忆灵老师分享直销如何学做教Word下载.docx
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几乎做过直销的每一个人都知道，要做好直销，关键就是“学、做、教”，在直销行业中只要做好“学、做、教”这三个字，就必然会在直销行业里成功！
钱是内行人赚的，如果您没有学习好的话，您又怎样去给别人分享，您又怎样能给人分享的明白呢？
现在，我们看看在传统的直销行业中，又是如何学、做、教的呢？
当您加入的哪一刻开始，要学习就要购买资料；
介绍公司的，介绍产品的等等，还有大会小会不断的参加；
如果不参加，您如何提升自己的能力？
您又如何跟随公司和系统的发展？
那么要学习，购买资料是不是会产生很多费用？
只要是认真在直销行业里运作了一年的人就知道，稍为大型的会议都不可能在我们的家门口举行，只要你认真做一年，看看满屋子的车票、资料、光碟、和会场门票，每个月的这些费用下来少则几百元，甚至更多，而且这些各种费用还是个无底洞，永无止境的。
学习，不但需要很多的费用，还需要大量的时间！
很多的直销新人，经济能力不是很好的，承受不了各种开支，还在学习的过程就不得不放弃了。
通过学习，就到了“做”的阶段
通过一段时间学习，会讲公司、会讲产品、会借老师、会议的力了，就开始做，怎么做？
在学习的时候老师就会教我们运作直销的四步曲，“例名单-邀约-讲事业-跟进”，让你绞尽脑汁把所有认识的人名单全例出来，甚至是10年没有见过的朋友、亲戚、同学、同事，也许还有一面之交的人全例出来，
算一下，能有200人就已经很不错了，然后，仔细看看名单，这两百人中至少有三分之二是不认可直销的，而三分之一认可直销的人不一定个个跟你做，所以在人脉方面，是非常缺乏的，认识的人都有很多不跟你做，那么陌生人是不是更难开发了？
现在生活中是不是很多的人面对陌生人都是把心门关闭的，我们要去开发陌生的市场，就要通过各种场合，想方设法搞到别人的联系方式，然后从认识到成为朋友，再慢慢的和她讲讲课、产品事业等等，从认识到合作是不是需要一个慢长的过程？
也许两三个月都成交不了。
这样开发陌生人市场，要多久才能实现我们的直销梦想呢？
很多人即便是碍于面子，愿意听您分享，您是不是要把他请到茶楼或是咖啡厅，找个安静的地方聊聊，如果聊到吃饭的点上，还要请对方吃饭等等，这些都要产生费用，
在和他分享产品或者事业机会，凭你一个人说是没有多少人会相信的，那就得带他去专营店或者是叫老师帮助沟通、交流，但是他还不一定接受，所以有时还得带他去开招商会，用招商会的气氛打动他，
但在地面开招商会一个月能有两次就已经很不错了，到了那天也许他没有时间，他有时间的时候又可能没有会议，而且大型的招商会才能感染人，一般大型招商会又不可能在我们自己的城市，那么就要到外地去，也许一两百公里，也许几百公里，带他去到外地参加招商会，他愿意跟你去就不错了，
那么路费、住宿费、吃饭、门票等等，你不可能让他出，他没有加入的时候又不好和他AA制，他加入了也许还有些希望，他如果不加入，连帮他出的这些费用都亏掉了。
还有地域问题，也是制约发展的一个重要问题，这个问题在传统的模式里根本没办法解决。
我们可以做一个比喻，像我是河南洛阳的，如果有朋友在北京，我这朋友有这个可能和我合作吗？
我们相隔千里万里，他如何借力呢，他如果有心要做，稍懂一点直销，他会选择他本地方的团队合作，这样我不是失去了一个很好的客户了吗？
也许这个客户他非常厉害呢。
如果他不懂，选择根我合作，我们根本带不了他，因为他根本借不了我的力，那么让他跟他所在的本地旁部门团队？
旁部门团队有可能会全心全意帮他吗？
那是不可能的，因为您的伙伴和别人不是一个团队，他帮您的伙伴做起来了，就等于抢了他的市场，因为您的业绩和您伙伴的业绩，做得再好都和他没有什么关系。
所以想旁部门协助你建立市场，根本没有这种可能。
那么我们自己，要开发一些外地的市场，除了打电话，很多时候还得自己亲自去他那里，这些是不是需要产生费用呢？
所以，很多人才加入进来，带着梦想，带着满腔的热情，自己本来经济基础也不是很好，听上面老师忽悠说舍得舍得，不舍不得，于是执着的人带着梦想继续努力的坚持，不停地支出，两三年下来，不但没有赚到钱，很多还花光了家里所有的积蓄，级别没晋升，却晋升成了直销难民，
那些影响力不好的，能力不是很强的，可能沟通十个八个，也许一个都成交不了，想想，这种成交率这么低，开支又这么大，有多少人能承受得了这种精神上和经济上的双重压力，对于一些有能力的人，他们可以凭着他的影响力很快地组建自己的团队，把市场做起来，但是为了把市场做得更大更快，也要经常到外地去开发市场，因为当地的市场开发完了，如果有的伙伴的朋友是外地的，做为团队的领导人必须配合自己团队伙伴去开发外地的市场，
由于要跑外地的市场，各种费用是很大的，外地的市场开发起来以后，为了更好地稳定团队，带活团队，必须经常配合外地的领导人举行大型的招商会，并且会议牵涉到很多的事情，比如超过五十人要报备，租会场，租酒店，请讲师，安排接待等等，这些事情麻烦不说，还有一系例的开支都是非常大的，
所以有些团队很大的领导人即使做大了，也是非常的累，这个市场不去就委缩，去了就火一把，弄得自己像救火队长一样，他们虽然也赚了一些钱，可是各种开支却赚一万花8千。
所以很多中层的领导人，都没真正的赚到几个钱在自己口袋的，而一些有几十、上百人的小领导，几乎还是亏本在做。
又随着社会的发展，有更多更好的公司出现，所以人员还不断的流失，让多少人在这个行业里，做得又疲惫，又无奈，放弃，自己有团队了，继续努力，却又发展不起来，因此让很多人深深的陷于痛苦中。
我想我们房间很多伙伴原来都是做过传统直销的，还有来到我们这里了解的朋友，是不是这样呢？
当我们团队组建起来了，就要“教”!
作为领导人，要教伙伴，要让团队的伙伴跟我们一样去工作，去开发市场，就要培训团队，维护团队，把团队的状态调动起来，但是要教我们的伙伴，要有场地，租工作室，开大型的招商会配合团队伙伴学习、借力，他们的学习费用也很大，领导人的各项开支更大，如此周而复始的恶性偱环下去，能有多少人能坚持下来呢，如果团队的伙伴坚持一两年没有赚到钱，再坚持三四年还没有赚到钱，同时还要不停地往外掏钱，又有多少人能坚持？
，而我们团队的领导人，辛苦赚了一万块钱，各项费用支付，又花出去了八千，我们的领导人又能坚持多久呢？
所以说直销这个行业，传统的营销模式，80%的人是成功不了的，特别是普通人，因为普通人没有影响力，没有影响力就没有人脉，而且普通人没有经济支撑，没有经济支撑就无法正常接受学习、培训、开发客户等等！
传统直销是有钱又有能力的人可能容易成功，穷人反而容易越做越穷。
也许你会说，可是我也看到很多的人成功了？
这里面也有普通人，的确，是有一些人成功了，但是有想过没有？
别人是什么时候做的，别人又是什么背景？
我们可以认真看看，那些成功的老师，至少90%都是有一定背景和经济实力比较好的人，他们人脉好，有一定影响力，说话别人相信，他们还有经济支撑，前期组建团队的时候，大会、小会，邀约参加会议，请吃饭、喝茶等等，他们负担得起。
而80%的人是负担不起的。
那么，也会有一些普通人成功，但这是个例，如同买彩票中奖一样，让他找到一些能力好的人，但是你会有那么好的运气吗？
在地面，一个骑自行车的人去和一个开宝马的人谈事业，有这个可能吗？
您再衣着光鲜，您的朋友对您知根知底，您有几斤几两他们都知道，您的直销事业没有成功之前，有几个人相信的？
没有几个人相信，您又如何谈什么事业成功？
那些成功了的一些领导人，他们成功的原因是这些人切入的时机早，这些人一般都是在05年左右就加入了，努力并有经济实力坚持到现在，那时候也还没有多少正规的直销公司，没有更好的运作模式和奖金制度，就是比如说；
那时候人人都是骑自行车的，连摩托车都很少，直销人个个只能这样做。
所以从制度、时机、产品，那时候的这些公司的确是好的。
彻入的时机是正确的。
最近两三年才加入这些公司的，几乎没有几个人成功的。
为什么会出现这种结局？
是直销不好吗？
当然不是，直销这个模式绝对是先进的，并且还纳入NBA的专业课程，
是直销市场没有了吗？
也不是，具统计，在中国参与直销的人的比例远远低于美国，韩国，日本这些发达国家，那么，为什么普通的人，没有资金的人，没有能力的人做不起来，而且有能力的人也做的很困惑呢？
从刚才的分析，是不是因为人脉资源匮乏和运作费用高，还有时间地域限制的问题？
由于传统的运作模式，有80%的人是突破不了这些的瓶颈的，这是很多做直销的朋友最头疼也最无奈的事成！
那么，有没有办法打突破这些瓶颈？
让有梦想的普通人一样能实现梦想、能成功呢？
当然有的，是吗？
不然这个分析就没有了任何意义了，是不是？
亚洲成功学权威——陈安之说过，学习很重要，向谁学习更重要！
跟对人重要，跟对什么人更重要，现今社会，做直销不成功，就是因为忽略了一个非常先进的工具，就是互联网，利用互联网这个先进的工具来运作直销，也就是直销E化，现在电脑已民经走进千家万户了，在城市里几乎家家户户都有电脑，我们完全可以把它利用起来，
其实在网上做直销与地面上做直销，营销的理论是相通的，只要你的系统；
有公司完全支持建立的网络平台系统。
能实现百分百空中报单，选购产品，公司直接点对点发货，公司会不定期的参与系统的建设和发展提供支持，为系统不断输送有效资源，提供人力、财力、物力、政策环境等多方面支持，确保系统发展背景无忧的系统。
就完全可以在网上运作直销了，网上运作只有这样的系统才能稳健发展，而网上系统的功能完全可以帮助每一位营销伙伴提供如何网上开发、网上沟通、网上报单，网上学习、网上培训，可以让每一个新加入的伙伴知道怎么做，今天做什么，明天要做什么。
可以做到100%的电子商务模式！
当然，如果您没有这样的平台、没有这样的系统，您也可以选择和我们合作嘛，我们常说，造船出海不如借船出海，借船出海不如买张票搭船出海更轻松是吗？
那看看在网上又是如何进行“学、做、教”呢？
首先也是“学”，每一位新伙伴的加入，我们都有非常完善的文档版训练教程和发给他，这教程里面有教你如何克隆空间，如何做空间装扮，如何宣传，如何沟通引导，如何讲事业说明，如何解答常见问题，如何借力等等，你永远不用担心下一步该怎么走。
新会员就会根据教程一步步的学习下去，再配之网络课堂的会议，还有培训，如果还有不懂的，比如电脑基础不好的，我们有扫盲网站，不懂的电脑知识直接进入网站就可以学习到，再不懂，可以直接找指导老师请教，互联网那么先进，无论您在全国或者世界任何一个地方，只要您能上网，都可以通过屏幕捕捉、远程的方式像在您身边一样手把手的教您。
在网上，这个“学”是不是很简单，还不需要一分钱费用，而地面的“学”，学习资料、会议门票、差旅费等等，您就是买一张纸都是要花钱的。
那么，学习好了，就要进入“做”的阶段了，在网上我们如何做呢？
是不是像在地面一样联名单？
恨不得把别人十八代祖宗都联出来？
大家知道吗？
马云说过一段话：
当今社会，数据决定你的财富，只有你掌握了数据，你才能拥有更多的财富。
现在我们来看看一组数据：
中国直销行业的直销人，加上做过各种不合法公司的直销人，至少有八千万，其中有80%是因为传统的运作模式，
如：
人脉资源匮乏、学习成本高、运作成本高、受时间、地域限制等等而成功不了的，为此就有六千万的人在这个行业成功不了，六千万的直销人成功不了，这个数据够大吗？
这些人都是我们整合的对象，
我们能帮助这80%的直销人，让他们有80%的人成功，因为我们有强大网络平台，我们所有学习、培训、资料等等都不需要花一分钱，在无需任何开支的情况下，又不受时间、地域限制的情况下，您的直销事业能不成功吗？
如果不够，我们再看一组数据，据腾讯统计，2013年中国网民已经突破6亿，每天还以上百万的在递增，同时在线人数就有近两亿人，而每天在网上寻找创业项目和生意的、工作的有30多万人，这个数据够大了吗？
是不是当您掌握了这些数据后，您是一种什么心情？
你的直销事业能不成功吗？
您还担心没有人脉吗？
那么我们如何找到这些人脉呢？
或者如何找到那些在地面做得很困惑的人呢？
又如何找到想在网上创业的人呢？
我们有一套完整网络营销策略和自动化营销系统，教你如何宣传，去那里做最有效果的宣传，别人看了这样的宣传，就会主动的加上我们的QQ了解、咨询，有人咨询了，
我们就做一些简单的沟通，发一些关于公司的各种网址、视频链接，带朋友、网友来互联网呱呱视频社区房间和QT房间听会议，无论从各种方面，都可以向网友、朋友展示项目的真实性
通过这些，朋友、网友就了解了我们的专业化可以为他提供了网上开发、网上沟通、网上报单、网上学习、网上培训等等业务。
当这些他了解了之后，他认为的确是一个好事业，好平台，他能做到的事，并且能复制下去的，他不会会来加入和我们一起创业呢？
这个“做”是不是很容易了呢？
而我们的专业化能让网友、朋友坐在家就可以轻松把市场做到全国各地！
也可以网上网下结合，不在需要东奔西跑，不需要什么人际关系，
在网上做直销，是不是这样既兼顾了传统生意、或者上班。
又能做好直销事业，在家里利用电脑做，又有时间陪伴家人。
不需要只能开发一些亲戚、朋友，招亲戚、朋友的反感带来的尴尬，一台电脑，一根网线，喝着咖啡就能把这个直销事业做好？
您开始做，不会讲没有关系，有课堂的老师帮你讲，您不会沟通没关系，有老师随时在线帮你沟通，
当你有伙伴了，就要“教”，网上如何“教”？
也是上面说到的“学”！
每一位新伙伴的加入，我们都有非常完善的训练教程和网络营销策略发给他，这教程里面有教他如何“学、做、教”
还有呱呱房间，QT房间等等形式，要把自己的团队伙伴聚集在一起，其实很简单，建一个QQ群，把自己团队的伙伴聚在群里，在网上要开一个千人会议在群里发一个通知，只需半个小时或是更短的时间就能把自己全国各地的伙伴聚集在一起，无需任何的费用，我们团队这种会议天天有，随时可以给新老伙伴学习、充电、借力！
新伙伴加盟，不用担心如何学习，我们有非常简单化的学习教程；
不需要花一分钱，所有的培训、开会都是免费的，你有伙伴后，你也不用担心如何教他们学习，他们依然进入自动化的学习系统，由系统来帮你教；
每一个新伙伴永远不用担心下一步该怎么走。
这样做直销，是不是我们越做越轻松，越做越清闲呢？
那么现在也许有些人会说，网上别人会信吗，告诉大家，我们大团队成立到现在三年时间，到至今团队伙伴增至近3万人了，现在我们团队每个月以800多人加入的速度在递增。
您说有人相信吗？
今天，互联网不是谁信不信的问题，而是谁先相信的问题，谁先相信，谁就有更大的市场空间，谁先相信，谁就将先走向卓越；
今天我们很多很多家人通过几个月、一年的运作，团队已经起来了，月收入都过万了，你还在说互联网是虚拟，不可信是吗？
等你相信的那一天，就如同30年前你没有下海经商，今天后悔！
如同20年前不相信炒股能赚钱，今天也后悔！
也如同10前为什么不开淘宝店，做一个淘宝老板，去赚消费者的钱，而自己现在愿不愿意都成为别人的消费者而又后悔！
我们网商系统颠覆了传统的直销模式，我们开辟了全新的利用互联网运作直销，你不会做，有人帮、有人教，还不要花钱，有完善的、并行之有效的教程教你！
各位，你认真想一想，今天的社会不是10年前了，如果你没有一个能解决你运作上的人脉问题、成本问题、时间问题、地域问题的系统，如果还在沿用老掉牙方式来做直销，你才开始就注定了是失败的。
你别不相信，你的直销之路一定走不远，并且100%的走不远！
我们都是忠于自己的事业和梦想的人，但时代不一样了，二十一世纪的今天是信息的时代，是知识的时代，更是智慧的时代。
我们就要敢于从头再来！
不要在很难实现梦想的地方徘徊了，在苦苦挣扎了，重新选择不是放弃，而是为了更好!
重新选择也不是背叛，而且为了更加辉煌！
真正负责任的人是为了自己、家人、亲戚、朋友及合作伙伴，找一条更安全、更有保障、没有风险、也更快捷的路，帮助他们快速的成功和改变命运！
这样才更有人生价值和意义！
是吗？
好，家人们，还有新老朋友们！
在一次忆灵祝愿大家身体健康、万事如意、财源马不停蹄、事业马到成功！
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