新入职销售工作计划Word文档下载推荐.docx
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召开的各部门周例会，三次（7.25/7.2及
8.2）接受了朱总的工作指引性谈话，两次受到（7.26/7.28）公司人
事部陈经理的关于入职后工作及生活方面适应性的关心垂询，并于7
月28日接受到丁总对于本人入职后工作学习的重点及工作心态指引。
在公司领导的关怀与指引下，我学习的过程非常顺利，借此机会深
深地感谢在我刚入职就帮助过我的人事部王新华、装配部赵成理、王先金、巫吉媚、刘增、张永峰等几位同事，谢谢你们！
通过一星期较为细致的学习了解，我发现目前装配部及公司存在以下需改善的地方：
1、公司经营运作流程不清晰：
案例：
本人7月25日入职，直到
26日下午才由生产文员帮领到工鞋，另外对
于我的工作引导及办公文具发放、办公桌的安排等方面也没有清晰
的流程、时
间点来规定，25日入职到26日才安排好办公桌，直到现在也没有发放简要而
必须的办公文具等。
2、生产部人员纪律性较差：
上班期间随意走动、离岗、串岗、阅读手机短信、闲聊、坐姿不正等现象较多存
在，工作气氛不严谨，团队集体感不强，员工精神风貌表现松懈。
3、车间环境、5s规范不足：
各车间机器设备、地面未及时有效整理、清洁，用过的胶袋、废纸箱未摆放到位，
制程中的在制品摆放较乱，卫生搞得不彻底。
4、机器设备保养、点检不够：
机器设备未进行有效保养、点检，有保养记录但未真正有效去保养，如功能测
试机没有不良样品点检制度及相应记录，烙铁温度与锡炉温度没有点检记录，或许我们
今天做些低端遥控器产品可以不去做这些动作，但如果以后做高端高品质的产品呢，还
能不这样做吗？
这样只会使机器寿命大打折扣，且容易出故障，并不能有效防范批量不
良品的产生。
5、产线平衡率较低，未见能率计算、直通率较低：
各拉线均不同程度上的存在着工位安排不均衡，线上存在
堆机现象，平衡率在60-80%间，能率计算不清晰，缺少员工士气提振的有效激
励制度，员工作业不良问题突出，车间各级管理者对质量管控力度不强。
6、工程技术支持欠缺：
生产部目前所挂置的作业指导书不够严谨、全面，有些岗位未挂置，同一工站新旧两
版本同时在线使用等现象存在，另外半成品发射管引脚折弯、剪裁及焊接工站等工装治
具投入不够，员工的防呆化作业程度较低，在一定程度上对产量、质量的提升及产线的
均衡带来制约。
当然，或许我对工艺还不很熟练，所提之想法本就肤浅，不足为怪。
稍微有点生产管理经验的管理者均能发现以上存在的问题，能发现问题且能提出可行性改善措施并执行到底，方是一名合格的管理者。
三位老总，我了解到生产装配部曾几度更换过管理者，仅此一条，我便深知如今的装配部存在以下劣习及困境：
1）因为几度换人，每个人都会有着自己的管理风格与方法，也会有着新的制度出台，但这些也随着管理
者的离开而荒废或形同虚文，这样，各部门员工尤其是装配部员工对新来的管理者往往就有一种不信任及不屑的思想情绪存在，相对而言，这样状态下的员工很容易去抵触新的制度、新的管理要求及生产变革。
因此，本人不仅需要各位领导的工作支持与帮助外，还请求在我工作开展中适当的给予一些牵引及推动力量，以期能在平稳中切入到工作中去。
2）也正是因为几度换人，导致生产管理总在进一步退一步，或进两步退两步，新的管理者来了，无论在
哪一方面，我想至少有某些方面会进一步吧，但如果是管理者走了，那么无论哪一方面，又都会退一步，如此进进退退，等于是让生产部停滞发展已经有很长时间了，这样状态下，员工的素养只会越来越低下了，就更不容易扭转一些东西了！
我这个人遇事总喜欢想源头，控制问题也喜欢从源头着手，分析问题也更愿意彻底一些。
管理应当从人的心理上入手，改变制度、改变环境其实说穿了得先改变人的思想，改变人的陋习。
所以针对生产部目前存在的一些问题及特有的状况，再结合实际，我的管理思路是：
了解学习→融入→渗透→领导。
必要的学习了解后，开始融入生产部团队，融入员工心目中，在融入的过程中一件一件的去规范，去改变，可以从小事情的整改做起，当员工心中存我的时候，再开始生产过程中的渗透，从人、机、料、法、环等各环节中逐步要求到细、到精、到规范。
这样，生产从不规范到规范的过程中，我也成功完成了管理者角色的转变，实现了它的领导职能了。
我是一个急性格，但我也深知特定情况下欲速则不达的道理！
针对装配部目前所存在的缺陷项及应合公司发展需求，本人拟定了如下几条工作开展计划及一些建议，恳请三位领导审阅并提出批评意见！
1、建立员工绩效激励考核制度：
针对目前生产部员工纪律性差，环境卫生不整洁、错漏反品质不良现象严重
等一些问题的存在，建立《员工绩效激励考核制度》，将员工工作中在产量、质量、卫生、安全、纪律、学习、团队等方面的表现均纳入到考核中，月底进行评比，奖优罚劣，这样可形成良好且严谨的生产风气。
a、制度建立时间：
8月5日前b、讨论、修改、培训期：
8月7日
—15日
c、实施准备阶段：
8月16日---31日d、正式实施：
9月1日e、要达到的效果：
员工纪律良好，生产风气严谨、奖惩公平公开，
车间井然有序，有效的管理工具。
f、可能出现的问题：
管理约束力增强的情况下，约有5%-20%的基层干部及员工无法适应而掉队。
g、需要资源：
1）新设考核专员1名（每月薪资3500左右）；
2）人事行政部准备每月评比所需荣誉奖状物品（每月200元左
右）；
3）每月评比所需奖金费用约
3000-6000
元（按
350人规模计算）；
具体内容请详见《员工绩效激励考核制度》。
2、建立样板拉：
针对目前产线平衡率低，质量/产量等方面所存在
的问题，采取以点射面的方式，计划在9月
底前先建立出一条样板拉，具体内容请详见《样板拉qcc活动办
法》。
3、个人能率考核方式变更：
目前各拉线能率达成度均较低，一方面新员工较多，操作未尽熟练，一方面生产
—8月30日
9月30日前c、正式实施：
10月1日e、要达到的效果：
员工士气高、产量提升快、交期有保障。
f、可能出现的问题：
因来料异常、ie工时、pmc排单、产线均衡等问题可能会对能率造成影响。
g、需要资源：
1）pie部门精准的人均产能；
2）pmc部门准确的生产计划排程；
3）生产统计1名（每月薪资约1600元）；
具体内容请详见《装配部能率工资考核办法》。
4、以拉线为单位设立评比制度：
鉴于目前各拉线效率、直通率均较低及oqc批退较高的状况，以及为打造团队作战之良好风气着想，特将各拉线能率、直通率、oqc批退率等三项指标进行综合评比，这会在很大程度上提升团队的士气，也会提高员工对企业的凝聚力，当然，诸如其它部门也可设置一些奖项，比如品质部门的质量奖，工程部门的忧化奖等等，这样做的目的，公司以小的投入，却可很大程度上的构建和谐良性生产气氛，同样，诸如拉长、课长等管理岗位将来也可进行类似评比。
9月1日
—9月15日
10月30日前c、正式实施：
11月1日
e、要达到的效果：
团队士气高、产量、交期、质量有保障、生产风气良性循环。
f、需要资源：
1）相应兄弟部门的统计数据来源；
2）考核专员1名（与第1项共用）；
3）每月评比所需奖金费用约3000-6000元（按350人规模计算）；
具体内容请详见《生产三指标评比实施管理办法》。
5、建立培训考核计划：
目前因为新员工较多，针对操作技能不熟，员工心态不稳定现象，计划在8月份中旬
开始建立三级培训制度，在9月底前形成“班组级、车间级、厂级”三级培训效果，培训考核内容覆盖重点工站、特殊制程等规范操作、5s、劳动心态、质量意识、环境安全等诸多方面，培训频次定为每
月至少一次，并结合培训考核制度，做到“培训有教材、考核有试卷”；
自8月份开始对基层拉组长每月进行两次
生产管理实务方面的培训，结合平时工作中生产例会的召开，凭借现场各种规范化管理要求，争取在年底前顺利完成班组长独挡一面的管理能力。
6、给公司领导的建议：
1）公司目前正处于快速发展中，由此必会带来一系列的管理漏洞和部门间的管理死角，当问题出现时，体系文件并不能一目了然的界定出各部门所应行使的职能，因此，本人建议在各部门建立部门职责及岗位职责的基础上，公司还应设立三级流程体系，按流程重要性分为一级、二级、三级流程，并设立一个大黄豆部门（设置为大黄豆的部门就有责任追踪该流程是否顺畅、是否按规定的时间节点进行，并有权协调、组织、管辖该流程流经的所有部门），比如说《客户参观工作流程》当属公司一级流程，《不良品处理工作流
程》、《停电停水处理工作流程》当属公司二级流程，比如在《客户参观工作流程》里应以流程图的方式对客户的接待、行走路线、参观陪同人、介绍人、介绍内容、停留地点等均作出规定，并在该流程里标注出大黄豆为行政部，一旦接到客户来参观的通知时，行政部即可按照《客户参观工作流程》调配相关人员进行接待工作，并对接待的效果负责。
这样做，一方面能让所有人明白流程怎么走？
该流程谁负责？
出了问题时谁是大黄豆？
谁来协调？
因为了流程与时间节点的要求，工作效率自然就高了；
另一方面，严谨又规范的工作流程一定会让客户赏心悦目，从而增加客户对公司的好评。
2）目前装配部车间人员多，面积大，客户参观来访频率较高，建议设立1名专职清洁工负责三楼卫生，
这样做，虽然增多了人资成本，但车间整洁度肯定会大幅度提升，利大于弊吧！
3）公司规模也不算小了，又处于快速发展中，培训的工作应该重点抓起来，建议公司设立1名培训专
员，负责整个内外部培训工作的计划开展，考核机制的建立等。
4）因受设备限制及考虑到厂房搬迁的原因，建议搬入新厂房后工艺流程做些变更，将现在的半成品拉
与成品组装拉拼装成整条流水线作业形式，这样做可节省近一半的生产基层管理人员及一线品质人
员，并且可以降低在制品的周转耗损工时。
5）考虑到本人新入职公司，为便于部门工作的顺利开展，建议以本人名义组织一次装配部基层干部的
聚餐活动，特申请公司财务部门给予资金援助，如无先例，则此项建议可以不考虑。
以上就是我最近工作计划以及一些建议，至于部门中长期工作计划侧重点一方面会放在基层管理人员及技术人员的绩效考核及考核指标建立方面，一方面会放在部门工作流程忧化及成本降低方面。
因时间不长，了解不深，想法及提议或许有些肤浅，敬请见谅！
最后也恳请各位领导最大程度支持于我，我是一个热心工作的人！
谢谢！
2011-8-2
【篇三：
新入职财务工作计划】
作为公司的财务经理，在入司后您如何制定前
划？
-屠斌以静态的方式
进行工作规划：
1）第一周：
3个月的财务工作规
a、了解财务总监对此岗位在一定期间内的目标与期望。
了解公司的文化氛围、通过相关
资料等来认识公司的管理风格、管理理念、部门间的沟通方式等。
b、熟悉了解财务团队成员，并了解各同仁的工作职责、家庭情况、个人情况爱好等。
c、召开内部会议，了解工作内容、职责，各岗位的饱和度，意见与建议等。
2）第二周：
a、通过查看资料及与各部门的交流，初步了解公司近几年运营情况，了解公司近三年运
营目标并与先进同行对比，找到差异并分析差异。
b、分析判断我司在此行业中的位置及成长阶段，并分析在此成长阶段企业可能会碰
到的
问题或困难。
c、对于已分析的与先进同行的差异、成长阶段的可能困难、业务关联对未来的影响等进
行系统性的分析与筹划，在向财务总监汇报及指导后，形成有效的预警方案，作为后续一定
期间内工作的指导性参考。
3）第三周：
a、基于对公司、对同仁有了初步的了解，开始理解与领会本年度的经营目标与财务工作
目标及重点处理事项。
b、了解公司及各关联企业的组织架构、关联关系、主营业务、业务流程、资金流等。
4）第四周：
a、学习各项财务制度、业务流程、管理制度。
b、阶段性的向财务总监汇报，并对比目标任务的执行情况。
5）第五周：
a、深入理解现存的财务核算体系，从科目设置的统一性、账目核算的清晰性、科目运用
的规范性、内控制度的有效性、总、分公司业务、资金的合理性、有效性等。
6）第六周：
a、对于公司在外部环境、内部环境相对有个初步了解情况下，与财务总监沟通达到一致
意见后，编制系统性的财务部对公司运营的支持方案与计划。
7）第七、八周：
方案中需包含：
公司目标、运营现状与先进的对比、现存的问题等
通过组织建设、基础
档案管理、资金管理、税务管理、预算管理、管理报告与分析、完善各项流程、制度建设等。
8）第九周：
向财务总监汇报，并提交总经理办公会，得到批准后正式执行。
9）第十周始：
对即定计划的执行管控，阶段核查效果、汇报、修正目标与方法。
篇二：
新员工入职工
作计划
新员工入职工作计划首先，我很感激公司领导给予我这样一个机会，能够荣幸地加入开发公司开发设计部这
个团队。
入职一周以来，为了更好地开展本职工作，我抱着学习的态度，通过公司门户网站
和向领导同事请教，不断了解公司的企业文化，企业新闻和一些项
目基本情况。
现将新一周
的工作计划进行汇报：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一名新员工，只有亲自通过对工作的接
触，才能使自己对本职工作有更好地了解。
虽然现在我与大家的差距还很大，但是我会以积
极谦虚谨慎的态度加紧学习的。
二、积极参与实践工作。
我会抓住机会，坚决服从领导安排，积极参与实践工作，明确
工作职责，了解工作流程以及与工作相关部门的工作方式，从实践中学习和锻炼。
三、加强自身的全局意识，增强责任感、服务意识和团队精神。
积极主动快速地做好自
身角色转变，从“局外人”到“企业人”，形成对公司及部门的归属感、安全感和忠诚度。
我
将积极配合领导和同事的工作，由于是新员工我能为大家做的或许不是很多，但我会尽我最
大的努力为部门、领导及同事们分担一些我力所能及的事情。
四、及时完成领导交代的任务。
认真负责地完成工作，毫不怠慢。
五、熟练办公软件的操作。
学习和熟练办公软件的操作，这也是实际工作中基本和必需
的。
以上是我对新一周工作的一点计划，我希望能够得到学习和锻炼，做好本职工作，与大
家互相协作，共同进步。
也许我不是最优秀的，但我相信自己是最努力的。
在这里，我要感
谢同事们对我的指导和帮助，希望今后能对我多多指教。
篇三：
财务部关于指导新进员工入
职情况记录
财务部关于指导新进员工入职情况记录指导人：
xxx新员工：
xxx为规范新员工试用期管理，加强对新员工的工作指导，使其尽快熟
悉工作岗位职责并融
入企业，掌握岗位必须的知识与技能，同时为新员工转正考核提供依据，并确保转正后的新
员工符合岗位需求标准，特进行以下指导。
1.帮助新员工熟悉工作和生活环境（财务部的人员配置规划及就餐等）、日常上班的常
规流程（班车的路程及上下班打卡等）。
2.在新员工参加完公司组织的入职培训后为其进行岗前知识技能培训。
了解新员工以前
所拥有的职业技能并针对本单位的岗位职务加以培训，计划新员工以后的工作范围并加以指
导。
3.帮助新员工熟悉岗位工作内容、掌握工作流程与标准，并对其工作进行相应的指导，
传达关于我公司的基本管理制度、财务管理流程及财务岗位职责。
4.在新员工正式进入本部门工作的当日与人力行政部共同确认相关办公设备的准备情
况。
5.向本部门每位员工或与其工作相关的主要接口人介绍新员工。
6.下发新工作任务，关于销售的应收账款、回款、发票情况的汇总。
7.制定新员工入职指导管理办法，确定每周一，与新员工面谈一次指导工作上出现的问
题。
每个月1日与新员工开会总结上月工作情况并加以指导安排，制定下月工作计划。
8.对新员工试用期工作能力、工作态度、业绩进行考核并上报集团领导。
9.关心新员工的家庭状况并做记录。
xxxx
财务部篇四：
财务部新员工入职帮助手册财务部新员工入职帮助手
册亲爱的财务新伙伴：
欢迎您来到竞网财务，给财务部带来了新的生机和新的血液，财务部在这里代表公司热
烈欢迎您的到来！
为了帮助您尽快融入财务部这个大家庭，特制定了财务部新员工入职帮助
手册，内容如下：
一、入职前的准备（部门行政对接人员）了解即将入职的员工名称、职位，提前准备好工位、电话、电脑、少量办公用品并指定
导师
1、熟悉公司及园区环境、公司部门结构及分子公司所在地（
9：
00-
10:
00）
2、熟悉财务部组织架构、财务部人员及本组人员（
00-10:
3、学习公司福利、考勤制度、行政制度、二型制度（主要是行政及人资相关制度）
（10:
00-12:
00及13:
00-17:
30）
4、申请新员工邮箱、XXhi号、nc账号、erp账号并跟进完成情况（部门行政对接人）
（9:
00-16:
5
、明确问题对接人员（导师及部门行政对接人员）（
9:
00-9:
6
、安装电脑及必备的软件、程序并反馈完成情况（部门行政对接
人员）（9:
00-15:
三、入职第二天后
1
、熟悉财务部相关制度及地市财务情况（主要是报销制度），并
初步熟悉公司产品类型
、导师对新员工了解第一天的内容是否清晰、明白，并做问题解
答及收集、反馈工作
3
、直接上级安排三天工作熟悉内容
4
、直接上级必须在一个星期之内写出新员工试用期的月度工作安
排及转正考核要求
、第一个星期为新员工熟悉环境的时间，第二个星期直接上级与
员工进行工作计划的
沟通，含转正考核要求，确保新员工理解到位
、导师在新员工入职的第一个星期内进行当面沟通，了解新员工
的困难及疑惑
7
、直接主管在二个星期内必须主动安排一个当面沟通，了解员工
工作中的情况及在部
门情况
8
、根据职位需求，部门第一负责人在一个月之内进行新员工工作
情况的了解及沟通最后，再次代表财务部负责人余经理欢迎各位的
到来，祝新伙伴能尽快熟悉办公、生活
环境，尽快融入财务部的大家庭顺利高效地工作。
财务部
2013年8月1日篇五：
新入职工作思路新入职工作思路
一、充分深入地了解公司情况。
包括：
公司的发展战略、愿景、宗旨、使命、价值观和
管理理念等企业文化的方方面面；
以及公司的业务状况、整体运作现状等。
获取信息的方式/途径：
1、公司官网
2、《员工手册》
3、新员工入职培训
计划完成时间：
二周
二、深入认识和领会自己的工作内容和工作职责。
包括集团人力资源管理中心/行政管
理中心/公司总经理要求的人事行政部工作目标和对此岗位的具体工作要求，并就其中的相关
职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等进行沟通，进行准确的自
我定位。
1、与集团人力资源管理中心/行政
管理中心总经理及相关条线负
责
人的沟通和交流
2、与沈总的沟通
3、详细解读《岗位职责》或《工作说明书》
4、新员工入职培训
三、深入了解和熟悉各下属的工作内容及相关工作情况获取信息的方式/途径：
1、与各下属分别面谈及日常工作沟通
2、详细解读各下属的《岗位职责》或《工作说明书》计划完成时间：
四、深入了解人事行政部的各项工作流程和工作现状。
1、招聘、入职、员工档案（纸质及电子）建立、考勤系统、社会保险系统等相关人事
事务的操作流程及工作现状
2、公司培训体系的建立状况及培训工作的开展现状
3、公司招聘体系的建立状况及招聘工作的开展现状
4、公司薪酬体系的建立状况及现状
5、公司奖惩体系的建立状况及奖惩工作的实施现状
6、公司绩效考核体系的建立状况及考核工作的实施现状
7、企业文化系统的建立及日常实施状况
8、公司行政管理所涉及的各项工作的工作流程及工作开展状况获取信息的方式/途径：
1、详细解读现行的规章制度体系及业务流程体
系
2、分别与承担相关工作职责的下属沟通计划完成时间：
一个月五、充分深入地了解公司各部门的业务运做流程和现况。
2、查阅《工作流程》、《部门部门职责》等计划完成时间：
一个月
六、了解公司所有员工。
2、查阅员工的个人档案计划完成时间：
一个月七、积聚同行业的人脉和人力资源。
2、与同行业的hr保持经常性的沟通与交流计划完成时间：
长期以上七个部分，都是我在入职后第一步的工作思路，即在尽可能短
的时间内完成对公司
对业务对各部门工作的认识和了解和领会自己所承担的工作内容和工作职责。
在此基础上，
对自己的工作进行准确的定位，明确工作重点，并就这些工作重点制定相应的工作计划/方案。
同时在此基础上，就了解过程中或主管的工作范围内，某些环节发现的问题，按照轻重缓急
进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和沈总进行沟通，征得意见，然后
执行改善措施或方案。
在整个过程中，对内要充分和下属沟通，对工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下
属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持，共同推进工作计划的实施。
对外
一注重和沈
升级会员 