网络营销心得体会Word格式文档下载.docx
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来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。
“网络推行”这个时期新词对我们90后来讲其实不陌生，但是具体的定义对我个人来讲还是1片茫然。
这次难得公司有培训，我是带着1份求知加好奇的心情来学习的。
虽然就短短的1个月，让我感受很多。
在这里和大家晒晒我的收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推行大军来。
学习这门技术，掌握网络基础知识是重要的。
像京东、淘宝这些知名网站对网民来讲都是很熟习的网站，但是有多少人了解过这些网站的性质。
是属于BtoB，BtoC，CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。
学习网络推行其实就是学习1种推行思路，大体的模式就是：
寻觅我们的用户群--寻觅他们的活动网站—找到合适的推行方法。
这就需要先搜集大量的网络资源，学会使用推行工具。
这里我和大家例举几种新手学习网络推行经常使用的工具。
像QQ群，邮箱资源，论坛资源，博客，微薄，友谊链接平台和问答系统，这些都是经常使用的推行工具资源。
其中微薄是最新兴的网络推行方式，也是很有潜力的资源发掘工具。
有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观，这里就向大家简单介绍下早期提升收听人数的秘诀：
刚开始的时候，老师教我们先发表“互听大队”的话题，主动收听“互听大队”的人，收听多了，人数很快就会飙升了。
当人数到达1定程度，就能够取消收听未回听的听众，再给自己定位各吸引人的主题，请听众比较多的用户进行转播。
这个方式看似简单但是管用，不到两天，我的人数就上千了哦。
注册论坛发帖也是推行网站的1种方式。
这类方式需要很强的履行力，刚开始发帖，亲身体验过的人都会觉得有些枯燥，但是这类似于“扎马步”，是必不可少的进程。
1分耕耘，1分收获。
帖子发多了，也给网站带来了大量的访问量，访问量1高，质量就出来了，量变引发质变大概就是这个道理了。
学习网络推行其实也是1种履行力的培养，是1种做事情的态度，这也体现了态度决定1切这句话的份量。
不但如此，具有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，学习网络推行不单单是学1种技术，也是对我们全身心发展的1种锻炼。
我认为李强老师有1句话是说的非常的好，他是这样说的,“如果你不学习，你的竞争对手正在学习。
所以我们就用心的去学习吧。
初次接触网络销售方案的时候，总是带着很多的问号去学习这门课程。
没学之前，总认为网络销售应当是1种很简单的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发现其中的技能其实不亚于现实生活中的销售方案来得简单。
随着互联网用户愈来愈多，网上销售也已重新兴销售模式变成了常态市场销售渠道。
并有愈来愈多的公司也意想到可以把互联网作为自己的补充营销渠道，乃至有转变成主要的销售渠道。
在渐渐地深入了解中发现，如今已将成为互联网时期，而网络营销不过是1个很平凡的销售方案了，在网络营销中，要想脱颖而出，就必须寻觅新奇、创新的方案。
而现在的网络营销竞争决不输于线下的销售剧烈。
所以，怎样才能让买家找到你的商店呢?
这是1个相当重要的要素，试问，买家在网上购物，都找不到你的商城，又如何谈论销售呢?
而如何才能让客户找到你的网站呢?
其中离不开关键词的选用和选择，晓得搜索引擎优化的人都知道，关键词选择是优化任何1个网站第1步必须要做的，选择关键词的重要原则之1就是尽可能选择1些转化率较高，针对性较强的关键词，这就是所谓的长尾关键词。
网络营销的竞争力就是“创意”，不管是网络销售还是现实销售，营销都是争取眼球和大脑的活动，而如何掌控客户的眼球，这就是所说的“创意性”销售。
在网络营销中必要晓得推行自己的网站和产品，否则，即便你的产品质量再好，也只是徒劳，要想说服他人，必须得说服自己，首先推行者要对自己的产品或服务充满信任和热忱。
相信自己的产品是最好的，是最合适用户的，是能够给用户解决问题的，只有对自己的产品给予了肯定，才能写出说服他人的文案。
不管是线下销售还是网络销售，都有着它们的共同点，那就是“销售”，仔细视察，你会发现生活中有着很多值得鉴戒的销售方案。
但其实不是照搬不误，而是有选择性的鉴戒。
网络的真真假假，也是网络营销的1到坎，不过，既然是坎，固然也有逾越的方法。
网络营销虽然多是文字的交换，但也1定要热忱待人，诚实处世，真诚交换，才能取得客户的信任。
学习了这么久的网络销售方式，才真正体会到，原来网络营销其实不是头脑所想的那样简易。
曾深入地领悟过1句关于网络营销中的1句话：
“网络营销高手必须在了解和精通其他人的经验及套路后颠覆这些套路，使用他人历来没用过的方式推行网站，才能线人1新，到达最好的效果。
作为电子商务专业学生，在以后的工作中应用网络进行营销的时间占多数。
在跟老师学习了1个学期的网络营销后，我对网络营销有了更深1步的认识。
其不单单是对产品做点网络广告这么简单。
网络营销不但改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外1条值得思考的路。
网络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了1种通过网络来完成的营销方式。
虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。
1。
网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。
2。
网络参与了网络营销的全部进程，更容易管理和整合。
3。
网络的高效力运作使网络营销的本钱比传统营销的本钱大幅度降落。
4。
网络能够覆盖全球，让网络营销的面积更加的广阔，这是传统营销没法比拟的。
虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来讲上网人数只有5分之1左右，在目前的现状而言网络营销获得的成果其实不能超出传统营销。
互联网用户大部份是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。
如果不是本钱的低廉，根本不能吸引企业的投入。
不过随着网络的大众化，普及化的发展，互联网带给大众的欣喜会更多。
所以网络营销是1种趋势，是未来的1种和传统营销匹敌的营销战略因此，我认为络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超出时空的限制，因此网络营销是1项不可抹杀的进步！
这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，1点都不无聊，还很有趣。
每次上课，我们学到的东西都不1样，对网络上的东西掌握了1样又1样，看着自己在网络上发表或修改的知识点，或在XX上回答他人的问题，或在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交换学习，每样都让我们脸上带满笑容，1副自豪感油但是生。
网络营销这门课真的很好，我很喜欢，由于我可以不用看书就能够学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我学到的是如何去应用自己学到的知识，同时也在探索应用中学习更多的知识。
虽然很喜欢网络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这1科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡1点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这1点还是希望老师能通融1下，不要布置太多的作业。
总之，感谢老师，也感谢网络营销，让我学到了那末多的知识。
这次难得公司有>
培训，我是带着1份求知加好奇的心情来学习的。
在这里和大家晒晒我的>
收获，同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推行大军来。
络推行其实就是学习1种推行思路，大体的模式就是：
这里我和大家例举几种新手络推行经常使用的工具。
其中微薄是最新兴的网络推行方式，也是很有潜力的资源发掘工具。
络推行其实也是1种履行力的培养，是1种做事情的态度，这也体现了态度决定1切这句话的份量。
不但如此，具有了大量网络资源的同时，也丰富了我们的交友圈，增强了我们的社交能力，渐渐发觉，络推行不单单是学1种技术，也是对我们全身心发展的1种锻炼。
我认为李强老师有1句话是说的非常的好，他是这样说的，“如果你不学习，你的竞争>
对手正在学习。
时光如箭，光阴似箭，时间过得可真快，1转眼，1学期的《网络营销》课程结束了。
可以说，这门课程在我们全部电子商务专业的学习进程中占据着不可或缺的地位。
这门课程又名《企业网络推行》，是1门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来讲，具有很好的学习作用，教会了我们学以致用。
网络营销（On—lineMarketing或E—Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的1种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为到达1定营销目的的营销活动。
网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。
网络营销产生和发展的背景主要有3个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、剧烈的商业竞争。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过1系列魅力网络营销策划，制定和实行营销活动，更有效的促进个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的1个组成部份，是为实现企业整体或部份经营目标所进行的，以互联网为基本手段营建网上经营环境的各种网络营销活动。
这本书1共有102个模块，以19个网络营销工作任务为主线，每一个任务都有“任务导入”、“任务分析”、“知识与技能”、“任务实行”和“思考与操作”等模块组成，这样，老师便于授教，我们学习的时候也有1定的目标。
网络营销工具主要集中在模块1、模块3~模块7，网络营销策略主要集中在模块8~模块101;
模块2介绍网络市场调查，最后1个模块介绍了网络营销策划书的制定方法。
每一个模块从简单的工具使用到策略展开应用，最后是网络营销活动的兼顾计划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是1个由浅到深的进程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。
首先，学习这门课程，我了解到了网络营销的5个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。
另外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E—mail营销，病毒性营销等1些经常使用的网络营销工具。
知道了如何计划和设计营销型企业网站，和那些合适在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推行与增进及其网络营销策划书的制定。
这些内容对我们以后从事电子商务方面的工作都是很有帮助的。
学习这本书之前，我对SEM和SEO之前根本就没甚么了解，也没有接触过，更不了解SEO究竟是干甚么的，1直误以为SEO是和CEO1样是个很高的职位。
在通过《网络营销》的讲授后，对SEO1直报有浓厚的兴趣，1直很想学习到底如何做SEO。
学习这本书的时候，我把每天老师讲的SEO知识与平常看1些SEO书籍作了学习心得总结，并把自己理解的SEO写成了心得文章，并熟练的利用到自己的个人博客中，并获得了不错的搜索引擎表现，被搜索引擎授与很高的权重，部份关键词也排名相当靠前。
学完这本书以后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO对网站设计的影响及如何把所学的SEO理论利用到实际的企业网站，如何对SEO效果进行评估，对后台数据如何让进行监控分析等。
并简单了解搜索引擎广告究竟是怎样1回事，如何做搜索引擎广告，如何花钱做搜索引擎竞价并监控。
我对网络营销工具，和网络营销策划书的制定非常有兴趣，以后也准备从事这方面的工作，课后我会不断的充实自己，就像老师说的，要不断扩宽在电子商务专业学习的深度和广度。
整体来讲，这本书的编写很好，内容充实而且理论与实践的结合，最重要的是我们的老师讲的很好。
所以说，通过这本书的学习，我学习到了很多网络营销方面的知识，是1些简单的文字所不能描写的。
总的来讲，收获很大。
不知不觉，两周的电子商务与网络营销实训已美满结束。
回想在这两周的实训生活，虽然不用像之前1样上课，但其实工作量还挺大的。
每天都对着1大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是XX就是淘宝。
这次实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通讯技术，实现全部商务（买卖）进程中的电子化、数字化和网络化。
人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。
而是通过网络，通过网上满目琳琅的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程和操作进程，并对电子商务的特点和利用领域有感性的认识。
当中除纯洁的电子商务与网络营销方块以外，还包括了网络店铺客服问题和第3方物流方面的知识。
这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应当会很容易的，但是，实际做起来才知道不那末简单。
特别是在开网店这1部份，如果是1个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要甚么都是1个人弄，与他人1起合作，你可以做的更好的。
这次实训的灵活性很强，可以充分发挥自己的潜力，其实学习的进程当中其实不1定要学到多少东西，个人觉得开散思惟怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这1点。
此次的实训以班级为主体，以小组为单位而展开的1次综合的实践，老师也给予我们足够的`空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻很多。
而且这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，1下子就变得简单化了。
原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。
而给予我们的时间有限，不能不在其他的时间进行补充和修改。
此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的1系列的推行和策划，依我们看来，进行实践的调查和推行不太切合实际情况，实行的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。
我的店铺成立于20xx年，虽然成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的缘由是没有好好去经营，也未将它进行推行，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让更多的人知道我的店铺，从另外一方面，增加店铺的销售额，终究实现盈利。
通过这次的实训，让我收获颇丰。
第1，认识了团队合作的气力，要完成1个项目不是1个人的事情，当中我们有过分歧但终究达成共鸣，不管这次的结果会怎样，最少我们曾在1起努力过，体验其中的进程才是真实的收获。
第2，通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与他人的差距。
为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。
虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。
我晓得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的1幕。
但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，我深信，只要我用心去发掘，英勇的去尝试，1定会有收获和启发，或许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。
这个学期开设了网络营销的课程，跟之前所有开设的课程有很大的区分，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；
其实学习的进程当中其实不1定要学到多少东西，个人觉得开散思惟怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这1点。
此次的实训以班级为主体，以小组为单位而展开的1次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻很多。
这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的分工，1下子就变得简单化了。
此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的1系列的推行和策划，依我们看来，进行实践的调查和推行不太切合实际情况，实行的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上—淘宝店铺。
我的店铺成立于20xx年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的缘由是没有好好去经营，也未将它进行推行，希望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另外一方面，增加店铺的销售额，终究实现盈利。
这次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的1个淘购网。
淘购网主要是围绕李宁衣饰，运动鞋进行导购和商品的展现；
同时全部站点增加了许多其他的元素，其中介绍了很多与李宁相干的东西，相信大家在购买李宁商品的同时也更进1步的了解了李宁。
第2：
在建站的进程当中，有些地方没有接触过，不晓得怎样将它的效果在自己的站长中实现；
如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。
或许我的站长天下不是最好的，但最少我用心去做了，努力了，也不会后悔。
在以后的日子里我会将它建的更好，我有信心淘购网成为我的第2个淘宝店。
第3：
通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与他人的差距。
总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。
在以后的学习进程中，我会更加重视自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造1片属于自己的天地。
很多从事网络营销的人员，都比较重视网络营销的互动，加强访问者与我们的沟通，并在不断的交换当中产生购买我们的产品或服务的想法。
在与访问者的互动进程中，我们应当奇妙的传递给访问者，而不是直接的传递我们的产品或服务，如果客户直接接受你的产品或服务，那末就会成为准客。
面对快速发展，竞争残暴的市场，作为1个营销人，我们所面临的压力愈来愈大。
重压下求生存谋发展，我们只有不断充实自己的营销能力，才不会被市场抛弃。
首先，我们在学习时首先要在整体上对它有1个掌控，理解营销的基本理论和方法。
只有理解了理论和方法才能为下1步的发展奠定基础。
其次，结合市场热门，从理论上进1步总结，构成自己的营销理论体系。
每一个人都有自己独特的个性，做事都有自己方法和风格。
那营销也一样如此，每一个人的营销风格和手法都是不同的。
把他人的营销经验转化成自己的经验，构成自己独特的风格和体系。
从众多营销人中脱颖出来。
第3，打开思惟，创新解决方案。
我们思惟出于我们已掌握的理论知识的支持，但这类支持又会束缚我们思惟的发散。
我们要把各种社会知识融入到我们的营销思惟中去，不要仅局限于营销知识，突破思惟的瓶颈，创造出新思惟，这样我们的营销能力才会有1个质的提高。
对1个营销问题，我们要从实实在在的市场中去解决问题，而不是看我们在解决问题时正确应用了哪些营销理论。
我们在思考营销问题时，要打开思惟的门，抛开理论的束缚。
只要做个有心人，有时跳出问题本身，反而会带来新的前途。
1个好的创意说不定就是来自你的灵光1现。
营销是1门需要不断去感悟的技能。
其实不是学了多少营销理论知识和方法，就可以成为1个营销高手的。
我们要在学习中领悟营销的真理，不断积累各种知识和经验。
在营销实践中调剂自己的体系，提高营销能力。
带着好奇的心来到这里，天真的认为外面是会很好的。
在这课程结束的时候，愈来愈发现自己知道的太少。
在学习当中，已知变的愈来愈多的时候，未知也会变的愈来愈多。
网络推行这个时期新词对张晓曦同学80后来讲其实不陌生，但是具体的定义对张晓曦同学个人来讲还是有很多未知需要去了解，去探索。
这次的张晓曦同学推掉很多工作的机会，带着1份求知加好奇的心情来学习。
虽然就短短的2个月感受很多。
在这里和大家晒晒张晓曦同学的收获，学习这门技术，掌握网络基础知识是重要的。
是属于BtoB，BtoC，CtoC，想很多人还没深入了解过。
在学习网络推行其实就是学习1种推行思路，大体的模式：
寻觅用户群--寻觅他们的活动网站找到合适的推行方法。
这里张晓
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