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我可以向上跳，只要我努力，我就一定能够得到。
“有志者事竟成”的信念支撑着它，可是事与愿违，它跳得越来越低，最后累死在了葡萄架下，献身做了肥料。
（这只狐狸的行为，在心理学上我们称为“固执”，即反复重复某种无效的行为，有时我们也称它为强迫症。
它说明，不是任何事情的最佳方案都是解决问题，要看自己的能力、当时的环境等多种因素。
第四只狐狸来到了葡萄架下，一看到葡萄架比自己高，愿望落空了，便破口大骂，撕咬自己能够得到的藤，正巧被农夫发现，一铁锹把它拍死了。
（这只狐狸的行为我们称它为“攻击”，这是一种不可取的应对方式，于人于己都是有害无利的。
第五只狐狸来到了葡萄架下，它一看自己的身高在葡萄架下显得如此的渺小，便伤心地哭起来了。
它伤心为什么自己如此矮小，如果像大象那样，不是想吃什么就吃什么吗？
它伤心为什么葡萄架如此高，自己辛辛苦苦等了一年，本以为能吃到，没想到是这种结果。
（这只狐狸的表现我们在心理学上称之为“倒退”，即个体在遇到挫折时，从人格发展的较高阶段退到人格发展的较低阶段。
第六只狐狸来到了葡萄架下，它仰望着葡萄架，心想，既然我吃不到葡萄，别的狐狸肯定也吃不到，如果这样的话，我也没什么好遗憾的了，反正大家都一样。
（这只狐狸的行为在心理学中称之为“投射”，即把自己的愿望与动机归于他人，断言他人有此动机和愿望，这些东西往往都是超越自己能力范围的。
第七只狐狸来到了葡萄架下，它站在高高的葡萄架下，心情非常不好，它在想为什么我吃不到呢，我的命运怎么这么悲惨啊，想吃个葡萄的愿望都满足不了，我的运气怎么这么差啊？
越想它越郁闷，最后郁郁而终。
（这只狐狸的情况是“抑郁症”的表现，即持久的心境低落状态为特征的神经性障碍。
第八只狐狸来到了葡萄架下，它尝试着跳起来去够葡萄没有成功，它试图让自己不再去想葡萄，可是它抵抗不了，它还试了一些其他的办法也没有见效。
它听说有别的狐狸吃到了葡萄，心情更加不好，最后它一头撞死在葡萄架下。
（这只狐狸的下场是由于它心理不平衡造成的，在现实生活中我们经常会遇到类似的“不患无，患不均”的现象。
很多人在与别人比较的时候，因为心理不平衡选择了不适当的应对方式。
第九只狐狸来到了葡萄架下，同样是够不到葡萄。
它心想，听别的狐狸说，柠檬的味道似乎和葡萄差不多，既然我吃不到葡萄，何不尝一尝柠檬呢，总不能在一棵树上吊死吧！
因此，它心满意足地离开去寻找柠檬了。
（这只狐狸的行为在心理学上我们称之为“替代”，即以一种自己可以达到的方式来代替自己不能满足的愿望。
）
第十只狐狸来到了葡萄架下，它看到自己的能力与高高的葡萄架之间的差距，认识到以现在的水平和能力想吃到葡萄是不可能的了，因此它决定利用时间给自己充下电，报了一个研究生课程进修班，学习采摘葡萄的技术，最后当然是如愿以偿了。
（这只狐狸采用的是问题指向应对策略，它能够正确分析自己和问题的关系和性质，找到最佳的解决方案，是一种比较好的应对方式。
第十一只狐狸来到了葡萄架下，它同样也面临着相同的问题。
它转了一下眼睛，把几个同伴骗了来，然后趁它们不注意，用铁锹将它们拍昏，将同伴摞起来，踩着同伴的身体，如愿以偿地吃到了葡萄。
（这只狐狸虽然最后也解决了问题，但它是在损害他人利益的基础上来解决的，这种应对方式不可取。
第十二只狐狸来到了葡萄架下，这是一只漂亮的狐狸小姐。
它想我一个弱女子无论如何也够不到葡萄了，我何不利用别人的力量呢？
因此，它找了一个男朋友，这只狐狸先生借助梯子给了狐狸小姐最好的礼物。
（这在心理学上称为"
补偿原则"
，即利用自己另一方面的优势或是别人的优势来弥补自己的不足，这种方式在一些情境下也不失为一种好方法。
第十三只狐狸来到了葡萄架下，它对葡萄架的高度非常不满，这导致了它不能尝到甜美的葡萄，于是它就怪罪起葡萄藤来。
说因为葡萄藤太好高骛远，爬那么高，说葡萄的内心其实并没有表面看上去那么漂亮。
发泄完后，它平静地离开了（这只狐狸的行为在心理学上我们可以称之为“抵消作用”，即以从事某种象征性的活动来抵消、抵制一个人的真实感情。
第十四只狐狸来到了葡萄架下，发现自己无法吃到自己向往已久的葡萄，看到地上落下来已经腐烂的葡萄和其他狐狸吃剩下的葡萄皮，它轻蔑地看着这些，作呕吐状，嘴上说：
“真让人恶心，谁能吃这些东西啊”。
（这只狐狸的行为在心理学上我们称之为"
反向作用"
，即行为与动机完全相反的一种心理防御机制。
第十五只狐狸来到了葡萄架下，它既没有破口大骂，也没有坚持不懈地往上跳，而是发出了感叹，美好的事物有时候总是离我们那么远，这样有一段距离，让自己留有一点幻想又有什么不好的呢？
于是它诗性大发，一本诗集从此诞生了。
（这只狐狸的行为在心理学上我们称之为“置换作用”，即用一种精神宣泄去代替另一种精神宣泄。
第十六只狐狸来到了葡萄架下，它发现想吃葡萄的愿望不能实现后，不久便产生了胃痛、消化不良的情况。
这只狐狸一直不明白一向很注意饮食的它，怎么会在消化系统出现问题。
（这只狐狸发生的情况在心理学中我们可以称之为“转化”即个体将心理上的痛苦转换成躯体上的疾病。
第十七只狐狸来到了葡萄架下，它发现了同样的问题。
它嘴一撇，说：
“这有什么了不起的，我们狐狸中已经有人吃过了，谁说只有猴子才能吃到果子，狐狸也一样行！
”（这只狐狸所表现的言行是一种情绪取向的应对方式，在心理学中我们可以称之为“傍同作用”，即当自我价值低于他人价值时，寻找与自己有关系的人来实现自我价值。
第十八只狐狸来到了葡萄架下，它心想，我自己吃不到葡萄，别的狐狸来了也吃不到葡萄，为什么我们不学习猴子捞月的合作精神呢？
前有猴子捞月，现有狐狸摘葡萄，说不定也会传为千古佳话呢！
于是它动员所有想吃葡萄的狐狸合作，搭成狐狸梯，这样大家都吃到了甜甜的葡萄。
（这只狐狸采取的是问题取向的应对方式，它懂得合作的道理，最终的结果是既利于自己，又利于大家。
）
十八只狐狸吃葡萄的故事
不同的心态，不同的结局。
一个古老的寓言故事开头，衍生出了一个奇妙的现代心理故事。
有一个古老的故事开头：
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡萄架要远远高出它的身高。
（心理解读：
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题。
//多观察多思考，借助于工具去解决问题。
第二只狐狸来到了葡萄架下，它也发现以它的个头这一辈子是无法吃到葡萄了。
这只狐狸运用的是心理学当中经常提到的“酸葡萄效应”，也可以称为文饰作用或合理化解释，即以能够满足个人需要的理由来解释不能实现自我目标的现象。
）
//这也是阿Q精神，当需求不能得到满足的时候，阿Q一下，至少能让自己释然。
当你感到压力太大，心情烦闷的时候，这是一个好的减压方法。
第三只狐狸来到了葡萄架下，它刚刚读过《钢铁是怎样炼成的》，深深地被主人公的精神打动。
这只狐狸的行为，在心理学上我们称为“固执”，即反复重复某种无效的行为，有时我们也称它为强迫症。
它说明，不是任何事情的最佳方案都可解决问题，要看自己的能力、当时的环境等多种因素。
//这只狐狸的故事，告诉我们不要过于偏执，对于目标的达成，如果一种方法已经被证明无效，及时地选择新的方法并进行变通是必然的。
第四只狐狸来到了葡萄架下，一看到葡萄架比自己高，愿望落空了，便破口大骂，撕咬自己能够得到的藤，正巧被农夫发现，一铁锹把它拍死了。
这只狐狸的行为我们称它为“攻击”，这是一种不可取的应对方式，于人于己都是有害无利的。
//这只狐狸的故事告诉，我们有不满的时候要控制自己的报复和发泄欲望，虽然这是一种本能。
如果眼前的甜美果实是你无法采到的，赶紧去别的地方寻找新的果实吧。
第五只狐狸来到了葡萄架下，它一看自己的身高在葡萄架下显得如此的渺小，便伤心地哭起来了。
这只狐狸的表现我们在心理学上称之为“倒退”，即个体在遇到挫折时，从人格发展的较高阶段退到人格发展的较低阶段。
//结合第三四五只狐狸的故事来看，如果各种方法都已经尝试了，已经证明在这个地点和时间，以自己的能力无法达成目标，那就赶紧离开吧，不要一棵树上吊死。
也许在别的地方有一个低一点的葡萄架，就能够着呢。
第六只狐狸来到了葡萄架下，它仰望着葡萄架，心想，既然我吃不到葡萄，别的狐狸肯定也吃不到，如果这样的话，我也没什么好遗憾的了，反正大家都一样。
这只狐狸的行为在心理学中称之为“投射”，即把自己的愿望与动机归于他人，断言他人有此动机和愿望，这些东西往往都是超越自己能力范围的。
//这也是一种大众心理，阿Q精神的另一种形式，很常见的，有使用用这种思路想想，心态就平和了。
从实际出发来说，我们大部分都是平凡人，也许智商偏高一点但是情商偏低一点，有的情商高一点，但是能力差一些。
综合起来之后，虽然没有极端的差别，但是人与人之间还是存在一定的差距的。
这是老天爷的不公平，但是没有人会认为自己属于差的哪一种，连傻瓜都觉得自己挺聪明的，有心理优越感。
如果遇到了问题，那一定是别人的缺陷造成的。
如果是最后这群狐狸都没有吃到葡萄，大家都都很开心，因为吃不到葡萄的狐狸证明了自己不比别人差。
如果是最后这群狐狸有吃到葡萄的，没吃到的就不开心，葡萄还是其次，关键是丧失了心理优越感。
在任何时间和地点我们都要克服这种情绪，正确地认识自己。
第七只狐狸来到了葡萄架下，它站在高高的葡萄架下，心情非常不好，它在想为什么我吃不到呢，我的命运怎么这么悲惨啊，想吃个葡萄的愿望都满足不了，我的运气怎么这么差啊？
这只狐狸的情况是“抑郁症”的表现，即持久的心境低落状态为特征的神经性障碍。
第八只狐狸来到了葡萄架下，它尝试着跳起来去够葡萄没有成功，它试图让自己不再去想葡萄，可是它抵抗不了，它还试了一些其他的办法也没有见效。
这只狐狸的下场是由于它心理不平衡造成的，在现实生活中我们经常会遇到类似的“不患无，患不均”的现象。
第九只狐狸来到了葡萄架下，同样是够不到葡萄。
（这只狐狸的行为在心理学上我们称之为“替代”，即以一种自己可以达到的方式来代替自己不能满足的愿望。
第十只狐狸来到了葡萄架下，它看到了自己的能力与高高的葡萄架之间的差距，认识到以现在的水平和能力想吃到葡萄是不可能的了，因此它决定利用时间给自己充下电，报了一个研究生课程进修班，学习采摘葡萄的技术，最后当然是如愿以偿了。
（这只狐狸采用的是问题指向应对策略，它能够正确分析自己和问题的关系和性质，找到最佳解决方案，是一种比较好的应对方式。
//在葡萄资源有限的情况下，第十只狐狸就是最聪明的。
如果成果有限，靠团队力量去获取，最后容易出现分配问题，会弄得不欢而散。
所有人的收益和付出都不成比例，发起者的个人需求也不能很好地得到满足。
什么样的事情适合teamwork需要预先评估和区分清楚。
第十一只狐狸来到了葡萄架下，它同样也面临着相同的问题。
它转了一下眼睛，把几个同伴骗了来，然后趁它们不注意，用铁楸将他们拍晕，将同伴摞起来，踩着同伴的身体，如愿以偿的吃到了葡萄。
（这只狐狸虽然最后也解决了问题，但它是在损害他人利益的基础上来解决的，这种应对方式不可取。
第十二之狐狸来到了葡萄架下，这是一直漂亮的狐狸小姐。
（这在心理学上称为“补偿原则”，即利用自己另一方面的有时或者别人的优势来弥补自己的不足，这种方式在一些情况下也不失为一种好方法。
第十三只狐狸来到了葡萄架下，它对葡萄架的高度非常不满，这导致了它不能偿到甜美的葡萄，于是它就怪罪起葡萄藤来。
说葡萄藤太好高骛远，爬那么高，说葡萄的内心其实并没有表面看上去那么漂亮。
发泄完后，它平静地离开了。
（这只狐狸的行为在心理学上我们可以称之为“抵消作用”，即以事某种象征性的活动来抵消、抵制一个人的真实感情。
第十四只狐狸来到了葡萄架下，发现自己无法吃到自己向往已久的葡萄，到到地上落下来已经腐烂的葡萄和其他狐狸吃剩下的葡萄皮，它轻蔑的看着这些，作呕吐状，嘴上说：
“真让人恶心，谁能吃这些东西啊！
”（这只狐狸的行为在心理学上我们称之为“反向作用”，即行为与动机完全相反的一种心理防御机制。
第十五只狐狸来到了葡萄架下，它既没有破口大骂，也没有坚持不懈的往上跳，而是发出了感叹，美好的事物有时候总是离我们那么遥远，这样有一段距离，让自己留有一点幻想又有什么不好呢？
于是它诗性大发，一本诗集从此诞生了！
（这只狐狸的行为在心理学上我们称之为“置换作用”，即用一种精神宣泄去代替另一种精神宣泄。
第十六只狐狸来到了葡萄架下，它发现想吃葡萄的愿望不能实现后，不久便产生了胃疼、消化不良的情况。
这只狐狸一直不明白一向很注意饮食的它，怎么会在消化系统出问题。
（这只狐狸发生的情况在心理学中我们可以称之为“转化”，即个体将心理上的痛苦转化成为躯体上的疾病。
第十七只狐狸来到了葡萄架下，也发现了同样的问题，它嘴一撇，说：
“这有是后面了不起的，我们狐狸中已经有人吃过了，谁说只有猴子能吃到果子，狐狸一样行！
”（这只狐狸所表现的言行是一种情绪取向的应对方式，在心理学中我们可称之为“傍同作用”，即当自我价值低于他人价值时，寻找与自己有关系的人来实现自我价值。
第十八只狐狸来到了葡萄架下，它心想，我自己吃不到葡萄，别的狐狸来了也吃不到葡萄，为什么我们不学习猴子捞月亮的合作精神呢？
它们有猴子捞月亮，我们有狐狸摘葡萄，说不定也会成为千古佳话呢！
（这只狐狸采取的是问题取向的应对方式，它懂得合作道理，最终的结果既利于自己，又利于大家。
//对于比较宏大的问题或者目标，第十八只狐狸就是最聪明的
加拿大ｂｅａｄｗｏｒｋｓ公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。
1．www。
cer。
net/artide/2004021313098897。
shtml。
图1-2大学生购买手工艺品可接受价位分布
营销调研课题
（2）物品的独一无二
“碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。
据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。
按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：
珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。
全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。
据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种ＤＩＹ的方式，完全自助。
我们熟练的掌握计算机应用，我们可以在网上搜索一些流行因素，还可以把自己小店里的商品拿到网上去卖，为我们小店提供了多种经营方式。
大学生的消费是多种多样，丰富多彩的。
除食品外，很大一部分开支都用于。
服饰，娱乐，小饰品等。
女生都比较偏爱小饰品之类的消费。
女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现的魅力，女人因饰品而妩媚动人，亮丽。
据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。
因此也为饰品业创造了无限的商机。
据调查统计，有50%的同学曾经购买过DIY饰品，有90%的同学表示若在学校附近开设一家DIY手工艺制品，会去光顾。
我们认为：
我校区的女生就占了80%。
相信开饰品店也是个不错的创业方针。
（4）牌子响
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