创业大赛一等奖创业项目计划书Word文件下载.docx
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预计市场占有率:
竞争对手的主要优势:
1.经验丰富
2.经营面积大,能容纳的消费者多
3.资金充足,周转灵活
4.有固定顾客源,顾客来源广泛
5.种类丰富
竞争对手的主要劣势:
1.缺乏新意
2.价格偏高
3.设施陈旧、卫生质量不达标
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.奶茶店自立品牌,以青春活力的元素吸引顾客,无需加盟,在成本上可以低于加盟店,从而降低单价。
2.我们以学生顾客为主要目标群,并提供学生兼职服务,降低运营成本。
而且店内设有无线网络,为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。
3.由于我们是学生创业,更加能够体会学生的需求,比如我们可以
针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务,积极发动店员进行奶茶送货到寝室的服务,做到又快,服务态度又好或者进行相应的促销打折活动,推出相应的套餐或附加值消费。
4.由于是面向学生群体,所以奶茶店的主要特点还是在价格低廉的情况下,满足学生口味。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.我们的目标顾客锁向学生群体,可能会失去部分其他消费群。
其他奶茶加盟店已已经营几年,我们作为还未走入社会的大学生,经验方面颇有不足。
2.缺少专业的调饮师,因而其次要面对的问题是现有团队中派出专人去学习调饮技术,学成后能够尽快上岗。
3.影响力有限,顾客集中在学生,很难打开市场机遇。
4.经营经验少,对各类事件的处理不够全面。
5.奶茶,果汁种类不够全面。
四、市场营销计划
1.产品或服务
产品或服务
主要特征
⑴饮品类
奶茶系列、果汁系列
⑵
⑶
⑷
⑸
2.价格
预测成本价格
预测销售价格
竞争对手的销售价格
⑴奶茶系列
2.0元/杯
8元/杯
8-12元/杯
⑵果汁系列
3.0元/杯
折扣销售
无
赊账销售
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
湖南工程学院新校区
厚街
20
18000元/年
(2)选择该地址的主要原因:
我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上,同时也去学校的体育馆的必经之路,每天人流量3000+。
这条街有很多的小吃店和饭店,当大家买了小吃或是其他吃的后,会有很大一部分人会选择买杯奶茶或者果汁,充分利用环境优势。
(3)销售方式(选择一项并打勾):
将把产品或服务销售提供给:
■最终消费者口零售商口批发商
(4)选择该销售方式的原因:
4.促销
广告
成本预测
人员推销
线上网络宣传,线下传单
500
营业推广
公共关系
五、企业的组织结构
企业将登记注册成:
■个体工商户口个人独资企业口合伙企业
口有限责任公司口其他
拟定的企业名称:
清滢奶茶店
企业的成员:
职务薪金/工资(月)
企业主或者经理:
2000/月
员工:
调饮师2000/月
服务员{兼职学生}1000/月
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用
餐饮卫生许可证、营业执照、员工健康证2000
企业承担的其他法律责任(保险、纳税等):
种类预计费用
保险200元/人
股份合作协议
合作人
协议内容
企业计划注册资金
出资方式
出资数额
股权份额及利润分配
利润数额和亏损承担
分工、权限和责任
违约责任
转股.退股及增资
协议变更和终止
其他条款
企业组织结构图
六、投资
1.机器.机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测,假设达到100%勺生产能力,拟购置以下机
器、机械和其他生产设备:
项目
数量
单价
金额(元)
冰箱
1
2000
制冰器
30
空调
包装装置
收银机
1000
路由器
100
榨汁机
2
300
600
合计
6230
供应商名称
电话或传真
湘潭农副产品
批发市场
潭邵路130号附近
2.器具.工具和家具
根据企业生产经营活动需要,拟购置以下器具、工具和家具:
⑴桌椅
4对
200
800
⑵盆勺
5套
⑶柜台
1套
2900
3.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
⑴电动车
4.电子设备
根据企业办公的需要,拟购置以下电子设备:
⑴手机
⑵电脑
3000
5000
5.无形资产
根据企业的需要,开业前拟购买以下无形资产:
备注
⑴
6.开办费
根据企业的需要,需支付以下开办费:
⑴办理工商注
册等证件
⑵培训费
4000
7.其他投入
根据企业需要,除固定资产、无形资产、开办费外,开业前还需要支
付以下费用:
⑴装修
10000
8.投资概要
月折旧额|摊销额(元)
房屋、建筑物
机器、机械和其他生产设备
130
器具、工具和家具
900
19
交通工具
42
电子设备
104
无形资产
开办费
83
其他投入
221
28130
586
七、流动资金(月)
1.原材料(或商品)和包装费
⑴奶茶类
6000
⑷水果
50
11000
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
费用(元)
工资
每月
租金
1500
促销费
办公用品购置费
维修费
保险费
水电费
400
电话费
宽带费
其他费用
8450
八、销售收入预测(12个月)
\7\\『服\一品售-产
一的销售卡一销
⑴奶茶系
列
销售数量
480000
平均单价
8
96
月销售额
32000
384000
⑵果汁系
12000
8000
96000
■销售数量
⑹
销售总量
60000
销售总收入
40000
注:
八、九、十3张表格,要求逐月填写1年的销售收入预测,如企业投资回收周期较长,可选择按季或年来填写。
九、销售和成本计划(12个月)
r金额」元)、^月/季/年
3
4
5
6
7
9
10
11
12
销
售
含流转税销售收入
增值税
2400
28800
销售净收入
37600
451200
成本
原材料(含包装)
72000
⑵水果
包装费
18000
1200
4800
折旧和摊销
7032
总成本
20036
240432
附加税费
利润
17564
210768
所
得
税
企业所得税
个人所得税
2263
27156
其他
净利润
15301
183612
对于“所得税”项目的填写,有限责任公司填写“企业所得税”
,个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”,实行定额征收的企业
填写“其他”。
十.现金流量计划
12个月)
年乂
亠目
f项
-
z(\金初月
现金流入
资投(B、干
现金流出
包含z(\购采金
O
OO
00
费装包
金租
贷款本息
税金
4663
55956
r固定资产投资
24130
现金流出合计(C
52243
24113
317486
月底现金(A+B—C)
17757
33644
49531
65418
81305
97192
113079
128966
144853
160740
176627
192514