德育就业如何适应课改docWord文档格式.docx

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可见要进行基础教育课程改革，德育建设是必不可少的,那也要改革。

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课程改革要求新课程的培养目标既符合素质教育的思想又体现时代的要求，使我们明确意识到在培养学生的科学文化素养和创新精神、实践能力的同时，培养学生具有良好的思想道德品质同样是一大基本任务，而且它是素质教育的核心内容。

完善学生的政治思想和品德素质，促进学生良好的思想品德和行为习惯的形成,促使学生德智体全面发展,为学生的健康成长奠定基础是中小学德育的根本目标,可见德育是一个直接关系着培养什么样的人和怎样培养人的问题。

作为基础教育的工作者,首先就要与时俱进,更新德育观念，明确在新课程中德育的内涵。

在新课程中,对德育、德育课程必须有一个新的认识。

要改变一讲到德育，总是偏重于政治教育,甚至在政治与德育之间划上等号。

而应该认识到,

德育不能离开政治,这是毋庸讳言的,但是,政治不能涵盖德育,更不能替代德育。

德育是以育人为背景的比政治有着更丰富更广阔的内涵，从根本上讲，德育和德育课程就是要教会受教育者怎样做人、做怎样的人,凡与做人相关的思想、观念、规范，都可称之为德育。

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ﻭﻪ二、加强领导,坚持德育为首。

ﻭ学校工作坚持德育为首,已经喊了很多年，可在工作中,由于应试教育的影响,确存在着极大的弊端,往往只喊在口头上,而实际工作中没有引起领导的重视。

在新的课程实施过程中,首先就要从理念上改变，要把德育工作确实放在学校工作的首位。

要加强对德育工作的领导,成立德育领导小组,在人力、物力、财力上要为德育工作提供有效保障。

要改变评价体系,不能以教学质量一方面来考核,要把德育工作优先考虑。

坚持以人为本,强化对人的培养，学校的各方面工作都要体现以“德”育人,为育人营造一个良好的环境。

三、转变角色,注重以身示范。

新一轮课程改革的实施者,主要是工作在一线的广大教师。

新课程标准中提到,教师要真正做到转变教育观念,树立正确的德育观、人才观和学生观,要以民主的态度与学生进行协商，不可独断专行,做到尊重学生，信任学生、关心学生。

过去教师对学生进行德育教育主要是以说教为主,教师高高在上，学生只能是被动地按教师的要求做。

在新的课程实施中,教师要转变角色，要成为学生德育活动的组织者、引导者、参与者。

要做到尊重学生,信任学生、关心学生。

与学生建立平等的朋友式的师生关系,要成为这个平等中的“首席”。

ﻪ教师如何来当好这个“首席”呢?

我国著名教育家陶行之先生提出的教育思想是“千教万教教人求真,千学万学学做真人”。

那么我们教师首先就要树立教人求真的思想，一要知道自己的角色位置,并认真当好这个角色，把自己融入学生之中；

二是作为“首席”就要作好表率作用,加强学习,注重个人道德修养,提高个人道德素质,在各方面给学生起到模范带头作用，也就是应当辛勤耕耘,以身立教，把社会道德素质要求内化成学生的自我要求。

ﻭ四、融于生活,活动丰富多彩。

过去的德育活动主要是教育工作者采取说教的方式，向学生灌输德育知识,学生被动地接受教育。

教育家陶行之先生认为“生活即教育”，新的课程标准要求引导学生学会学习、学会合作，学会生存，学会做人。

培养学生具有社会责任感、健全人格、创新精神和实践能力,具有终身学习的愿望和能力，以及良好的信息素养和环境意识等。

道德教育的基础是人对人的理解

，培养一个人的品德不在于告诉他多少道理,使他去遵守多少规范、规则，最根本的是要在长期生活中形成基本的待人做事的价值观念和思考问题的取向。

因此，我认为在新课程的实施中开展德育活动，要改变以往说教、灌输的方式，要把德育融于学生的生活之中，倡导品德培养回归生活，结合学生生活实际和地方特点，开展丰富多彩、寓教于乐、学生喜闻乐见的德育活动,使学生通过活动受到教育、受到熏陶，逐步形成待人做事的价值观念和思考问题的取向，实现德育培养目标。

五、多维联合,形成德育网络。

ﻪ新的课程改革，是一场全国性的教育革命,它不只是教育工作者的事,是全社会都要关注，共同努力去做的事业。

德育工作为首，更离不开社会各方面的关心、支持和帮助。

德育工作要坚持多维联合,要建立健全学校、家长、社会全方位的德育网络,通过开办家长学校,开展社区服务、社会实践等活动，使全社会人人都知道基础教育新的改革目标，让新的教育理念深入人心，让全社会都为青少年的健康成长营造一个良好的育人环境,促进青少年良好道德品质的形成,从而实现德育培养目标。

ﻭﻪ

想道德品质同样是一大基本任务，而且它是素质教育的核心内容。

完善学生的政治思想和品德素质，促进学生良好的思想品德和行为习惯的形成，促使学生德智体全面发展,为学生的健康成长奠定基础是中小学德育的根本目标,可见德育是一个直接关系着培养什么样的人和怎样培养人的问题。

而应该认识到,　德育不能离开政治，这是毋庸讳言的，但是,政治不能涵盖德育,更不能替代德育。

德育是以育人为背景的比政治有着更丰富更广阔的内涵,从根本上讲,德育和德育课程就是要教会受教育者怎样做人、做怎样的人，凡与做人相关的思想、观念、规范,都可称之为德育。

二、加强领导，坚持德育为首。

学校工作坚持德育为首,已经喊了很多年,可在工作中,由于应试教育的影响,确存在着极大的弊端,往往只喊在口头上，而实际工作中没有引起领导的重视。

　在新的课程实施过程中,首先就要从理念上改变,要把德育工作确实放在学校工作的首位。

要改变评价体系,不能以教学质量一方面来考核，要把德育工作优先考虑。

坚持以人为本,强化对人的培养,学校的各方面工作都要体现以“德”育人,为育人营造一个良好的环境。

三、转变角色,注重以身示范。

新一轮课程改革的实施者，主要是工作在一线的广大教师。

新课程标准中提到，教师要真正做到转变教育观念，树立正确的德育观、人才观和学生观，要以民主的态度与学生进行协商,不可独断专行，做到尊重学生，信任学生、关心学生。

过去教师对学生进行德育教育主要是以说教为主,教师高高在上,学生只能是被动地按教师的要求做。

在新的课程实施中，教师要转变角色,要成为学生德育活动的组织者、引导者、参与者。

与学生建立平等的朋友式的师生关系，要成为这个平等中的“首席”。

　教师如何来当好这个“首席”呢？

那么我们教师首先就要树立教人求真的思想，一要知道自己的角色位置,并认真当好这个角色,把自己融入学生之中；

二是作为“首席”就要作好表率作用,加强学习，注重个人道德修养,提高个人道德素质,在各方面给学生起到模范带头作用，也就是应当辛勤耕耘，以身立教,把社会道德素质要求内化成学生的自我要求。

四、融于生活,活动丰富多彩。

过去的德育活动主要是教育工作者采取说教的方式,向学生灌输德育知识,学生被动地接受教育。

培养学生具有社会责任感、健全人格、创新精神和实践能力,具有终身学习的愿望和能力,以及良好的信息素养和环境意识等。

道德教育的基础是人对人的理解，培养一个人的品德不在于告诉他多少道理，使他去遵守多少规范、规则，最根本的是要在长期生活中形成基本的待人做事的价值观念和思考问题的取向。

因此,我认为在新课程的实施中开展德育活动,要改变以往说教、灌输的方式,要把德育融于学生的生活之中，倡导品德培养回归生活，结合学生生活实际和地方特点,开展丰富多彩、寓教于乐、学生喜闻乐见的德育活动，使学生通过活动受到教育、受到熏陶，逐步形成待人做事的价值观念和思考问题的取向,实现德育培养目标。

五、多维联合，形成德育网络。

新的课程改革,是一场全国性的教育革命，它不只是教育工作者的事，是全社会都要关注，共同努力去做的事业。

德育工作为首,更离不开社会各方面的关心、支持和帮助。

德育工作要坚持多维联合，要建立健全学校、家长、社会全方位的德育网络，通过开办家长学校,开展社区服务、社会实践等活动，使全社会人人都知道基础教育新的改革目标,让新的教育理念深入人心，让全社会都为青少年的健康成长营造一个良好的育人环境，促进青少年良好道德品质的形成,从而实现德育培养目标。

区域销售经理年终总结的范文

一、当年市场工作总结

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：

今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。

市场占有率多少，与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。

经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。

只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

２、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。

若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到,差几成。

　二、明年工作计划

　1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。

将任务落实到人（经销商和对应的销售人员）,对各种资源进行合理的配置。

用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。

或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

２、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。

先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

　突破，一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。

通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。

这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是实效性的报告。