网络营销在中国Word格式文档下载.docx

网络营销在中国Word格式文档下载.docx

《网络营销在中国Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络营销在中国Word格式文档下载.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

网络，不仅仅是信息平台。

　　2001年，一个名为OVO休闲运动装的FLASH动画广告传播大赛，成了中国网络动画大赛的吃螃蟹者，自然引发无数网站和报纸、杂志、电视传媒的竞相报道。

短短一个半月的时间，点击率突破百万，征集动画影片150余条，令OVO这个全新品牌迅速名贯大江南北，为客户整理的20条优秀影片的一次集中播映，居然让一位第一次合作的东南亚客户当场就签下了20万美圆的定单。

　　2002年，首届CG虚拟偶像选美大赛，吸引世界顶尖的CG精英参加，征集作品上千件，获得冠军的虚拟MM成为大赛赞助商爱诺洗发水的品牌代言人，并以此为基础推出了中国洗发用品第一条纯三维的虚拟偶像广告。

　　再后来，南海岸鳗钙电视广告创意征集活动、太阳神3＋3＋3特效去头皮洗发水FLASH大赛、中华闪客电视幽默动画短片大赛、正邪斗士三维角士大赛，相继取得巨大成功。

　　2004年，多乐士安全套创意暨FLASH大赛在网上引发彗星撞地球式的轰动：

两个月时间，创意文稿近千条，太多奇思妙想，令人拍案叫绝；

FLASH作品一百多件，形式异彩纷呈，让人眼花缭乱。

更重要的是，活动进行中，数十家网络和杂志媒体纷纷自动转载大赛信息和地址，一时间，教师、大中专学生、医生等，上千万的广告、动画圈以外的人士也熙熙攘攘地参与了进来……并在活动结束后仍持续了好一段时间。

　　网络宣销活动，价值何在

　　产品销量的提升，一个是最大限度地提高在现有市场的份额，一个是做大“蛋糕”——拓宽渠道和扩大人群面积。

对于大部分企业来说，这两种工作都势在必行。

　　在传统媒体（影视、报纸）影响和商超的销售已相对稳定的情况下，要进一步提升销量，应开拓新的宣传和销售通道；

利用网络这一新兴媒体进行卓有创意的活动和宣传，不仅可以多快好省地解决“扩大宣传面积”的问题，还可能建立一个庞大的新消费人群，构建网络销售平台，同时为以后系列新产品的选择、开发和推广获得必不可少的第一手资讯。

　　一个成功的网络宣销活动，可以达到以下目的：

　　·

通过新兴媒体，进一步加强品牌的传播，提升影响力；

抢先占据网络人群的眼球并促动他们的实际消费；

征集更多优秀的广告创意、作品和宣传资料；

获得新产品系列开发的方向和市场接受度的相关信息；

　　这些，都可以帮助常规销售，并为建立网络销售的平台奠定基础！

　　上文所述各个活动，都是通过专业的广告网络平台，进行全国性的广告创意、美文、虚拟形象代言人等作品征集和颁奖活动，最快速度地获得相关广告宣传资料和动画广告作品，最大限度地抢先获得年轻的上网人群对产品的认知和喜好，配合产品正常通道的高空广告和地面行销活动，为厂家未来的市场奠定良好的销售空间，同时为新的系列产品的推广建立品牌认知的基础。

　　如此庞大的消费人群，和较高的消费能力，率先占据网络人群市场，对企业品牌和销售的提升，具有重要的战略意义。

网商时代到来了吗？

一个四十岁，高中毕业，曾长时间做开车的司机，也曾做过一点小生意的人，当他选择创业的时候，能做什么？

　　答案可能是你做梦都想不到的，是做网上贸易。

这就是曾奇个人的奇妙经历。

　　一直到2004之前，用曾奇的话说，在浙江桐庐县分水这个富庶的小镇上，他的人生都可称得上是失败的。

分水是中国的制笔之乡，总共有五六百家制笔企业集中在这里，许多同乡人依靠做笔而发达了起来，而曾奇还一事无成。

后来他想通了，既然他身处制笔之乡，那就应充分利用这个资源。

他不做笔，但他知道大量制笔企业的情况，对他们的成本、生产水平了如指掌，这样他只要把那些不了解制笔而且需要笔的人介绍过来就行了。

　　最初曾奇想到的还是传统的方式，开了一个经营部，然后准备招一些人到处推销。

　　但是分水本身就是制笔之乡，到处都是制笔工厂，谁还会用他介绍？

就这样，几个月过去了，小小的经营部一笔生意没有谈成，本金倒是亏去了大半。

这时他的经营部来了一名大学生，告诉他可以上网发布信息介绍生意。

这个主意立即得到了曾奇的赞同，其实这两年网络发展的这么快，他早就想这么干了，无奈自己对电脑一窍不通。

他马上买来了电脑，装上宽带交给了大学生。

无奈这个大学生实在不是个做事情的人，用他的电脑乱搞了一气，什么事情也没谈成。

曾奇一气之下，赶走了大学生。

幸好曾奇上初中的女儿懂得使用电脑，叫他电脑知识，并帮他申请了一个阿里巴巴的诚信通的会员。

效果是立杆见影的。

用曾奇的话说，他只用了一个礼拜“就把注册诚信通所花的2300元钱给赚了回来”。

　　看得见的回报让曾奇越发着魔起网络了，他自学电脑知识，摸索网上经商技巧，同时不断积累客户，这都帮助他的生意越做越大。

如今曾奇每月通过网上的营业额每月可达到几十万元，月收入在一万元以上，他终于开始致富了。

　　新一代的网商潮

　　曾奇只是目前到来的网上经商潮的一个普通的剪影。

对当前的网上经商热潮，各界已经有了许多轰动的宏论。

在这些宏论中，声音最响的就是由国内最大的网络交易平台阿里巴巴CEO马云制造出来的。

他断言，中国的互联网用户在经历了最初的只以单向获取信息为主的网民阶段，和通过论坛聊天交友、开展休闲娱乐活动的网友阶段后，将逐步过渡到通过网络经商获取收益的网商阶段，2004是中国互联网网商迸发年。

　　而与以往的网上经商潮不同，这一次的网商潮流已不再只属于最先人们印象中的那些网络精英，那些海归派，或有素质的大学生，也不再仅仅局限于人们印象中那些早已赫赫有名的大型网络公司，如当当，卓越等，甚至也不仅仅局限于那些实力比较强的大公司。

而是有越来越多的普通民众，还有现实中很多真正的商人加入其中。

包括许多原来做梦都没有想到会使用电脑、使用网络的人，他们也开始娴熟地利用起网络的武器，为自己开启财富之门。

　　数字也支持这种看法了。

据阿里巴巴的统计，近几年在阿里巴巴注册的网商正呈现出急剧增长的态势。

1999年阿里巴巴是正式推出网上交易平台的，当年注册的会员只有8万人，后来到　的时候上注册的会员数也不过只有　，2003年的数字是　万人，而最新的数字，在阿里巴巴上注册的会员已经突破640万，而且这一数字还在以每天1.4万的数字增长着。

　　正如各方所评论的，之所以各路网商能够如此蓬蓬勃勃的发展起来，是与各方面条件的成熟有很大关系。

一方面网络经济的回暖，让人们对网络倾注了更多的热情，另一方面，与前些年相比，中国在网络方面的基础设施取得了长足的发展，宽带网的建设日新月异，人们上网的成本越来越低，让更多的人可以投身到网络活动中，这催生出更大的“网民”群体，网民群体的扩大，必然使对网络的需求更多元化，

　　另外还有在中国网上交易越来越成熟，越来越规范越方便安全，服务越来越完善，人们在使用网上交易时越来越放心有关。

　　原先制约中国网上商务活动的有几大瓶颈。

对网上贸易和交易，人们曾最担心的是它的诚信问题，因为中国的市场环境中原本诚信问题就比较严重，坑蒙拐骗的行动层出不穷。

而网上交易，双方互相不认识，不见面，只通过网上的沟通交流，更让人不放心的是不能见到实物，诚信与欺诈的问题就成为了人们最担心的问题。

针对这一问题，阿里巴巴、易趣、淘宝等网商孵化平台，为网商制定的规则首要的都是诚信规则，并且提供的最重要的服务产品也是诚信服务产品。

而网商在自己组成的商业社会中也把诚信作为首要准则，例如阿里巴巴社区，大家对于不诚信的商人予以公布惩罚。

还有淘宝的北京商盟的章程里，对于不诚信行为采取踢出联盟和公告的惩罚。

阿里巴巴网站推出的诚信通服务，其立脚点就是为了解决这个问题。

　　现在有一种观点认为，对网上已经建立起一定信誉的网商而言，他们对自己诚信与商誉的维护甚至可能要超过现实中的商人。

陈清池是一名在网上销售手机的小网商，他就说，如果在现实中有点不诚信的行为，受害者也就是一个人，他的影响力毕竟有限，而如果在网络上欺骗，只给人投诉一次那就是非常大的事情了，随便人家发个贴对你商誉的打击就是致命的。

因此除非想改换门庭，如果你的网上商誉建立起来了，就绝对不敢打破它。

　　另一个曾经的制约网商发展的情况是由于中国的商业基础还不够发达，社会上的支付体系尚存在明显的弱点，缺乏类似发达国家那样完善的网下信用体系，信用卡远没有得到广泛使用，交易一般都以现金交易为主，这曾导致中国网上交易时支付手段的困难。

针对这种情况，淘宝网等就创造性地推出了支付宝的业务，当发生网上交易时，买家先将款项打到淘宝网上的支付宝上，然后卖家发货，直到买家收到货确认时为止，再将款项打给卖方。

以淘宝网站的商誉（目前支付宝已独立运作）做担保，充当买卖双方的交易中介，就解决了发生网上交易无法支付的问题，同时又有效防止了网上的欺诈。

关网下店，开网上店

　　正因为这些瓶颈的被打破，近两年网上的交易贸易才如雨后春笋般蓬蓬勃勃的发展起来。

类似曾奇那样经历的网商实在已是不胜枚举了。

现在又出现了一些趋势，一些现实中的商人发现网络商务的优势，沉迷其中，反而准备关掉他在现实中的传统商铺，而全力在网上商铺中发展了。

　　谢福是一名来自四川的小伙子，2001年高中毕业后来到深圳，开始学做一些生意，开头卖杂货，后来由同乡介绍进入电脑城工作，开了两个档铺，但是生意一直不清不淡。

2003年6月他发现了淘宝网，于是在6月7日就注册了进去。

“马上就感到有种找到家了的感觉。

”在淘宝网里，他除了建起了自己的网页，令狐小站卖东西之外，还担当了论坛的版主，参与管理论坛，后来又升任了巡抚，帮助清查违规的商品，监督举报各种不良的行为。

而做这一切最初全都是出于自己的兴趣。

　　他承认其实最初并没有想到要在网上做什么生意，只想着或许可以做一下广告。

但做着做着就发现开网上商店真的特别有潜力。

现实中他开设的商铺总有不少成本，比如每月光店铺的月租就要几千元，另外还有税收，管理费水电费等等，杂七杂八每月费用总在一万元左右，最后所剩也就无几了。

而在网上开店这一切的成本就很少，而且业务量也在逐渐加大。

今年5月份，他终于下定决心，关掉了自己在电脑城里的两个店铺，专心经营他网上的令狐小站。

现在他每月的销售额有时可达到十万元，平均每天都可卖出几台数码相机，月收入一般在八千元以上了。

最主要的是他觉得这样过非常快乐，在网上他总是特别热心，经常向有要求的人介绍一些知识，这样就得到了一个很好的人缘，由这个人缘，许多客户也愿意和他打交道了。

谢福表示，他的生活方式让许多朋友都感到非常的羡慕，而以他受教育的水平，在深圳这样的城市，本来是很难获得好的收入的。

因此他感觉特别感谢网络。

　　不懂英文的网上国际贸易

　　网商当然不仅仅局限于国内进行交易，许多人在国际贸易上也可以一展身手了。

有专家认为，就网络本身的功能与特性来说，其最大的优势之一就是突破时间、空间的限制，“有效地打破国家和地区之间各种有形和无形的壁垒，促进对外经济、技术与合作等的交流。

”他们认为，电子商务对我国企业开拓国际市场、利用好国外各种资源是一个千载难逢的有利时机，我国企业由此可以同发达国家真正站在一个起跑线上。

借助电子商务，企业传统市场的竞争力可以得到加强，并可以有更多机会将产品销售到全球各地。

　　事实上，互联网从来都是一个出人意料，涌现天才创意的地方。

在从事国际贸易方面，最令人惊讶的莫过于一些宣称只是初中毕业，甚至连26个字母都认不全的人居然也可以成为行家里手。

比如顺德的一个小网商王剑东，2000年王剑东初中毕业跟随一个老板在顺德一个小镇里开办了一个叫舒朗的专制床垫的家具厂。

在对网络的痴迷之下，居然学会了从事国际贸易。

他不懂英文，但却一样做国际贸易，而且成绩相当出色，为他们的一个小小床垫厂带来了大笔的国际订单。

方法就是利用阿里巴巴的平台发布信息，而且多使用阿里巴巴上的竞价平台。

他发现每次竞价的效果都“非常好”，“每次只要排上去，生意马上就有了。

”另外他还申请了许多电子邮箱，而且保证每一个都随时打开着，一有人给他发邮件，他就马上回复。

　　最有趣的是他使用贸易通（一种阿里巴巴开发的商业聊天软件）与外商聊天的方式了。

由于不懂英文，他的办法就是马上在线将外商的话复制过来，然后再交给一些懂英文的朋友解答，前后的耽搁不会超过多长时间。

除此之外，他在电脑中还安装了很多工具软件，翻译软件，计量标准转换软件等，能够快速的将外商发给的英制计量单位，如英尺、磅等快速转换成公制单位，然后给予专业的回答，这样就解决沟通问题。

2005年中小企业互联网营销趋势探讨

2005年，随着国内网民总数突破一亿大关，互联网应用日益完善，通过网络进行的商业行为所占比例日渐提高。

而在互联网上如何进行营销推广也成为很多企业最为关心的话题之一，本文将主要针对2005年国内中小企业在互联网上的营销趋势，主要电子商务运营商的状况进行全面的探讨：

　　一、互联网营销已成中小企业作大的最佳手段

　　根据慧聪网（）最近对其典型用户所进行的调查情况现实，大部分用户年产值（或年销售额）处在500至1000万元人民币之间，这些企业年度宣传费用均值为65万元人民币（多数处在50－100万元之间），其中投放在互联网上的费用均值为7万元人民币，所占总宣传费用比例略大于10％，这一比例远远超过国内企业广告费用分配的平均比例（3％以下）。

上述调查显示，中小企业对互联网营销的依赖程度将远远大于大型企业。

　　对于任何企业而言，求生存、谋发展，想做大做强，首先要浮出水面，赢得崭露头角的先机，如今已不再是“好酒不怕巷子深”的年代，面对无数的竞争者和信息爆炸，把自己的声音传递出去，是企业行为中必不可少的环节。

那些仅仅依赖创始人的人际网络所建立起来的生意网最多能够满足一个企业的生存而已。

　　但是先天不足使中小企业在与大型企业同台竞争时，往往处在下风。

摆脱阴影下、夹缝中的生存方式，是许多中小企业亟待解决的课题。

铺天盖地制作精良的大公司宣传广告，让中小企业们难以突围。

由此看来，摆在中小企业面前的难题不仅仅是融资问题，更多的是推广费用的有限，中小企业不可能像大型企业那样调动庞大的广告推用，以便实时将自己的信息覆盖目标受众。

这一状况直到互联网的出现，有关目标受众相对狭窄的供应商才真正摆脱了上述难题，他们通过互联网以及有针对性的信息发布途径，开始走出信息覆盖困境。

在这里B2B电子交易集市（或交易平台）的作用功不可没。

　　相对传统媒体而言，网络传播比广播传播直观，比电视传播的驻留时间长，比户外广告的覆盖面大，比平面媒体的内容丰富。

声、画、文的同步传播，立体而全面的传播方式，且持续时间长，加上良好的性价比，使网络传播成为中小企业推广自身的主要途径之一。

　　据调查显示：

多数中小企业开始通过网站了解到自己的竞争对手的，多数企业拥有自己的网站，互联网已经成为许多中小企业最关注的媒体。

同时互联网传递的信息之丰富，已经超过其他媒介的总和。

因此中小企业也自然把营销推广的重任逐渐转移到互联网上。

　　而传统的网络广告形式，尤其是在大型网站上的广告形式，由于其高昂的费用，仍旧对中小企业设置了极高的门槛，面对这种局面，网络交易平台配合关键词搜索排名的模式开始走到台前，他有效解决了推广费用问题，同时由于这些平台精准的人群筛选以及庞大的流量基础，用户的传播目标同样可以达到广告的预期效果，同时该类平台还提供了更多的沟通功能，方便用户直接找到采购者。

目前国内最为典型的B2B交易平台如阿里巴巴（）以及慧聪网（）等，其他交易平台虽然数量众多，但由于缺乏足够的人气，因此商业价值较低。

　　二、企业信息如何全面覆盖目标受众？

　　对于所有的企业而言，他们在营销推广方面的目标都可以归纳为如下几点：

　　1.发现更多的潜在买家

　　2.将信息覆盖更多的潜在买家

　　3.确保自身产品始终能够呈现在潜在买家面前

　　4.提高自身销售量

　　5.降低单位销售费用

　　6.及时掌握来自买家的反馈信息，了解他们的需求动向

　　若要全面满足上述目标，单纯通过传统的任何一种广告形式都不可能实现，加之中小企业受费用因素制约，能够采纳的推广工具极为有限，大体如下：

　　•直投式广告通常是定向发行，针对性很强，当然这一工具的效果主要取决于广告的发行环节。

该类方式可以是由企业自身投递邮件也可以使用由第三方机构发行DM广告

　　•在互联网上建立企业网站，将突破区域、时间等条件的限制，更直观地将信息传递至潜在客户。

公司网站在建立后仍存在维护与推广该网站的费用，同时效果与网站本身所具备功能有关

　　•该排名是指在网上搜索结果中，将自身企业的检索结果向前排列吸引更多潜在客户浏览以的广告方式。

通过搜索引擎进入的流量目的性最强，筛选最充分，但效果与所选关键词密切相关

　　•由销售人员在店内（如超市等）直接面向消费者强调自身产品。

该方式范围有限，但效果突出

　　•整合多家买方与卖方的网上交易平台，通过这一平台，买卖双方可以交换供需信息，促成交易。

交易平台的效果受注册企业数量、日常流量以及查阅信息的便捷性等几个方面的影响

　　通过上述比较，网络交易平台显然是性价比最高的推广形式，用户不仅可以通过交易平台发布完整的交易信息，而且可以及时更新自身信息，并依赖交易平台自身庞大的流量基础，有效地将信息传递给需求方。

同时由于国内多数交易平台采取年费形式的收费方式，因此费用相对固定（通常每年在2000人民币左右），这使得用户在实现与自建网站类似功能的同时，省去了网站维护与推广的费用。

　　当然即便交易平台能够有效传递企业信息给需求者，但由于国内不上网的企业基数依旧庞大，而且用户上网的习惯距离理想状态仍存在差距，因此网络交易平台仍需要具备足够的延伸能力，以弥补信息传递障碍。

因此采用与互联网同步的其他途径的信息传递方式也非常必要，为此慧聪网把自己的商情广告与交易平台做了捆绑，环球资源网与慧聪网类似，也是多管齐下，而阿里巴巴也开始印刷了部分纸媒资料，虽然他们在这方面相对滞后。

当然建立有延展特性的交易平台虽然使企业推广的费用有所上升，但运营商通过这些也相当于建立了完整的服务体系，为中小企业用户提供了完整的解决方案。

　　对于中小企业用户而言，如果他们的产品更多销售给处于供应链下游的企业，他们则可以通过网络交易平台发布需要推广的信息，但为了方便采购者更迅速地找到自身，他们仍需选择更进一步的服务，比如关键词的排名以及积极参与各类供需会议等等，同时他