1028长福裕景尾盘及车位销售方案文档格式.docx
《1028长福裕景尾盘及车位销售方案文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《1028长福裕景尾盘及车位销售方案文档格式.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
1、本案车位概括
小区总户数：
共448户
车位数量：
总共196个
车位比：
1：
0.44
车位面积：
c60#—c69#与c114#—c117#为建筑面积约38.2㎡，套内面积12.54㎡，分摊面积25.66㎡；
其余为建筑面积约38.93㎡，套内面积12.78㎡，分摊面积26.15㎡
车位属性：
均为地下标准停车位，其中未明确产权的26个，确定有产权的170个
备注：
标准车位长5.0米，宽2.5米
2、洗客操作流程
时间
事项
内容
备注
11月5号—6号
第一轮洗客
电话通知关系户，落实关系户意向车位，并进行登记，告知价格区间，试探关系户对价格的接受度。
11月7号—14号
第二轮洗客
电话、短信通知一二期业主，告知车位即将推出，让客户至现场了解详情，告知价格区间，试探客户对价格的接受度。
暂仅通知本小区业主，满足本小区业主需求
11月15号—16号
确定价格
根据客户对价格区间的接受度以及对车位的意向度进行价格调整并最终敲定。
需开发商确定
11月17号—18号
关系户缴定
通知关系户前来确定车位位置，签订认购书，并缴纳5万定金。
开发商财务配合
11月20号
公开销售
客户到场选定车位，签订车位认购书，缴纳5万元定金。
3、价格策略
（1）、价格制定原则
根据车位位置的通达性、便利性以及周边环境的差异性，我们将车位划分为A、B、C三种等级，总体均价约为20万元/个。
（2）、价格表
长福地下停车位初步定价
车位号
产权
价格
位置
c001
190000
C
c002
c003
无
c004
c005
200000
B
c006
c007
c008
c009
c010
c011
c012
c013
c014
c015
c016
c017
c018
c019
c020
c021
c022
c023
c024
c025
c026
c027
c028
c029
c030
c031
c032
210000
A
c033
c034
c035
c036
c037
c038
c039
c040
c041
c042
c043
c044
c045
c046
c047
c048
c049
c050
c051
c052
c053
c054
c055
c056
c057
c058
c059
c060
c061
c062
c063
c064
c065
c066
c067
c068
c069
c070
c071
c072
c073
c074
c075
c076
c077
c078
c079
c080
c081
c082
c083
c084
c085
c086
c087
c088
c089
c090
c091
c092
c093
c094
c095
c096
c097
c098
c099
c100
c101
c102
c103
c104
c105
c106
c107
c108
c109
c110
c111
c112
c113
c114
c115
c116
c117
c118
c119
c120
c121
c122
c123
c124
c125
c126
c127
c128
c129
c130
c131
c132
c133
c134
c135
c136
c137
c138
c139
c140
c141
c142
c143
c144
c145
c146
c147
c148
c149
c150
c151
c152
c153
c154
c155
c156
c157
c158
c159
c160
c161
c162
c163
c164
c165
c166
c167
c168
c169
c170
c171
c172
c173
c174
c175
c176
c177
c178
c179
c180
c181
c182
c183
c184
c185
c186
c187
c188
c189
c190
c191
c192
c193
c194
c195
c196
4、现场物料准备
●现场氛围
（1）彩旗：
沿售楼处旁草坪铺排
（2）围墙：
以网络用语之清新活泼风格重新包装，吸引客户关注
（3）楼体：
楼体广告视野开阔，效果好，成本不高，建议采用此种载体
●接待用品
现场为业主准备别致的饮品、糕点等，让业主体验到回家的感觉。
序号
物品
数量
金额
1
雀巢速溶咖啡
10盒（13条装）
138
2
红茶茶包
10盒
280
3
可乐
4瓶（大瓶）
26
4
果粒橙
5
散装糖果
20斤
398
6
散装饼干
236
7
手抽纸
4捆
40
合计
1144
●销售物料
物料
负责方
《长福裕景地下车位认购协议书》
200份
开发商
地下车位分布图、价格表
20份
车位销控图
1张
200
同致行、广告公司
红色帖点
200个
100
300
5、现场功能分区
功能区
人员
销控区
销售经理
负责销控，及时告知销售员车位销售情况
签约区
销售人员4名
负责协助客户选定车位并签订认购书
收银区
财务2名
负责收银并开具收据
6、客户选购流程
7、答客问
（1）我现在又没有车，买车库还早了点吧？
答：
你看现在随着生活水平的提高，汽车销售价格的不断下降，购买私家车的人也是越来越多了啊，私家车的数量应该说是进入快速增长阶段了。
即使您现在没有车，以后肯定还是要买的。
由于现有规划控制的停车指标不能满足一户一车库，比方说我们****现有房源400多户，但是现有的车位不足200个，也就是说2户多才有一个车位。
买我们**房子的人都是像您这样的有稳定收入的阶层，基本上大家都有车或者以后准备买车。
现在很多老小区都有“停车难”的现象，下班急忙赶回家抢占停车位、或有硬抢车位产生邻里矛盾、晚上出门不开私家车而选择公共交通工具、小区内路边停车阻挡消防车通行酿成惨祸、不规范路边停车造成爱车刮碰、车辆进出不便……等等各类型严重影响小区品质、居民生活及居民生命财产安全的问题，所以早买车位绝对是明智的。
（2）可以转让嘛？
可以，所有权可以转让给别人，只是办些手续办了。
而且以后转让还肯定能升值，我的一个朋友在一个高档小区，原来买的车库只要十几万，后来搬家卖掉了，竟然卖了50万，比房子升值还多。
因为停车位是有限的。
（3）你们现在车库不好卖吧？
我们刚刚开始车库的销售宣传啊，之前已经有几位心急的业主主动要求，先购买了一些车位了。
况且小区现在即将交房了，准备买车位的业主会越来越多，如果不提前下手，可能最后很难再买到。
（4）买了车库以后是否还要交管理费？
我们小区的车库是有物业管理公司每天全天候24小时维护管理，保证小区车库的秩序井然和环境卫生整洁，缴纳一点点管理费，我觉得还是值得的。
（5）我们不用买车库，小区现在有地方停呢？
因为我们小区是规划良好的高档楼盘，为了业主出入次序的方便和项目形象的维持，停车秩序管理在进一步加强和规范，道路上随便停车会造成路堵和安全隐患，您也不想早上上班被堵在小区里，或者您的车子突然被划了一道吧。
而且根据国家的相关规定，物管有权利配合交管部门对小区停车进行合理化的规范，和必要的处罚，小区里面乱停车一样会被交警贴违停处罚单。
2011-10-22
升级会员 