工作报告 沙盘模拟对抗演练实训报告Word文档格式.docx

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本课程设想将实际分布在企业各个不同位置的部门中的不同关键岗位的终端都缩回到一个会议室，不同角色坐在一起协同工作，完成某一项业务流程，以便发现问题后及时解决问题，操作目的在于理解企业各角色间的分工与协同。

三、本课程教学目的及学生能力标准

通过学习，使学生能够具备以下能力：

决策能力及战略管理能力、理解市场导向基础上的战略管理与财务管理、统观全局的能力，体验担当企业高层领导者和管理者的感受、理解公司任何一个部门的行为对公司全局的影响、了解资金在公司内如何流动，以及资金分配的重要原则、学习重要的财务知识，包括了解和分析财务报表、培养生产规划、能力计划等整体规划的能力、学习提高自我管理能力（时间管理、信息处理、角色定位，团结协作等）

四、教学形式

ERP沙盘模拟对抗课程运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，全真体会企业数年的经营管理过程,运筹帷幄，决战商场。

包括：

企业完整的物流：

原料a到货、a入库、产品的销售；

企业完整的资金流：

费用,成本,应收账款，贷款等。

1、整体战略方面：

加强培训对象对评估内部资源与外部环境，制定长、中短期策略、预测市场趋势、调整既定战略的能力。

2、RD方面：

提升培训对象对产品研发决策的制定的能力。

3、生产方面：

选择获取生产能力的方式（购买或租赁）、全盘生产流程调度决策方法、匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的方法、库存管理及产销配合的策略。

4、市场营销与销售方面：

如何进行市场开发、新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中短兵相接的竞标过程

5、财务方面：

预估长、短期资金需求，寻求资金来源、分析财务报表、掌握报表重点与数据含义、如何以有限资金转亏为盈、创造高利润

6、团队协作与沟通方面：

实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调、培养不同部门人员的共同价值观与经营理念

五、课程项目、内容、学时分配及实验类型

六、成绩考核与评定方式

平时分项考核－教师考核占80％，学生学习小组考核占20％。

（1）运用知识的灵活性和本职工作完成情况。

主要根据每个同学对所扮演角

色的本职工作完成情况、经营决策中发挥的作用、应变能力、运用知识的能力等

多方面进行考核。

（2）团队精神和沟通能力。

（3）理论知识在模拟企业实际运作中的运用能力。

（4）ERP沙盘企业运营操作技能和熟练程度。

（5）学习态度、出勤和作业完成情况。

七、使用教材及主要参考书第二篇、企业沙盘模拟经营实战演练个人实习报告

企业沙盘模拟经营实战演练个人实习报告

姓名：

刘xx

学号：

201xx

组别：

第五小组

职务：

财务总监

从xx年10月22日至24日，我们在姬老师的代领下，进行了企业沙盘模拟经营沙盘演练。

这是一次难得的实习机会，尚未出校园的我们，没有决定一个企业如何发展，怎样发展的权利和能力，而这次实习，就是为了锻炼这样的能力，去体验不同职位人员的工作和责任。

老师将全班36名学生分成6个小组，分别经营六家企业进行竞争。

每组中的六个人分别担任CEO，财务总监，销售总监，生产总监，采购总监和情报人员。

我有幸在我们组担任了财务总监，这个据说是最艰巨繁重的工作。

首先，老师带领着我们进行了起始年的财务报表填写。

好的开始是成功的基础。

我认真的填写了报表，牢记填写规则并积极总结规律，这为后来报表的填写打下了很好的基础。

财务报表在真实正确的基础上要求干净整洁，因而我在每次报表完成后都会再填写一次。

规则的熟识、队友的认真以及报表的整洁，使我们组不止一次的得到姬老师的表扬和奖励，虽然每次二百万元的奖励并不能解决什么问题，但是这是我们努力的认证并且每次都能赢得这个奖励。

财务人员的工作包括很多，我也是在一年有一年的推演中才认识到自己需要做的都有什么。

财务人员需要参与年初计划讨论，提供真实有用的财务信息，以及说明想要达到的财务目标。

其中计划包含是否增建后租用厂房，是否加开生产线，主打产品是什么，在哪个地区投入多少广告费用等；

财务信息包括短期和长期负债今年应归还多少，是否还需借入，流动资金有多少，原材料的种类和残余量，产品的库存等；

财务目标有今年的营业收入需要多少才能弥补往年亏损，或者扭亏为盈。

财务总监需要对沙盘推演的规则有详细的掌握和认识。

例如，我们组在资金流动许可的条件下，尽可能的向银行借短期贷款而非长期，因为长期的贷款比短期高5%每年，虽然短期内没有还债压力，但每年需要支付大量的利息。

因而我们仅在第一年借了一千万的长期贷款，其余都是借短期贷款，而且我们组从来没有借过高利贷，也没有对应收账款进行贴现，因为贴现的费用仅低于高利贷。

另外，我们第三年时流动资金较多，购买了价值三千万的厂房，在第四年资金周转不良时卖掉厂房，省下的厂房租金要高于其资金利息。

在第五年时，我们接到了一张区域的一期三个S产品的订单，销售额为三千三百万，但我们是第一期只能交出两个产品，因而根据生产能力最快二期交货，这样我们就需要交六百六十万的违约金，但是这个订单我们净收益能达到近一千两百万的收益，所以经过对我所提出数据的参考，小组成员一致同意拿取该订单。

更加幸运的是，由于我在第四年无偿检查第四组的财务报表中的问题，他们愿意在第一期以八百万的单价卖给我们一个S产品，这样我们既不会是产品延期，降低公司信誉度，还相当于少支付了三百万的违约金，一箭双雕。

作为财务总监对规则的灵活掌握，使得其他队员在进行其工作时没有后顾之忧。

经过全组积极合作，我们在第五年就扭亏为盈交了三百万的税金，在第六年交一千三百万的税金，虽然在第六年我们组的营业额和税金均居第二，但我们的表现却更加得到了老师的认可。

虽然沙盘推演进行到第六年就结束了，但是我们相信我们的工作在以后年度将会带来更大的利润。

姬老师一直担心我们会在填写报表使发生资产负债表不平的的情况，在实验过程中，财务总监需要填写很多数字，这就需要精力的高度集中，但小组其他成员的积极配合让我

的工作轻松好多，细心和认真的推演提高了我们组的速度和正确率，从未出现过不平现象。

这让我们组的表现的到了老师的赞赏并且每年都拔得头筹获得二百万的奖金，这让我有了很大的荣誉感和工作的积极性。

另外，我在实习结束后还去担任了一段时间的银行工作人员，协助老师组织其他班同学推演。

这件事情让我明白了企业外部一些部门的工作流程，增长了知识，丰富了实习经历，是这次实习中值得珍惜的一部分。

从这次实习让我认识到一个公司的成功运营是一件很复杂的事情，它需要所有不同职位的人共同配合努力协作。

让我认识到，做一个优秀的财务总监需要很多努力，我喜爱这样一份工作，它能调动我的热情和潜力。

在今后的学习中，我要利用课余时间多接触这方面的知识，并争取去考取证书或到更高的层次进行学习，为了自己的梦想前进。

感谢这次实习，谢谢姬老师，能让我更好的认识自己。

第三篇、ERP沙盘模拟实习报告

ERP沙盘模拟实习报告

本周进行我们班跟随着老师进行了推迟已久的沙盘模拟实习，首先先介绍一下ERP沙盘模拟，它是针对代表先进的现代企业经营与管理技术——ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。

模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销中心，生产中心、采购中心和财务中心。

各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：

战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业6—7年的经营，通过学生参与-->

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沙盘载体-->

模拟经营-->

对抗演练—>

讲师评析-->

学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

而我通过本次模拟实习，对于企业的经营有了一个更直观的了解，同时更好的理解了企业各部门的分工情况。

一、实习的基本情况

我们组由7名同学组成，分别担任：

首席执行官、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、采购总监、财务助理。

由我担任公司的CEO，我觉得这是一个艰巨的任务。

在我眼中CEO是全公司的灵魂人物，是全公司的领头羊，是带领公司前进的领头人物，是公司发展方向的决策者，实施情况也确实如此。

二、实习的内容

1、通过老师讲解的复杂的沙盘模拟的操作规范讲解，我们通过团队协作经营公司。

2、学习企业战略管理。

我觉得我们的企业的战略中确实存在一些问题：

我们在经营的第二年就开始研发Crystal产品，将目标放在Crystal市场，但是并没有想到生产Crystal依附于beryl产品，所以在生产过程中一再被Beryl产品的产量所牵制，这是我们管理层决策的一大失误。

对于成功的企业来说，它们都一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。

从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，使我们学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

3、通过预测等方法学习企业营销管理。

在营销管理中，我们队也有些失误，在第一年按广告投入量来选择订单时，我们组的广告投入量太大了，当时第一年就投入了1000万元。

就我个人而言这样的决策时极其失败的。

在并没有了解市场订单行情的情况下，冒然投入如此高昂的广告费是不合适的，结果最终表明，高昂的广告费并没有给我们公司带来太多的订单。

同时，第二年，本来按市场销量来排名的订单却也因为我们销售总监的失误没有拿到订单，可以说这样一来，使得我们第一年还没有收回来的广告费彻底打了水漂。

所以，这也为我们接下来的经营过程中流动资金不足埋下了伏笔。

在我看来，市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。

企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。

模拟企

业几年中的市场竞争对抗，学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

4、建立严格的生产管理。

我觉得在生产方面，我们依然做的不是很好，我们在一味的生产，但是没有在恰当的时候改进生产线生产，所以也就导致了，在拿到大订单的时候来不及生产的事的发生。

同时，我觉得在决策上，生产总监的不足，使得在选择订单或者开拓市场方面没有做好预测工作，所以在生产中经常有来不及生产以及闲置生产线的发生。

在此次模拟中，将企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在我们面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。

我们通过我们已经学到的知识，进行积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。

5、建立合理的财务管理方式。

在沙盘模拟过程中，我认为财务总监原本不是最难得成了最复杂的职位，我想这中间隐藏着一些问题，比如说我们在经营过程中步骤的规范性与合理性有待提高。

同时，这样的职位对于我们学习会计专业的学生来说是一次亲身实践的机会。

通过CFO编制的财务报表，我们其他的成员也能够清楚的了解公司的财务状况以及盈利能力。

同时通过反应在报表上的数据，能够有助于我们对于企业大的经营项目的决策。

6、理解人力资源管理的重要性。

我们组的岗位分工我觉得并不是特别合理，并没有重视各位成员的喜好，所以后来大家的参与性也不是很高。

作为CEO,我也不得不说，当一个领导不容易，如何发挥每个员工的特长，能够使他们各尽其能为企业创造财富是一们需要好

好研究的学问。

在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，使我们深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。

明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。

三、实习过程中遇到问题的解决方案

1、在拓展企业生产线却急需用钱时，我们公司会进行贷款，我们会考虑到企业的经营前景，分析企业在未来投资后的净收益是否能够在贷款还款期前取得，从而选择长期贷款还是短期贷款，数目具体是多少等。

2、在企业发展中，我们会思考如何保持企业的竞争力，开拓ISO9000，ISO1400等，同时在考虑到将来Beryl和Crystal市场小而研发新的产品。

四、实习的总结

1、要有团队精神。

在经营企业的过程中团队是极其重要的，实习中的，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

2、保持诚信，诚信是一个企业立足之本，发展之本。

诚信原则在ERP模拟过程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。

保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

特别是财务总监在遇到账簿不平事，要坚持不做假账，这里不做假账不仅是诚信的要求更是对知识的严谨。

3、为自己做一个个性与职业定位。

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会显露无遗。

在分组对

抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。

自己在实习中也应该找到适合自己将来从事的工作。

4、在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。

在这次的模拟中，我们全队的成员都选择了不放弃继续干的精神，我觉得这是一个不小的收获。

5、这次实习是我们将来企业经营的一次模拟，所以我觉得更重要的是学以致用，为将来的工作打好基础。

第四篇、沙盘模拟实验报告最终版

经济学沙盘实验报告

xx级8班家电B公司指导老师：

黄善明

一、经济学沙盘模拟实训简介.....................................................................................2二、宏观：

本组执政时的经济政策得失总结............................................................3

（一）五年经济指标...............................................................................................3

（二）本届政府的目标与上届政府目标对比......................................................4（三）本届政府的经济环境与经济措施..............................................................5（四）未达到的原因...............................................................................................6（六）对下一年度的政策建议.............................................................................8三、微观：

各决策步骤..................................................................................................9

（一）市场竞标........................................................................................................9

（二）资金竞标.....................................................................................................10（三）土地竞标.....................................................................................................10（四）劳动力竞标.................................................................................................11（五）原料价格谈判............................................................................................12（六）最优产量计算............................................................................................13四、总结与感想...........................................................................................................13

一、经济学沙盘模拟实训简介

沙盘模拟经营，是针对企业ERP沙盘模拟游戏而研发的一种企业培训课程，是一门集知识性、趣味性、对抗性于一体的经营管理类实战演练课程。

主要利用沙盘的各种应用工具，通过角色扮演、情景演练以及对企业经营管理的模拟来培养学员团队精神和全面提升管理能力。

以下是我们小组成员的分工：

二、宏观：

本组执政时的经济政策得失总结

（一）五年经济指标

对比以上数据，可得出：

在这五年期间，我们所定的四个宏观经济指标与最终体现出来的指标都相差甚远，

虽然没有出现财政赤字，但是也从来没有同时达到四个指标。

说明我们在执行政府的各项职能时并没有很好的将货币政策和财政政策相结合，导致厂商在大多数时候都处于亏损状态，且第三年的时候失业率大幅度增长。

到了第五年的时候，失业率最低，GDP也增长了3%左右，大多数厂商终于都交得起所得税了。

其中五年间的补贴率、所得税率以及增值税率都较小的有变动。

具体的宏观以及微观分析我们将以第四年为例来分析。

（二）本届政府的目标与上届政府目标对比

我们的CPI下降了3.9%，GDP下降了18.64%，失业率下降了8.43%，个人收入总增长增加了7.12%。

第五篇、沙盘模拟实训报告

沙盘模拟实训报告

为期两天的沙盘模拟实训结束了，回顾7年我们可谓说是经历了惊涛骇浪，披荆斩棘沙场般的考验，内部资金紧缺，外部竞争激烈的严峻场面等。

纵使只是沙盘模拟，但也使我体验到了如泰山压顶的感觉，可以用触目惊心来形容这一过程，很庆幸最终我们取得了还比较不错的成绩。

这次沙盘模拟使我们对所学到的知识有了全面掌握和认识，也使我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

同时也对企业资源的管理过程有了一个实际的体验。

一，对沙盘的认识

沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能实战演练。

我们被分成若干个团队，每个团队6人，各代表着首席执行官、财务总监、销售总监、生产总监、企划和公关。

战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理.每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事7个会计年度的经营活动。

通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

二，这次实训的成功之处

1对产品线把握准确：

第二年提出要加生产线同时逐步把BERRY换下线，多产crystal、RUBY，因为BERRY市场需求和价格逐年走低的，不符合公司营利要求。

而crystal和RUBY属于高端产品，客户对此产品的需求量逐年增加，而且价格不菲，符合公司盈利目的。

2新产品研发及时：

在产品研发上主要是把目光集中在crystal、RUBY产品，第一年就大胆着手开发crystal产品，由于开发的相较其他公司早一些，使得在第2、3、4年我公司一度在crystal产品上获利丰厚，同时也大大缓解了由于前几年大量扩建造成的资金短缺。

3生产线改造及时：

生产线决定了企业的产能，我们小组刚开始就认识了这一点，所以，在刚开始几年，我们就陆续购买了几条全自动生产线，同时把手工线和半自动生产线也全换成了全自动生产线。

这使得我们在后期产量很充足，可以拿更多的订单，同时，利润也增加了很多

6团队合作精神：

成员之间是否具有合作意识将直接关系到企业的生存和发展，每一个环节都不能出错，大家保持冷静，作出及时、正确的决策。

我们组的成员相互之间取长补短，通力合作。

这就是1+1大于2的道理。

三，这次实训的失败之处

1没能大胆投资：

前两年市场状况很好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，

生产能力提不上去，导致定单少，销售不多。

很大程度上限制了公司的发展壮大。

2对规则的不熟悉：

由于对规则的不熟悉（以为做市场老大以后就不需要投入过多广告费用），造成第四年广告费用投入失败，只接到少量的订单。

3没有全面预测市场，对产品研究不够：

由于刚开始没有准备，对市场和产品研究不够，导致我们在选择产品的时候选择了成本较高的crystal，以至于在后来转型Ruby的时候有些市场已经被其他小组抢占了。

四，七年经营活动

1.

第一年年末由于没有借入长期贷款，导致后面资金不足，没能及时扩展生产线。

第一年