美协XX年工作总结及年工作计划文档格式.docx
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七、经常关注省级及市级新闻，与协会成员共同体验了湖南
省第五届农业博览会及湖南省第三届湘博会。
八、美协积极响应湖南省文联与中国美术家协会联合举办
的毛泽东廉政文化作品征集活动，为学校也为个人赢得
了优秀组织奖及优秀个人奖等省级荣誉。
九、本协会与动漫协会，潇湘职业学院XX贴吧合作，完成
了全校首届展览作品的征集活动。
十、本学期与书法协会紧密合作，举办了潇湘职业学院第二
届书法绘画友谊竞赛。
十一、本学期与吉他协会，书法协会联合举办了潇湘职业学
院第五届琴棋书画展暨文艺演出活动。
十二、积极参与大学生社团联合会及各协会的各种活动，吸
取到了许多的对外礼仪及合作经验。
十三、实行了美协聘书制度及职责书制度，在美术工作中，
探索出了新型的美术绘画方式-手绘石头画及陶瓷绘画艺术
和数字油画艺术，和中国画风格的创新。
总结经验教训：
从美协招新到各种工作任务的完成，
其中心酸苦辣与各种丰盛的成果相比，实在是微不足道
也，而这种成果，就是在不断的折腾中练就出的各种人
生经验与生命感悟。
要想使协会的发展长久不衰，首先协会的工作永不
能偏离本质与重心，美协的本质工作即为美术培训；
其
次就要求管理干部的励精图治，不断反思自身错误争取
永不再犯，对上对下的沟通交流是一个集体凝聚与团结
的良药。
与各协会的紧密交流及友好往来则是实现双赢
互惠的利器。
在协会的发展中，针对成员积极性不高的问题，是
我一直思考并不断改进的重心：
首先应建立奖罚分明的
管理及约束机制，其次作为社团负责人，对于各位成员，
应以诚以礼相待如兄弟姐妹。
美术协会工作计划
下面，特将美术协会XX年度（即XX年1月—6月）
的工作计划总结如下：
一、积极响应学院的号召，做好社团工作的精神文明建设。
二、在协会工作重心即美术绘画水平上升为一个新台阶的
前提下，开展校际交流与合作。
三、在学院开展个人画展及美术协会画展等活动。
四、实行美协绘画及展览作品进驻院图书馆及各分院各班
级的文化艺术战略。
五、加强与学院各兄弟社团，及各组织各部门的沟通交流与
合作。
六、进行游览祖国的名山大川及写生活动，如毛主席故居，
曾国藩故居，千年书院岳麓书院及橘子洲头写生等活
动。
七、推荐美协成员参与精英培训及军事教官培训，培养出一
批独具高素质且本领过硬的社团接班人。
美术协会的兄弟姐妹们，为了美术协会的复兴乃至强
大，让我们忘记以前的辉煌，再创一个历史的新高吧；
雄关
漫道真如铁，而今迈步从头越；
天行健，君子以自强不息；
地势坤，君子当厚德载物。
作为新时代的大学生，我们应当
以饱满的热情，及源源不断拼搏的动力，不断学习及进步，
力求在青春飞扬的大学时代，无怨无悔。
为本校文化艺术氛
围的建设及繁荣，或为本地区经济文化艺术的发展，尽自己的一份力。
美术协会的兄弟姐妹们，干吧！
我的演讲到此结束，谢谢大家！
美术协会第六届会长：
张圆
XX年12月15日
篇二：
XX年工作总结及XX年工作计划
XX年工作总结及XX年工作计划不知不觉加入广发证券这个大家庭已经四年有余，回想这四年来的工作是充实并愉快的，让我学到很多东西，但同时也反映出我个人还存在很多不足的地方有待改进提高。
公司领导对团队的建设起到很大作用，思路比较清晰让我们营销道路减少走弯路；
与同事之间的相处比较和睦，从他们身上我也学到很多营销技巧，使得自己的沟通能力和应变能力都有了明显的进。
XX年可以说是营销模式创新之年，开会学习是家常便饭，甚至总部领导视频会议召开频率也变多。
手续费已经很透明，只能通过多样化的产品和更全面更专业的服务才能逐渐满足客户的需求。
从固定收益产品到私募产品，我们都要去匹配相适应的客户群体，这就体现出了平时对客户的了解深度以及客户对我们的粘性。
XX年有许多不足的地方，新增资产是最主要的方面。
再好的产品也要有合适的销售的对象才行。
在经历了年初的疯狂和年中的惨烈以及年末的萧条，我跟所有同事一样的朝九晚五，却取得了截然不同的成绩，作为一名老员工，我倍感惭愧，同时也体现出自己工作中存在的问题，工作态度虽然是端正的，只是在工作进度及效率上，不应该拖拖拉拉，拖泥带水，而且在营销思路上，也应该有舍有得，主动出击才对。
当然，XX年也有进步的地方，在基金类产品销售上，跟上年相比有了较明显的进步。
首先是心态上的变化，不再视基金销售任务
为不可逾越的鸿沟，不可能完成的任务，由被动变为主动；
其次是销售策略上的变化，利用银行的资源与平台，积极主动与银行点理财经理建立良好的合作关系，互利共赢，不再是单枪匹马，势单力薄；
最后是销售业绩上的变化，有了前两点做铺垫，业绩自然是水到渠成。
不过跟营业部优秀的产品销售人员相比起来，我还有很长的路要走，且高端产品的销售更是我在新一年的重中之重要提高的侧重点，还是要以新增资产为基石。
总的来说，XX年目标完成得不是很理想。
客户需求日益的增长，而我的专业水平也要相对应的提升。
如下是新的一年的工作计划。
一：
新增资产。
今年总共新增将近700万左右，与很多新近员工相比是非常令我汗颜的数据。
XX年互联金融还会持续发力，点的拓展及金钥匙在线服务都是我新增资产的利器，上开户越来越便捷，我要好好利用这一块，加大撒力度。
二：
两融业务。
融资融券业务占公司主营权重不言而喻，但从大盘疯涨时的佣金收入就不难看出了。
今年还是要在双融的开户上下功夫。
客户对该业务的了解离不开我对它的宣传与介绍，除了积极，还要专业。
一方面要提高我个人的专业能力，另一方面是对潜在客户的培养。
长期的沟通才能深化信任，建立粘性。
30万以上的客户都是相当具有潜力的，应先作为培养重点。
三：
个股期权。
这算是个新的交易品种，有难度却也有优势，能开双融的客户必开个股期权，开好了账户才能引导客户操作。
四：
各类产品销售。
今年产品很多，尤其是高端私募类的产品的发行量较往年都有明显的提高；
基金的发行量也不少，且出现了很多新品种；
理财一直很抢手，短时间内抢购一空足以见其火爆程度。
广发给了我们一个完整的为客户配置资产的平台，我要充分利用现有资源为客户提供全面的服务，让客户感受到，来广发就够了。
当然，产品销售适当性是不可忽略的。
最重要的还是要加强学习，更好的应对客户的需求。
潜在客户的持续服务还是要跟进，利用公司现有的资源去给客户做服务，时间是最好的导师相信客户会为我华丽转身。
篇三：
XX协会年工作总结及年计划与五年规划
XX协会年工作总结及年计划与五年规划
2
协会XX年工作总结及XX年计划与五年规划
在市科协的正确领导下，在市卫生局的指导下，在市民政局的监管下，在协会理事会的组织带领下，xx健康教育科学传播协会近两年做了一定的工作，现简要总结报告如下：
一、成立了xx健康教育科学传播协会（XX年5月）。
二、成立了xx市健康教育志愿者联合会筹备委员会（XX年12月15日）
三、组织会员开展经常性地健康知识宣传活动，编印健康科普宣传资料20多期，散发赠送张贴资料近20万份。
四、发展新会员70多人，其中xx会员50多人。
五、结合开展了一些社会救助活动和无偿献血活动，到古桥、铜堡、双河、禄市、永兴、瓦店等敬老院开展了慰问活动。
六、先后4次向中央和省上书面建议和请求制定《健康教育法》。
七、筹集健康科普图书200多本。
八、免费接待了若干人次的健康咨询和心理咨询。
九、每个季度召开了一次协会理事会会议，今年底召开了协会第二次会员大会。
以上是所做的主要工作与成绩，下面是存在的主要问题和不足：
一是会员集中宣传和自主宣传还比较少；
二是办公活动经费紧缺；
三是办公场所条件较差；
四是会员不稳定。
明年的重点工作计划如下：
一是正式成立xx市健康教育志愿者联合会；
二是改善xx协会的办公条件；
三是组织更多的会员宣传活动；
四是继续大力发展志愿者会员；
五是力争开办一个健康知识专门图书馆；
六是适当到乡镇去开展一些宣传服务活动。
XX年工作计划与未来五年工作规划要点
一、XX年工作计划要点
1、成立xx市健康教育志愿者联合会。
计划于4月7日正式成立，会员达65人以上，有办公场所，有起码的活动经费。
2、初步成立一家乡镇协会（或者工作站）。
初步计划在古桥街道或者华龙街道建立分会或者支分会。
3、开办一家养生文化宣传饭店。
地点在城南，规模小型，容纳顾客100人以内，主要提供药膳食疗香草茶以及保健食材，结合开展健康宣传公益服务。
4、逐渐规范和完善两个协会的建设与管理。
主要是理事会负责人、办公场所、活动经费、会员活动、登记注册等方面。
5、采取多种形式大力宣传健康知识、发展会员。
逐步举办健康讲座和摆摊设点宣传，大力鼓励日常自主宣传，积极探索会员发展会员模式。
6、继续呼吁和建议请求国家立法。
上半年和下半年各一次。
7、加强对外宣传，提高社会影响力和知名度
8、组建成立临时党支部。
根据具体情况成立一个或者两个。
9、编印《xx大众健康教育报》。
初步计划为双月报，赠送给有关部门和有关人员。
10、其他有关工作。
包括召开协会会员大会例会等。
二、XX—XX年工作规划要点
1、创办xx市科学养生文化传播公司。
2、再开办1——2家县级协会和饭店。
3、正式成立1——2家乡镇协会和村居分会。
4、正式成立协会党支部或者公司总支部。
5、巩固完善“三项建设”，发展壮大本团体组织。
6、继续呼吁和建议国家立法。
7、编著发行一本大众健康教育图书或者小册子。
8、继续全面深入宣传和大力发展会员。
突出对外健康讲座和健康咨询。
9、培育业务骨干和健康教育师。
计划重点培育2——3人。
10、力争在全省全国产生一定的影响和名气。
11、着手准备建立固定的基地。
主要是开始策划和筹备。
12、其他有关工作。
2
篇四：
XX工作总结及XX年工作计划
成飞医院
重症医学科XX年工作总结
XX年即将过去，回首过去的一年，我科全体同仁团结协作，在
院长和书记的正确领导下，在各职能科室的协助下，以病人为中心，加强重症医学科的建设，改善医疗服务，改善医患关系，提高医疗、护理质量水平及技术水平，实现了医疗质量和安全的持续改进。
保障医疗安全，提高满意度，努力为人民群众提供安全、优质、满意的服务。
现将工作总结如下：
一.收治、转科病人统计情况
1.全年（XX年11月1日至XX年10月31日）共收治病人208人次。
病人收治数量较去年减少36人次。
APACHEⅡ评分>
15分202人次，转入患者与标准的符合率97%。
床位使用率%，较去年减少10%左右。
抢救成功转入普通病房76人次，较去年减少35人次。
转出患者与标准符合率98%
2.一年来完成多例急危重症病人的大抢救工作，抢救危重病人524人次，较去年增加159人次，按人次抢救成功率%，按病例数抢救成功率%（221/281）。
抢救病种：
脓毒血症、失血性休克、创伤性休克、感染性休克、心跳骤停、重型颅脑损伤、脑出血、重症哮喘、呼吸衰竭、急性心肌梗塞、急性左心衰、车祸复合伤、高处坠落伤、重症肺炎、低血糖昏迷、高渗性昏迷、酮症酸中毒等。
二.ICU专项技术开展情况
1.持续开展危重症评分（APACHEⅡ评分系统），入室评分率100%，严格把握ICU转入转出指针。
2.持续开展ICU目标监测：
压疮发生率、管路脱落发生率、24/48小时重返ICU率、高危患者比率、死亡率、“三管”感染监测。
具体
监测情况见月报表。
3.持续开展经皮气管内导管植入术、中心静脉置管术
4.与血液透析中心合作开展床旁连续血虑（CRRT）。
三.ICU获得的荣誉：
锦旗一面、感谢信1封。
四.员工院外培训进修情况：
医生李倩1人到华西医院进修已经完成，并被评为优秀学员：
5名医生多次参加省市级呼吸重症培训及血流动力学监测培训。
五.员工院内培训情况：
完成新入ICU医生的培训。
（1）培训气管插管。
反复训练气管插管，提高熟练程度，缩短插管时间，人人过关。
（2）培训动脉、中心静脉置管术。
熟练掌握在各个部位置管技术要领、操作，掌握持续有创动态监测、中心静脉压监测技术。
（3）培训呼吸机的使用。
要求每位医生掌握呼吸机使用适应征、调整呼吸机参数、撤机的指征，掌握无创通气方法，每位医生熟练使用。
（4）培训除颤仪的使用。
要求每位值班医生熟练掌握除颤仪复律、除颤的适应症、能量。
（5）院感培训每季度科内系统培训一次并考核，不定期晨会上培训手卫生、“三管”感染防控措施并抽问。
组织员工参加院级院感培训讲座。
（6）经皮气管导管植入术培训，目前至少有4名医生熟练操作。
六．医疗质量和安全的持续改进.
严格执行十三个核心制度，提高医疗质量、病历质量、护理质量，
严格控制医院感染，对多重耐药菌严格执行消毒隔离制度，杜绝院感爆发。
在ICU科质控小组、ICU科院感管理小组积极努力工作下，落实
危重症抢救制度、交接班制度、疑难病案讨论制度、死亡讨论制度，三级医师查房制度、临床输血管理制度等等，严把抗生素使用指征，通过环节质控和终末质控杜绝乙级、丙级病历，甲级病历达100%。
经院感科检查，器械消毒灭菌合格率100%，空气培养合格率100%,消毒剂及工作人员手卫生均合格，4月物表监测不合格提出整改措施
后监测合格。
护理部和科内每月检查急救药品、设备完好率100%，不定期对护工和工作人员予以院感知识培训，减少院内交叉感染发生。
七．重症医学治疗监测指标及“三管”感染统计情况：
1.每月进行重症医学科目标监测总结分析比较。
2.“三管”感染合计：
尿管5例，尿管相关感染与去年相同。
中心静脉置管相关感染6例，血流相关感染增加6例。
需
要加强CVC置管患者感控管理。
呼吸机相关性肺炎2例，呼吸机相关感染减少9例。
八.人力资源及设备完善情况
医生总人数5人，护士总人数20人。
呼吸机增加至10台（含
转运呼吸机一台），监护仪共9台。
输液泵增加2台。
床旁心电图1台，床旁血气分析仪1台。
床旁CRRT机器已投入使用。
九．小结
一年来，由于医院领导的高度重视、积极支持和各相关科室大
力协助，员工自身的努力，ICU在过去的一年医疗技术水平有很大
的突破：
1.去华西医院重症医学科进修1年的李倩医生3月学成归来，带
动科内的年轻医生钻研业务，开展新工作。
2.完善设备不足及检查项目：
我科必要的检查血乳酸、脑钠肽、
降钙素原开展情况很好，新增肌钙蛋白检查目前开展运行良好。
3.无创辅助通气广泛开展使用，效果较好，明显减少气管插管。
4.仍存在的问题：
（1）病源不足：
床位使用率仅%，较去年减少10%.
有以下原因：
急诊科对危重症识别不够充分，个别危重患者未
及时收入ICU；
各临床科室未及时将危重病人转入ICU；
导致
ICU病员不足，资源浪费。
医务科进行协调过一次，情况有所
改善，但外科仍执行差。
（2）依据四川省对重症医学科建设的要求：
我科未设置主任办
公室，已经向主管院长申请整改，目前已得到院长的批复。
（3）仪器设备的功能尚未得到充分利用，如彩超。
这需要派医
生进一步专业学习彩超使用，并取得资质。
（4）有些设备已申请采购，但尚未到位，如：
抗血栓泵，可视
喉镜。
（5）科研工作开展困难。
原因有二：
一是未寻找适合我科的课
题，二是缺相关设备，如心排量、心脏指数等指标测定的设备。
目前正值我院“巩固三乙成果”争创“三甲”的势头，抓住契
机，ICU全体职工有信心将我院ICU建设成为设备技术功能齐全、最大限度提高抢救成功率、值得兄弟科室信赖的综合ICU。
重症医学科兰丹琼
重症医学科XX年工作计划
我们将继续坚持“以病人为中心”的工作目标，进一步规范重症病房医疗工作，夯实基础技术，改善医疗护理服务，提高医疗护理质量，保障医疗安全，提高满意度，努力为人民群众提供安全、优质、满意的医疗服务；
同时为提高急危重症、术后复苏的医疗护理水平和急救技能，特制定新一年ICU工作计划如下：
一.加强医生护士医技培训，提高医疗护理人员的综合素质。
1.按医务人员在职继续教育实施方案抓好“三基三严”及专科技能训练与考核工作。
（1）重点加强对低年资医务人员的考核，强化他们的学习钻研意识，。
（2）加强专科技能的培训：
制定出专科理论与技能的培训与考核计划，每月专科技能示教及考核一次，每季度专科理论考核一次不流于形式，由科主任组织进行闭卷考试，要求讲究实效，为培养专科医务人员打下坚实的基础。
2.加强人文知识的学习，提高护士的整体素质：
组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识以增加患者满意度和提高自身素质。
3.更新专业理论知识，提高技术水平。
科主任经常组织学习专科知识，如遇新病种和特殊疑难病种，可通过请专科医生授课、会诊、上、检索文献资料、组织查房及讨论等形式更新知识和技能。
4.组织学习反复演练中心静脉压、有创血压监测，动脉置管、中心静脉置管、吸痰、气管切开、气管插管、无创辅助通气等专科技术操作及护理项目。
5.组织学习反复演练除颤仪、呼吸机、CRRT、血气分析仪、彩超使用等专科操作项目，以提高急救技能。
6.明年计划派多名ICU医生进修彩超、CRRT使用，为广泛开展彩超及CRRT作准备。
篇五：
XX年个人工作总结及年工作计划
XX年个人工作总结及年工作计划
6XX年个人工作总结及XX年工作计划
概述
时光飞逝,斗转星移，XX年书写着我人生的际遇和工作的挑战已接近尾声。
在这即将过去的一年里，我不断地总结经验，扬长避短，努力提高自己的业务技能，做到关心、帮扶同事，并荣获XX年优秀一线员工。
现将工作情况总结如下：
XX年工作回顾
第一部分：
本职工作
XX年社会渠道的主旋律是渠道求变、强渠道发展。
作为一名渠道经理，我深感自己肩上的压力和重任。
要想从容地应对繁琐的工作，我明白只有不断地学习、不断地进取，才能在代理商面前彰显更好的职业化形象，才能与他们进行更为有效地沟通。
于是我积极参加省公司、市公司组织的能力提升培训，并学以致用。
工作中，我每周日制定走访、巡查计划，以专业、敏锐的眼光及时发现、纠正代理商存在的问题，指导他们顺利地开展各项营销工作；
及时发放新的宣传单页，进店培训各类方案、政策；
并积极搜集区域内其他运营商的促销优惠，进行比对分析，制定相应的应对方案，第一时间内反馈至部门领导。
今年10月份，有幸参加省公司组织的社会渠道培训体系教研会，并参与渠道销售话术的编写，自身能力得到了进一步的提高。
第二部分：
卖场帮扶、助销
XX年以来，随着强渠道计划的不断深入，路桥分局的天翼卖场也如雨后春笋般地拔地而起。
作为一名渠道经理，在日常的渠道走访中，不仅要紧盯卖场日营销举措和销量，还要不断地帮扶、支撑卖场开展产品销售，但是又应该如何提升卖场的销售能力和销售业绩，渠道经理的帮扶、助销就显得尤为重要。
一、新开卖场帮扶
自5月份，随着铭恒、鸿昌、伟文、迪信通等一批新卖场的相继开业，路桥分局的核心商圈拓建迈上了一个全新的台阶。
但卖场的开业也带来纵多的问题，如：
业务不懂、系统不会、人员不稳定、生存压力大等问题不断出现。
此时，就非常需要渠道经理全力的帮扶、支撑。
于是，我在每家卖场开业前夕，从基本业务、pRM查询、串号调拨、购机券打印、工单规范等方面手把手进行讲解指导，开业后合理安排时间进店进行帮扶，甚至于周末也不断徘徊在各家卖场内。
只要他们在现场有什么不懂的问题，我总以首问责任制来严格要求自己，从不推脱责任，让销售人员放心地在现场谈下一笔笔珍惜的客户订单。
二、卖场炒店助销
6月份市公司提出卖场炒店的概念，是指找准一个营销主题为切入点，通过一次大型的促销活动来吸引客户进店，刺激消费，从而提升卖场的知名度、业绩和销售能力。
于是，我不断地向代理商灌输炒店的概念，强化其门店销售意识，并根据实际情况为他们量身定做不同的炒店预案，努力做到有方案、有目的、有成效。
在炒店现场，我总会以身作则地冲在营销一线，以实际行动带动人员的销售积极性，成为他们眼中的销售专家。
在炒店事后，我会及时总结活动中存在的亮点和不足之处，不断整理翻新整个操作流程和销售话术，为下次活动打下扎实的基础保障。
下半年以来，共组织参加过六场炒店活动，每场炒店的智能机销量都在100户以上，卖场的知名度、业绩得到了进一步的提升。
第三部分：
TOp工作小结
今年以来，市公司为了更好地规划渠道规模和业务发展，出台了社会渠道TOp工作体系，我先后负责卖场乐享套餐、e9渗透率以及二级点拓展的TOp责任人。
年初针对卖场乐享套餐、e9套餐的销售瓶颈，我首先走访了几家标杆卖场了解到目前代理商的销售方式还停留在传统的业务销售模式，对于套餐的业务和卖点普遍不熟悉，人员的主动销售能力比较薄弱，日均发展量不到10户/天。
于是，在每次卖场的走访过程中，我始终积极聆听存在的问题，重复讲解套餐政策、销售卖点，并通过复制中宽卖场的销售流程和销售话术，要求所有卖场统一销售口径，形成套餐的销售规范：
针对无宽带客户主推乐享套餐，针对有宽带客户主推e9套餐。
在今年“”黄金周期间，借助“天生翼对”政策，将智能机和平板电脑做成“990礼包“，形成了套餐发展的高峰期。
截止5月底，乐
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