分行行长竞聘演讲稿Word格式文档下载.docx

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　　养和强化了以下五方面工作能力。

（一）是具备扎实的财务知识，熟悉合作银行内外勤业务，这有助于一个支行副行长在日常的管理工作中处理事情更加得心应手，也更好地协调内部关系、实行精细管理。

（二）是具备较强的人际交往能力、亲和力。

参加工作以来，在每一个工作岗位上，我都能和周围同志融洽相处、打成一片，同时间接、直接地都能从客户那里听到对我亲和力地认可。

　　（三）是有着较强的沟通协调能力、组织管理能力。

在从事柜员工作中能有效与陌生客户沟通，并能将支行相关业务成功营销。

在支行行长助理工作岗位上，能有效协调推进支行日常工作，也能尽己所能协助领导出点子、协调相关工作。

　　（四）是具备强烈的责任心和吃苦耐劳的精神。

从事银行工作以来，能根据工作需要自行安排加班，确保工作保质保量及时完成，强烈的责任心和吃苦肯干精神使我在从事的工作中未出现任何纰漏。

　　（五）是身体健康、勤于学习。

身体健康是革命的本钱。

工作之余，我一直没有放松自身综合素质的提高，工作之余还通过收看财经节目、阅读金融书籍、关注金融动态、浏览经济纠纷判例页等途径提升自身银行综合工作素养，以开阔自身视野和提高防范和控制银行信贷风险的能力。

　　二、支行副行长工作职责（我对支行副行长工作职责的认知）

　　支行副行长属于基层管理者，负责全面协助支行行长打造高效工作团队和开展全行业务工作。

作为我个人见解支行副行长更侧重于是团队工作的排头兵，是支行工作决策的参

　　谋者，是协调左右、贯通上下的联络者，是服务全行职工和对外客户的服务者，而不能简单的定位为一个决策者、管理者。

这个角色最主要的工作职责是两点：

一是协助行长对内理顺员工关系、打造一支高凝聚力团队。

其中内容颇多，包括绩效考核公平公开、内外勤互帮互助、单独沟通、奖罚机制等等一系列内容；

二是协助行长对外锁定、挖掘存款目标客户、目标项目，多途径、重效果地强化贷款风险管理和利息催讨入库等工作。

除此之外还要做好以下四方面工作：

（一）协助行长制定业务战略规划、经营计划等，拟定相关考核政策，并经批准后监督执行情况；

（二）研究、把握行业发展方向，明确市场定位，制定营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划并适时调整政策导向；

　　（三）组织研究金融业科技发展方向，审核、评估科技开发项目总体技术方案，组织制定和实施重大技术决策和技术方案；

　　（四）指导、监督安全保卫工作，防范、杜绝资金运送风险，确保经营场所安全运行。

　　三、竞聘工作思路

　　若有幸作为东胜路第二支行副行长，我打算从以下六方面着手做好工作。

（一）摸清情况，融入团队

　　一方面要尽快包括领会支行行长的工作思路，熟悉东胜路第二支行点的工作人员，着力打造高效团结工作团队。

另一方面要迅速摸清东胜路第二支行点周边客户层次和主要的客户群，找准业务开展的着力点。

通过做实做好以上两方面工作，为自身尽快进入工作角色、融入工作团队和快速有

　　效开展东胜路第二支行点业务工作奠定坚实基础。

（二）加强职工队伍建设，提高点服务质量

　　员工是点最重要资源和核心资源，是支行点有效开展工作的基础保障。

作为支行副行长，除了要发展业务，还应该协助行长带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间。

首先应多给予员工人文关怀，了解支行职工生活难处和工作诉求，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和激励，在支行营造一种轻松、和谐的工作氛围。

其次，要多组织员工进行各种培训，在支行点营造良好的学习氛围，提高职工素质。

继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法，主要体现在对绩效工资点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，着力发挥奖金对支行工作的激励促进作用。

　　（三）挖掘存款潜在客户，力争完成考核任务

　　存款作为银行的核心业务，要完成支行存款考核任务甚至超额完成考核任务，作为支行副行长，应该做好以下三方面工作。

首先，要经营好客户。

经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大点的盈利空间。

点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；

对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记，并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与

　　客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。

为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高VIP客户的占比。

第二，要主动走出银行，积极营销。

营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。

对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。

第三，根据客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台服务保障支行业务的有序开展。

通过落实贯彻以上三项措施，力争东胜路第二支行从开业到XX年年底存款业务达XX万元。

　　（四）加强个贷管理，发展个人资产业务

　　资产业务是高风险业务，在发展业务时，我将注重风险的防范，严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。

发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，计划与县个体协会（工商联）联系，举办个贷业务（对公业务）宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

　　（五）大力拓展中间业务，着力提升盈利能力

　　作为基层支行，利率差是银行盈利的重要保障，但也绝不能忽略中间业务对支行盈利的贡献。

中间业务收入作为银行安全稳定的盈利点，大力拓展中间业务收入是提升支行盈利能力的重要着力点。

拓展中间业务收入的具体思路：

1、深入到各大市场，营销支行“***”“pos机业务”；

2、

　　篇二：

支行副行长竞聘演讲稿

　　支行副行长竞聘演讲稿

　　尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好！

今天我满怀激情，怀揣梦想，积极参与支行副行长职务竞聘，我不敢奢求什么，只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家认识我、支持我。

同时我也真诚感谢上级领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

　　首先我做作简单的自我介绍，我叫XX，中共党员、现年36岁，97年毕业于XX大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。

　　在工作中我取得了较为优异的业绩，在市行信贷管理部工作期间，我受理审查了大量的信贷资料，为支行的营销工作把好关防好风险，同时我梳理规范了营业部信贷业务运作流程，并定期对贷审会运作执行情况和全行信贷管理情况进行分析，为领导提供客观全面的决策依据；

在任1支行副行长期间，我取得了较好的营销成果，参与了XX公司3个亿项目贷款的后续营销，成功营销了ＸＸ公司的开户和存贷款业务；

在任2支行副行长期间。

承接前任领导开创的良好局面，全力维护和营销现有客户，实现了我行营销史上的又一个辉煌的成就，同时在公司存款户，公司项目，公司新能源项目等方面，正成为我行存款及中间业务收入的一个亮点。

入行十五年来，在领导的关心和同事们的帮助下，我在各方面都取得了长足的进步，多次被评为支行和营业部先进工作者，曾被省分行评为“全省先进个人”。

　　荣誉和成绩属于过去，成绩不找跑不了，问题不找不得了，在往后的工作中我将以人为镜，不断完善自己，秉承着做事要拼，看事要淡的信念积极工作，今天我大胆参与支行副行长职务竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：

　　一、我具有多年支行副行长领导经验，具有较为扎实的理论基础和专业技能，面对这一岗位可以说老马识途、轻车路熟。

　　97年毕业于XX大学经济专业，获学士学位，经济师职称，先后从事一线柜台、支行客户经理、信贷后台工作人员、1支行、2支行的副行长。

工作１５年

　　来我大胆实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。

担任副行长工作后，我积极调整角色，迅速进入工作状态，凭借自己扎实的理论功底和实践经验，总结形成了一套合适的工作方法，保质保量的完成了领导交办的各项工作，在工作中我团结同事，尽量做到心往一处想，劲往一处使，九牛爬坡个个使力，我的工作呈现了可喜的局面，我的业绩也得到了上级行的肯定，这为我未来的工作奠定了坚实的基础。

，

　　二、我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的精神

　　我身体健康、精力旺盛、在工作中使我逐渐养成了成熟干练的军人作风及吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神，曾记得爱因斯坦说过，热爱是最好的教师。

我热爱银行工作，平时酷爱学习，在工作中我心系银行、情系客户、期待着我的付出能让银行的明天更加辉煌，所以在工作中，我认真负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思考，知难而进，勇于拼搏，具有强烈的事业心和责任感，在政治上，我思想坚定，深刻学习和贯彻党的精神，积极参加党组织活动；

在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力，善于从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑，在银行工作的这些年不仅提高了我的组织管理的能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，我能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓。

　　三、我具有较强的协调沟通管理的能力和开拓创新的能力

　　工作以来我理清思路，团结同事，分清主次，事事以银行大局着想，注重上下协调、善于分析处理问题，在工作中能够拓展思维方式，用发散式思维打开工作局面，注重实干，在点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，以人为镜，不断完善自己。

　　四、我具有了极强的廉政意识和拒腐防变的能力。

　　金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。

出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。

在工作中我始终保持坚强的党性原则，廉洁奉公、严格自律。

特别是在处理公与私、感情与原则等问题上，做到原则面前不让步、不含糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了

　　我做业务的安全。

工作一来我时刻绷紧廉政这根弦，做到了常在河边走，就是不湿鞋，真正做到踏踏实实做事，干干净净做人。

　　尊敬的领导和同志们，可以说支行副行长这一岗位既是领导也是兵。

没有管理能力，无法协助行长做好行内外组织协调工作，难以当好这一职务；

同样，专业知识不足，业务能力不强也不利于更高效的合理配置资源、统筹安排工作。

一直以来，我注重锻炼、加强学习，努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展。

养成了工作严谨、多角度思维、全方位理解的良好习惯。

若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，以“如履薄冰”的谨慎态度，以“一丝不苟”的严细态度，慎对从事的职务，力争在工作中做到以下几点：

　　一、我将以这次竟岗为新的工作起点，以客户为中心。

带领客户经理，围绕客户做文章，加快思路转型，全身心投入到工作中来。

在副行长的岗位上永葆持积极向上的工作姿态，放下架子，沉下身子，强化内部管理，用制度管人，当好行长的参谋和助手，平时多请示、勤汇报，坚持做到不越权、不越位、不错位、不失位；

既充分尊重上级领导的意见，又敢于表达自己的看法，提出合理化建议；

协助行长营造一个和谐愉快的工作氛围，提高工作效率，。

　　二、我将强化营销，与客户建立良好的合作关系，利用一切可利用的关系和资源，开展个体和团队营销，重点营销具有垄断优势的系统性客户和资质优良的上市公司，完成好领导和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上做出贡献。

　　三、我将以产品促发展，积极利用信贷业务知识，不断学习新知识新产品，为客户量身定制产品。

利用本人的国际业务方面的知识和经验，扩大支行国际业务优势，加强本外币业务的综合营销。

　　四、我将立足本职，培养团队精神注重全局意识、优质服务意识、防范风险意识培养，作为副行长这一领导岗位，不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视野，着眼全行发展动向及发展战略，树立团队精神，提高整体凝聚力，强化服务理念，打造优质服务品牌，以人为本，以考核激发营销积极性。

以人为本，调动和激发员工的工作热情，在今年贷款规模紧的情况下，将重点转到存款和中间业务收入工作上，对支行点和机关员工出台了开户任务，每位员工都要营销开户，对公存款；

同时对支行所有信贷客户均实现了1+N营销；

　　为提高客户经理的工作积极性，出台考核方案，将客户经理的考核进一步细化。

　　各位领导、各位同志，各位朋友！

几分钟的演讲，难以向各位呈献出一个完整的我。

但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！

我斗胆地请领导透过我的工作业绩与平时表现考核我，相信我！

　　谢谢大家，我的演讲完毕！

　　篇三：

XX年银行行长助理竞聘演讲稿

　　奋斗不辍，行动引领

　　尊敬的各位领导，各位评委：

怀揣着奋斗的激情，怀揣着拼搏的动力，怀揣着对商业银行的热爱，今天我加入到今天的竞聘中。

我叫XXX，之前一直从事客户经理的工作，已达X年之久。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

今天我站在这里，感到万分的荣幸和自豪。

对我来说，这是一次最大的机遇和挑战，也是一个更高的平台，可以尽情展现自己的才华。

感谢领导和同志们给我这次学习和锻炼的机会！

　　从事客户经理这X年，使我积累了丰富的客户管理方面的工作经验，同时还锻炼了较强的管理能力，对于工作中所出现的一些问题，我都可以在最短的时间内予以解决，对与客户管理方面的各种疑难问题了如指掌。

我始终坚信机会是靠自己努力争取的，是给有准备的人，这也是我站在这里的原因，我渴望挑战，渴望全新的机遇。

我之所以加入此次竞聘，首先是因为我熟悉本银行客户管理方面的各项事务；

其次是我热爱我们这个集体；

再次是因为我具备在这个岗位上干好这份工作的能力，并且愿意为干好这份工作而不懈的努力。

　　在商业银行X年的时间里，我经历了一次次的蜕变，不断成长！

我热爱神木商业银行，在这里工作的X个春秋的日子里我始终怀着对银行内各项工作的满腔热情，努力工作，不断加强学习，自身的业务水平有了飞速提高，打造出较好的专业功底和雄厚的实践经验，获得了银行领导以及下级员工的广泛认可。

当每一项的工作都能够被好的实现的时候，我都发自内心感到一股自豪感以及成就感。

此外，在本部门同事之间做到工作时间认真紧张、工作之余和谐愉快；

对于各部门同事做到热情周到；

对于同事间的询问，尽量做到一站式解决，让大家充分感受到公司的规范化和责任心。

对于上级指派的任务，坚决贯彻执行，从未要求上级给予任何特殊的关照。

长期的带头工作培养了我良好的沟通组织协调能力，也塑造了我高度的执行力.

　　如果在这次竞聘中我能够侥幸任职农村商业银行的中层助理，那么在以后的工作中，我会用以我勤恳的工作态度来赢得所有人的认可。

我将会做到以下几点：

　　1、坚持奉献的精神。

农村商业银行的性质、特点以及本行的宗旨要求我们必须具备奉献的精神。

在日常的工作中，不但要坚持信用银行内的各项工作制度，

　　在工作之外，还要积极的对当地的经济条件进行全面的了解，并结合银行本身的发展的特点，来制定相应的发展措施，以奉献的精神来促进本行的发展。

　　2、坚持以身作则的工作原则。

中层助理是农村商业银行发展的主要领导者，在日常的工作中，中层助理的行为将会对银行内其他人员造成影响。

因此，在日常的工作中，我将会坚持以身作则的原则，将自身勤恳的工作态度带给银行内的其他工作人员，从而在银行内营造一种勤恳工作的良好氛围。

　　3、坚持以为为本的管理理念。

银行员工的工作积极性将对对银行的业务开展造成影响，而以人为本的管理理念是激发员工工作积极性的一个重要手段。

在以后的工作中，我会对员工的发展需求进行全面的了解，并根据银行内的具体情况，对员工的积极性进行有效的激励，以保证银行内各项业务的正常开展。

　　除了坚持以上几点基本的工作态度以外，在工作中做出足够的成绩才是对中层助理的最大考验。

　　贷款是农村商业银行的一个主要业务之一，但是，贷款的管理是一个重要的问题。

关于贷款管理，我有这么几个想法：

首先，对银行客户的历史贷款数据进行有效的的归集、分类、整理，建立客户的历史资料库。

分析客户的贷款数量、贷款用途、贷款次数以及违约次数。

为计算客户的违约概率以及可能发生的违约损失打下基础。

同时，注意整理客户目前的贷款信息，贷款总额以及贷款的分布。

其次，要注意收集和发现客户未来一可能得信贷状况，例如:

购房计划、企业的最新项目计划等，以此来发掘客户潜在的贷款需求，或者发展新客户。

以客户信息管理的方式，对客户的贷款历史数据进行分析、总结。

以降低银行不良贷款的数量。

　　另外，加强银行思想政治工作也是中层助理的一个重要工作。

银行的政治思想教育是一个经常性的工作，为了能够保证员工长期保持政治思想学习的兴趣和积极性，我计划采取灵话多样的方式。

这种方式是由教育对象决定的。

教育对象的文化是处在不同层次的，银行内员工的受教育程度参差不齐，他们的思维方式和学习理解的能力都存在一定的差异，囚此应该采取不同的教育方式另外，各员上的年龄层次不同。

虽然现在银行内的青年职工越来越多地进入，但是从整个职工队伍来看，老年、中年、青年多种年龄阶段并存，因此，为了能够使思想政治教育工作更加的发挥其的效用，应当采取灵活多样、针对性较强的教育方式。

　　在今后的工作中，我将坚持创新和务实。

创新，是企业的精神，是我们的追求。

勇于跨越，追求卓越的企业目标在鼓舞着我们，要抓住机遇，勇于创新，锐意进取，不断提高！

务实，这是工作的要求，是我们的期待。

在我们这里汲取知识，接受锻炼，提高素质，增长经验，打好坚实的基础，用实际行动为企业做出最大的贡献。

　　在这个普通而又特殊的日子里，我心潮澎湃，我为有这样的竞聘机会而感到激动！

X年躬耕为今朝，无论结果如何，我都会像过去一样，尽心尽责，做好本职工作！

成功之与我，是一份信任，是一份重担，我会戒骄戒躁，全力付出；

失败之与我，是一次找到自己差距的最好机会，我会在今后工作中继续充实自己，迎头赶上，跟上大家的脚步！

　　谢谢大家！