农产品电子商务模式毕业论文Word格式文档下载.docx

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2.5我国农产品网络营销模式分析5

2.5.1农产品电子商务现有产销模式5

2.6阿里巴巴与京东商城农产品网络营销模式比较6

2.7我国农产品网络营销发展方向与趋势6

2.8目前生鲜农产品电商主流发展模式与“百菜帮”对比分析6

2.9省农产品网络营销模式，王峰实例8

3总结9

参考文献10

致谢12

摘要

农产品电子商务有着低成本，高效率，无地狱界等优势，能够有效解决农产品销售难的问题，提高农业竞争力。

从b2b电子商务、C2b与b2b电子商务、网上商店和第三方交易平台等方面分析了农产品电子商务的几种主要运营模式，并从第三方交易平台发展电子商务、整合农产品电子商务平台和政策扶持农产品电子商务发展等方面探讨了促进农产品电子商务发展的措施。

关键词：

电子商务营销模式发展趋势

1前言

我国虽然是农业大国，但是农产品却面临着比较严峻的“卖难”问题，而现在日益兴盛发展起来的电子商务能够较好地解决这个问题，电子商务随着网络信息技术发展而发展，改变了人们的生活方式，它借助网络信息技术及平台，积极开展多种农产品生产、营销及流通等活动。

与传统的农产品商务活动相比，农产品电子商务有效地消除了时空障碍，买卖双方直接在网上见面，这样农产品流通环节就减少了，有关的宣传费用也能节省下来，农民因此也能增收。

国外农产品电子商务发展的经验表明，政府的支持、涉农组织的发展、农产品物流体系的完善、农产品电子商务模式的创新、农产品的标准化的加强以及品牌化的建设等，有效促进了农产品电商的发展，电子商务的优势，目前已有无数研究成果，但将其应用于农产品行业领域当中，亦随之体现出特殊的意义和必要性。

2农产品电子商务模式比较分析

2.1农产品电子商务概念

农产品电子商务主要指农产品在生产、经营过程中引入电子商务等现代化信息技术及手段，并经过农产品物流及电子商务系统等策略进行联盟，构建起一种适合农产品进行网络销售的营销体系。

农产品生产及贸易中使用电子商务平台，能够消除传统农产品生产、运输及销售等环节的时空地域限制等问题，且也能极大减少农业生产户及农产品经销商的交易成本。

电子商务平台因为没有地域限制，因此农产品电子商务交易可以在全球世界围进行，这样农产品企业将会有更广泛的销售空间，能够争取更大的市场份额。

[1]

2.2农产品电子商务特点

从电子商务发展的角度看主要有一下特点

2.2.1虚拟化

贸易双方从磋商、签订合约到支付等过程必须通过计算机网络完成，整个交易完全虚拟化，都在网络这个虚拟的环境下进行。

2.2.2低成本，高效率

电子商务不需要中介参与，减少了交易的环节从而使交易的成本降低，而且也克服了传统简易模式费用高、易出错、处理慢的缺点，缩短了交易时间，使整个交易快捷方便。

2.2.3方便快捷

随着信息技术和互联的发展人们可以更方便的获取所需信息，农产品买卖双方可以通过电子商务进行信息交流、签订合同等，随着科技的发展，便捷上网和接受服务的方式将不断出现。

2.3农产品电子商务发展的条件及优势分析

1994年以来，中国农业信息网和中国农业科技信息网开通运行，标志着信息技术在农业科技领域的应用开始迈入快速发展阶段。

现在信息技术农业应用研究与推广有了一些成果，组建起一批农业综合数据库和各类应用系统。

农业部利用网络协议信息发布与查询等技术。

组建成专业面涵盖较宽，信息储存、处理及发布能力较强，信息资源丰富和更新量较大的农业信息网，现在联网用户已发展到了3000多家。

据农业部信息中心检索，到2002年初，中国大陆农业数量已达3000多家，超过了法国、加拿大等发达国家，中国农业数量可排在世界前10名以。

适合中国现状的农产品电子商务模式—第三方交易市场模式

农产品电子商务有着低成本、高效率，无地狱界等方式能够有效解决农产品销售难的问题提高农业竞争力。

现在根据农产品贸易的现状和特点，以及近年来农产品电子商务的大量实践，经过对现有的7种主要农产品电子商务模式的比较分析和优化选择。

认为较有前途的为第三方交易市场模式。

第三方市场模式除了降低交易成本而外，相对于其它模式而言，还有其它主要优势：

2.3.1价格优势

加入或参与某一第三方市场模式的电子商务平台所需费用少之又少；

2.3.2信息优势

第三方市场模式的专业化运作，专业化推广、专业化服务，往往知名度较高，信息量巨大，以中国粮食贸易网为例，每天更新几百条专业信息。

2.3.3技术优势

第三方交易市场较大的交易规模和其必备的管理技术力量，能较好地体现该模式的一般技术优势。

2.3.4集聚优势

信誉好的第三方交易市场往往能够吸引一大批企业加盟，从而积聚数量庞大的企业数据库，这种积聚优势往往具有良好的示效应。

本文在第三方交易市场模式分析中发现：

这些第三方交易市场都有一个共同的特点，即在具体运营中，都有相对成熟的经营思路和营收模式。

而其它电子商务模式则大多停留在为企业本身服务的层面。

另外，从中国各类农产品电子商务公司获利的角度来看，采用第三方交易市场模式的企业赢利状况较好，这也从另一方面反映了这种模式在中国的适应性。

综上所述，这七种模式中，第三方交易市场模式在目前阶段或者说在农产品电子商务的起步阶段更为适合中国的国情，具有较广泛的实用性。

[2]

2.4农产品在电子商务中流通的主要模式

2.4.1电子广告模式

电子广告模式是电子商务背景下农产品流通的初级模式，是一种为农产品企业进行网络宣传，强化其广告效应，为农产品实物交易提供服务而不进行实际交易的模式。

该模式具有覆盖面广、广告时效性长、实现方式灵活、互动性强、制作简单、费用低廉等优点。

但这种模式需要有足够的资金投入进行的建设和日常管理、维护，因此，对参与者有很大的限制，只有具备一定规模和实力的农产品企业才能参与，并不适合我国农产品市场参与者的主体普通农户，另外，这种模式受到XX、谷歌等大量搜索引擎的挤压，自身的生存空间已经很小，发展前景很不乐观。

2.4.2网络直销模式

优点是能给买卖的双方都带来较好的收益。

卖方的收益主要体现在推销和广告投入的费用下降，在维护好传统销售渠道的基础上有效打通网上销售渠道，以较低的成本打开新的市场。

买方的收益主要表现在可以获得详细的商品信息、实惠的价格、便捷的购物、多样的选择等方面。

这种模式下也有一些不利因素：

一是该模式一般为卖方驱动，对买方来讲，交易的安全性、便捷性以及购物过程中产品的可选择性等都是由卖方来控制，这就使得该模式下不能有效代表交易双方的利益；

二是宏观的网络环境和网络用户对网购的偏好情况等都会在很大程度上影响这一流通模式的发展。

因此，综上而言，这种模式具有一定的局限性。

这种模式的投入成本较高，对于广大的普通农户来说，一般很难负担的起，另外这一模式要达到一定的规模进而产生规模效应后才能更好地体现其优势，而目前我国分散性大、规模较小的普通农户根本不具备这一条件，只能依靠有规模、有实力的大企业才能很好地推动这一模式的发展。

再者，仓储物流、网络支付等环节存在的问题和困难等，也是普通农户无法解决的。

因此，这种模式目前并不适合我国的基本国情，不具备广泛的适用性，不适合广大农户参与。

2.4.3网络信息平台模式

这种模式是指以专业化媒介的身份为平台用户提供全面的、高质量的农产品市场、价格、政策和客户等方面的信息。

优点是有效降低了农产品企业搜集相关信息的成本，且因参与用户众多，客观上分担、减少了企业的运营成本。

这种模式在农产品市场流通中得到了一些市场参与者认可和使用。

这种模式只是为了实现农产品的网上交易提供信息服务，并不进行具体的农产品销售，实际的交易都是在线下开展的。

但这种模式也有不足，它仅仅实现了信息流的高效传递和畅通，而缺失了与之配套的物流和资金流，未将信息流、物流、资金流有效统一起来形成“三流合一”，这使普通农户在使用该平台时必须通过其他途径寻找物流和资金流，这在很大程度上降低了该模式的便捷性，发展前景不好。

[3]

2.5我国农产品网络营销模式分析

2.5.1农产品电子商务现有产销模式

（一）农产品“电子菜箱”模式

2012年，在新兴了一种蔬菜零售方式，后有学者将其称为“电子菜箱”模式。

这种模式采用“电商+冷链物流+智能终端”。

在日常生活应用中，消费者通过移动终端，通过物联网了解农产品，选择自己中意的货物，在网上提交订单并支付，由供应商及物流中介进行冷链配送，消费者当天收货。

不但保留新鲜度，对于消费者而言简单易行，对于农户而言，销售渠道更加广阔，减少了中间商等成本，使供应商和消费者均获得利润，具有极大的现实发展价值。

（二）中国地理标志产品商城模式

随着现在人民物质生活水平的极大提高，对于高品质生活水平的要求更高，也就是为人所普遍认可的品牌效应。

例如，提到红枣，第一印象就是新疆盛产的和田大枣；

提到牛肉干，就要首选蒙的草原牛肉，等等。

应着手于“顾客就是上帝”这一消费理念，不断地以满足顾客的要求为理念，进行物质生产及销售。

中国地理标志产品商城是国首家经国家认证通过的以地理标志为特点的网上商城。

商城作为中间媒介，服务于产品的生产者即生产经营者和终端消费者，提供广泛而全面的线上销售服务。

[5]

（三）“6网联动”模式

怡清源茶叶是安化黑茶唯一的中国驰名商标，是集茶叶科学研究，茶树种植基地建设，茶叶的采集、加工、包装、销售，中国茶文化、茶思想传播于一体的大型农产品上市企业。

通过探究其农产品的销售策略，“6网联动模式”在其公司运作的过程中的得到了完美的体现。

该公司通过网络工程师为自己的公司建立官网，进行公司文化宣传与经营，使消费者直接通过互联网终端了解该公司的信息及进行消费；

在淘宝网上开设网店；

在天猫中开设属于旗舰店；

在京东商城开设旗舰店；

1号店开设其网店；

网下在城市各处开设旗舰店。

多管齐下，既满足了新时期的互联网群体，同时也没有忽略市场中的直接消费人群。

2.6阿里巴巴与京东商城农产品网络营销模式比较

2015年我国农产品网络营销呈现出一派繁荣景象，具有差异性的营销模式也在不断创新和完善。

整个农产品电子商务领域，尤其是生鲜产品的网络营销中，阿里巴巴、京东和一些农产品电商占据整个市场。

阿里巴巴系列的农产品网络营销模式阿里巴巴旗下的淘宝网和天猫商城目前已经发展100万家左右，并且其提供的农产品种类也在不断增加，而其中的聚划算更是采用“农户、经纪人、农企、渠道商+电商”的营销模式，诸如“四大鲜果”营销、“巴美淖尔羊肉”营销等，通过自身的平台优势不断提升自身的品牌优势，刺激消费者的需求。

如图1所示，淘宝网农产品经营的发展历程。

另外，阿里巴巴也通过建立淘宝村和淘宝特色馆的方式，实现线上线下相融合的目的。

截至2014年已经在全国建立212个淘宝村和19个淘宝镇。

诸如的淘宝遂昌馆、陇南的淘宝成县馆与的淘宝通榆馆等，共同的模式是在当地建立电子商务协会，并依托淘宝网进行销售，最后在全程产业链上提供标准化的服务。

阿里巴巴通过在全国的试点运营，力图实现其“千县万村”的发展战略。

京东商城的农产品网络营销模式京东商城在2012年7月推出生鲜食品频道，主营产品以干果类为主，目前的经营种类已经扩散到生鲜类产品。

其主要的营销模式采用“平台销售+第三方冷链物流配送”的方式，通过自身的品牌影响力与外包物流配送方式实现产品营销。

而这些第三方物流配送公司，诸如一些快递公司（顺丰、圆通、申通等）和国邮政体系等，与供应商签订物流服务协议方式实现产品的及时供应。

2.7我国农产品网络营销发展方向与趋势

我国农产品网络化营销仍处于发展中的成长阶段，虽然目前网络化营销格局出现阿里巴巴、京东、一号店和其他电商共存的“三超多强”的局面，但农产品整体市场仍处于成长发展时期，农产品电商仍具有较大的发展潜力。

农产品质量问题将成为未来农产品网络化营销的重点。

2.8目前生鲜农产品电商主流发展模式与“百菜帮”对比分析

目前，占主流的电子商务模式主要包括4种类型：

B2B、B2C、C2C和B2B2C。

但是，物流服务、在线支付、网络能力以及诚信等问题对电子商务的进一步发展产生了很大影响，在这种情况下，新型的O2O电子商务模式应运而生[3]。

在O2O领域，又有很多种创新型的商业模式，仅在生鲜农产品移动电商领域，已经涌现出顺丰优选、沱沱工社和天天果园等优秀企业。

其中顺丰优选依托自身强大的物流背景和冷链运输经验搭建生鲜配送平台，物流仓储的经验使其具有天然的优势；

沱沱工社主要侧重“有机、天然、高品质”生鲜的垂直销售，定位高端消费群体，凭借雄厚资本优势整合资源，抢占市场；

而天天果园80%产品为进口水果，自建仓储和冷链系统，主打产地直供模式。

尽管这些企业在商业模式上侧重点不同，但是行业仍面临着产品本身特殊和配套基础服务跟不上两方面的挑战。

产品本身方面，生鲜农产品保鲜要求高、地域性强、标准化低，价格浮动大和毛利率低等特殊属性对于电商企业来说要求较高，从品控、运输、包装到配送的环节稍有纰漏就会影响用户体验；

配套基础服务方面，生鲜电商需要冷链运输，而目前主流的快递物流巨头中，只有顺丰的冷链配送服务相对比较完善，配送品质相对较高，但是价格对于生鲜农产品电商企业来说非常高，服务成本与品质保证的矛盾在目前显得尤为明显。

相比之下，本研究团队研发的“百菜帮”是一款基于O2O模式的生鲜移动电商APP，主要以菜品食材为营销产品。

“百菜帮”的用户主要定位为80后家庭主妇群体，可以提供“在线学厨艺，食材送到家”的服务，用户可以通过视频以及图文信息在线或者下载学习菜品烹饪方法，并且可以一键购买菜品全套食材，享受同城快速配送的服务。

商业模式方面，在O2O模式基础上提出“自媒体社群+电商”的构想，农产品有机组合，并且以“菜品”为单位销售，更加有趣、方便。

在经营模式方面，采用和有机农场合作生产的方式，所有农产品可以利用物联网技术实现从产地到餐桌的全程可追溯。

物联网这一新技术的应用对于解决移动电商作为运营商对生鲜品质难以把控的问题起到关键的作用。

除了与有机农场的合作外，在仓储物流方面，百菜帮充分信任成熟专业的仓储物流合作伙伴，采用“合伙制”，分区外包仓储及配送服务，同时加入物联网全程监控。

采取这样的品控和物流模式，让“百菜帮”变得很“轻”，从而能够更好地专注对产品的创新和对用户体验的提升。

生鲜农产品移动电商的商业模式基本框架趋同，只是侧重点各有不同，大多数企业资金雄厚，整合资源能力强。

但是，也正因为这些企业自建物流仓储，需要强大的现金流，而生鲜农产品本身毛利不高，如果没有庞大的客户群，没有达到足够大的规模，产品的变现能力就不强，难以持续盈利，因此，资金原因成为导致其发展缓慢的因素之一。

由于这类企业作为运营商缺少生鲜农产品生产方面的经验背景，难免会造成其产品质量上出现良莠不齐的状况，品控问题也是企业面临的重要挑战之一。

“百菜帮”的商业模式是在电商基础上加入了物联网技术和社群概念，为整个电商商业模式的研究提供了一个独特的视角。

比起在田间地头默默耕耘的大多数农民，29岁的王峰的“阅历”算得上十分丰富。

他曾在外打拼七年，在事业蒸蒸日上之时，踏上了回乡的征程；

一年多前半路出家投身农业，虽“跨界”时间不长，但已取得了不俗的成绩。

[6]

2.9省农产品网络营销模式，王峰实例

王峰来自省开原市松山镇，“我们那里群山绵亘，物产丰富，榛、麻、梨、果、山菜、野菜漫山遍野，是开原的山果、野菜之乡和粮食之乡。

”谈起自己的家乡，王峰的脸上写满了骄傲，“我要在这片土地上，重新挖掘自己的人生意义和价值。

”

据王峰介绍，2016通过一亩田APP，他共卖出60万斤南果梨，更是把家乡2017年的苹果都提前预订了出去。

“采购商通过一亩田平台在我这里预订了50万斤苹果，400吨南果梨，采摘前一个月给我支付百分之三十的定金，这样就大大缓解了乡亲们的销售压力，”王峰的喜悦之情溢于言表，“能够让家乡的水果如此热卖，首先应该感谢一亩田，感谢一亩田为我们果农打造了如此好的展示和销售平台。

在代办舞台上“大放异彩”

随着农业产业的不断发展，作为“农业产品—消费市场”流通过程中的关键一环，农产品代办/经纪人这一角色的桥梁和纽带作用日益凸显，已经从过去“肩挑背驮”的小商小贩发展成为现今农产品流通市场中的活跃群体。

王峰经营的品类主要为南果梨、k9和123苹果。

与其他代办相比，王峰认为自己最大的优势就是能够通过一亩田APP及时了解市场行情并有效发布自己的产品信息。

“在使用一亩田的过程中，我比较关注我所发布产品的行情变动情况，我会根据具体行情和价格走势不断更新自己的产品信息，同时保证我所发布信息的真实性和有效性。

同时，王峰认为要做好农产品代办/经纪人，职业操守非常重要。

“个人销售能力固然重要，但职业操守更不应该丢弃，少数代办无视商业信用和职业道德，发生了一些损农、坑农、害农现象，这样会逐渐失去客户的信任，最终会市场所抛弃。

在百姓和客户心中赢得的信任，其实才是我们最大的财富。

3总结

总而言之，农产品电子商务模式在农产品中的市场开拓发挥着重要的作用，它有信息共享、优化的供应链、运营成本低等特点。

但是，中国电子商务发展现阶段无法直接代替传统业务方式，农产品电子商务的探索和发展也是同样的道理。

然而，在世界信息化和网络化蓬勃发展的大背景下，发展电子商务是大势所趋，它将促进农村信息流通工作，推动农村经济全面的繁荣发展，因此我们必须努力探索创新，推广供应链金融在农产品电子交易市场的应用。

参考文献

[1]蕊，我国农产品电子商务发展研究，企业科技与发展，2009

（2）

[2]傅波，我国农产品电子商务发展现状与对此研究[D]，：

农业大学.2010.（4）

[3]郭清兰，农产品电子商务模式问题研究（5）

[4]宫正，省农业电子商务的发展及其策略分析[D]，.东北师大学.2006.（6）

[5]天石，中国农产品电子商务模式研究[D]，：

中国科学研究院.2005.（6）

[6]伟，我国农产品电子商务的发展形势与展望[J]，中国计算机报.2010（9）

致谢

论文是在导师的悉心指导下完成的。

娜老师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。

不仅使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。

本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。

在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！