智慧乐园.docx
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智慧乐园
光华慈善基金会
besa@
摘要
企业/项目名称：
__智慧乐园DIY手工店________
地址：
兴化市金富商业街7118号____
联系人&职务：
总经理潘春兰_______________________
联系方式：
___________________________
2014第七届
光华创业精神大奖（BESA）
[商业计划书]
【公司名称】智慧乐园DIY手工店
综述（请在两页内完成以下内容）
•
联系信息：
公司名称：
智慧乐园DIY手工店
联系人：
潘春兰
电话号码：
电子邮箱：
经营场所：
兴化市金富商业街7118号
经营面积：
2.3km
经营范围：
订做粘土卡通形象、手工制作软陶、3D人面公仔，树脂花仿真花和布艺品等
注册时间：
2013年4月
注册地点：
注册资金：
5万
业务类型：
法律架构：
项目启动时间：
创办成本：
[项目启动成本总额]10万
每年运营成本：
[年固定费用]5万
销售额：
[以过去三个月到半年为准]
年度利润：
[以过去三个月到半年为准]
投资回报率：
盈亏平衡点：
公司背景：
【提供公司名称、成立时间主营业务，过去3个月到半年的销
售收入、毛利润、纯利润；简要描述公司的产品/服务，以及
它们的特性和竞争优势。
】
智慧乐园DIY手工店成立于2013年4月20日，是一家集中国传统
手工制作与时尚手工元素为一体的现代休闲式手工作坊，主要以DIY
手工制作为主，包括订做粘土卡通形象、手工制作软陶、3D人面公
仔，树脂花仿真花和布艺品等。
智慧乐园DIY手工店的宗旨是融情于
礼，予爱于物，让每一位客人都能感受到手工坊的产品浓浓心意。
我
们的初始投资为10万元，在过去三个月里，我们的销售收入为5万元，毛利润为
毛利润为4万元，纯利润为3万3千元。
我们的竞争优势是帮助消费者将创意变为现实，专注于小型精巧的手
工作品，集中体现物美价廉的市场优势
•市场机会：
【说明人们遇到的问题/市场未满足的需求；描述你的商业想
法，描述你的商业想法将如何满足客户需求。
】
人们生活水平和质量的提高，开始追求个性新颖，不喜欢大同小异
的产品，送礼或自用都开始注意特色、个性和意义。
针对这种需求，
本手工坊里已经制作好的或者顾客亲手制作DIY产品，可满足送给情
侣独特的纪念品、送给朋友的有意义的礼物，送给亲人里实用环保
贴心的用品和满足个人享受DIY娱乐的需要。
手工坊位于兴化实验小
学附近，同时提供手把手教学，手工坊定价适中，附近无同类型竞争
对手，有足够的顾客群；
•市场调查及分析：
【简要描述行业现状与前景，市场规模及增长趋势；简要描述
目标市场以及目标客户；行业竞争对手及本公司竞争优势，
未来1年市场销售预估。
】
•领导力：
【提供一份简要个人介绍，证明你具备创业的能力、领导力等
其他特质】
我叫潘春兰，今年18岁，系兴化中等专业学校12幼师班的学生，在班级担任宣传委员一职，同时，是校学生会卫生部的副部长。
如果算上小学的话，十年学生干部“工龄”已不算短了，这使我有了相当的管理经验、领导能力。
活泼开朗、兴趣广泛的我积极参加并组织开展各项活动，在活动中尽情施展自己的唱歌、跳舞、及演讲的才能，取得了如演讲比赛第一、诗朗诵第一等好成绩，激励着我不断向前。
上学期，我们班开设了创业课程，是姜小燕老师所教，在上第一节课时，我就被深深震撼了，开始思考，我的人生到底应该怎么过，怎样让自己更加充实，青春不留痕，我对绘画和手工非常感兴趣，有一定的美术功底，且经过系统的学习。
能不能把自己的专长应用起来？
于是在深思熟虑之后，在老师和家长的帮助下，我和我的两个小伙伴，共同创立了智慧乐园DIY手工店。
服务大众，实现人生价值，两年后，我要有自己的自创品牌，并且开发一系列DIY衍生品，力争成为中国DIY第一人。
【公司名称】
【公司的宣传语】
公司介绍
市场机会
【指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。
】
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。
与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。
手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。
产品营销和体验营销共存，既有礼品，又有DIY，双重赚钱通道。
产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，另外还有多种辅助服务利润。
有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。
商业创意
【描述经营项目的创意来源与可行性。
】
DIY是英文“DoItYourself”的缩写，又译为自己动手做。
DIY更合理的解释方法是：
我自己动手做。
当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，"DoItYourself"（我自己动手做）的念头就油然而生。
做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。
它在过程中给予人的满足则更重要。
人们需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。
这是DIY又一高层次的追求。
DIY，因为人们的需要而存在。
业务类型
零售业√
批发业☐
服务业☐
制造业☐
法律架构
个体工商户√
个人独资企业□
合伙企业□
有限责任公司□
股份公司□
非营利机构□
注册资金
注册地区
注册时间
股权结构
公司宗旨/使命
团队构成
序号
姓 名
职 务
专业
资源和技能
职责
联系电话
1
2
3
4
创业项目
创新之处
在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。
尤其对于少年儿童来说，能逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；创作过程充满了学习、创造的无穷乐趣。
同时恋爱中的年轻人也十分喜欢。
而且作品既能起到很好的装饰作用，又能增加制作者的自信心和成就感。
它强调“自己动手，乐在其中”的理念。
社会责任
企业要壮大和发展，就一定要承担相应的社会责任
1、店铺发展壮大后，会招聘学校内部家庭困难的学生勤工俭学，解决他们的经济问题，又可以培养他们自己动手的创业能力
2、定期举办DIY大赛
3、向贫困地区捐献本店的DIY产品
市场情况
第1种调查方法：
我们对实验小学的50个学生进行了市场问卷调查，男生20个，女生30个.。
顾客需求量很大，调查结果显示，98%的学生非常希望有一个安静舒适的环境里学习制作各种DIY小礼品。
70%的学生希望价格在50元左右，。
100%的学生赞成在学校附近开设DIY手工店
第2种调查方法：
【描述第2种调查方法结果，包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况。
】
市场调查
市场分析
市场定位
目标客户定位：
【确定公司的目标顾客群及其需求、特征 。
】
青少年、儿童。
喜欢新鲜的事物和物超所值的商品，追求个性和潮流，动手能力和学习能力很强。
家长对于DIY制品的原料油比较高
目标市场定位：
【确定公司的目标市场的区域，阐述该区域的人口、地理、购买力等特征。
】
我们将把我们的产品定位为物美价廉，由于产品小、成本低、方便简单，这些将是我们竞争对手当前所不能企及的。
我们根据不同类型的顾客，比如少年儿童对卡通动漫产品的不同需求适当的调整产品。
我们的价格属于中低价位，是依据成本和市场情况。
我们每月、每季、每年都观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。
市场规模
随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，年轻一代喜欢标新立异，与众不同，不再满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。
与一般的小店不同，手工“DIY”，卖点不在产品本身，而是制造产品的过程。
对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。
DIY有三个市场，包括爱情市场、亲情市场和友情市场。
现在送礼表心意更讲究一种实惠和情调，而手工就特别符合这种需求；同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。
手工品种多，完全可以满足这种友情传递的深层需求。
友情类礼品是手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品等，都是扩大收入的重要途径。
手工也可以纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。
这类人玩手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。
而作为现代大学生，在礼品选购方面更注重个性。
另外，手工的成本相对是比较低的，操作起来也不会说很复杂。
【预估目前和未来目标市场情况。
】
根据目前营业情况来看，一年中我们可以将在附近的幼儿园和小学的学生发展为我们的忠实顾客，相应的我们会网络业务，在淘宝开店，目标顾客不再局限于附近学生。
一年后，又有新生过来，学校的市场只会扩大，如果辐射开去，周边的学校的学生也会成为我们的顾客群。
两年后我们要有自己的品牌，并且在兴化繁华商业区开设自己的专卖店。
我们的目标市场就可以推广到整个兴化。
除此之外，还要挖掘一些潜在顾客，比如中学生，年轻人等。
竞争对手分析
【列出在本公司目标市场当中的1-3类直接、间接竞争者；分析竞争者的优势和劣势。
】
目前DIY手工店在我市还是第一家，在附近也没有类似的店，但在网络发达的今天，人们似所能提供乎能从网上够得一切他们所需要的东西，包括DIY手工店所能提供的的材料，原物，所以我们要加强自己的特色建设，以“人有我优”的特色占得优势，便自己能够生存下去。
核心竞争优势
【列出您的公司的核心竞争优势】
1、我有很强的营销实战方面的知识
2、本公司三名成员都有一定的美术功底，且经过系统的学习
3、所有手绘制品均采用无毒，环保原料
4、我们将根据最时尚前沿时尚理念，为顾客提供物美价廉又独一无二的手工制品
营销计划
经营目标
短期目标（1-2年）未来一年形成固定客户群，销售量翻倍
【您打算如何实现该目标？
】
1.渠道和促销
A.广告宣传渠道
海报。
主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。
传单。
在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。
事件广告。
如：
借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使众多的人参与进来，达到宣传的作用。
B.营销方式：
a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的比赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠。
长期策略：
b挖掘潜在消费者，除了附近的学生以外，我们还可以到附近的高中初中小学进行宣传，还可以与附近的幼儿园联系，构建一个平台，与孩子结成伙伴关系，让他们学习手工制作，体会DIY的乐趣
2.有型展示
在特别节日所作的竞赛活动要留照，还要把那些取得前三的手工作品保留下来 并在商店展示，当然，还要把自己商店做的一些特别精美的成品进行展示，以吸引顾客的注意，提高顾客的购买欲
3.过程
亲身教授，让顾客亲身制作，亲身体验这一份不一样的感受
4.留住顾客
保证产品的质量和更新速度，还有售后服务，从而让新顾客成为老顾客
长期目标（3-5年）有自己的品牌，开设3家连锁店
【您打算如何实现该目标？
】
1低成本策略
由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。
这里，低成本策略有两大优势。
一、有利于我们进行资金操作。
二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。
2差别化策略
要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。
如何差别化？
首先，与大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。
但是，这并不足够，由于我们的主打客户是青少年儿童，要注重亲身教授，让顾客亲身制作，亲身体验这一份不一样的感受，所以我们要做的是有学生特色的diy手工店
3品牌策略
考虑到将来的发展，所以我们一定要有自己的品牌，从一开始就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。
注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于自己的品牌。
客户价值
【你的产品/服务为客户带来什么利益？
】
DIY所倡导的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。
尤其对于少年儿童来说，能逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；创作过程充满了学习、创造的无穷乐趣。
同时恋爱中的年轻人也十分喜欢。
而且作品既能起到很好的装饰作用，又能增加制作者的自信心和成就感。
它强调“自己动手，乐在其中”的理念。
产品/服务
【介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求】
1.胶画，又名烤画。
现代生活丰富多彩，为了开发儿童智力，丰富儿童生活，出现了各种各样适合于儿童绘画的工具、材料和方法，用绘画胶制作的胶画就是其中的一种。
胶画既是一种构思新颖的少儿手工DIY益智类玩具，又是一种具有一定观赏价值的装饰工艺品。
色彩鲜艳，能贴在任何光滑物体表面，是提高孩子动手能力的好帮手。
作品全部由小朋友自己动手完成，它能增加少儿的绘画兴趣，使他们在轻松而有趣的彩绘填色过程中，逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；同时恋爱中的年轻人也十分喜欢。
而且作品既能起到很好的装饰作用，又能增加小朋友的自信心和成就感。
2.彩砂画，是在已经涂有专业胶水的卡通图案上，撒上自己喜欢的彩色砂，均匀铺好后形成一幅完整的图案。
色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填色过程中，逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力。
3.数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。
她流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。
4.DIY石膏彩绘石膏像就是让孩子们在洁白的卡通石膏像上通过丰富的想象涂上斑斓的色彩，在玩中体会成功的快乐，轻轻松松地达到动手动脑的目的。
在休闲和娱乐的过程中，培养了孩子们对色彩的认知、培养他们的想象能力、手眼协调能力、搭配能力、审美能力及对事物的观察能力等等；石膏像彩绘因此深受年轻人、小朋友、爱美术、和家长们的欢迎。
石膏像大小款式100多种。
都是时下正流行的各式卡通人物。
5.泥塑,即用粘土塑制成各种形象的一种民间手工艺。
在民间俗称“彩塑”、“泥玩”。
泥塑是以粘土为主要原料，用手和一些简单的工具捏成各种物体、动物、人物形象等，是“浓缩”了的雕塑。
价格
【计划以什么样的价格出售产品】
定义一个单位
件
单位销售
商品成本
批发和零售业
服务和制造业
合计
商品成本
材料费
人工费
6元
4元
10元
单位销售
商品价格
40元
40元
单位毛利
30元
30元
销售地点
/渠道
【打算采取什么方式接近顾客】
1.海报。
主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。
2.传单。
在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。
3.事件广告。
如：
借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使众多的人参与进来，达到宣传的作用。
4．和美团、兴化400等网站合作。
推广方案
（年度计划）：
1低成本策略
由于是刚起步，所以高成本并不合适我们，所以我们将采取低成本策略。
这里，低成本策略有两大优势。
一、有利于我们进行资金操作。
二、有利于吸引更多的顾客，产生更大的交易量。
2差别化策略
要做到有自己的特色，跟其他商家做到有差别化，做到我有人无，才能在市场中有竞争优势。
如何差别化？
首先，与大多数商家不同，我们做的是独一无二的DIY手工店，很有特性优势。
但是，这并不足够，由于我们的主打客户是青少年儿童，要注重亲身教授，让顾客亲身制作，亲身体验这一份不一样的感受，所以我们要做的是有学生特色的diy手工店
3品牌策略
考虑到将来的发展，所以我们一定要有自己的品牌，从一开始就要注重品牌意识，方便将来扩大规模。
注意品牌宣传和品牌形象，打出一个属于自己的品牌。
月销售预估：
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
一、销售量
100
200
300
100
120
100
400
500
100
200
300
200
2620
单位售价
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
40
二、总销售收入
4000
8000
12000
4000
4800
4000
16000
20000
4000
8000
12000
8000
104800
说明
【月销售量评估的依据是什么？
】
2013ni
财务部分
收入分析
Ø总收入：
销售收入=单位销售价格×销售数量
（1）单位销售价格：
单位销售价格是结合成本、需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。
单位营业成本
批发&零售业
服务&制造业
合计
产品成本
材料费
人工费
单位销售价格
单位毛利润
（单位毛利润=单位销售价格-单位营业成本）
（2）销售数量预估：
（我的企业对销售数量的计划与预估）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
销售数量
单位销售价格
销售总收入
说明
（月销售量评估的依据是什么？
）
（3）年总收入=（请将计算结果填入方框内）
成本分析
Ø总成本=营业成本+期间费用+折旧。
（1）营业成本：
是指生产产品、提供服务，直接发生的人工、水电、材料物料费等。
单位营业成本
月营业成本
年营业成本
说明
备注：
月营业成本=单位营业成本×月销售量；年营业成本=单位营业成本×年销售量
（2）期间费用：
是指维持经营所间接发生的费用（包括：
公共事业费，如水电、燃气、电话、网络、交通费等，租金，工资，广告，办公费，保险费等）。
期间费用
月期间费用
年期间费用
说明
公共事业费
租金
工资
广告
办公用品（或易耗品）
保险费
利息
其他
总计
（3）折旧：
税法对折旧年限规定如下，房屋、建筑物20年；飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年；与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年；飞机、火车、轮船以外的运输工具4年；电子设备3年。
折旧
月折旧
年折旧
说明
总计
（4）年总成本=（请将计算结果填入方框内）
利润分析
项目
年度金额
一、销售数量
单位销售价格
二、总销售收入
减：
营业成本
减：
销售税金（%）
三、毛利润
减：
期间费用及折旧
四、利润
减：
税金（所得税等%）
五、净利润
投资回报分析
（1）启动资金：
是指创立业务时（公司开业之前）一次性支付的资金。
项目
支付对象
金 额
估计全部启动资金元
（2）融资渠道：
来源
金额
性质
个人存款
亲戚
朋友
投资家
其它
总计所得资金：
（3）财务关键点：
盈亏平衡点
（至少选一种）
按实物单位计算
年销售量：
年期间费用+年折旧/单位毛利润＝
按金额计算
年收入：
（年期间费用+年折旧）/（1-单位营业成本/单位销售价格）＝
投资回报率
＝年净利润／启动资金×100%
＝／×100%＝%
投资回收期
＝启动资金／年净利润
＝／＝年月
结论
盈亏平衡点是否容易达到?
投资回报率和回收期是否满意？
此生意是否适合投资？
－－－－－－－－－－－结束－－－－－－－－－－－－
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