销售目标责任书.docx

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销售目标责任书

销售目标责任书

销售目标责任书范文

根据公司2012年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、目标销售责任人：

。

销售区域：

二、目标销售任务：

2012年责任目标元。

三、完成目标销售任务期限：

2012年1月1日――2012年12月31日

四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。

责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规

及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

五、目标考核办法及奖励措施

1、目标实现原则。

各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。

公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

2、考核与激励原则。

以目标是否100%完成，作为奖励的基准。

在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。

3、奖励方式。

根据项目难易程度确定奖励金额基数。

负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

监督人：

责任人：

2012年月日2012年月日

销售目标责任书范本示例2016-06-0414:

27|#2楼

甲方：

乙方：

为了确保公司年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期为----------年-------月--------日。

2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间，从-------------年------月------日起至------------年--------月-------日。

二、权利职责：

1、甲方聘任乙方为本公司-----------------，负责-----------------------------工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。

3、乙方享有公司规定的利益分配权。

4、乙方所负责的销售区域范围：

。

5、乙方所负责的销售产品项目：

。

6、乙方负责项目在销售年度销售汇款目标：

万元人民币。

按月、人员完成月度分解任务。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的------%，其间费用计入本市场部的经营、管理费用。

超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。

10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

11、不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事

有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。

正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。

三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：

基本工资+业务提成

2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标万元人民币，当月销售考核基数为-------万元，月工资为元人民币，并按回款额的-----------提取销售奖励（招商项目），对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度，每月发放----------%，年度发放---------%，在考核期结束的次月10日内发放。

3、从年月日起至年月日止，如乙方无法完成销售目标考核的.40%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。

4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度，每季度发放70%，年度发放30%，在考核期结束的次月10日内发放。

5、详细结算办法见附件

销售人员目标责任状2016-06-0423:

37|#3楼

责任状期限：

2015年9月14日起至2015年10月31日止

甲方：

哈尔滨天元大工科技发展有限公司

乙方：

身份证号：

根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法，甲方招聘乙方为试用员工，双方在平等、（3）提成每3个月为一个周期发放。

3.100万业绩目标说明：

目标期限：

销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到2015年10月31止。

第四条、差旅费与交通费

1.差旅费：

按照公司《差旅费报销管理制度》执行。

2.交通费用：

哈哈尔尔滨滨天天元元大大工工科科技技发发展展有有限限公公司司

市内拜访客户产交通工具乘坐标准：

原则上不得乘坐出租车，但下列情况除外。

公交不用提供发票。

（1）拜访目的地偏远，没有公共交通工具的。

（2）携有巨款或重要文件须确保安全的。

（4）时间紧迫的、夜间办事不方便的。

（5）陪同重要客人外出的。

3.试岗期销售人员的费用报销（交通费+差旅费）原则上按照转正销售人员标准公司全额报销，但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇，费用报销公司与个人各承担50%。

第五条、在试岗期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。

第六条、乙方在试岗期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。

第七条、乙方在试岗期内，工作汇报制度如下：

一、销售业务工作汇报的内容：

1、每日工作汇报：

1）意向客户情况（参见第八条意向客户考核标准）

2）当日完成每日计划任务量对比情况。

2、每周工作汇报：

1）本周内拜访客户的数量统计。

2）本周内意向客户的数量统计。

3）上周意向客户跟踪情况说明。

4）上周计划与本周总结完成情况对比。

5）本周工作存在的问题及采取的措施和建议。

6）下周的工作计划安排。

二、销售业务工作汇报的方式：

1、日工作记载：

销售人员必须在每天的工作中，做好销售工作的相关记录，具体包括：

《销售业务日志》，《客户拜访记录表》。

2、日工作汇报：

销售人员如果因直接去拜访客户，上班与下班未到单位考勤的，必须在当天上班时间8.00-8.20与下班时间16.40-17.00通知办公室文员或总经理。

每天在工作完成后，在下班之前通过电子邮件，向总经理发送（抄送文员，下同。

）当日的工作日志，汇报当天的工作情况。

有重要情况时，可先通过电话向总经理汇报。

有特殊原因当日未能按时上报的，最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。

3、每周工作汇报：

对派驻外地工作的销售人员，原则上应在每周末回公司向总经理做一次工作汇报，汇报时一并提交《周工作总结》，《客户拜访记录表》（周整理表）等。

对驻外地区

哈哈尔尔滨滨天天元元大大工工科科技技发发展展有有限限公公司司

不能返回公司汇报工作的，可在周日上午12.00点前通过电子邮件发送《周工作总结》，《周客户拜访记录整理表》（周整理表），进行工作汇报。

四、销售工作汇报资料的管理

为了加强对销售工作资料的管理，所有业务人员每天的工作汇报资料，由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。

五、销售工作汇报工作的考核

销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载，按时上报。

汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料，不准弄虚作假。

公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。

如发现没有按时上报的，每延迟发送1天给予50元的经济处罚。

如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的，第一次发现给予批评警告和500元经济处罚，第二次给予1000元经济处罚，第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。

第八条、乙方在试岗期内，工作考核按照以下标准实施考核。

1.日考核中新增意向客户判断标准如下：

1）拜访客户的情况（提供：

公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间，客户和公司有初步的沟通，以上要素缺一不可）。

2）现场勘查污染的情况。

（污染情况照片、污染源照片）

2.周考核：

要求每周至少新增3个意向客户，其中一个为方案洽谈客户。

一周内不足3个意向客户的，每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。

3.半月考核：

两周考核未达到3个意向客户，一个方案洽谈客户，则试岗期未通过。

4.月考核：

要求与客户（销售额30万以上）进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段，如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。

5.2015年10月14日-2015年10月31日止阶段考核：

要求与客户（总销售额=100万，上下浮动10%）进入合同商谈、签订阶段。

未达到此标准但已完成50万及以上业绩，公司予以通过初期考核；未达到此标准且未完成50万业绩，此考核阶段工资不予发放。

第九条、乙方在试岗期内，如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇，工资不予发放。

第十条、在试岗期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，工资不予发放。

第十一条、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月当日后10天左右发放。

第十二条、在试岗期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的；或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。

乙方应对甲方造成的损失予以全额的赔偿责任。

第十三条、在试岗期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失；或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。

哈哈尔尔滨滨天天元元大大工工科科技技发发展展有有限限公公司司

第十四条、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同。

考核不合格者，公司根据实际情况将予以解雇或延长试用期，但试用期最长不超过2个月。

延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。

第十五条、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守本合同条款和甲方各项制度。

第十六条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后起生效。

第十七条、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

甲方：

（公章）乙方：

（签字）日期：

日期：

销售目标责任书范本12016-06-0421:

32|#4楼

甲方（责任公司）：

武汉融冠科技发展有限公司

乙方（目标销售责任人）:

为了确保公司2015年度销售计划的实现，结合公司发展的实际情况，经公司研究，产品销售目标如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期为年月日。

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至年月日。

二、权力职责：

1、甲方聘任乙方为本公司，负责工作。

2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告（含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划）。

3、乙方享有公司规定的利益分配权。

4、乙方所负责的销售区域范围：

。

5、乙方所负责的销售产品项目：

。

6、乙方负责项目在2015销售年度销售回款目标：

500万元人民币，毛利润要达到50万元人民币，且毛利润将作为年度考核的依据。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，期间费用计入本市场部的经营、管理费用。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的