东盟医疗器械市场.docx

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东盟医疗器械市场

1。

 马来西亚市场现状

2。

1 国家基本情况

位置

•东南亚 • 马来半岛和婆罗洲岛的一部分 

面积

～ 329758 平方千米 

总人口 （2010年）

2890万人口（公民）。

     60岁以上的老人210万，占7.3％.

马来人

59％ 

华人

26％

印度人

7。

5％

少数民族

4。

2%

其他民族及移民

3。

3％

外来人口

174万

语言

马来语和英语为通用语言，中文也被广泛应用.

人口地区分布情况

西马半岛的人口有1804万。

东马的沙巴州和砂捞越州人口分别为314万和206万。

人口较多也较繁华的是西马半岛。

马来西亚人口最密集的地区是雪兰莪州和地处雪兰莪州中间的联邦首都吉隆坡。

雪兰峨州人口329万， 吉隆坡人口142万， 共约500万人， 接近全国人口的1/4。

2。

2医疗保健体系基本情况

Ø∙马来西亚目前的医疗卫生机构主要存在完全公立医院、完全私立医院、公司化运作的公立医院和部分科室采取私有化运行的公立医院4种类型。

Ø∙马来西亚的健康和医疗服务是采取金字塔转诊模式，而这个金字塔主要由卫生诊所和社区卫生中心、二级医院、三级医院三个层次的机构组成.马来西亚公立医疗服务体系实行严格的转诊制度，除急诊服务外，患者必须经转诊才能到上级医院治疗。

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Ø∙全国共有卫生诊所808所、社区卫生中心1920所、妇幼卫生诊所90所、流动卫生诊所196所.二级医院主要是地区医院， 三级医院主要是指区域性大医院。

全国共有卫生部属公立医院130所（床位33083张）,专科医学中心6所（床位4974张），非卫生部属公立医院8所（床位3523张）.非卫生部属公立医院主要是指教育部属医学院校附属医院、军队医院等,州政府不举办医疗机构.马来西亚私立医疗机构数209所,医院床位数12216张,大量私立诊所集中分布在大中城市。

Ø∙在马来西亚，私立医院的设备采购由院方自行采购，而公立医院由政府统一采购。

2。

2 医保市场情势

Ø∙马来西亚的医疗市场是在亚太平洋发展得最快的市场之一，且马来西亚的医疗市场有望在2012年达到18.2亿美元，每年以11％的速度增长。

Ø∙马来西亚的医疗器械市场上90％的医疗器械从国外进口，其中超过25％来自美国。

由此可见，该国主要依赖进口医疗器械来维持其医院的日常运作。

Ø∙马来西亚政府致力推动本国医疗保健旅游业之发展,医疗保健旅游业市场发展潜力巨大，2012年,预计该国医保旅游约1。

8亿美元.预计该领域未来数年内将继续维持约30%之增长水平。

对医疗保健品的需求还将扩大.

Ø∙马来西亚在2008年依据《医疗器械法》建立了第一套医疗器械法规。

在马来西亚，医疗器械产品注册并不是强制性的.不过,随着时间的推移，预计马来西亚将会出台更多的有关医疗器械生产和进口的法律法规。

Ø∙根据东盟贸易自由区协定,目前,由于印尼、泰国、马来西亚和菲律宾等国家对我国99％的医疗器械商品实施零税率，给我国医疗器械出口贸易创造了良好的发展机遇

土耳其医疗器械概况

1。

 土耳其有7000多万人口，人均GDP近几年从5000多美金增加到大约1万美金，医疗市场增长潜力很大。

2。

 土耳其是欧洲发展最快的药品市场之一，是全球第 16 大药品生产国，还是欧洲第 6 大药品市场，仅次于德国、法国、英国、意大利和西班牙.

3。

 土耳其药品市场发展迅速，以每年10%以上的速度增长，2008年已经达到130亿美元,其中处方药销售额达到了63.5亿欧元（约合90亿美元）,销售量为13.8亿盒，同比分别增长2。

2%和5％（见图1、图2）,已经成为全球第12大医药市场,专家预测2012年将进入全球前十大医药市场。

目前，土耳其有200多家药厂，95%为外资，前5、6家药厂占据90％的市场份额.土60％的药品依靠进口，40％本土化生产，但真正意义上的国产药品只占5％，其余的95%都由合资药厂生产。

土现有的药厂生产能力是国内需求的4倍,药厂均采用欧洲GMP标准。

土政府一贯鼓励仿制药的使用,约占药品市场40％。

在终端市场环节，全国约有24000家独立药店，没有连锁药店，6000多家医疗机构中，国立医院800多家，诊所5000多家,私立医院1000家左右。

有30 家左右成规模的经销商,前三家控制了80%的市场份额.

4. 土耳其医疗器械的市场规模也很大。

本国有大约400家医药器械生产企业和4500多家进口商和经销商.土耳其医疗器械市场近年来以每年12%—14％的速度增长,2005年达到30亿美元,然而土耳其国内生产能力远远不能满足这种增长，90%的医疗器械需要进口.同时土耳其是一个转口贸易国家,出口主要国家为欧盟、俄罗斯和周边独联体国家。

5. 土耳其医疗市场比较成熟，当地的代理商都非常专业，由于紧邻欧洲，很多土耳其人在西欧地区读书工作，学习到很多先进的医疗技术，所以土耳其的医生和技术人员水平都比较高，医院的设备也比较先进。

6。

 土耳其的企业表示，其相关邻近国家对中国企业及其产品尤其是医疗器械和中药等普遍很感兴趣，市场潜力巨大.如每年十月在土耳其伊斯坦布尔举办的MEDIST医疗器械展,规模超过2万平方米，吸引了大量来自当地和周边国家的采购商，这些采购商采购目的明确、采购量较大,既注重产品质量，也关注产品价格,如中国企业参展很可能将获得较多的商机,并能够将产品打入更多的国家和地区。

7. 医药管理体系

7。

1医疗财政体系。

土耳其医疗卫生条件较好，各个城市均有健全的医院和急救设施，治疗方式以西医为主。

土耳其医疗保险覆盖全国大部分城镇，享受医疗保险的土耳其人在政府医院几乎完全免费,18岁以下全部免费，成人付费20%。

通常国立医院预约时间较长，私人医院或诊所很多，但一般收费较高.

土耳其政府每年投入医药领域的财政预算约为500亿美元，其中药品占到1/3,主要是由财政部下属的社会安全委员会负责预算的执行.政府财政投入是预算制，由财政部与行业协会签署政策性协议，各省设管理机构,医疗机构或药店通过信息系统上报，并执行预算。

土耳其没有药品招标采购体系，所以国外的公司和产品无法通过招投标的方式进入土耳其市场。

7。

2 GMP管理。

土耳其没有自己的GMP标准,一律采用欧盟GMP标准,对中国的GMP不予承认。

7。

3 进口监管.在进口方面，土耳其要求进口的玩具、医疗器械、机械等产品必须要通过CE认证，但是对于通过CE认证的来自欧盟的产品可立即进入土市场,而来自其他国家的产品还需通过额外的检测。

药品的进口更为严格，与欧美发达国家一样，必须获得注册证.但是对中国和印度的药品监管由为严格，主要是对产品质量的质疑.

7.4 药品注册.在土耳其进行药品注册的程序与欧美国家基本一致 ,需要进行严格的审批和临床实验,费用高、时间久。

土耳其对植物药的管理属于农业部管辖，对中医药的认知度有限，虽然没有广泛使用,市场上的中药也是以非药品的形式销售,有些甚至是非法渠道进入.但是，近几年进口量在逐年增加，还是具有一定的市场潜力。

7.5  土耳其医疗器械注册法规

土耳其医疗器械注册法规,基本和欧盟的一样，沿用欧盟的CE认证体系，产品销售需要加贴CE标机。

不同的是，增加了新的要求，如下：

土耳其语标贴和手册，代理商须在政府网站登记产品信息，包括EAN-13码,GLN码。

开拓客户渠道的选择

一、利用互联网找到客户

1. 土耳其最有影响力搜索引擎，用关键词（比如TDP Lamp）搜索客户

Google土耳其      http:

//www。

google。

com。

tr/

Abacho             http：

//

list2000           http:

//www。

list2000。

com/ing/index.asp

2. 土耳其最有影响力B2B网站,注册免费会员，扩大公司在当地的知名度

tradeturkey         http：

//www.tradeturkey。

com/

turkishexporter     http：

//www。

turkishexporter。

net/

eximturkey          

turkeysourcing      http：

//www.turkeysourcing。

com/

bikudo              

eximturk            http：

//www。

eximturk。

com/

trsektor            http：

//

3。

利用土耳其黄页网站搜索到土耳其医疗行业的公司

土耳其yellowpages               http：

//。

tr/  

土耳其商业指南，企业名录网站     http:

//www。

telerehber。

com/ 

土耳其商业指南,企业名录网站     http：

//www。

turkiyerehberi。

gen。

tr/

Kompass土耳其公司查询           http：

//www.kompass。

com/tr

4。

土耳其专门的医疗卫生经销商的网站

土耳其卫生健康雇主协会,能查到全部的会员名称和邮件，联系方式   

http：

//www.seis。

org。

tr 

土耳其卫生健康医疗方面专门的公司名录                           

www。

turkishmedicalindex。

com

土耳其互动公司目录，和电子商务平台能按条件查到土耳其的医院，医生，药店，私人医疗中心,医疗用品等联系信息  http：

//www。

sarisayfalar。

com。

tr

土耳其公司目录，查到土耳其的医药公司信息

二、通过政府机构当地大使馆和经商参赞处获得公司名录

土耳其驻华大使馆             http:

//beijing。

emb。

mfa.gov.tr/default。

aspx

中国驻土耳其共经商参赞处     http：

//tr。

中国驻坦布尔领事馆经务室     http:

//istanbul。

土耳其卫生部                 http:

//www。

saglik。

gov.tr

土耳其商工海洋商会及贸易交易所联合会

http：

//www。

tobb。

org。

tr/Sayfalar/AnaSayfa。

aspx

三、利用一些全球性SNS的商务网站扩大人脉，如Linkedin。

在土耳其相关的行业论坛上发帖，找到在土耳其当地的华人或同行了解土耳其的医疗市场，或增加合作的可能性。

印尼医疗器械市场发展现状

 英国贸易问题研究机构（GTA）的分析数据显示，2009年,印尼中小型诊疗设备进口增速加快,仅超声波扫描仪，进口同比就增长了80。

33％。

   值得关注的是，2009年下半年，印尼政府宣布将进行医疗制度改革.再度当选印尼总统的苏西洛提出,要在其任期的