岁之前营销人员的人一辈子职业计划.docx

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岁之前营销人员的人一辈子职业计划

30岁之前营销人员的人一辈子职业计划

“30岁之前，别指望挣多少钱！

”这是当我刚踏上营销路上的时候，我的上司给我的忠告。

有人说良言能够让一个人受用一生，我不敢说这句话能够让我受用一生，但最少让我至今受用。

后来当我做到我上司一样职位的时候，我也将这句话送给我所有的下属。

人在年轻的时候有时老是比较高傲和急躁，老是想一口吃个胖子或一步能登上天。

而这句话尽管朴实，但我却以为包括着深刻的职业定位道理。

它告知所有尚未到30岁的营销人（固然也针对其他行业的职业人员），在30岁之前，你的营销职业该如何去定位；

它也严厉的警告所有涉业不深的营销人，30岁之前，做好营销生涯的职业定位和计划比挣钱更重要；

它也毫不客气的反问那些轻狂急躁的营销人，30岁之前你又能挣多少钱？

耐不住性子，心气急躁，这山看着那山高，看他人吃豆腐牙齿快，眼高手低，只要给更高的薪水，不管什么行业，不管能干多久，不管是不是符合自己以后的进展方向，跳槽义无反顾。

30岁的时候显现职业蹉跎，不进那么退！

——这是目前很多30岁未到营销人职业状况的真实写照。

咱们能够算一笔账，假设你从诞生后上学没有留过级或复读，并顺利考上本科院校。

毕业后顺利找到理想的单位，你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的民营企业。

（选择民营企业更具有代表性）。

　　从你诞生起计算，

第6年完成幼儿园教育，

第12年完成小学教育，

第15年完成初中教育，

第18年完成高中教育，

第22年完本钱科教育。

当你完本钱科教育的时候，你离到30岁只有8年。

咱们假设你一毕业就找到了适合的工作也没有走弯路

（但实际情形是一个刚毕业的大学生毕业后1—3年都处在一个择业期）。

假设你8年的平均月薪是4000元，8年你挣了38.4万元。

而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。

因此，咱们能够从经济学的角度去分析这种机遇风险。

若是30之前，你没有做好一个专门好的计划，没有打好基础，你就可能会失去成为营销副总裁的机遇，这确实是你的机遇本钱。

　　30岁之前，关于大多数营销人来讲，没有什么资本去要求取得更高的薪水，一没体会，二即便是名校毕业，但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。

因此营销人30岁之前更多的是向“前”看,而不是向“钱”看，更多的是要“渔”而不是要“鱼”。

　　古语有云叫“欲速那么不达。

”

老子说“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。

”荀子说：

“不积小流，无以成江河；不积跬步，无以至千里。

”

这些道理告知咱们，职业进展也要遵循循序渐进的自然规律。

　　30岁之前，关于一个营销人而言，本人以为应该做到“六要”：

要戒骄戒躁，要谦虚务实，要老实肯干，

要勤奋勤学，要慎近思远，要大智假设愚。

只有如此你才能有一个好的心态，心态决定了你有一个好的定位，定位决定了你有一个好的计划，计划决定了你有一个好的以后。

口才难以遮挡长久的无才，外表掩盖不了真实的内在，

小伶俐只能逞一时的得意，不义之财终究花的不但荣。

营销人只有脚踏实地的工作，具有真才实学才会有一个美好的以后。

在此本人想结合自己的经历和大伙儿分享——作为一个营销人如何进行30岁前的职业计划。

我以为营销人要做好职业计划必需要做好五件事。

　　第一件事，职业计划三要素分析。

　　本人总结的职业计划三要素为：

爱好、性格和特长。

第一，爱好。

我以为爱好应该是放在一个营销人职业生涯计划考虑的首位。

因为只有你喜爱营销那个职业，你才可能去主动投入，而也只有你主动投入了你才可能有收成，才可能会取得成绩。

若是你不喜爱营销那个职业，所有的工作你都是在被动的同意，手到了心却没到，没用心自然可不能取得好的结果。

因此，当你决定从事营销行业时，你要问自己是不是真的因为我喜爱那个行业，仍是抱着碰运气的态度或其他缘故。

第二，性格。

古话说江山易改本性难移，一个人的性格是很难改变的，但也并非是不可改变。

我以为爱好能够改变一个人的性格。

通常性格被分为“外向、中性和内向”，作为营销人你就要分析你的性格属于哪一种？

你的职业决定了你的大部份时刻是在和人打交道，因此，外向的性格固然较好。

但也不代表内向的人就不能做营销，关于一个性格内向（如不擅长和生疏人打交道，不善言辞、不善沟通）的人，关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。

若是你无法改变或不肯改变（改变是痛楚的），那么你最好选择其他职业。

第三，特长。

特长是你现有专长和潜在专长的总称。

特长也分为基础特长和专业特长。

基础他长如沟通能力强，组织能力强等。

专业特长如运算机熟练、擅长策划等。

在打算经济时期，由于职业人在企业一干确实是一生，改变外部环境的空间很小，因此在那个时期在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。

在市场经济条件下，职业人的流动性增强，改变外部环境的空间加大，因此如何最大限度的发挥自己的优势成为自我完善的核心。

世界上没有完美的东西，自然也没有十全十美的人，特长的发挥成为一个人取得成功的关键，因为有时候不足很难弥补，何况有弥补不足的时刻还不如用那个时刻去发挥自己的优势。

因此，特长分析很关键。

　　第二件事，选好行业。

　　古语说三百六十行，行行出状元，俗语又说，男怕选错行，女怕嫁错郎。

因此，作为营销人选对行业很重要。

在市场经济下，任何行业都需要营销人员。

营销人在选择行业时必需从自身和行业特点两个方面进行分析。

　　自身方面，要统筹考虑到爱好（如有的人喜爱IT行业，有的喜爱医药行业），性格（如培训行业对性额外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性格中性，不要太张扬给人以可信任的感觉）和特长（如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必需是相关专业毕业）。

　　在行业特性方面，有的行业进展已经趋于成熟，对营销人员的素养要求较高；有的行业才方才起步，需要冲劲大的营销人员；快速消费品行业由于操作精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。

　　第三件事，做好职业细分

　　营销工作具体分到企业的职位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，品牌治理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售领导或总监助理等都称为营销人员。

　　面对这么多职位你如何选择？

本人的意见是尽管职位很多，但从性质上咱们能够分为两类：

销售与市场。

销售为“武”，市场为“文”，具体特点可参阅我的《我是如此明白得市场营销的》一文。

武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；

文者，性格内向或中性，擅于试探，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；

选择文仍是武，要结合自身和当前具体情形。

固然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。

就犹如一个销售总监做不行市场总监，一个市场营销教授做不行企业营销老总一样。

若是你能做到，那就面临着先做销售仍是先做市场的问题。

本人以为如何选择，要紧看哪个职位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始阻力过大会挫人锐气，重者滋长退意，不宜以后的长期进展。

若是做不到，那就踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。

因为一个优秀的销售者不必然是一个优秀的策划者，反之亦然。

　　第四件事，选好企业。

　　做好职业细分后，就要选择目标企业。

固然，世界500强不必然是最好的，适合的才是最好的。

　　第一咱们要讨论的是，选择外资企业仍是选择内资企业。

本人以为要结合自身情形衡量利弊，正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说，任何一件事都有好的一面和不行的一面，同时任何决定都必需要有前提。

去外资企业，第一你的综合素养要高，不然可不能被录取。

在外资企业（如可口可乐），由于其运作了上百年乃至几百年，所有企业营销的体系很健全，也很标准，不论什么职位都会同意到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式（如可口可乐的101系统）和方式（如可口可乐的线路图），你只要依照他的规那么做事就行。

因此，好的方面是：

第一，你能够同意良好、标准和系统的培训；

第二，把握先进的销售模式和方式；

第三，还能够给自己的职业生涯镀镀金。

不行的方面是：

第一，固有的模式限制了个体的创新；

第二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱势状况下的市场问题解决能力；

第三，由于要求高，人员变更彼此较小，个人晋升的空间有限。

而内资企业的状况正好相反。

不行的方面是：

第一，很难同意到系统的培训；

第二，销售模式和方式需要自己试探；

第三，镀金成效没外资企业好；

第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。

好的方面是：

第一，销售人员能够专门好的发挥主观能动性和创新意识；

第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力；

第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升机遇多，空间大。

因此，咱们常常说，一个外资企业的销售领导到内资企业就不必然能做好，一是不适应，以为企业不标准；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各类疑难问题。

一个外资企业的销售领导的市场操作能力不必然比内资企业的销售领导强，外资企业好的销售业绩是成立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩一般是成立在优秀的销售领导身上（相对而言）。

因此，我建议一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售领导时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

　　讨论完去外资仍是内资后，咱们要讨论选择目标企业的大体条件。

例如你选择的是快速消费品行业，那么那个目标企业应该具有以下特点：

年销售额在亿元以上（至少五万万），企业所处的细分行业正在高速进展，企业产供销一体化，企业进展势头强劲，老板谦虚敬业。

如此的企业第一基础好，同时通过几年的进展企业趋于标准不至于太乱或变数太大，同时企业处于踊跃实现规模经济中，企业薪酬也比较可观（比起刚起步或成熟的企业）。

第二，企业有进一步进展空间，个人进展机遇更多。

固然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一万万以下）的企业，也并非是不能够选择，但选择时相对的风险和对你的判定力要求更高。

　　第五件事，做好30岁前的职业计划图。

　　古语说先谋而后动，这是有道理的。

做完了以上的分析和判定以后，就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行计划。

形成一个清楚的职业脉络并按此脉络一路前行。

　　在计划中要考虑到重要的四点。

　　第一点，慎重选择，求稳为先。

确实是说在选择企业时必然要慎重，哪怕多花些时刻，一旦选择了不宜跳槽。

什么缘故这么说？

第一，跳槽会让你再一次花时刻去熟悉新的环境，出业绩时刻显然要推后，这叫延误时刻；

第二，由于体会不足，职务不高，跳过去仍是主管，等于从头再来，浪费时刻。

第三，到新环境人员不熟，碰到企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔（企业的人力资源部门可不喜爱频繁跳槽的人）。

第四，人脉资源需要时刻去成立，或许无法成立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。

而在一个企业做的时刻长一些（一样至少3年），以上的问题就或许可不能发生，同时更重要的是，只有你用较长的时刻深切到一个企业后，你才能真正把握一个企业营销的精华，走马观花，看到的只是表面现象。

　　第二点，任何企业都有问题。

不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。

每一个企业都有问题，每一个企业都有每一个企业的问题，只是问题不同算了。

第三点，弄清时刻长度和时刻密度的问题。

咱们举一线销售人员的例子来讲明，通常情形下，一个销售人员在销售职业中要遵循“1235的职业进展时刻规律”，

即，

做1年业务代表，

做2年销售主管，

做3年区域领导，

做5年省区或分公司领导。

什么缘故如此安排？

前3年是基础，要打牢；后7年是带团队、做治理，要扎实。

其后再做大区领导或销售总监、营销总领导就驾轻就熟多了。

但时刻的长度不是衡量体会和能力的标准，这要看营销人员的学习力和悟性。

有的人做1年区域领导等于他人做3年，因此我说看的是时刻的密度，是看你对老职位知识的把握多少和对新职位的胜任能力。

　　第四点，在计划中设定不同时期的职位及时刻目标、知识把握目标、能力目标和薪酬目标。

职位目标确实是你各个时期所有达到的职位层次。

如用1年的时刻从销售代表做到销售主管。

知识把握目标确实是在不同的时期你所需要把握的知识，如在销售代表时期，所要把握的知识是终端造访和生动化等；在区域领导时期，所要把握的知识确实是经销商开发和治理、区域市场促销策划等。

能力目标确实是你能真正治理多少人和多大的区域。

因此，不要被职务头衔的光围绕昏了头脑，一个企业给你一个销售领导的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着业代相同的工作，我以为这不叫销售领导，确实是个业代。

薪酬目标能够给你增加一些前进的动力，也是你能力和价值的表现，因此薪酬的目标也是要定的，如第一年年薪2万元，第四年年薪6万元等。

目标决定你的方向，方向决定了你的结果。

　　做好以上五件事后，你30岁之前的营销职业计划就算完成了，但如何按计划去执行和在执行中不断微调也很关键。

其实，关于营销人职业生涯计划的文章和书籍很多，列位可能多有拜读。

但本人以为要么过于理论化，要么过于形式化，要么是理论一大堆，要么是让你做选择题。

　　本人结合自身的成长经历和做过一段时刻人力资源的工作经从来与列位进行那个话题的探讨，希望能给列位营销人带来一些行之有效的帮忙。

我想，若是运行良好的话，你最少能像我一样“成功”！

　　“30岁之前，别指望挣多少钱，做好职业生涯计划是关键！

”这是营销人的一堂必修课。