实践教学设计方案Word文档下载推荐.docx

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1、一个谈判高手应具备哪些综合素质2、一场成功的谈判有哪些特性3、如何进行成功谈判、实践要求：

让学生里理解谈判的重要性，并分析成功的谈判案例，总结合格的谈判者应具备的素质、实践步骤：

相关视频资料及书籍观看实践环节二：

企业竞争力分析

（一）、实践目的：

1、掌握企业竞争力分析工具2、学会用分析法分析并解决实际问题，做出企业战略

（二）、实践内容/条件：

1、分析法的理论知识及使用步骤2、对企业内外部环境进行分析，并评估出竞争力中的关键因素3、通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略（三）、实践要求：

利用课下时间，充分利用网络，对企业进行调研，对企业内外部环境进行分析，通过内外部因素组合，确定分析竞争力类型并制定应对战略（四）、实践步骤：

1、教师选定几家企业，利用课下时间让同学们实地或通过网络调研企业2、提交一份分析报告，分小组课上进行讨论3、教师进行点评，指出各组优缺点实践环节三：

软件操作

（一）、实践目的：

学习中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程

（二）、实践内容/条件：

1、回顾采购与供应相关理论知识；

2、进一步认识采购在供应链中的重要地位（三）、实践要求：

熟悉中的采购与供应模块的软件操作及具体运行流程（四）、实践步骤：

各人一台电脑，练习操作中的采购与供应模块综合实践教学设计：

学会休闲董岗中学王远1、了解休闲的意义及学会正确选择休闲方式2、通过学习网络、讨论和调查，激起学生对休闲的深入理解，以及激发学生对规划假日休闲的兴趣一、情景导入同学们，学习是学生的天职，但不是唯一，也不是生活的全部在学习，工作节奏日益加快的今天，学会休闲可以让我们以更好的状态投入到学习、工作中去孔子说：

张而不弛，文武弗能也；

弛而不张，文武弗为也；

一张一弛，文武之道也就是这个道理！

二、知识探讨多媒体展示：

了解休闲引导学生探讨下列问题：

1、是解除体力上的疲劳，恢复生理平衡2、是获得精神上的慰藉，使紧张的心情得到放松怎样学会休闲1、学会休闲，要做到科学、合理、有度2、学会休闲，要能够找到适合自己的休闲方式3、学会休闲，要求我们善于发现生活中的乐趣休闲有哪些方式？

多媒体展示：

走进休闲三、实践巩固1、引导学生阅读课本P56—P62内容2、引导学生完成P56“我的休闲的一天”3、引导学生完成P57休闲生活计划书四、布置假期任务：

多媒体展示规划休闲：

完成P62“假期规划书”和假期社会实践考察实施方案五、总结本课内容《市场营销》实践教学设计方案授课班级：

07市场开发与营销班1.课程性质:

市场营销实训是在学习完市场营销学之后开设的一门实战性课程.市场营销学实训,就是让学生系统运用市场营销学理论知识,进行企业全程营销运作模拟,是市场开发与营销及连锁经营管理专业重要的专业性实践教学环节.2.课程任务:

通过《市场营销学实训》课程的实战训练,使学生以现实企业或虚拟企业为背景模拟企业,在市场调研的基础上,从市场细分,目标3,课程形式系统回顾实战模拟市场调研,考察讨论,辩论报告,质询二,教学目标1.知识目标:

使学生对市场调研,营销战略,营销环境分析,4P策略等诸多问题有感性的认识和深入的理解,进而累积起基本的营销实战经验,为其顺利进入毕业环节和更好地适应将来的就业奠定扎实的基础.2.能力目标:

通过课程实训,使学生提高理论联系实际解决实际问题的能力,尤其是获得基本的市场实战的能力.

（1）本课程实训,使学生在调查方案的设计,调研报告的撰写,营销策略的制定,营销计划的编写等方面具备初步的能力.

（2）培养学生综合运用市场营销学及其他有关课程的知识,在分析和解决市场实际问题等方面具备初步的能力.（3）通过本次课程的实践活动,使学生进一步发展遵守纪律,掌握进度,独立思考,群体协作,社交公关等非认知方面的能力.三,课程实训过程及要求1.确定模拟项目,完成商业计划书具体要求（1-4周）:

（1）明确课程实训的目的,完成项目团队组队,每个项目小组不得超过8人;

（2）学生在教师指导下确定选题;

（3）设计调查方案,撰写商业计划书.各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案,交指导教师;

经确认后方可实施.调研方案须有详细的内容,包括调研目的,内容,调研表,调研方法,工具运用,分析手段等内容.（4）展开调研,搜集资料.调研阶段要紧紧结合战略的学习.教师一方面讲授战略要点及实战案例,另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题.具体方式为:

集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告（商业计划书）;

（5）安排集中报告（第四周）,接受”质询”.2.实战营销策划阶段

（1）根据各小组已确定的经营项目和市场定位,模拟开展产品策划,渠道策划,价格策划,促销策划,期间教师会根据市场形式设计各种市场”障碍”,锻炼学生的实战应变能力.（第5—12周）

（2）专题营销计划方案制定.根据前一个时期的模拟实战,在教师指导下每个项目组制定出一个专题营销计划方案,并向全班报告.（第13-15周）3.课程总结阶段（第16周）每个小组,每个同学写出课程实训总结,并以适当方式向全班同学报告,在此基础上综合评定出个人成绩.4,其它

（1）时间要求:

必须严格按要求按时到课,按时完成调研任务;

（2）详细记载个人课程实训笔记;

（3）注重团队合作;

（4）安全第一;

（5）选择题目方式:

老师指定与各小组抽签方式相结合,每小组均不能重复;

（6）每个小组公开报告次数不少于三次,并将实训成果网上发布.四,选题1,模拟运营项目选择不作硬性规定,各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业,但原则上应选择常见的小型企业或项目,各小组应避免雷同.2,专题营销方案策划原则上可从两方面考虑选题:

一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案;

二是可以自由选择以下选题:

（1）中山市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析

（2）中山市移动通讯公司和电信公司营销策略分析（3）中山市中秋节月饼（或国庆节,元旦）商家营销大战分析:

（4）中山市连锁超市（1+1）与综合超市（大福源超市）经营现状与营销对策分析（5）中国家用轿车市场（中山市）现状与营销对策分析（6）中山市家电销售模式的演变与营销对策（7）中山市某家电市场的营销策略分析（8）某品牌手机营销战略与手段分析（从新品上市到成熟期）——以中山市场为例（9）中山市某商圈现状与营销对策分析一、实训任务通过本单元实践课业教学，引导学生关注《市场营销学》课程学习，提高―营销重要性‖认识，增强自己的学习写作能力和交流能力，提高各项通用能力，实现课程教学培养目标要求学生全面、正确理解―市场营销‖、―营销观念‖、―营销管理‖基本概念，联系企业营销成败事例，增强―营销重要性的‖认识，激发学习兴趣，完成―营销重要性认识体会‖写作训练以此为基础，进行小组汇总讨论，完成―营销重要性认识体会‖交流训练要求学生在―营销重要性认识体会‖的写作训练和交流训练中，提高各项通用能力，对―自主管理能力‖、―表达交流能力‖进行重点培养二、实训目标通过本单元课业训练，帮助学生提高―营销重要性‖认识，增强高职学生学习《市场营销学》的兴趣和热情认识到：

第一，市场营销学是一门指导企业市场营销活动的应用性学科通过学习，使学生了解到《市场营销学》所研究的营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要能够促进企业树立―以消费者为中心‖的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，使企业产品和服务更能满足消费者的需求；

能够使企业有效开发市场，提高市场占有率；

能够使企业更善于应对竞争对手，提高市场竞争力；

能够使企业资源得到更好的利用，提高企业的经济效益第二，市场营销学是一门有助于学生掌握职业技能的必修课程通过学习，使学生认识到《市场营销学》实践应用很强市场营销学是商贸专业的必修课，掌握市场营销技能是十分必要的本课程开展的实践课业教学，能够帮助学生把学到的专业知识运用于营销实践，走向市场、走进企业，帮助学生掌握―市场营销调研技能‖、―市场开发分析技能‖、―4营销计划技能‖等企业营销岗位的基础技能第三，市场营销学是一门有助于学生提高通用能力的修练课程通过学习，使学生了解到《市场营销学》教学注重实践应用，强调以学生为主体，注重实践的训练课程教学采用―课业训练‖模式，不仅能够帮助学生掌握营销基本技能，还有助于学生自主管理、沟通交流、团队合作、开拓创新、刻苦耐挫、应急善变等素质能力的提高本单元通用能力培养重点为自主管理能力、交流表达能力三、实训安排本单元以是课业指导的入门训练，完成1项基本技能课业训练和1项综合技能训练，达到本单元实践教学目标课业1“营销重要性认识”写作训练课业任务要求学生全面、正确理解―市场营销‖、―营销观念‖、―营销管理‖概念和基本内容，联系企业营销成败事例，提高―营销重要性‖认识，完成一篇1500字的―认识体会‖要求―认识体会‖写作必须结构合理，内容完整；

做到理论联系实际，以实例论证观点；

要上升为自我认识，认识观点正确、鲜明；

观点分析紧扣主题，条理清楚要求通过―营销重要性认识‖的写作训练，更好理解学习市场营销学的重要性，掌握―认识体会‖文章写作的基本技能课业目标帮助学生提高“营销学重要性”认识通过本课业训练，使学生理解营销的真正涵义，市场营销就是要满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场、赢得市场、引导市场帮助学生认识《市场营销学》所研究的营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要能够促进企业树立―以消费者为中心‖的营销理念，运用营销组合策略进行科学决策，有效开展市场营销活动，更好能满足消费者的需求；

能够促使企业有效开发市场，提高市场占有率；

能够使企业更善于应对竞争，提高市场竞争力；

能够使企业资源得到优化，提高营销效益帮助学生掌握“认识体会”写作技能通过本课业训练，帮助学生掌握―认识体会‖文章写作的基本技能写好一篇体会文章并非容易，就如同撰写一篇小论文使学生懂得文章的写作要有合理的结构，要有鲜明的论点，要上升为自我观点，要进行合乎逻辑的科学分析，提出解决问题的措施掌握文章写作技能对学生独立撰写各类营销报告是很重要的，对能胜任将来的管理工作或为自己创业都是很需要的基础工作课业要求1、要求教师对学习《市场营销学》的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性2、要求学生根据课业要求，收集企业营销成败的实例材料，完成―认识体会‖写作3、要求教师对市场营销、营销观念、营销管理及其实践意义和―认识体会‖写作进行具体指导课业操作学习营销原理，联系营销实践，提高“营销重要性”认识1、只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市场、占领市场市场营销实质是满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场、占领市场总结企业营销成败的经验教训都集中在能否真正理解―营销‖两字营销不是推销，更不是坑蒙拐骗营销就是企业以满足消费者需求作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场；

生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便顾客购买；

制定适当的价格，运用有效的促销手段吸引消费者2、只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场、引导市场现代营销观念是企业有效开展市场营销活动的指导思想现代营销观念的核心就是以消费者为中心，把―顾客满意‖，实现―顾客让渡价值最大化‖作为营销追求目标现代营销观念要求与时俱进，体现时代特征、迎合发展潮流联系企业营销成败的事例，都会证明正确的、积极的营销观念作为营销指导是至关重要的只有树立了现代营销观念，企业才能在市场上立于不败之地反之亦然3、只有实施科学营销管理，企业才能真正实现企业营销目标科学营销管理是制定正确营销策略，实现企业营销目标的保障科学营销管理要求在对企业营销机会分析的基础上，正确选择目标市场，制定战略性市场营销规划；

对营销规划实行有效管理，即制定营销计划、为实施计划进行有效组织与控制联系企业营销成败的事例，都证明了有否科学的营销管理对制定正确营销策略，实现企业营销目标是至关重要的只有实施科学的营销管理，才能真正实现企业营销目标“营销重要性”认识体会写作要求如何写好一篇体会文章？

掌握文章写作的结构和要求是很重要的一般来说，体会文章分为三部分：

开头、正文、结尾其基本写作要求如下：

1、开头文章的开头应该是提出问题，说明体会文章要解决的是什么问题？

论述的观点是什么？

即判断如提出：

―树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保障‖，就是一个论点论点提出的要求：

①概念要准确，②判断要符合客观事物的发展规律，③符合人们对客观事物的认识习惯2、正文文章的正文应该是分析提出的问题，说明为什么要确立文章这样一个论点？

即推理如―树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保障‖论点可以从理论与实践的结合上，以理论观点和实例资料为论据，来论述现代营销观念为什么能保障企业营销目标的实现正文论述的要求：

①紧扣主题，②言之有序，③言之有理，④言之有据3、结尾文章的结尾应该是提出解决问题的结论可以从正文论述中进行归纳和综合得出总结或联系现实存在的客观问题，提出自己的观点、见解与建议结论表达了作者自己对论点的见解，是文章的精髓结论要求：

①上升为自我认识；

②观点、见解与建议要鲜明；

③结论要概括、简短课业评价“营销重要性认识”写作基本技能评估考核评估标评准估项目课业是否准时完成；

考评课业是否符合要求；

总分40分；

每项考评10考评总分60分每项评估考评成绩∑100分1.“实践教学”认识和建议∑251、准时完成得10分，没考评15分1、对实践教学的自对实践教学的坦诚建议∑15分没有达到酌情扣分有准时完成酌情扣分我认识2、2.“营销内涵”重要性认识∑251、准时完成得10分，没1、联系企业实践3、认识观点的正确性达的条理性∑15分没有达到酌情扣分有准时完成酌情扣分分）2、能上升为自3.“营销观念”重要性认识∑251、准时完成得10分，没1、联系企业实践3、认识观点的正确性达的条理性∑15分没有达到酌情扣分有准时完成酌情扣分分）2、能上升为自4.“营销管理”重要性认识∑251、准时完成得10分，没1、联系企业实践3、认识观点的正确性达的条理性∑15分没有达到酌情扣分有准时完成酌情扣分分）2、能上升为自评估考核总成绩∑100一、实训任务通过本单元7项课业训练，较全面地掌握市场营销调研技能，提高各项通用能力，实现课程培养目标要求学生把所学的―市场调研技术‖、―营销环境分析‖理论运用于营销调研实践活动，让学生走向市场，走进企业，对市场营销环境进行调查与分析，在实践运用中理解营销调研专业知识，了解和掌握市场营销调研技能