房地产营销策划-2020年绿地集团新春返乡置业执行方案.pptx

房地产营销策划-2020年绿地集团新春返乡置业执行方案.pptx

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姓名+单位+业务领域,行业与管理资源微信群,海量资源在手工作轻松无忧,2020年春运序幕已拉开返乡热潮开始慢慢高涨预计将有20亿人次加入这场大迁徙在一二线城市门槛升高家乡发展利好凸显背景下58%的返乡人群选择回乡置业,一线城市门槛高高铁交通便利家乡发展利好，落户政策放宽,2020返乡置业因素凸显,数据来源腾讯智慧房产“2019年返乡置业调查报告”,80/90后家庭改善需求,单价5000-10000元,改善居住,2020返乡置业客户特点,重三四线城市及区域,重适销大盘大体量项目,全国绿地同步发声，形成声势浩荡的返乡置业,针对大盘项目聚拢市场人气大活动大导流大促销逼定成交,春节的返乡置业三四线抢收机会,重品牌合力同步发声,集团高度打响全面返乡战役,为刚需置业、改善置业、投资置业，深度挖掘价值从国家略、居住价值到投资价值进行全方面解读大势、大城、大生活利用新春的节点将集团的战略布局提升到一个全新的层面重点表达紧随绿地，洞察城市发展格局的品牌意义,城际空间站、绿地城、国际博览城,突出三大产品线，强化品牌&价值差异,2020返乡置业主题,全球家绿地情大城大年大福季,绿地集团2020年新春返乡置业,大城展现绿地大盘造城项目，落位“城际空间站”、“绿地城”、“国际博览城”三大品牌大年大年即返乡期间、中国传统年的节点和氛围；大福即各项目的活动、针对返乡置业的优惠包装等。

2020年1月-2月,延续集团“全球家绿地情”的返乡主题体现品牌的全球布局和综合实力通过三个维度对项目进行价值诠释,大城初现同步繁华大城价值输出/选择绿地可同步世界,大福礼至阖家团圆国潮/年味/感恩季专场答谢,大年味浓暖心归家回家攻略炒作/全国爱心接站活动启动,1月1日-1月14日返乡前,1月24日-2月14日返乡后,1月15日-1月24日返乡中,2020返乡置业营销推广三大阶段,大城初现同步繁华,一,2020年1月1日-1月14日结合春节前夕，人们思乡归家情结，通过项目对城市建设、人居价值提升及区域发展带来的价值提升，体现项目大城的价值。

宣传绿地项目同步大城市的繁华、教育和生活。

【大城炒作】全球住绿地，生活品质始终同步，在家乡住最好的房,2小时到上海不一样的城市一样的潮流体验长沙城际空间站同步上海，在家乡住最好的房,5小时到广州不一样的城市一样的全能配套黄石绿地城同步广州，在家乡住最好的房,4小时到北京不一样的城市一样的品质生活随州城际空间站同步北京，在家乡住最好的房,【大城炒作】家乡发展利好刷屏，召唤游子回家置业,新晋网红古都家乡旅游也爆发荆州城际空间站300万游客汇聚，掀网红城市旅游热,对标光谷东家乡也硬核黄石绿地城新中芯产业腾飞，利好不断展现,同为两江嘴家乡亦魔都绿地汉正中心长江汉江交汇处，又见上海陆家嘴,全球家绿地情没有带在身边的孩子更要有个温暖的家2020百城联动千万钜惠置业绿地幸福家,全球家绿地情操劳一辈子的父母总该让他们有个安享晚年的家2020百城联动千万钜惠置业绿地幸福家,全球家绿地情一起为事业打拼的她应该有一个安稳的家2020百城联动千万钜惠置业绿地幸福家,【走心炒作】软性沟通温情刷屏，植入项目信息,图片为示意图，事业部在此基础上创作,【ICON】,【KV主视觉画面】,大年味浓暖心归家,二,2020年1月15日-1月24日在返乡高峰期，通过具备接站条件的项目延续返乡传统，启用标准化接站公益活动，进行客户拦截。

同时组织车票兑换、第二候车室等延展活动、老带新活动和儿童/老人公益活动，深入走进归乡客的家庭成员中。

三大动作做好截客留客,返乡接站全国绿地温暖回家路全国20省50城爱心接站启动,渠道拦截四大抓手内外配合抢抓一切返乡客源,活动留客六大类活动密集铺排导客、拓客、蓄客一键拿下,一重/爱心接站绿地接您回家【报名方式】通过微信H5/派单/电话/巡展进行活动信息发布及报名【接站路线】高铁站-售楼部-乡镇【项目植入】分配置业顾问、车身包装、物料放置及车内推介【异业联盟】品牌联动，跨界滴滴快车&专车等，联合接送客户，带客户到访售楼部赠送油卡或红包奖励等，增加现场来访【接站中心】返乡高峰期，打造绿地统一接站中心，设置3-5辆爱心大巴，每30分钟一班，物业做好服务接待，休憩等候可参与互动（整点抽奖、发送彩票等）。

返乡接站：

两大杀手锏用心做透,宣传角度：

四重角色的回归游子在他乡，因工作或环境的不同拥有多重社会身份，但过年归家，生活圈子的简单和纯粹，也让人们真正实现了角色的回归。

儿女角色的回归,年轻父母角色的回归,恋人角色的回归,自我角色的回归,H5：

晒你的回家公里数，看看春节你与家的距离有多远回家路程有长有短，晒出回家公里数，根据起点终点设置，生成专属回家勋章，引起朋友圈自行转发，增加话题热度。

【走心炒作系列】全国绿地温暖回家路,【爱心接站标配】,1、手举牌；2、统一制服3、爱心巴士包装（车身广告、椅套广告、车内视频）4、车备热饮料/面包；5、项目介绍物料6、回乡小礼品；8、拍照MARK,全球绿地,时刻表,异形手举牌,销售手举牌,拍照刷屏模板,异形拍照背板,【温暖驿站】充电、行李寄存、免费WIFI、暖贴、手机贴膜、免费美甲等增加客户逗留时间【停留时间】参与售楼部抢年货活动、全家福拍照、现场亲子活动、留住孩子留住家庭【礼物准备】定制新春大福包，彩票或整点抽奖活动【项目植入】分置业顾问专属接待，参观样板间&示范区等，样板间设置“寻宝活动”吸引客户打卡,二重/爱心驿站售楼处温暖回家路,抽奖免车票：

返乡客户凭高铁票、大巴车票等交通票据可参与线上抽奖,全额报销、新春年货券、新春礼品，到案场兑现奖品。

车票换房票：

返乡客户凭高铁票、大巴车票等交通票据及本人身份证到访返乡车票换购房现金抵用券。

车票换彩票：

返乡客户凭高铁票、大巴车票等交通票据及本人身份证到访即可领取福利彩票一张。

【车票报销】你回家我买单,四大抓手：

抢抓反乡资源,在客户必经的高速路口、,高铁站、加油站、商超、,乡镇干道布点户外广告，,如通过高炮、跨街龙门架、,墙体、条幅等对客户进行,截流，释放置业信息。

抓返乡通路截客,抓节点部署聚客,抓客户转介收客,提倡新春不打烊,在元旦、腊八、小年夜、正月、元宵等重要节点，庙会、逢集、年货节等重点区域进行部署，将客户集中聚集到案场。

以岁末业主答谢为由，针对老带新、全民经纪人、成交业主、经纪人等策划组织各类促销转介政策，集中收客。

春节七天长假主力销售项目，提倡售楼不打烊，在内外场组织不间断的活动进行节日打卡，促进客户邀约到访。

人气流量活动,自造节点活动,案场促销活动,业主维系活动,场内日常暖场,场外拓客活动,各大活动系，导客、拓客、蓄客,活动价值：

有高度、有价值、接地气、聚人气，重点为助力销售由于返乡周期长，在整体规划下，活动需要及时的进行动态调整，以满足不断变化的销售需求,国潮庙会、年货节、民俗表演等，有趣有料有年味，海量吸客大流量。

将项目包装为网红打卡点，辅以话题炒作和宣传，实现大规模客流导入和海量话题炒作。

1.【大城人气活动】民俗+国潮，绿地年，最国潮！

当国潮撞上新年？

全年一起来打卡！

各项目年俗活动结合国潮文化，吸引全家庭型客群到访打卡。

年货门头&摊位设计&摊主服装等潮味十足，现场增设乐队表演、民俗艺人表演、走秀街拍演员等烘托氛围，打造不一样的绿地年货节。

民俗+国潮活动,民俗+国潮活动,国潮系列海报刷屏,各项目结合城市IP，如：

老北京糖葫芦、荆州关公、咸宁大戏台、武汉黄鹤楼、重庆火锅等等，唤醒返乡客群的家乡记忆，提高海报转发率，同时，提高活动来访量，达到多次的传播效果。

2.【案场促销】花式优惠助力销售新年特价房、限时抢购、巅峰之夜、夜闪购等，借助优惠逼定成交,异形红包墙,组织新年礼赠送、业主答谢会活动，实现客户的二次返场和老带新，为增加客户基数。

3.【维系活动】业主年末感恩会,答谢宴主KV,组织持续性、低成本、灵活度高的暖场活动铺垫人气如公益类小课堂活动、亲子运动会、亲子兴趣班等系列活动，在确定活动单后即可天天开课，确保每天人气不间断。

此外，定点抽奖、来访有礼、车票等日常活动需执行到位。

5.【场外拓客】乡镇拓客公益植入配合拓客组织义诊、社区活动、物业活动、义演下乡等聚人气活动，做足物料植入。

4.【暖场活动】案场活动人气不断,1、拓客重深度渠道铺排：

刷墙、横幅、干道龙门架、小巴车、集市、村镇的中大型购物中心、电信/移动电视开机广告在人流密集处安排广告，预告返乡置业信息和全民经纪人信息。

道具植入：

“承包”客户生活用度，让客户目之所及皆为绿地，涉及到的纸巾盒、烟灰缸、WIFI贴、水杯、扑克、麻将、围裙、纸杯、抱枕、打火机、店铺广告牌、塑料袋等礼品事业部规划为拓客工具库。

渗透圈层人脉：

抢占返乡人群的朋友圈和亲戚朋友圈，组织关键人饭局、村长饭局、妇女主任饭局等活动，发展全民经纪人，逐层渗透。

两项要求：

拓客重深度、推广强价值,2、企划动作销售包装：

事业部统筹限购政策、金融政策、市场走势、近一年利好点解读展板，“岁末不买房，一年又白忙”、“你刷的不是卡，是幸福”、“好房不等人”等逼定话语氛围包装。

各项目完成价值逻辑展板、全年热销、圣诞/春节氛围包装。

根据购房的需求，包装婚房、适老房、亲子房等样板房，增加客户的参观体验。

推广发声：

高频率、说价值、做促销结合各自项目的特点进行价值延展。

推广重点为项目价值、项目热销、区域价值、品牌价值和返乡置业活动。

大福礼至阖家团圆,三,2020年1月24日-2月14日，关键词：

沉浸春节长假期间，组织国潮年俗、团圆家宴、全家福、答谢季等活动，邀约决策人来现场，通过沉浸式体验和促销活动促进成交。

两大包装体系做足做透,优惠包装三重福礼，立体包装促销优惠体系,氛围包装围绕福字进行发散统一视觉元素,一重礼返乡大福季，置业五福卡为系统的输出返乡置业动作，将接送站、义诊、寒假小课堂、全家福、团圆饭等活动包装为五福卡：

加速卡、健康卡、成长卡、团圆卡、心愿卡，传递绿地对客户的美好祝愿，拉近与客户的距离，深层次拓客。

加速卡：

持此卡车票换房票，凭返乡车票兑换购房现金券，还能享受到摆渡车服务，极速归家；健康卡：

特组织义诊下乡活动，让远在他乡的孩子掌握父母的健康状况，以此拉近与准客户的距离；成长卡：

该活动关注的是留守的儿童，持此卡可免费让孩子享受绿地小课堂的寒假课程；团圆卡：

凭此卡可享受春节团圆年夜饭与新春全家福；心愿卡：

持此卡可获得购房最高优惠折扣，参与新春大抽奖等活动，实现心愿。

三重福礼，立体包装促销优惠,一见如故福：

首访有礼极速归家福：

车票抵房款、里程抵房款阖家团圆福：

享受限时优惠或者赠送全家福、婚纱照、年夜饭创业富强福：

返乡创业给予房款减免睦邻友善福：

老带新推荐成交享好礼,二重礼返乡大福季，置业五福礼【包装优惠系统促销】,优惠刷屏机,定制2020农历年专属形象及周边礼品，如对联、福字、红包大礼包，台历、扑克牌、抽纸盒、纸杯、抱枕、手机壳、无纺布袋等拓客礼品，输出统一形象，形成品牌合力，加强拓客邀约力度。

三重礼绿地贺年礼，新春大福袋（新春购房礼品