麦片销售策划书.docx

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麦片销售策划书

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　　篇一：

燕麦营销策划

　　1.产品策略

　　1）品牌定位

　　①家乐氏公司（Kellogg's）是全球第一大谷物早餐制造商，是世界上最大的、最受尊敬的食品生产商之一。

在18个国家建有加工厂，产品销往180多个国家和地区。

　　目前市场上果麦产品层出不穷，市场同质化严重，竞争激烈，但家乐氏果麦在众多果麦中脱颖而出，有其特色，它提供您均衡的营养让您吃出健康与活力EXTRA什锦果麦不但美味可口而且富含营养，它含有丰富的膳食纤维，可促进肠道蠕动及维持消化道机能，在增添饱足感之余，也提供您身体所需的精力和营养。

EXTRA什锦果麦适合作为早餐或零嘴，亦可在烘焙糕点时加入以增添风味。

　　②主题定位

　　品牌口号：

亲近自然，健康早餐

　　品牌个性：

健康早餐在家乐

　　2）产品包装分析

　　果麦不仅品种繁多，而且越来越讲究品位和包装，在产品趋同的情况下，有自己醒目的包装往往能吸引顾客的眼球，增加销量，家乐氏果麦现有的包装经过几年的推广和使用已被广大消费者接受，而且价格便宜。

外包装方面我们会突出时尚、美观、环保等特点。

　　2价格策略

　　采取跟随策略，以市场上同类产品的价格为参考，避免价格战。

　　1）产品价格分析

　　虽然我国的果麦市场没有经过价格战的冲击，但价格也呈现出下降的趋势，目前市场上375克瓶装果麦价格在30-50之间，与该产品新推出市场上的价格相比有所下降。

这种现象出现的一方面是生产成本降低了，另一方面也说明果麦市场已出现无声的价格战，例如在批发环节，相同类型，不同品牌的价格都会或多或少有些差别。

由于果麦与牛奶豆浆之类早餐相必仍然有较大的利润空间，随着新厂家的加入，果麦的价格战可能愈演愈烈。

　　果麦市场的核心主力是学生，其中学生占据很大比重，一般学生可接受价格的范围是在40元内。

　　2）产品定价策略

　　经过几年的发展，果麦产业已进入成熟期，类似产品的质量十分相近，价格上也相差不大，因此家乐氏可适当降低价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场份额的目的。

3渠道策略

　　1）营销渠道策略

　　抢占学生市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势。

加强终端零售点的铺货率。

　　2）宣传渠道策略

　　以“健康、低热量”为宣传主题，以“亲近自然、健康好喝”为宣传口号，以学生出入平凡的地方为聚焦点，通过不断更换广告、海报、广播等宣传形式，将推广、公关、促销有机结合起来，形成立体

　　的宣传。

　　4促销策略

　　为了配合营销活动的进行，我们将有计划地执行丰富多彩的促销活动以此加大终端的促销力度。

　　1）中间商促销

　　为了让中间商配合我们的营销活动并鼓励其大量批购，我们开展以下活动：

　　①购买折扣。

对第一次购买或购买数量较大的中间商给予一定的折扣，数量越大折扣越多，从而吸引刺激他们大量订货。

　　②推广津贴。

企业为中间商一定比例的广告费或运输费的补贴。

③销售竞赛。

在中间商之间开展销售竞赛，对于销售冠军给予更为优惠的信用期。

　　2）零售点促销

　　在零售点尽可能提高铺货率，增加曝光度。

可以进行“返箱皮折现金”活动，并给予一定优惠活动，使零售商增加产品的陈列，吸引更多顾客。

　　对有潜力或销量好的店，采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。

　　3）消费者促销

　　本次营销活动期间，我们将进行特价促销。

采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。

　　分享装：

俩盒一组捆绑销售，和朋友一起分享快乐的味道。

产品

　　促销70元每组。

　　促销装：

94克一小盒4盒一组，纸盒包装销售，产品销售价34元每组。

　　篇二：

金味麦片广告策划

　　新加坡金味集团

　　金味牌系列速溶麦片广告策划方案

　　20XX年11月11日

　　焦作川百广告公司

　　目录

　　前言1

　　第一部分市场分析2

　　一、营销环境分析2

　　1.市场营销环境中的宏观制约因素2

　　2.市场营销环境中的微观制约因素2

　　3.市场概况3

　　二、消费者分析

　　1.消费者的总体消费态势4

　　2.现有消费者分析5

　　3.潜在消费者分析5

　　4.目标消费者分析5

　　三、产品分析

　　1.产品特征分析………………………………………….6

　　2.产品生命周期分析…………………………………….7

　　3.产品品牌形象分析…………………………………….7

　　4.产品定位分析………………………………………….7

　　5.产品分析的总结……………………………………….7

　　四、企业与竞争对手的广告分析

　　第二部分广告策略实施与效果预测附录

　　前言

　　成立于1987年的金味集团，总部设在新加坡，并在马来西亚、印度尼西亚、泰国、越南设有分支机构。

目前产品已在美国、加拿大、澳大利亚、香港、台湾、缅甸、伊朗、菲律宾等十几个国家和地区销售。

1991年，金味集团在中国汕头投资设立汕头市东方糖果食品有限公司，生产经营糖果、即溶固体饮料、速食麦片、膨化食品。

产品自投放市场以来，一直深受消费者喜爱。

公司业务蒸蒸日上，取得骄人成绩，连年被汕头市政府评为先进企业、纳税大户。

金味集团遵循“有益身心健康”的原则，运用高科技研制出众多品质更加卓越的产品。

针对少儿、老年人补充钙质的需要，开发了高钙麦片，而低糖麦片的开发则满足了人们对健康食品的更高要求，收到了良好的经济效益和社会效益。

本着“取之于社会，用之与社会”的理念，多年来，金味集团积极投身社会慈善公益活动，捐资助教是金味公益事业的重要组成部分。

1995年―1997年，金味集团捐资160万元在广东、浙江、福建、四川、湖北修建五所希望小学；1997年，出资25万元捐助“羊城会亲”1+1助学活动，帮助广东省100名失学儿童在广州找到直接赞助人，同年，出资40万元与共青团广东省委、广东电台在广州天河城广场联合举办青年文化广场；每年的“六。

一”儿童节、重阳老人节、教师节，金味集团均会赠送金味系列产品到幼儿园、老人院、中小学校、让他们的节日过得更加健康快乐。

“金味速溶麦片”是金味集团最早投入市场的产品，为了在日益激烈的竞争中扩大市场占有率提高销售量，打造良好的品牌形象，川百广告公司策划了新的广告方案。

　　第一部分：

市场分析

　　市场营销环境中的宏观制约因素：

　　20XX年是经济政策的一个转折点，中国的经济由快速增长转变为放慢增长速度。

20XX年的经济政策会延续13年的政策方针。

经济增长放缓使得城乡居民收入增长受影响，从而对消费者心理产生波动；经济内生的增长动力减弱，投资和消费将会同时减少。

　　从文化因素来看。

速溶食品在中国市场上，尤其是在二三线城市并不受欢迎。

即便是九零后人群依旧认为速溶食品是不健康不营养的。

很少有家庭把速溶的芝麻糊豆奶长久地当做早餐食用。

并且很多家庭都是有全职母亲和老人的，这样的家庭会有充足的时间准备食物。

　　由于麦片是从西方引进的食品，不如豆奶豆浆有广阔的群众基础，并且口味已经融合了中国的传统元素。

麦片的口味要使大众接受，依旧有一定的挑战。

　　同时，由于麦片自身是西方引进食品，更多高端消费者会把目光投向进口麦片。

　　市场营销环境中的微观制约因素：

　　随着零售业态的逐渐发展与完善，20XX年，沃尔玛收购一号店，这意味着，产品的竞争不仅仅是产品本身的竞争更是销售渠道的竞争，是公司管理制度的竞争。

同时由于零售业的发展日趋成熟，各大型超市走成本竞争战略，这严重影响着产品的出售价格和公司的收益发展。

　　从竞争者来看，市场上主要属类竞争者有：

维维、南方黑芝麻糊、永和、黑牛、蒙牛、伊利；品牌竞争者有：

桂格、雀巢、皇室、西麦、黑牛、雅夫、雅士利、金禾、华氏-皇世。

　　市场概况：

　　目前速溶麦片市场上的主要竞争对手有桂格、雀巢、皇室、西麦、黑牛、雅夫、雅士利、金禾、华氏-皇世。

　　其中1901年在美国芝加哥成立的桂格燕麦公司是主要竞争对手。

其主要市场在我国的华东华南地区并且专注于白领消费市场。

在广东等一些一线城市，桂格是金味的最主要竞争对手，有数据表明13年桂格速溶麦片市场占有率为百分之十六，而金味速溶麦片的市场占有率紧随其后为百分之十一点四。

并且，自桂

　　格食品公司被百事公司收购并成为其旗下主要盈利项目之一，百事公司将会更加关注中国市场，桂格麦片所拥有的资金和经验是金味所不可比拟的。

除此之外，同样拥有新加坡血统的食品公司皇室食品工业有限公司也在速溶麦片市场上占有一席之地，是金味麦片的潜在竞争对手。

广东皇室食品工业有限公司成立于1992年10月，致力于营养方便食品的研发与销售，虽然皇室速溶麦片的市场占有率远不如金味麦片，但其速溶麦片的花色多样，对消费者依旧有很大的吸引力。

皇室的销售市场与桂格相同，依旧是一线城市。

相比而言，在二线城市很少见到桂格与皇室的产品，而金味则较为多见。

其他品牌，一如雀巢，麦片只是一个分支而不是其主营业务，但因其品牌形象，金味需要尽早占领市场，树立良好的品牌形象。

近年来，国内麦片市场中，除一线市场的皇室、金味、雀巢等几个消费者耳熟能详的品牌外，许多二线品牌也摩拳擦掌，力图在国内麦片市场上杀出一条血路。

麦片市场的逐步完善与成熟，直接推动了国内麦片品牌发展的全面升级，对于品牌的发展而言，质量与安全、产品标准等已不仅是唯一的行业标准牵引。

　　再从价格来看，金味的价格较桂格雀巢都稍高。

桂格速溶麦片分大小包装，有袋装盒装之分，里面不加独立包装，也出品瓶装麦片。

桂格紫薯袋装540g价格为元；红枣速溶麦片袋装540g售价24，8元；五谷黑珍速溶麦片袋装280g售价元；北海道鲜奶速溶麦片系列下有北海道鲜奶速溶麦片420g售价28元，北海道鲜奶茶香速溶麦片420g售价33元，北海道鲜奶咖啡摩卡速溶麦片420g售价28元，北海道鲜奶草莓速溶麦片420g售价27元。

由于桂格总部在芝加哥，美国领土有其制造厂家，因此在市场上有原装桂格速溶麦片销售，但其价格远高于国内生产产品。

美国原装桂格速溶麦片以其高价吸引一部分高端消费人群，他们关注食品安全而忽视价格因素。

雀巢优麦500g售价25元，但只有一种口味。

金味速溶麦片520g中含独立独立包装售价32元，分两种口味，经典原味与巧克力味。

除此之外金味速溶麦片为争夺被不知名小品牌占领的低端市场，金味20XX年出品了桶装和袋装不含独立包装的无糖型麦片。

从分销渠道来对比。

单麦片市场，只有桂格、雀巢、黑牛在络商务平台上有销售，金味、皇室等品牌尚未开拓路市场。

在竞争日益激烈的终端产品市场上，络营销有其不可替代的优越性。

　　桂格的目标市场，从其以往的广告和产品系列来看，桂格的主要顾客是年轻

　　篇三：

乐事薯片市场营销策划书

　　长江职业学院

　　乐事薯片市场营销

　　策划书

　　会电1205班林芯20XX0700

　　[选取日期]

　　一、公司简介

　　百公司是全球最大的食品和饮料公司之一，业务范围遍及世界上近200个国家，公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品等众多品牌。

而百事公司旗下的“乐事”薯片是“细节”营销的典范。

百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。

业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工198,000人。

公司20XX年销售额超过433亿美元。

百事公司被公认为世界上最大的食品饮料公司和最成功的消费品公司之一。

20XX至20XX年，百事公司连续三年荣登《财富》杂志消费食品行业“全球最受赞赏公司”和“美国最受赞赏公司”排行榜榜首。

　　二、市场分析

　　1.消费者分析

　　从消费者购买心里的角度来看，消费者购买薯片的心里主要有：

　　1）买味道：

经调查，41%的人认为口感好重要，所以味道是薯片商生产首先顾

　　及的重点。

　　2）买名气：

在同一档次的产品中，那个品牌响购买那个品牌的产品，在公共场