地下储藏室销售方案Word下载.docx

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新春佳节地下储藏室限时优惠

2、时间:

****年＊＊月

3、执行方式:

过年前期，回馈业主，送每户业主储藏室抵价券（1000元面额）一张,请业主到售楼部领取,并告知“地下储藏室限时优惠”信息。

4、优惠政策:

新春佳节＊＊**地下储藏室限时优惠活动

优惠幅度（按总价分段优惠）如下：

1）5万以下（不含5万）：

7．5折

2）5—7万（含7万）:

7折

３）7—9万（含9万）：

6．５折

４）9—12万（含12万）:

6折

5）１2—1５万（含15万）：

５．5折

６）1５万以上：

５折

备注:

1、半地下储藏室和有卷闸门的地下储藏除外；

　　2、同一业主购买多间地下储藏室,总价可以按累计总价优惠幅度享受折扣.

二）精装销售模式

现今社会，很多人都不喜欢单调，所以他们的房屋有各式各样的装修风格和方案。

作为房屋附属品的地下储藏间，也自然拥有了很多其他用途。

地下室除了能作为业主个人爱好的储藏室，例如：

酒窖、收藏品室、个人阅览室,地下室还可以被改装成影音室、会客室、健身房、台球室、摄影工作室甚至孩子的游乐园。

1、主题:

地下室不一定是储藏室

2、时间：

＊**＊年＊*月*＊日起

联系精装公司，出6个地下储藏室装修方案，装修场景分别为：

私人酒窖、个人工作室、小孩游乐室、健身室、台球室和家庭影音室。

针对购买储藏室的业主,提供买储藏室送个人定制精装的优惠活动，精装类型从6个场景中选择其一。

4、优惠政策：

精装价格在500-100０元/㎡左右。

若装修为简装风格，可适当送一些软装产品。

例如,健身室可相应送跑步机、动感单车等。

地产销售人员提成方案

下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。

一、地产销售人员工资构成

地产销售人员工资=底薪+提成+奖金+年终奖。

1．底薪一般为600～１　000元/月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。

2．底薪、提成、奖金每月发放.

二、地产销售人员提成比例设计

1．地产销售人员的提成比例如下表所示.

地产销售人员的提成比例表

月销售任务完成量

提成比例

完成1~3套销售量

提成按成交额的１‰计算

在完成1~3套销售量基础上，超额完成１~2套

提成按成交额的1。

5‰计算

在完成5套销售量基础上，超额完成1~2套

提成按成交额的2‰计算

在完成7套销售量基础上，超额完成１~２套

提成按成交额的２。

在完成９套销售量基础上，超额完成部分

提成按成交额的3‰计算

完成1５套销售量以上,超额完成1～6套

提成按成交额的３。

说明:

每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算，不做累加

2．销售主管的提成比例确定办法如下。

（1）销售主管按下属员工的总成交量提成,提成标准为总成交金额的1‰。

（2）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例计提。

３．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整.

（1）公司销售部根据销售进度,制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每月最低销售底线为公司制定的销售任务。

（2）对于未完成任务的销售提成下浮0．5‰。

三、地产销售人员提成的发放

1。

客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。

（１）当付款比例达到或超过70%而不足100％时，确认一次销售业绩，只提取７0％的应得销售提成。

（2）客户付清剩余房款时，确认剩余3０%的销售提成。

只有客户全额付清房款时，可确认全部销售业绩,提取全额销售提成。

２．客户采用按揭或公积金购房：

只有按揭或公积金回款后,才确认销售业绩,全额提取销售提成。

13．1.3　　中介经纪人员提成方案

下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考.

中介经纪人员提成方案

一、中介经纪人员工资构成

中介经纪人员工资构成＝底薪＋提成+年终奖。

式中，底薪一般为800元/月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。

二、中介经纪人员提成比例设计

1.中介经纪人员每月销售任务量为4套商品房.

2．当月完成销售任务量,每套房子的提成按收取中介费的30％计提。

3。

当月超额完成销售任务量，每超出一套房子,超出部分提成增加5％,超出2套房子，超出部分提成再增加５%，依此类推，最高不超过50%.

４．当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮５％,依此类推。

三、中介经纪人员提成的核算说明

中介公司8月的销售数据如下表所示。

房子售价在１00万元以上,收取成交额的2％中介费；

售价在100万元以下,收取成交额的1%中介费。

某中介公司8月份销售数据

销售员

销售数量

成交额

中介费

张×

５套

１20万元

120万×

2％＝24０00元

100万元

100万×

2％＝2００0０元

90万元

90万×

1%=9　000元

8０万元

80万×

1%＝8００0元

７0万元

7０万×

1%＝7.000元

李×

×

4套

60万元

6０万×

１％＝6000元

10０万×

２%=20０00元

70万×

1%＝7０00元

８0万元

1％＝800０元

王×

3套

12０万元

1２0万×

２%=２4000元

８5万元

85万×

1%＝8500元

6５万元

65万×

1%＝6500元

依据中介经纪人员提成比例，计算每位经纪人员的提成如下所示。

1．张×

超额完成当月任务，前4套房子提成比例为３0％，最后一套提成比例为３5%.

的提成=（24　000＋２0　００0+8　０0０+9000）×

３0％＋7　0０0×

35％=１8　3００+2４5０=20７50（元）。

2．李×

完成当月销售任务，提成比例为30％.

的提成=（6　000+200００+7　000＋8　00０）×

3０%=410０0×

30%=1２30０（元）.

3.王×

未完成当月销售任务，只销售３套房子，对应提成比例为25％。

的提成=（24　000+8500+65００）×

25%＝39０00×

25％＝9　7５0元。

四、中介经纪人员提成的发放

1．提成每月发放一次，与底薪一起发放.

2．财务部核算中介经纪人员的底薪和提成总额后,扣除所得税后于公司规定日发放.

＊＊*地产置业顾问销售技能大赛活动方案

前言：

借助最美置业顾问活动的余热，在本月中旬至月底开展房产公司销售人员销售技能大赛，通过举办此次活动让各位置业顾问了解自身差距,有助于置业顾问后期弥补自身不足,提高自己的销售能力，更好地为公司销售工作尽力.

一、活动概况：

活动主题:

勇于面对　敢于超越　

活动时间：

２０16年7月1６日-７月３1日

活动地点：

*＊＊销售中心、＊＊销售中心、＊＊＊销售中心

二、活动目的：

１、通过本次活动让各置业顾问找到自身缺陷，弥补自身不足。

２、通过活动举办让各置业顾问相互学习，共同进步。

三、活动内容：

１、礼仪规范：

对销售人员仪容仪表,来客接待礼仪规范,问候语及购房初始意向了解进行考核评比.

2、沙盘讲解：

对各置业顾问沙盘讲解,考评项目熟悉程度，逻辑思维表达等思维方面进行考核评比.

3、户型介绍：

通过置业顾问对客户初步意向了解后，根据客户需求选择合适户型,进行户型介绍，对户型了解方面进行考核评比。

4、客户谈判：

在谈判过程中如何抓住顾客购房心理,同时又能合理解答顾客问题，对客户谈判环节进行考核评比.

5、看房介绍:

通过置业顾问带领客户看房，并对房屋结构，户型结构做出介绍，回答客户疑问环节进行考评。

７、手续办理:

对置业顾问最后环节购房手续办理环节中,可能出现的一系列手续问题进行解答，及手续办理环节进行考评.

8、大赛期间销售情况:

最后比赛期间各案场置业顾问销售情况也将计入考核评比之中。

四、活动准备:

客户谈判问答环节问题准备、评分表、签字笔、大赛奖品

六、评比办法：

本次比赛采用回避式评分制,案场经理在该任职案场考评时回避，同时不予发放评分表.同时本次大赛评分采用百分制,评委根据比赛开展情况安排各案场经理、公司其他人员担任。

七、奖励办法：

本次比赛设置奖项如下：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

若出现比分相同是否需要根据时间加试

附件:

2份

销售技能大赛评分表1份

销售技能大赛问题清单1份

销售技能大赛比赛流程1份

营销企划部

2016年7月14日

附件1:

*＊*＊置业顾问销售技能大赛评分表

置业顾问：

　　　　　大赛评委：

　　　　评比日期：

序号

考核大类

考核小类

评分

选手得分

备注

礼仪规范

仪容仪表、客户接待礼仪、礼貌用语

客户接待

客户引导、自我介绍、客户服务、购房意向了解（人数、用处等）

１0

3

沙盘讲解

地理位置、小区配置、小区规划、物业服务、绿化、特色设施、功能介绍、客户户型引导

20

４

户型介绍

户型介绍全面程度、与客户需求结合程度

10

客户谈判

谈客技巧、户型价格问题、交房问题、贷款办理、公积金办理等客户顾虑

３0

６

看房介绍

看房引领、户型展示体验、房屋介绍

7

手续办理

银行贷款办理、公积金贷款手续办理、合同填写规范程度

8

问答环节

应变及解决问题能力

分数合计：

请详细阅读以下备注：

1、本考核表满分125分制,出现125分评分表视为无效评分表

２、各置业顾问按抽签顺序进行评比

3、根据置业顾问销售技能严格按照评分标准打分

4、被考核案场经理根据回避机制，不参与本案场置业顾问评分

５、出现相同分数的情况下根据情况决定是否采取加时考核,被考核环节及考核方式待定

6、按照限定时间执行

附件2：

＊***置业顾问销售技能大赛问题清单

1、能否按时交房,不能按时交房怎么解决?

2、遇到客户要求回家商量,或回家考虑时怎么应对？

3、价格优惠就买，不优惠就算了，如何应对？

4、期房风险大，我看见现房以后再买，你如何应对？

5、客户担心资金周转有问题，暂时不能买，你如何应对?

6、父母给儿女买房，价格,楼层、户型都基本商定,但儿女到现场后不满意，你如何应对？

7、以周边楼盘低价格对比，并要求降价，你如何应对？

8、客户询问实际价格和宣传单页价格有差异，你如何应对？

9、价格是否有优惠？

别的楼盘都有优惠，为什么你们没有?

10、对于预售面积与实测面积之间的差距,客户询问，你如何应对?

11、问客户要电话，客户推脱不想给你,你将如何应对？

12、客户就认准这一户型，但该户型客厅或卧室客户不满意，你怎么办？

13、客户在听完你所有的介绍后，觉得你推介的户型有一处地方风水不好，要求降价,否则就放弃购买，你将如何应对?

附件３：

*＊*＊地产置业顾问销售技能大赛流程

1、各置业顾问按抽签决定比赛顺序

２、然后接待模拟客户，在3分钟以内的时间内完成自我介绍,并了解客户购房意向。

评委根据选手表现打分

３、在不超过8分钟的时间内进行项目沙盘讲解，期间需合理回答顾客提出的问题.评委根据选手表现打分

4、在不超过5分钟的时间内进行户型介绍,并帮助客户选择适合户型.评委根据选手表现打分

5、看房过程中对房屋进行介绍,并回答客户相关问题。

６、客户转定后对客户购房手续办理，疑难问题解答评委根据选手表现打分

７、问答环节,根据置业顾问回答情况适时打分

沈阳公司各销售部分组PＫ及末位淘汰制度

第一条目的

为营造各项目销售团队内部竞争氛围，增强案场销售人员紧迫感和危机感,以点燃销售人员工作激情，提升销售业绩。

第二条　制度细则

一、分组PK制度

（一）使用范围

分组ＰＫ制度适用于沈阳公司各项目内销销售团队全体销售人员.

（二）ＰＫ细则

1、各项目内销销售团队将销售人员分为两组,以当月签约额为衡量指标。

2、如两组人数均等，则月度签约额多的小组取胜；

如两组人数不均等,则小组人均月度签约额多的小组取胜

（三）PK奖惩

优胜组提成比例按该项目标准提成点位的1.２倍计算,失败组则按标准提成点位的0。

8倍计算。

二、末位淘汰制度

（一）适用范围

末位淘汰制度适用于沈阳公司营销系统全体销售人员。

（二）内销置业顾问淘汰规则

各项目内销置业顾问当月销售排名末位,如在下月排名倒数后两名,则直接淘汰.

（三）外销置业顾问淘汰规则

1、各外销团队应把月度销售任务分解到各门店，各门店再把任务平均分配至各外销置业顾问.

２、如外销置业顾问连续２个月（入职当月不计算）未完成个人任务，则评定为待淘汰人员。

3、各外销团队须保证外销置业顾问不低于１0%的月度淘汰率,即月末淘汰人数＝月初在岗置业顾问人数*10%，具体月度淘汰人员由项目外销经理从待淘汰人员中选定。

沈阳荣盛房地产开发有限公司

　　　　　　　　　　　销售管理部

　　　　　二〇一四年四月十日

编号：

________＿____

国际贸易买卖合同

SalesContrａct

甲方（Seller）：

____＿＿____＿__＿______＿＿＿__＿______＿＿_____________＿

乙　方（Buyｅr）：

______＿____＿＿__＿＿____＿_____

签订日期（Date）：

＿_＿＿_＿_年_＿＿___月_＿____日

签约地（Ｓiｇｎedat）：

＿_________＿_____　　　　　　　日期（Ｄaｔe）：

＿_＿_＿_＿___＿___＿___

卖方（Seller）：

_＿_____＿_＿＿_____

地址（Adｒeｓs）:

___＿______＿＿___

电话（Tel）:

____＿_____＿__＿__传真（Fax）:

__＿____＿＿_____电子邮箱（E－mail）：

____＿＿_______

买方（Ｂuｙer）:

_____＿_＿__＿_＿__

地址（Aｄｒess）:

＿____＿＿_____＿＿___

电话（Teｌ）：

_＿______＿__＿__＿＿传真（Fax）:

_____＿________电子邮箱（E－mail）:

______＿＿___＿_

ＴhisＣontract　is　madｅ　bｙandbetweeｎｔhｅBuyeｒｓ　aｎdSelｌers，ｗheｒebytｈeBuyersagreetｏｂuｙandthｅSellerｓ　aｇreetoselltｈeundeｒｔhｅmeｎtioｎedｃoｍmoditｙacｃorｄiｎgtｈeterｍsａnd　cｏndｉtionsstipulatｅｄbeｌow:

买卖双方就以下条款达成协议:

1、COＭMＯＤITY商品

ItemNo

Dｅscripｔion

名称及规格

Unｉt

单位

Ｑuantitｙ

数量

Cuｒrｅｎcｙ

币种

Unitｐriｃe

单价

Aｍounｔ

总价

FＯB/CＩF

Tｏtal

SAYU。

S.ＤOLLARS　TＯTＡLVAＬUE

Reｍａrk:

Fivepeｒcentaｇｅ　（5%）ｍoreorless　ｏfｔheｑｕantｉtｙ　areaｌlowed.

数量允许有5%的短溢装。

2、CommoｄityTechnicａlＳtandard　产品技术标准

3、COUNTRYANDMANUFACTURES:

ZhｅjiaｎｇFｕtuｒestitchSpｏrｔsCo.　Ltd

原产国和制造商：

浙江针永体育用品有限公司

4、ＰACKING：

　Tｏｂｅpaｃkedｉnstandarｄshippiｎg　pａckｉng.TheSelleｒsｓhalｌbeliable　foranydamａｇeofthｅcoｍmoditｙａnd　expensesｉncｕｒredonaccｏｕｎtoｆimpropeｒpackｉｎｇａndforanyｒusｔａttributabletoinadeqｕatｅorimprｏperｐrｏtective　mｅaｓｕｒes　ｔakenby　the　sｅllersinreｇardoftｈｅ　ｐackage。

包装:

标准海运包装.　如果由于不适当的包装而导致的货物损坏和由此产生的费用，卖方应对此负完全的责任。

5、SHIPPINGMARK：

Tｈe　Selｌｅｒsshaｌlｍaｒk　oneaｃhpaｃkagewiththｅ　receiｐｔaddrｅss，cａrtｏnNo,　wｅｉght,size　andＵPＣetc．

唛头：

卖方用贴纸在每个箱子外面打印上到货地址、箱号、重量、尺寸和UPC

6、Tｉme　ofShipmｅｎt：

wｉtｈin　　ｄayｓａfteｒｒeceｉpｔofａdvanｃe　paymenｔ（T/T）。

装运期限：

收到电汇预付款天内装运。

7、TｉmeofDeliverｙ:

Dａtｅ　unｔil　ｔhｅeｆfｅcｔｉve　dａtｅｏfcontractwithin　　ｄays．

交货期：

自合同生效之日起天。

8、PｏｒtｏfShipment（装运港）:

9、PｏrtofDestｉnation（目的港）：

10、Insｕrance（保险）:

To　be　effｅctedbｙtheseｌlｅrfor110％oftheＣIFinvｏice　ｖaluecoveringalｌriskiｎsurａnce，tobeeffeｃtedbytheBuyeｒoｆＦOB，CＦRandaｄdｉtｉｏnａl　insurance.

保险：

采用CIF到岸价,各种保险由卖方承担，如果采用ＦOB离岸价，或成本加运输,或其它新增险种，保险费由买方承担。

11、付款条件（Terｍsof　Pａｙmeｎt）：

Wｉthｉn　　days　afｔｅrｔhｅcontrａctｓigned,theBuyｅrshallｄｏtheadvaｎcepaymenｔxx％，　and　the2ndterm　paymｅntis　xx％beforeｓｈｉpment,ａnｄtｈe　finalpaymｅnt　xx％ａftertｈesｈipｍeｎt　days．ＡｌlｐaymentiｓT/T．

合同签署天内，买方支付预付款xｘ％,发货前支付xx％，发货后天内支付余款。

所有付款采取电汇方式.

12、DOCＵＭENＴS（文件）:

1.Fｕllseｔoｆ　Oｃｅan　wａｙｂillｉn　orｉgｉnal海运提单一套；

2.Ｉnvoiｃeinthｒeecopiｅs发票一式三份；

3.Packing　Lｉst　ｉnthreeｃｏｐiesiｓsuｅdbｙ　thesｅlｌｅr装箱单一式三份

13、ＴerｍofShｉｐment装运条款

To　be　governeｄｂｙ“Ｉｎｃoｔerｍs2010"

．装运条款应按照《２0１0年国际贸易术语解释通则》的规定办理。

14、ShｉppinｇＡｄｖice（装运通知）:

TｈeSellerｓｈall，ｉｍｍｅｄiaｔｅlyuｐｏn　the　ｃompｌetiｏnof　ｔhe　lｏａdiｎｇ　of　ｔhe　ｇoodｓ,ａdｖise　byｅｍailthebuｙｅrｓ　oｆtheoceaｎwａybｉlｌanｄpaｃkingliｓtdｏcumenｔ（itinclｕdｅscｏmmodity，　quantｉty，ｇrossweight，nａmeｏfvesselanｄdａteofdeliｖeryeｔｃ。

）.Iｎｃasedue　ｔothe　ｓelleｒs　nothavingemaiｌｅdintｉme，allｌosseｓ　cauｓed　shａｌlbebｏｒnｅbｙｔｈｅ　ｓelleｒ。

装运通知：

卖方应于装货后,立即将提单和装箱单资料（包括货物、数量、毛重、运输工具名称、交货日期、货物预计抵达日等）通过邮件通知买方.如果由于卖方未及时通知买方造成的所有损失均由卖方承担。

15、ＧuａｒanｔｅeofQuａlｉｔy：

Thesｅｌlｅrguａrantｅethat　ｔhe　commoｄity　ｉs　fulfilthebｕyｅr’sｃｏntracｔrｅｑｕireｍent．Thｅｇuarａnteｅperiｏdis１2　mｏnthｓｓinceｔhe　buyerreceｉｖｅdthｅｃomｍodｉｔy。

质量保证：

卖方保证合同按照客户的要求进行生产.质量保证期为客户收到货物12个月。

16、Cｌaiｍ（索赔）：

Ｗithin6０ｄays　aftｅrtｈearrivａlｏfthegｏodsaｔ　ｄestiｎａtion，anｄfoｕnd　ｔhe　cｏmｍoditｙqualityaｒｅ　lowertｈａnthe　approvalｓamｐle,thｅ　buyｅrhastｈeａuthoritytoreplaｃeorｒeimbursｅment。

索赔：

货物抵达目的地60天内，如发现产品低于买方确认的样品标准，买方有权要求替换或补偿。

17、ＦｏrceＭajeuｒe（不可抗力）：

Thｅ　Sellerｓhallnot　bｅｈｅlｄresponsibｌｅfoｒ　faｉlureｏｒdelay　indｅlｉvｅｒyofｔhe　ｅntirelｏtｏｒａ　pｏrtion　ｏf　thegoodｓuｎdｅr　thisSaleｓＣｏntｒa