小滋豆浆店创业计划书Word文档格式.docx
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7．公司宗旨：
热情、竭诚、质优
8．公司业务：
主营业务：
豆浆营销
兼营业务：
咖啡、软饮料等等
9．公司经营理念
以创新灵活的经营模式来吸引师生
以无可挑剔的优质服务来满足师生
以安全舒适的卫生环境来方便师生
以公益感恩的企业文化来回报师生
10．公司的企业文化
全心全意服务于师生，让师生在安全舒适的环境中体验轻松与美味。
让豆浆的凉爽趋走你夏日的酷暑！
让豆浆的温暖趋走冬日的严寒！
11.公司的独创性
经过对全校师生的调研，对豆浆市场的独立分析，采取师生间互相协作的方式，以浪漫的气氛、温馨的环境、选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处。
第二章市场分析及销售方案
（一）：
前景分析
豆浆店投入少，见效快，收入稳定，风险小。
近两年现磨豆浆店在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，消费水平高低，也不论男女，现磨豆浆成为日常街头的一个时常显现的亮点。
走在繁华的闹市街头，很容易寻找到手里拿着一杯现磨豆浆正细心品享的男女青年的身影。
然而，加入果汁和其他配料的现磨豆浆的销量必将呈现逐年上升的趋势。
（二）：
市场分析
中国是一个有着悠久饮食文化的国度。
“民以食为天”对于拥有13亿人口的大中国来说，是一个巨大而永恒的市场。
随着经济文化的飞速发展,人们饮食结构正渐渐发生了变化，绿色健康,追崇时尚、美味、营养,休闲美食的概念已深入人心。
近几年，中国饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。
我国茶饮饮料市场也增长迅速，2000年产量达185万吨，市场份额直逼碳酸饮料、瓶装水，成为我国饮料市场中的一道亮丽的风景线。
对长沙来讲，豆浆是一个处于发展中的产业，由于长沙有着众多的学校，这就导致了豆浆市场具有广阔的客源市场。
同时由于年轻人对豆浆的喜爱使豆浆行业得到了足够大的上升发展空间,市场发展潜力巨大。
（三）目标市场顾客的描述和分析
1.客源市场总体描述
我们针对在校大学生进行调研和分析，进而总结出购买豆浆的大学生人群大体分为3类：
在新街逛街的学生、路过新街的学生以及情侣。
2.客源市场具体描述
（1）在新街逛街的学生
新街是我校学生休闲和娱乐的场所，每天的客流量非常大，也是我们的主要客户来源。
因此，如何吸引他们来我们的吸吧尤为重要。
这就要看我们的宣传技巧：
①派发传单
②赠送代金券
③张贴宣传海报
④深入群体讲解
（2）路过新街的学生
可以用“急”字来描述他们的心理----急着回学校，急着回寝室。
因此节约他们的时间，是我们抓住客源的重要手段。
针对这一客户来源，我们采取了一对一的设计方案-----“送外卖”。
顾客可以先行用打电话或发短信的方式向我们预定，在规定时间内，我们做好其所需品种豆浆，以便取时方便。
这样既节省了他们的时间，也提高了小滋豆浆店的服务信誉。
（3）情侣
大学校园里的情侣更多追求浪漫、甜蜜、新鲜，他们愿意寻求刺激，口味多变，意义深刻的豆浆最适合于他们。
因此我们只要为他们提供温馨浪漫的环境和百变多样的口味豆浆即能受到欢迎。
（四）：
地理位置分析
小滋豆浆店选址在长沙理工大学云塘校区新街。
豆浆的消费群体基本上都是年轻人，学生喜欢时尚和个性等元素,注重产品的性价比,以及轻松、活泼的感受等等，我们小滋豆浆店是学生创业经营的，对我们的消费者的消费心理比较熟知，这样会很好的吸引我们的消费者成为固定客户。
所以选址豆浆店在大学门口有利于拥有固定客户。
小滋豆浆店的左右相邻快餐店。
吃与喝向来是分不开的，在餐厅附件开豆浆店可以扩大消费渠道，豆浆店与周围店铺共同形成了餐饮一条街，互相提高经济效益。
小滋豆浆店的店址是长沙理工大学云塘校区的同学回学校的必经之路。
这样可以方便同学们消费，增加豆浆店的流动客源。
另外，豆浆店选址在长沙理工大学云塘校区新街可以方便豆浆的促销计划。
小滋豆浆店为顾客提供送货上门的服务（购买三杯以上者），同学们也可以选择QQ定够的方式，这些计划的实施都源于我们的店面选址。
（五）：
竞争状况分析
在长沙理工大学云塘校区新街小滋豆浆店附近还有一家奶茶店，这家奶茶店将是我们的竞争对手。
我们地理位置都是有优势拥有客源的，但是我们小滋更接近回学校的路口，在方便购买看，我们是有优势的。
作为我们主要的客源学生来看，当然喜欢性价比高的商品选择消费，我们小滋豆浆店的产品价格都控制在三元以内，具调查这个价格绝对优惠于奶茶店。
另外，我们小滋豆浆店是学生自主经营的，我们周围的同学讲对我们豆浆店的宣传与销售起到很大的促进作用的。
消费送积分或买十送一,以及留言墙等都是不错促销方法,若再增加一些"
周末饮相聚“生日快乐饮”“二人小世界”“一饮相思”“10杯速递”等等活动,那就会更加丰富和更吸引消费者。
因为我们更能把握我们所销售的顾客的心里。
第三章公司战略
（一）阶段战略与预期目标
第一阶段，公司处于新生状态，在此阶段中，公司将以海报、代金券、电话咨询、主动促销等方式来宣传产品，吸引顾客并借机建立良好的信誉。
预计校园部分市场，并达到20%的市场占有额。
第二阶段，公式业务处于上升阶段，因为第一月良好的服务质量保障和建立的良好信誉，会吸引更多的顾客前来购买商品，我们还会以传单，主动促销等方式，积极推销自己，树立良好的品牌形象，一方面留住原有顾客，一方面开拓新客源，扩大消费群体。
预计占领校园大部分市场，达到50%的市场占有额。
第三阶段，在销售多种口味豆浆的前提下，同时代理咖啡，软饮等业务。
进行各种广泛宣传，通过各种营销方式，保证原顾客继续购买本店商品。
预计占领80%的校园市场份额。
（二）制定完善的公司营销策略
大学生商品市场潜力巨大，具有独特的消费特征，公司应根据其消费方式，对现有和潜在的客源市场，进行合理的开发，占有。
1.诚信为本
①品质：
豆浆的美味在于它细品下的香醇。
我们小滋豆浆正是以豆浆制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的豆浆产品和最满意的服务。
②价格：
本店将会以明码标价的方式，做出价目表。
让顾客时刻监督我们的诚信服务。
让顾客带着期望而来，带着满意而归。
③服务：
针对不同的顾客群体，我们将以周到、竭诚的服务，多种服务方式（定制，外买等）来打动每一位顾客的心，征服潜在消费群体。
2．积极创新
由于我们是经济与管理学院的学生，我们将应用自己所学的专业知识与技能。
从周一至周五，每日推出一款由我们自己独创的豆浆制品。
以下是我们的设计主题
七色烂漫、多彩人生
星期
颜色
主题
星期一
黄色
金色时光
星期二
绿色
青葱岁月
星期三
红色
热情似火
星期四
橙色
前程似锦
星期五
紫色
浪漫满屋
星期六
粉色
粉色水晶
星期日
蓝色
蓝色精灵
3．推出多种符合大学生需求的豆浆产品
?
推出多种有特色的豆浆产品，满足大学生购买的心理需求，这是从根本上有效地开发大学生产品市场的途径。
基于大学生心理及消费特点，我们开发多种符合大学生口味及功能的豆浆产品。
4．采取多种豆浆促销方式
在大学生上下课的甬道、食堂等比较集中的场所进行促销宣传，派发传单以达到良好的宣传效果。
开业的前七天，在校园内各处赠送价值一元的代金券，凭借多种宣传技巧招揽第一批顾客，并以多变的口味，优质的服务达到留住客源的目的。
在校园内醒目的地方张贴有特色，有创意的海报，吸引广大师生关注与莅临，以达到吸引潜在消费群的目的。
④深入群体
大学生的思维十分活跃，接受新事物能力较快。
深入大学生群体内部，采取免费品尝，有奖答题等活动来开拓豆浆产品市场。
采用面对面的宣传方式，以获得最直接的宣传效果。
第四章财务分析
计算分析豆浆店五个月的收入情况。
成本计算
固定资产成本
类别名称
品名/规格/型号
单位
数量
单价（元）
合计（元）
设备
豆浆机
台
1
280
250
冰箱
1000
柜台
个
3
350
饮水机
300
200
椅子
把
35
15
专修材料
工具
雪克杯
30
盎司杯
10
吧匙
20
咖啡勺
2
冰铲
25
料罐
6
90
合计
冰格
5
2310
原材料成本
大学生自主创业，根据相关政策，不考虑税务问题。
本店经营各种豆浆，分为小中大杯；
并且经营咖啡，全为大杯；
豆浆小中大杯每天销售量为90、30、40杯；
月销售量分别为90*30=2700,30*30=900,40*30=1200
咖啡每天销售量为10杯，月销售量10*30=300
每天每月销售量，及各种豆浆成本如下
产品名称
成本元/杯
销售量杯/月
总成本元/月
小杯豆浆
0.30
2700
810
中杯豆浆
0.55
900
495
大杯豆浆
1.00
1200
咖啡
总计（元）
2805
待摊费用:
房租1500元/月（含水费）
生产成本：
工资800元/月电费240元/月宣传费100元
折旧：
估计固定资产的寿命为5年即60个月，期末残值为300元，则每月折旧费为
2310—300/60=33.5元
综合上述得，除开第一个月投入的固定资产2310元与宣传费100元
五个月每月成本大体相当=2805+240+800+1500+33.5=5378.5元
收入计算
小中大杯各种口味豆浆一杯市场销售价格分别是1元、1.5元、2元
咖啡市场销售价格是一杯2元，其每月收入情况如下表所示
销售价格元/杯
总收入元/月
1.5
1350
2400
600
7050
利润分析
有上述分析综合得出不考虑第一个月投入的固定资产2310元与宣传费100元，
则每月收益=每月收入—成本=7050—5378.5=1671.5元
考虑到货币的时间价值，按银行利率2%折现，有如下公式：
S=1671.5*［1-（1+2%）￣5/2%］=1671.5*4.7=7856元
考虑到第一个月的投入的固定资产2310元与宣传费100元，则按折现后算出的五个月的
总利润=7856—2310—100=5446元
风险分析
1、豆浆店的原味豆浆由于是提前做好的，不是现买现卖的，所以销售上存在一定的风险。
据推算了解，每天大概有两杯原味豆浆的量卖不出去，坏掉，价值为2元。
即每月大概存在60元钱的风险。
2、考虑到资金成本，若将每月的投资资金按2%的利息存入银行，则可以获得的利息为
第一个月利息额=7755*2%/12*5=66元
第二个月利息额=5345*2%/12*4=36.35元
第三个月利息额=5345*2%/12*3=27.25元
第四个月利息额=5345*2%/12*2=18.17元
第五个月利息额=5345*2%/12*1=9.07元
3、产品销路和投入市场的变化。
市场的不断变化的，我们的产品口味也许会随着时间的推移不再受目标群体的欢迎；
随着技术的革新，我们的低价竞争优势也许会不再是优势;
新的行业竞争者的加入，会使我们的外部威胁更大。
4.早期市场开发困难
作为刚刚起步的企业，早期市场开发是最大困难，尤其是附近竞争对手已经占据一定份额。
为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。
5.缺乏专业的豆浆调配人员。
由于专业限制，本公司成员在豆浆调配方面缺乏专业知识，所以经验不足，有些论证不够充分。
为此，我们将请食品专业的老师作为我们公司的顾问并为我们更好的运作做充足的准备。
6.团队的稳定性
创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。
针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作。
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