引力不同，有客户倾向于量少低价的高档产品，各有市场；
3、各主要市场分析与运作规划分析
3、
1、济南统一银座、银座。
总体工作围绕统一银座社区店、银座展开，统一银座商城店、八一店已有品牌，我们以冻品销售是否合适，冻品销售的量未知，但优势很明显那就是礼盒销售应该不错，冻品多少能买，或许单店销售不会比有机食品店少。
预计问题统一商超是否有冷冻柜空位置是主要问题
终端宣传考虑配合网点的电视+社区推广+网点专用单页+临促礼盒存放与退货适当库存，全部退换货仓储与快速物流、
2、无锡（含江浙沪）总体是零售市场，零售量大。
精气神在上海运作4-5年左右，但因家乐福以失败退出导致商超市类市场基本空白，但推动了市场高端人群的认知和传播。
目前徽名山目前正在上海、苏州、无锡、南京等到处布网点，据悉都是家乐福的好店，进入销售后，基本都是当月销售就达到3-5万元，这也凸显了当地的消费能力。
目前黑猪产品处于刚开始上升兴起阶段，竞品零售价格高，相对毛利利空间大。
经过洽谈部分超市有兴趣经营，一旦进入能够抢占商超柜台资源，抢占先机。
产品模式考虑方案
1、类似精气神模式，将白条冻肉（含下货）运至当地代工分割成气调包装销售（冻肉考虑直接从济南发到无锡，从无锡发到周边各地），以无锡为中心辐射上海、苏州、常州、南京、杭州等地（最远距离不超过180公里），最大限度保证新鲜度
渠道模式商超+专卖店+连锁加盟店+有机食品店，商超网点可以跟随徽名山的门店走，与其直接竞争，寻找加盟专卖店扩建乡镇村连锁店，冻品走有机食品店。
另外，如以机黑猪肉肉为主原料制成当地喜欢特色的油面筋、百叶包、蛋饺馄饨肯定也能受到市场欢迎，形成系列化产品，将对公司销售量有较好影响。
上海商超对冷鲜肉较有兴趣，好客乐有机食品（有16家门店），对300-500克包装比较感兴趣，对150克包装不愿做。
另外南京的有机食品店有9家，苏州有4家，无锡有4家。
预计问题直达门店配送，对部分连锁系统的好门店尚不完全明了。
3、广州
考虑方案
1、直接用冻肉精品小包装直接进入吉之岛、广百，前期先可以做16家门店，优点是规避了损耗；
缺点是直接竞争下冻肉的销量不是很明了，不过总体风险不大。
2、类似精气神直接将冻肉运至广州当地分割成气调包装销
售。
目前精气神每2天发一车白条冻肉到广东分割销售，可想销售量多大。
3、先冻品后鲜肉先在商超做冻肉，培养一定客户群达到一定销售量后推出气调冷鲜肉，经营性风险能降低很大。
这是目前主要考虑方式。
目前吉之岛的价格较高，给公司与客户留有较大空间。
精气神已经经营估计会有3-5年。
经过客户沟通，能够通过代理商进入广州最高档的商超如吉之岛、广百等，需要解决特别是运输物流的问题，同时以点带面产生辐射效应
4、北京北京市场表现为高端消费群多，团购量大，旺季短期内需求多。
精气神已经运作10年、品牌形象已经树立，且目前北京品牌多竞争激烈，零售价格很低，多个知名高档商超已经有多个品牌竞争，估计销量也是最大，据悉很多品牌还在往北京挤，以公司目前供货价格不一定适合公司大范围运作。
虽然目前不少中小型客户感兴趣，如果能够找到合适的商超渠道和其它产品供应方式解决未来盈利问题则可以经营，同时也需要解决点对点物流运输问题。
最佳方案是有冻品公司能代为市内物流与收款结算为最佳。
建议从企业自身情况看优先市场为山东、上海、广东
4、目前急需解决问题
4、1冻品标签介绍，精气神标签是一只猪走在草丛中；
徽名山单页是一群猪在山顶上聚集在洞周围（可能是高山养猪）、养殖方式对比等；
莱芜黑历史、数据、检测指标、营养成分；
鸿缘低脂肉突出低脂检测指标、高脂肪危害、瘦肉脂肪含量（与一般猪肉、鸡、鸭、鹅、牛、羊、鱼、鹌鹑、鸽子等）对比、检测报告等。
分析以上我建议
1、冻品标签可以设计为跨栏、拱木桩、踢球、跳水、游泳、跳高墙、林内散步等，正好一个组合；
2、单页设计
4、2单页设计考虑主题原则是站在消费者需求角度考虑单页设计，可以参照它们的同时突出自己，以历史、荣誉、报道、检测指标对比、以儿童体内各种有害物质的含量与对身体危害病症等、主要突出部分如肌间脂肪、蛋白质、胆固醇、氨基酸、亚油酸及其它主要检测指标等的含量对比或低脂检测指标对比等。
促销单页（类似肯德基）网点专用单页以上相结合
4、
3、光盘内的关于肌间脂肪、蛋白质、胆固醇、氨基酸、亚油酸营养成分对比、检测指标肌间以字幕、插图、声音等方式的展现，同时要精简内容。
4、冻品外包装箱子的设计如标准一箱冻品应该是10或20包150-300g包装的五花或是10-20包300g的肋排，这需要确定好，以后供货发货就会方便多了，可以客户提出约束性要求不能3包5包的要货，必须是整箱整箱的要货，同时方便了内部管理和盘点。
以上仅是个人调查分析后的观点，报告如有不到之处，敬请谅解。
提供人周吕军
2011-3-11
第4篇工作总结与展望
工作总结与展望
转眼半年过去了，这学期的工作也接近尾声，很庆幸也很高兴能够加入经管学院的学生会，并且有幸进入我最喜欢的部门——生活部。
生活部是一个重要的部门，我们的主要职责是关心同学生活，尽力解决和满足同学们提出的各种问题和需求，为大家提供方便，定期检查宿舍卫生与班级卫生，配合学院的工作及学生活动的后勤工作，尽量配合其他部门活动等。
通过学生会各个部门的努力和配合，我们部门的各项活动得以有序的顺利完成，同时我们部的各部员都完成各自工作，并且部员之间积极配合，禀着“为同学服务”的原则，我们部的工作完成的非常顺利，但同时我们也认识到了工作中的不足，但我们决心在以后的工作中改正不足，下面我对过去一学期生活部的工作做一下回顾和小结
1、这学期，我们进行了学生会与分团委的纳新活动，我有幸
加入生活部，和我一起进入生活部的伙伴还有四个，我们的加入使我们部增其旧制，工作能力进一步的加强。
2、我们进行了走寝、查寝等活动。
走寝主要检查寝室卫生，
并且夜晚走寝时主要查看寝员的晚归和夜不归寝的情况，并进行登记与监督。
3、我们对班级的卫生进行定期检查，并且给各班生活委员开
会，要求他们认真负责起各班级的卫生，给同学们创造一个良好的学习环境。
4、对寝室里卫生检查表进行了登记与统计，并且把每一项扣
分落实到个人，将表打印，让各个同学签字，以避免错误，并且将表及时上交。
5、本学期，我们组织并协助同学进行了五次扫雪活动，各班
完成的任务都很好。
6、本学期，各部员写了两份策划书，一份是关于要举办的“变
废为宝”活动策划书，另一份是关于“3〃15”的活动策
划书。
7、
8、
9、每月份的月末，我们都要上交一份本月的工作总结与下月的工作计划。
积级帮助有困难的同学，发扬学生会的精神。
对要在学校买票乘车回家的同学，进行了详细的统计，并
且及时上交。
以上就是我对这一学期的工作总结，通过以上总结，我也再次看到了我们部各成员对工作的付出与努力，也看了自己工作中的不足。
加入生活部，使我自己锻炼了很多，首先，入学生会的两次面试，让我在各个优秀的同学们与师哥、师姐面前展现了自我的风采，锻炼了自己的表述等能力。
其次，通过各个活动的举行，我渐渐学会和别人打交道，如何将事情办好，等等。
这些都是做为一个学生会生活部成员带给我的优势。
我也逐渐学会如何做好学生的工作。
我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情还是不够踏实、缜密，还是要学会进一步与人相处的礼节。
我会在下学期的工作里，改掉自己的这些不足，尽自己的最大努力去干好工作，做一个合格的学生会成员！
在下一学期新的年度中，生活部会全面贯彻学生会的指导方针，大力维护同学们的基本权益，逐步提高同学们的生活质量，用创新的思维为同学们更好的服务，我们会谨记社会主义的荣辱观，积级开展有益同学们身农科院健康发展的活动，以便丰富同学们的课余活动，为同学们的大学时光绚烂多姿。
针对实际情况，生活部为本年度的计划做出了以下的展望
2、积极检查各班的卫生情况，并定期的给各班生活委员开会、督促生活委员尽职做好本班工作。
继续检查寝室的卫生与违规电器情况。
5、
6、继续监督学生晚归和夜不归寝情况。
在“3〃15”这天，开展好活动宣传等。
下年度每个月会按时交本月的工作总结与下月的工作计划。
继续为同学们服务，尽量帮助别人。
以上是我下一年度工作计划，我决心在这一年度里努力提高自己的能力，改变自己的缺点。
希望下一年度，我们部员更加能相互配合彼此工作，将我们的生活部越办越好！
生活部张云芸
2010年12月20日
第5篇工作总结与展望
转眼间，又到换届选举的时候了。
很庆幸大一的时候能够加入学院的团委学生会，并且进入我最喜欢的部门——学习部。
在学习部的这段时间里，我收获了友谊，也收获了实践能力和经验。
大一的工作比较少，到了暑假伊始，工作量才开始增加，忙着各种各样的活动准备工作。
学习部的活动很有自己的特色，既要有一定的学术内涵，又要保证有一定的娱乐性，要做到两者兼顾还是一件比较困难的事情。
但在大家的共同努力下，这一年学习部取得的成绩也有目共睹。
很幸运能和部长以及干事们在一起为部门发展操劳着。
现将我的工作总结如下
1、要尽量多的掌握技能，拥有一定的技能是提神工作能力的重要条件。
例如说我自己会的电脑软件很少。
当需要做视频，要美化页面时，才发现自己对着电脑无能为力。
所以平时一定要储备各种各样的知识，尽量掌握更多的技能。
当要用到时才不会手足无措。
2、要提高自己的沟通能力。
很多时候当我需要帮助时却不知从何开口，需要表达观点时却是不知从何开始。
在学习部的这段时间，我认识到无论做什么事情，一定会有沟通交流。
好的沟通交流能力能使提高团队工作水平，能激励成员的斗志。
这对于提高效率来说尤为关键。
3、要端正自己的态度。
必须要承认，自己到后期对部门的工作是有些懈怠的，很多时候力有余而心不足。
对于一些琐碎的小事没有心情去理睬。
这在一定程度上也影响了团队工作。
但还好部长没有对
我失去信心，一直鼓励我用积极的态度对待工作和生活。
4、不要用恐惧限制自己的行动。
以前当部长对我说要自己去举办一个活动，我是很担心的。
怕自己能力不足，怕自己不够细心，怕一不小心搞砸了整个活动。
但现在自己必须要学着承担更多，学习放开手脚去拼。
没有拼搏是不会有收获的。
学习部给人一种家庭一样的凝聚力，这一年我在部门的生活有苦恼也有快乐，不至于平平淡淡的度过。
部门在这一届部长的邻导下，举办了很多活动，也比较成功，为部门以后的发展也描绘好了一幅蓝图。
针对实际情况，我对部门下一年的发展做了如下的规划
1、举办好考研经验交流会
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