新任务3如何使用生意参谋分析店铺流量Word文件下载.docx
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三、实训讲解：
淘宝开店犹如在汪洋大海中扬帆，如何才能乘风破浪会有时?
数据分析是千万少不了的环节，淘宝上我们进行数据分析最依赖的工具就是生意参谋了。
很多新手卖家估计还不知道生意参谋是什么，生意参谋是专业的一站式数据分析产品，知己知彼，客户点击、市场动态，尽在您的视线掌握。
它按照数据分析，问题诊断，优化提高环环紧扣的逻辑设计，帮助用户分析曝光，点击，反馈等效果，针对性给出诊断结果，并提供解决方案，帮助提升你的店铺效果。
知晓了什么是生意参谋以后，对于这么一款提升店铺效果的利器，众多的新手卖家们是不是已经跃跃欲试，却又无从下手呢?
今天教一教大家生意参谋怎么用。
首先开淘宝店，我们一定要做到运筹帷幄、心中有数，也就是说我们开淘宝店之前，就需要规划好我们要怎么去做，也就是做一个运营计划，这个运营计划就是我们在商战中的调兵遣将图，让直通车、钻展、淘宝客等工具成为我们的兵，任由我们调遣，什么时候开车，什么时候让淘宝客出兵，什么时候派出钻展，这个都是我们需要精心规划好来的。
举个例子，我们规划今年要做两万的销售额，那么我们就需要将这两万给分解，根据产品的淡旺季分布到每个月当中去，然后再来把每个月的销售额又来拆分，根据我们的常用公式：
销售额=流量*转化率*客单价
得出：
流量=销售额/（转化率*客单价）
那么，我们就可以算出要做到这么多销售额需要多少流量，然后我们再来分配需要利用哪些资源才能够得到那么多的流量，如图：
计划做好了之后，我们需要做的，就是每天通过生意参谋去观察数据了。
生意参谋帮助卖家们查看店铺里面的各个指标是否围绕着计划走，如果没有，是哪些地方出现了问题，出现了问题之后应该如何改进。
下面是具体的实操，大家看一下。
生意参谋数据分析，我们只需要围绕：
“销售额=流量*转化率*客单价”这个公式开展就可以了。
首先看下我们跟行业的差距在哪里，然后制定计划的时候，只需要朝着那个目标去，先达到行业的平均水平，然后再想办法超越行业平均就可以了，如图：
们可以看到，此店与行业的差距还有很多，同时也意味着上升空间还很大，从这里我们可以清楚的知道我们哪些地方做的还不够好，哪里不足，我们就根据自己的情况先弥补哪里，争取各个数据指标都达到行业的均值，然后再想办法超越行业的均值。
接下来再落实到每一天的工作，我们每天都需要通过生意参谋去观察几个重要的数据，如：
成交额、流量（付费流量、免费流量）、转化率、客单价、访客数、跳失率等数据：
然后每一天都将这些数据整理出来进行对比，看下哪些数据是上升了，哪些数据下降了，再针对性的去找原因，找出原因之后再来拿出相关方案去解决那个问题，重点数据我们可以记录下来：
从整理出来的数据我们可以看到各项数据都在稳步的上升，然后我们再去看看我们与对手的差距在哪里，然后重点加强哪块就可以了，也可以单独的看某个数据的涨幅情况，如图：
我们可以看到客单价也是稳步在上升的，如果客单价下降了，我们就要去看下是否是我们的关联没有做好，是否客服的引导没有做好，是否内店内营销没做到位，是否是会员营销没有做好，然后针对具体的原因拿出具体的解决方案!
流量在上升，我们也可以看到具体是哪些宝贝的流量在上升;
流量下降了，是哪些宝贝的流量下降了。
流量下降的原因是宝贝的排名不好了，还是主图的点击率的问题，还是竞争环境发生了变化，这些都是可以利用生意参谋数据去观察得到的，如图：
按照同样的方法，我们可以把每个宝贝每天的生意参谋数据也给统计下来，然后每天都去观察，哪个宝贝出现了异常，那么就针对性的去拿出解决方案就可以了，单个宝贝的数据可以看：
四、实训任务与步骤：
1、进入“卖家中心”查看店铺是否有“生意参谋”模块。
2、如果没有就要给店铺添加“生意参谋”模块，卖家中心“快捷应用”设置→“营销中心”进行添加。
3、生意参谋的页面
在“经营分析”页面，通过流量分析、商品分析、交易分析、服务质量
市场分析：
（需要付费订购）
自助取数：
选取店铺经营时间段，分析店铺情况（查看店铺最近一周店铺各项数据情况）
五、作业：
个人作业
1、为本组店铺制作一份2016年1月到12月份的销售计划表，从以下参数
目标
时间表
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
年度目标
月完成金额
日完成金额
日流量需求
客单价
转化率
2、根据作业1，利用“生意参谋”分析本组今日与昨日店铺流量，并根据店铺所遇到的问题，制定相应措施。
店铺名称：
今日指数
昨日指数
访客数
浏览量
PC端指数
无线端指数
淘宝搜索量
手机淘宝搜索量
措施：
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