销售总监绩效考核表Word文档下载推荐.docx

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评

上级

结果

1

销售目标

%

销售目标完成90%

按目标达成分

销售目标达成80%分

销售目标低于80%，分

2

销售回款

回款率达到98%

回款率达到目标分

回款率在90%-98%分

回款率在90%以下分

3

利润目标

利润目标完成率100%

利润目标完成100%分

利润目标完成80%-100%分

利润目标完成低于80%分

4

库存清理

库存管理达标率90%以上

达标率90%，分

达标率80%-90%，分

达标率低于80%，分

5

市场增长

新开店铺增长10%，销售收入增长10%

达成上述两个指标，分；

达成一个指标，分；

两个指标皆未达成，分

6

客户投诉次数

客户投诉控制在5%以内

客户投诉控制在5%以内，分

客户投诉控制在5%-10%以内，分

客户投诉控制超过10%，分

管理项目

30%

7

管辖部门流程制度的修订及执行情况

制度流程完善率80%，执行率100%

两者皆达标，分

仅达标某一项，分

两者皆未达标，分

8

培训及绩效考核的完成情况

培训完成率90%，绩效考核完成绿100%

两项指标皆达到，分

两项指标只达到一项，分

两项指标皆未达到，分

费用预算及

费用预算与实际花销误差在5%以内

费用控制在5%以内分

费用控制在5%-8%以内分

超过8%分

10

人员培养

考核合格率95%，人才流失率控制在20%以下

两项指标皆达到，分

两项指标只达到一项，分

加权合计

行为考核20%（C）

指标说明

评分要求

自评

承担责任

20%

1级：

承认结果，而不是强调愿望

2级：

承担责任，不推卸，不指责

3级：

着手解决问题，减少业务流程

4级：

举一反三，改进业务流程

5级：

做事有预见，有防误设计

1级4分

2级8分

3级12分

4级16分

5级20分

领导力

任命员工合理

能正确评价员工付出与回报协调性

对员工业绩与态度进行客观评价

掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者

影响力大，员工自愿追随并付出贡献

人际关系

接受邀请，维持正常工作关系

建立融洽关系讨论非工作事例

社会交往普遍发生

成为密友并能正当拓展业务

亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方

指挥

常规指标并清晰

详细指导并告知操作方法

坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面

团队工作井然，成员离场行为较好

指挥具有艺术性，成员不易违规

清财

不违反财务制度

没有任何财务问题，并主动接受监督

不因自身利益而破坏游戏规则

主动节省费用，并不影响工作质量

因为财务明磊，对其它成员产生影响力与威慑力

总分

（D）

总分=业绩考核得分×

80%+行为考核得分×

20%=

考核人

签字：

年月日