新人如何快速起步做好直销事业1docWord文档格式.docx

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3、休闲：

下班后大部分做什么

4、收入：

对待收入是否抱怨

5、健康：

关心朋友与他家人的健康

6、梦想：

了解对方的生活目标与梦想

针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。

二、邀约

邀约时的心态：

1、老板心态：

此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。

2、乐观积极：

做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。

因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。

3、热诚：

热诚的人可以感染周围的人。

所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。

每天给你30个客户沟通，你觉得你能做好直销吗？

30个客户怎么来？

XX——搜索芸静老师QQ:

2595135345,对你会有帮助。

4、不要预设立场：

不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。

因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。

邀约的原则：

1、二选一的原则：

拟订两个时间，让朋友选择。

如没有或后天，上午或下午。

2、电话邀约：

利用电话主控权掌握在自己的手中。

约好时间地点即挂机。

邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。

3、现场邀约：

面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。

4、邀约时间的三不谈：

不谈产品，不谈公司，不谈制度。

邀约时间的注意事项

1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。

2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。

3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。

4、让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，

使你进一步了解朋友的看法与想法

ABC法则：

A：

主讲人B：

自己C：

所邀约的朋友

1、在B带C见A之前要先将C的大概情况介绍A。

即C是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣。

使A在与C交谈时不至于太盲目。

能够使A很快谈到C感兴趣的地方。

2、B带C见到A时，应向C郑重介绍A，并将A推崇一下。

B向A介绍C时只说是自己一位朋友就可以了。

3、相互介绍后B应选一个与C靠近的位置坐下。

一起认真听A讲解。

即使自己已经听了很多遍，也必须配合主讲人A。

并不时点头示意。

4、在讲解中B不与C聊天，并用余光观察C的反映。

若C很内向，B可以站在C的立场上向A提问题。

但不要提太难回答的问题，以免A一时不好回答。

讲解结束A借故离开。

给B和C留出一段时间。

让B询问一下C听完讲解的看法。

这时C会说出他（她）的真实看法。

5、在C要离开时，B要嘱咐C不要单独和别人说有关直销的事。

因为C还不太了解公司、产品及各项制度，冒然去说很容易破坏自己的市场。

刚开始时一定要让B或A帮忙沟通。

自己在这段期间一定要多看、多听、多学尽快掌握各项技能。

B还要给C一些书籍和公司的相关资料。

趁机约好下次还书的时间，再次跟进。

6、跟进刚加入的朋友时，要让他（她）马上使用产品。

把学习资料和光盘给他们。

光盘首先听的有：

心态方面的、邀约与推荐、邀约时的30个NO、如何做好ABC、促成与跟进

三、新人必须要做的事

听磁带、看书、参加会议、使用产品、经常与上级保持联系、零售产品、推荐新朋友，寻求合作伙伴。

四、新人必须掌握的技能

讲解图册、做好产品演示、讲解公司概况、熟悉公司所有产品的功效与作用、能够熟练讲解公司奖金制度。

五、常遇到的问题

1、如何对新伙伴进行观念的建立与澄清？

直销是一种销售方式，它本身并没有什么不好。

直销是传销在中国经过政府整顿被转形后的叫法。

合法的直销公司都有着共同的特点：

（1）优质的产品。

（2）最低的创业成本。

（3）不鼓励囤积过量的产品。

（4）合理的奖金制度。

2、如何对新伙伴进行事业机会的介绍？

在80年代初个体户是很让人看不起，糟人白眼的。

但这批人却成为了最早的万元户。

90年代初先投资炒股票的人，很多都成了富翁。

他们赚到钱的共同点是掌握住了做事业的先机。

而直销在中国的萌芽期已经过去，那是一个良莠不齐，鱼龙混杂的混乱期。

如今中国在2001年11月加入世贸组织，并表示直销在3年内立法。

如今已立法，直销在中国的高速成长期就要到来。

现在加入到直销行业正是一个最好的时机。

正所谓先知先觉领导者、后知后觉经营者、不知不觉消费者。

一名经济学家在记者采访时说“无店铺销售在中国最终会有大的发展，并会经历一个先冷后热的过程。

这个过程在国内要维持相当长的一段时间。

3、很多人做直销都不成功

您所指的不成功是什么样的？

清楚是何原因造成的吗？

对于直销而言成功与否并不是指

您是否能够成为高阶领导人，而是在于您为自己设定的适合自己的目标是否达到了。

为实现这个目标您是否做到迎难而上，始终坚持。

如果做到必定成功。

因为没有失败只有放弃。

4．口才不好，不适合做这一行

我刚开始时也有这种顾虑，但我发现当我深入了解直销的产品及制度后，就可以很有条理

的把它讲出来。

再者我们的产品是非常优秀的好产品，大家都喜欢，只要你做好产品示范，不用您去说，产品自然会说话。

而且这个行业更是一个好的学习机会，经过一段时间的学习和训练，也许您会改变看法。

11．我没时间

好啊！

加入直销这个行业就可使您得到更多的时间。

开始时您运用一些零碎的时间，投身到直销事业上，当您拥有一个小团队时您就拥有了更多的时间。

假设您一天要以工作24个小时。

而当您拥有一个3人小才队时，他们一天每人只要工作8个小时，就等于你一天可以式作24＋3×

8＝48小时，是否时间多出来了。

12．家人反对

噢！

是个问题。

不过只要您认为直销行业是一个可以做的行业。

您可以和家人讲解一下直销的产品及制度，因为他们反对的动机可能是保护您或对直销不了解。

让他们对直销有一个正确的了解，并尝试着让他们使用产品，因为我们的产品非常优秀，使用过后，不用您说话，我们的产品自己会说话。

相信他们的态度就会有所改变。

一定不要和家人发生正面冲突，那样您好即做不成直销又和家人伤了感情。

即便您堵气来做，也会心有顾虑，不能轻松工作，这会大大影响您的工作业绩。

这是我的经验之谈，您可以试试，我还没有申请专利。

13．怕没面子

直销是一个正正当当的事业和开创别的事业是一样的。

而且我们所加入的公司实力雄厚、产品优秀、奖金制度合理。

相信只要您能认真去做，坚持不懈。

一定会很快出成绩出效益的。

到那时当您看到产品使用都对您感激的眼神，直销伙伴对您的认可、赞许和尊敬时您一定会感到很有面子。

14．自己的人际关系不好

系统不但能让您学会怎样做直销、怎样赚钱。

更能让您感受到一个优秀团队所创造出来的良好的学习氛围。

使您在工作中不断成长。

即学会了做事，更学会了如何做人。

你还在为了每个月不大不小的业绩发愁吗？

你还在每天东奔西跑的在跑市场吗？

现在有

个机会可以借助互联网运作全国直销事业，

想要做好直销关键要解决两个方面的问题，一是人脉的问题，二是学习培训的问题，

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2595135345手把手教你利用互联网运作全国市场，希望此篇文章能对大家有所帮助。

“新时代新发展：

服务效能法制”中国图书馆事业发展高层论坛通知1

“新时代新发展：

服务.效能.法制”中国图书馆事业

发展高层论坛通知

《中华人民共和国公共图书馆法》于2018年1月1日起正式实施，标志着我国公共图书馆事业进入了一个新时代。

而随着“双一流”战略的推进，高校图书馆也面临着新的发展机遇和挑战。

在此背景下，为了更好地推进新时代图书馆的创新与发展，促进学界和业界以及不同系统图书馆间的对话与交流，南京大学信息管理学院将于6月19日至21日在江苏南京举办主题为“新时代，新发展：

服务.效能.法制”的中国图书馆事业发展高层论坛。

论坛将邀请著名专家学者，围绕图书馆法、图书馆服务创新、效能提升、科学管理、工作规范等主题做专题报告，欢迎从事图书馆学研究的专家学者、图书馆馆长及专业人员报名参会。

（回执附后）现将相关事项通知如下：

一、组织机构

主办单位：

南京大学信息管理学院

协办单位：

江苏省图书馆学会

江苏省高校图书馆情报工作委员会

南京大学图书馆

二、会议主题

1.《公共图书馆法》解读与图书馆法

2.高校图书馆事业发展战略

3.专业人才培养模式

4.高校图书馆文献资源建设体系与评估

5.图书馆工作与图书馆学研究术语规范

6.图书馆事业与图书馆学的关系

三、会议议程

四、会务相关事项

会议地点与报道地址

南京大学仙林校区国际会议中心（南京市栖霞区仙林大道163号）

会议费用

会务费：

400元，具体缴费方式待回执确认后以邮件或短信方式告知

会议统一安排食宿（交通、住宿费用自理，饮食由大会统一提供）

报名方式

请于6月1日前填写回执至****@***.c*m或****@***.c*m182********

马彦飞：

****@***.c*m150********

熊翔宇:

****@***.c*m182********

马彦飞，邮箱:

****@***.c*m电话:

150********

熊翔宇,邮箱:

xx@电话:

137********

联系地址：

南京大学仙林校区信息管理学院

邮政编码：

210023

新人入职第一天上班报道，新人通常会穿上正式的职业套装，甚至化个精致的妆容，既可掩饰初出茅庐的稚气，又有助于融入职场环境。

即便如此，新人满是好奇的眼神，挺直腰板的坐姿，见到领导低头吐舌头的小动作，却无一不是典型的学生作派。

从学生心态到职业人心态的转变，是职场新人面临的首要问题，也是不易攻克的难关。

转变学生心态是职场起点

前辈妙招先按资历给同事排座次

部门统一加班时，新人完成了工作任务是否就可高枕无忧了？

问题看似老套，但职场前辈的妙招解决老套问题却能收到奇效。

拉长工作周期：

其他同事都在努力加班，与其提前完成任务无所事事，不如将工作周期拉长，原本6小时可完成的工作，不妨在白天喝水、补妆等“磨蹭”中拉长到7小时。

慧眼识人深浅：

新人首先要识别出资深和资浅的同事。

工作上遇到问题时，应先请教资浅员工，若在10个人的部门中连续有4人回答不上来，就应将问题拿到周会上解决，没必要再让老员工脸上无光。

把皮球踢给师傅：

想法被师傅窃取了，不要与师傅发生正面冲突，应正反围攻、迂回解决。

首先私下点出哪些是自己的想法，其次当着师傅的面向领导提出跟前辈学习的请求，把皮球踢给师傅。

新人之间可激烈争辩：

新人之间出现观点差异和冲突应据理力争，甚至形成激烈辩论，让上司和同事看到你是个有想法、个性鲜明的人。

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