万佛湖景区营销推广策划1Word文档格式.docx
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一、景区简介
万佛湖位于舒城县中部，距安徽省会合肥80公里。
万佛湖原名龙河口水库，建成于二十世纪六十年代，水面面积50平方公里，容水量9.03亿立方米，是举世闻名的淠史杭工程重要组成部分、皖西五大水库之一。
万佛湖风景区总面积135平方公里，是国家AAAA级旅游区、国家及水利风景区、国家地质公园、省级旅游度假区、安徽省旅游十大度假基地，被誉为“安徽的北戴河，合肥的后花园”。
万佛湖岛屿林立，各显姿态，已开发的九个岛各具特色；
湖汊港湾纵横曲折，林木水草茂盛丰盈，生态环境良好；
远处群山逶迤、峰峦叠嶂，近处湖水碧波万顷、壮阔浩渺，湖心岛屿万木葱茏、百花争艳，湖面舟帆点点、鸥鸟翔集，正是天下胜景、人间天堂！
二、旅游业背景分析
旅游业在国际上被誉为永不衰落的朝阳产业，世界各国旅游业都在蓬勃发展，旅游市场在不断扩大。
但由于旅游业是一个综合性产业，受到很多因素如社会的稳定、经济发展的水平等的影响，是一个不稳定的市场。
2008年金融危机以来，世界各国的经济都受到了很大的影响，但中国在这个全球经济普遍低迷的时期内，GDP保持了8%及以上的增长速度，为世界经济注入了一剂强心剂。
中国旅游业在这种状况下也不断成长，入境旅游、国内旅游继续保持增长的势头，出境旅游在规范中发展，旅游行业在整顿中前进，旅游增长质量不断提高，旅游业大发展的外部环境逐渐形成，旅游业作为国民经济新的增长点的地位得到了进一步巩固，中国逐渐由旅游大国向旅游强国转变。
三、营销环境分析
（一）经济环境分析
目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到2020年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%。
从1990年到2020这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人次增加到2000年的6.61亿人次，2010年的9.31亿人次，到2020年达到16亿。
据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几十年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年将可成为世界第一旅游大国。
与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场冒出快速增长的局面，20世纪90年代国内旅游也游率不断上升。
随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。
假日旅游的火爆就充分证明了这一点。
发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，当前中国正处于人均GDP达到1000——3000美元的消费型经济大规模增长的阶段。
从世界各国的经验来看，这个阶段旅游产业会迅速膨胀。
在目前全球局部地区并不太平的形势下，中国保持了安全旅游目的地形象，旅游业将在一个相当长的时期内处于发展的黄金时期，对安徽来说更是如此。
安徽作为一个中部省份，经济发展与沿海发达地区相比还处于起步阶段，属于后发地区。
旅游经济亦是如此，安徽旅游业发展整体上处于初级阶段。
当前，安徽承接东部资本西进和长三角强大的旅游市场需求，正在加快发展旅游。
（二）政治环境分析
由于旅游业是服务性产业，旅游业可以有效的利用各种资源，充分发挥其价值，有效保护环境，符合我国建设资源节约型和环境友好型的“两型社会”的要求，并且可以创造就业机会、有利于旅游目的地经济增长，能带来巨大的经济效益、环境效益和社会效益，故各级政府大力支持其发展。
安徽旅游已被列入全省经济发展的“861”行动计划，被作为全省的支柱产业进行培训。
省委、省政府联合出台了《关于推进旅游产业大省建设的意见》，对旅游业进行重点扶持。
各级政府在旅游用地上都给予了倾斜，土地指标优先供给给旅游项目。
在用水用电和税收等方面，也给予一定的减免，大大推动了旅游业的的发展。
万佛湖的旅游业发展正处在受到政府大力支持这样的政治环境下。
四、客源市场分析
根据2010年4月到2011年6月的团队数据来看，主要客源来自本县和合肥地区，共占总人数的79%，其中合肥市场占据了24%的份额，证明我们的合肥市场占据较稳定，要继续加强合肥市场的营销以巩固市场占有率。
省城合肥地域范围扩大后，这个市场更加具有发展的潜力。
但是除合肥外，团队仅有16%来自县外市场，虽然江苏市场占到了这个比列的58.22%，但远不及合肥市场。
长三角地区除江苏外，就没有其他省市来团旅游，这说明我们对长三角市场的开发力度远远不够。
长三角地区是中国经济发达地区之一，人均消费水平较高且消费意识较强，是万佛湖旅游发展必不可少的推力。
而舒城是皖江承接产业转移示范区之一，将会有大量的企业从东部沿海城市迁至舒城，这对于万佛湖来说是非常好开拓长三角市场的机会。
皖北市场仅占周边及县外市场的4.77%，还不及江苏市场。
皖北包含了淮南、蚌埠、阜阳、宿州、滁州、淮北六个市，其中淮南和阜阳与六安接壤，而二者加一起的出游人次还没有200人次。
目前，已经开通了阜阳至万佛湖的直通车，正大力开发这个市场。
皖北地区以平原地形为主，像万佛湖这样山水环绕的景区较少，多为山地丘陵。
万佛湖正好满足了皖北人民对山对水的共同需求，但万佛湖针对皖北的营销活动还不够全面。
网购的游客占据了主要客源市场的5%。
中国目前是世界上网民最多的国家之一，电子商务和网络营销虽然起步较晚但发展迅速，人们越来越喜欢在网上购买各种产品。
加强网络营销，扩大景区知名度，也是现在的主要任务之一。
五、SOWT分析
内
部
因
素
优势
（Strengths）
丰富的旅游资源；
日益改善的旅游环境；
新的旅游产品开发；
劣势
（Weaknesses）
产品文化内涵有待进一步开发；
旅游附属产业发展滞后；
旅游景点同质性较大；
品牌知名度较低；
外
环
境
机会
（Opportunities）
经济迅速发展，人民收入大幅增加；
旅游业整体升温；
休闲旅游和度假旅游在旅游中的比重不断增大，商务旅游兴起；
区域合作给旅游业带来发展空间；
威胁
（Threats）
国内旅游业竞争的加剧；
2008年金融危机的残余影响，中国通货膨胀的压力不断增大；
各种不确定因素增多，政府缺少应急方案。
（六）主要竞争对手分析
千岛湖位于中国浙江杭州西郊淳安县境内，东距杭州129公里、西距黄山140公里，是长江三角洲地区的后花园，景区内碧水呈奇，千岛百姿，自然风光旖旎，生态环境佳绝，因湖内拥有1078座翠岛而得名。
千岛湖以千岛、秀水、金腰带（岛屿与湖水相接处环绕着有一层金黄色的土带，称之名“金腰带”）为主要特色景观。
千岛湖是中国首批国家级风景名胜区之一，也是中国面积最大的森林公园，是“杭州——千岛湖——黄山”名山名水名城黄金旅游线上的一颗璀璨明珠。
千岛湖年接待游客500多万人次，跻身全国文明森林公园，并被台湾游客和媒体评为台湾市民赴大陆旅游的三大热点之一，与北京、长江三峡齐名。
2001年又被评为首批中国AAAA级旅游区。
2002年被评为全国保护旅游消费者权益示范景区和浙江青年文明号示范景区。
2010年4月18日，国家AAAAA级旅游景区颁牌仪式在江苏扬州瘦西湖景区举行，淳安千岛湖等江浙沪9家单位被国家旅游局授予国家AAAAA级旅游景区殊荣。
千岛湖距杭州129公里，距黄山140公里，是镶嵌在杭州——千岛湖——黄山名城、名水、名山这条黄金本数据来源于XX地图，最终结果以XX地图数旅游线上的一颗灿烂的明珠。
它与西湖、黄山、太湖、金华双龙洞、武夷山等国家级风景区构成了一个有机的旅游网络，千岛湖处于这一网络的中心部位，从上海、江苏、安徽、江西、福建等地区来都很方便。
千岛湖与桐庐瑶林仙境、严子陵钓台，建德大慈岩，兰溪诸葛八卦村，龙游石窟，安徽西递、宏村等景点联成一体，吸引众多的游客。
千岛湖所在的淳安县北接临安县、南接常山县、西南与开化县、衢州市为邻，东南与桐庐和建德二县市接壤，西北与安徽省交界。
万佛湖和千岛湖的旅游资源类型基本一致，并且占据了重要的区位优势，交通方便。
2009年，千岛湖的借电影《家有喜事》迅速在全国打响了知名度，而且农夫山泉也间接宣传了千岛湖。
此外，阜阳的八里河风景区对万佛湖也构成了一定的威胁，是皖北市场的主要竞争对手。
第二部分营销策略
一、营销目标及预期效果
（一）营销目标
每个景区都处在各自不同和生命周期，都面临着各自不同发展阶段所需要核心解决的不同问题，营销对于每个景区来说都应该重中之重，因为它直接牵涉到经营业绩的好坏，每个景区和资源实际上是成本，经营差的景区客流稀少，资源闲置就是浪费。
景区为消费者提供的是一个综合性的体验消费产品，景区的业绩不仅仅是门票收入，还有食、宿、行、购、娱和重复消费等，这是一个潜力巨大的动态消费收入，项目可以推陈出新，活动可以花样百出，只要消费者开心，他们就会花钱。
景区资源如何在单位时间内发挥出最大的生产力，这才是我们营销策划的目的。
万佛湖的营销应该以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的宣传，提升品牌的知名度和美誉度，加强品牌认知；
以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度。
以下就是针对不同阶段对万佛湖营销重点的几点建议：
初期——品牌概念导入期：
就品牌而言加强并扩大品牌认知度，传播品牌核心概念，提升心理占有率，结合活动推广，向大众告之提升品牌形象及信息，宣传品牌同时推出产品广告宣传。
中期——品牌形象提升期：
就品牌而言，加强品牌介绍，全方位展示品牌特征、内涵。
利用各种活动宣传、加强品牌影响力，以活动推出产品概念，阐述各产品的鲜明个性。
后期——品牌价值提升期：
品牌认知诉求之延续，加深品牌形象，促进消费者购买欲（配合各期活动，产品宣传及销售），就产品而言，强化各产品优势及概念，促进销售。
就品牌而言，传达企业理念及未来远景和品牌社会价值。
（二）预期效果
通过一系列的活动，将万佛湖这一品牌深入人心，大多数的人通过某种方式知道了万佛湖，并来万佛湖游玩。
二、目标市场及其客户群
（一）目标市场
万佛湖旅游的目标市场以“走进有湖有山有树林的地方，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“山美、湖美、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引寻求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。
（二）主要的目标客户群
寻求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体
年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群
寻求轻松休闲旅游的一类群体
寻求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体
在一定区域内针对倾向于短途旅行的工薪阶级
商务会议参加者
三、市场定位
万佛湖定位：
安徽北戴河，合肥后花园，省级旅游度假区。
立足临湖、地下温泉、文化等资源优势，突出“健康、休闲、度假、运动、体验”主题，以“原始生态观光、四季温泉浴场、水体项目娱乐、异域风情体验、古文化博览、特色商品购物”为核心，精心打造“山（龙岷山）、水（倒淌河）、湖（万佛湖）、栗（板栗）”特色旅游品牌。
我们的定位是将万佛湖三江旅游度假基地建设成为安徽省和泛长三角地区的重要休闲旅游度假基地。
四、营销组合描述
（一）产品策略
我万佛湖在具体实施产品策略的时候要注重产品组合，这个组合可以从两个方面来讲：
（1）景区内部的产品组合。
景区的产品项目比较单一，优质的产品组合就更少。
万佛湖的旅游项目主要是游览性项目，游客参与项目较少，这样景区的收入仅靠门船票是远远不够的，票价过高会影响到景区的客流量，继而影响景区的长远发展。
但票价过低就会影响景区的经济收入，同样不利于景区的长远发展。
食、住、行、游、购、娱是这六要素是旅游者旅游活动的主要内容。
景区的购物、娱乐项目可与旅游产品、游览项目高效的组合起来，这样既可以增加景区的吸引力，让游客开心愉悦的为景区的经济发展做出贡献，又有利于景区的长远发展。
购物、娱乐项目是目前许多的景区拉动经济的支柱性项目，而万佛湖在这方面是比较缺乏的。
在购物方面，应该建立一个比较具有规模的购物场所，以销售本地区的特产和一些对游客具有吸引力的产品。
例如六安瓜片，舒城小兰花，万佛湖鱼干等，再如小工艺品，小饰品，这些虽然不是特产，但是对游客也是具有吸引力的。
不过这个市场一定要规范化，而且要具有一定的规模，不能脏、乱、杂，这样能够引起游客的兴趣，否则会给游客留下不好的印象。
在娱乐方面，娱乐营销以满足游客的娱乐体验作为营销的侧重点。
娱乐营销模式要求旅游企业巧妙地寓销售和经营于娱乐之中，通过为潜在旅游者创造独一无二的娱乐体验来吸引他们，达到促使其购买和消费的目的。
在游览过程中，每位顾客都希望购买的是一次难忘的、愉快的旅游经历，所以在旅游业中，娱乐营销模式尤为重要。
旅游企业应将娱乐营销的思想贯穿于旅游营销过程的始终，在顾客旅游的整个经历中时时地加入娱乐体验，使整个旅游过程变的有趣而愉快，从而提升顾客的满意度。
我们应该加强岛上的基础设施的建设，尤其是增加娱乐设施的建设，目前我们已经开发了九个岛屿，但这九个岛屿特色不鲜明，岛上基础设施较落后。
而且岛屿过多会让游客产生较累的感觉。
我们应该选择三到四个代表性的岛屿加以精心设计开发，有重点的开发，这样既可以减少游船的航行时间，又能够减少游客浪费在“赶路”上时间，最主要的是增加本景区的娱乐性，改善原来的娱乐设施。
让游客有意犹未尽的感觉，提高游客的回头率，吸引更多的游客。
（2）与其他景区的旅游线路组合。
我景区的游览时间较短，基本上是一日游，这样很难吸引到远程的游客，这就需要我们与周边其他景区很好的合作，进行产品组合，开发出合理的旅游线路，这样就等于用其他景区的客流来带动我们景区的发展，对其他景区也有同样的功效，达到双赢的目的。
这是一个很好的增加知名度，提高客流量的开发方案。
（二）价格策略
（1）产品定价方面，有成本导向定价法，需求导向定价法，竞争导向定
价法。
成本加成定价法公式为P=C（1+R）,即指根据估计的销售额和销售量来制定价格。
需求定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，竞争导向定价主要有随行就市定价法和投标定价法，在旅游行业主要是根据随行就市定价法。
万佛湖景区在定价方面可以综合的运用不同的定价策略，用价格来调节客流量，从而达到减弱旅游季节性差异带来的损失，还可以对旅游资源基础设施起到一个保护作用。
（2）价格是市场的双刃剑。
定价时要充分全面考虑到周围景区尤其是类似景区的定价标准，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，这样对我们这样一个处于发展中的景区来说显然是不可行的。
我们可以在稳定价格的基础上，采用提高旅游人次来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，已达到市场覆盖率最大化。
另外定价折扣方面可以考虑季节折扣，数量折扣。
在数量折扣方面我景区已经又在实行，应该再进一步完善这一机制。
季节折扣是很多景区都在实行的价格策略，在我们景区的游览期外游玩人数较少的淡季采取折扣的形式来吸引游客，来增加景区在淡季的收入。
（三）促销策略
旅游系统销售渠道主要以常规促销手段建立利益分配机制，吸引旅游团队。
有效开拓、利用网站、媒体及其它捆绑式销售渠道。
（1）人员促销：
针对不同市场采取有针对性的营销举措，联合当地企业共同促销，联络媒体及时发布景区信息，为旅行社提供咨询服务，走进社区学校企业开展宣传，在各大商场、车站、住宅小区发放有关万佛湖具体信息的宣传单、宣传册等。
工作重点：
市场调研、联合企业促销、走访企业、社区、大中专院校。
根据“突破重点”的原则，将人员促销重点放在合肥、六安、安庆、蚌埠、淮南、巢湖、南京、上海等地。
（2）广告促销：
由于万佛湖目前还属于一个发展前期的景区，从产品生命周期来看属于产品初创期。
万佛湖确实是个风景秀丽，山美湖美的旅游景区，但是不得不承认它目前的发展很不成熟，知名度比较低，目前只有省内（尤其合肥，六安等地）有一定的知名度，这些对一个想要有很好发展的景区来说是远远不够的。
在此阶段营销的重点应放在扩大产品的知名度上，发展万佛湖这个旅游品牌。
当有旅游动机的现实旅游者和潜在旅游者知道了我们景区的存在，在他们进行旅游计划的时候才能想到我们景区，把我们景区列入考虑范围。
从策略上来讲扩大知名度广告是必不可少的，怎样做好广告呢？
这是一个关键而又必须回答的问题。
首先，应从我们景区自己做起，我们景区的每一个工作人员都是一个很好的景区推销人员，我们对景区足够的了解，知道我们的优势在哪里，不足点是什么，这样我们在进行景区宣传营销的时候可以有效地扬景区之长，避景区之短。
例外我们也足够了解景区的客源状况，什么类型的游客，来自哪个地区，属于何种旅游等等。
所以应加强景区员工业务培训，努力提高景区员工的素质，先做好内部（舒城县内以至六安市）宣传。
这就要求我们要致力于提高景区工作人员的整体素质和专业的知识，只有从业人员的整体素质提高了才能给游客带来高质量的服务。
然而目前景区内的从业人员基本都是当地的居民，很少有专业的旅游业内人员，在提供景区服务的过程中缺乏专业的素养，很难保证旅游服务质量。
其次，应该充分利用上合作旅行社的宣传营销资源。
目前我万佛湖的旅游客源市场主要是合肥，六安等地，其他市场开发的还不够。
在具体广告宣传发面，我们可以在我省的各个市（尤其是距离较近，旅游资源较少的地区，如淮南，蚌埠，铜陵，马鞍山等）选择一至两家，通过合适的合作方式进行合作，让对方进行宣传和推广，以打开目标市场。
这样一来可以提高景区的知名度，二来减少了景区宣传方面的开支。
最后，省外一些经济较发达地区也是我们广告宣传的目标，南京，上海等。
旅游属于较高层次上的消费需求，需要有足够的经济条件做支撑，这些地区的经济发达，有广阔的市场需求，应该是我们广告营销的重点地区。
同时，还利用高速公路广告牌、车身广告、墙体广告等媒体方式进行广告宣传，这些方式更接近人们的生活，更易被人们所接受。
（3）展会促销。
随着旅游业的不断发展，国内举办了各种“旅游交易会”、“旅游博览会”等促销活动，成为行业间互相了解的渠道，也成为当地市民了解旅游产品信息的有效渠道。
万佛湖通过参加各类展会，大量发放旅游宣传品，以提高万佛湖在旅游业界的知名度，加强与旅游业界的交流与合作。
（4）活动促销。
为了让更多人认识和了解万佛湖，除了在广告、媒体上投入大量资金外，同时，还要举办一些具有文化意义及娱乐性的活动。
“旅游直通车”就是一个很好的旅游促销活动。
我们以后要多多发展的这种有效的促销活动。
（5）网络促销。
网络营销是中国市场营销变革的重要里程碑，互联网是意见领袖注意的场所。
互联网的发展，不仅推动了社会经济的发展，而且对传统营销方式构成了强大冲击。
同时，为了方便游客开发建设了网上预定系统，包括门票、住宿、餐饮、娱乐、纪念品五个预定系统。
具体内容仅供参考：
（一）网站的功能
旅游资源介绍与说明
常见问题解答
旅游路线的选择和知识的管理
在线问题咨询，在线帮助
即时信息服务
即时性与系统功能（如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现）
会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯
邮件列表
网站地图
网站流量统计系统。
（二）网站的内容
旅行社信息以及信誉形象
旅游景点、旅游资源介绍及展示
旅游新闻与文化
顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息
促销信息，精品路线，特色路线
销售和售后服务信息
安全资讯，旅游常识
公众信息，论坛社区如旅游论坛，假日论坛
交易安全与契约保险
旅游策划、培训、招聘
第三方面：
万佛湖风景区主要打造的就是湖光山色的游览性项目。
主要的游览历程就是乘船游湖然后上岛，岛上各种参与型项目比较缺乏，游客上岛之后没有别的可以勾起兴趣去参加，导致整个游览活动很枯燥简单。
由于景区实行的是联票制，所有的门船票一次性的就在售票处收掉了，上岛之后就不需要别的其他费用，如此之下，每个岛的承包者相对利益就受到了损害，这就导致了他们的开发积极性受到严重的打击。
所以承包者就不愿意再另行对承包的岛追加后期投资进行其他基础设施和娱乐项目的建设完善，所以就形成了现如今每个岛上设施简陋，商业氛围不浓的现状，形成了游客有钱花不掉的怪现象。
一、项目策划
策划项目一：
1、项目主题：
开发皖西水库群旅游线路
2、项目概述：
皖西万山丛中，镶嵌着一串烟波浩渺、风景秀丽、气势雄伟的“人造湖泊”，这就是著名的大别山区水库群——佛子岭、梅山、龙河口、响洪甸和磨子潭五大水库。
它与淠河、史河、杭埠河等干渠连为一体，纵横交错，蜿蜒数百里，犹如玉带明珠。
佛子岭水库大坝（位于霍山），是新中国第一座钢筋混凝土连拱坝，被称为“新中国第一坝”；
梅山水库大坝（位于金寨），是当时世界第一连拱高坝；
龙河口水库大坝，是当时世界第一人工土石大坝，受到联合国大坝委员会的盛赞。
把这几座已经开发的水库联合起来开发一条皖西水库群旅游的新线路。
3、可行性分析：
（1）这些水库群都位于大别山旅游圈，经济和文化上具有类同性，可联合性很强。
同属于六安市内，政府可以在促进这一线路的开发中起到一定的促进作用，减少了很多行政区划上面的繁琐和不变。
同时霍山、金寨和舒城之间的距离很近，105国道和各级省道贯穿这三个景点，在一天之内是完全可以游完的。
（附交通图如下）
（2）目前梅山、佛子岭、龙湖口水库已开发为旅游景区，梅山水库风景区主要景点有湖心岛、响山寺、风动石、梳妆台、鸡冠石、悬剑山等。
佛子岭水库省级风景名胜区有人工养獐岛、佛子岭漂流，还有巨型睡美人、卧大佛等多处景点。
龙河口水库则是万佛湖风景区的重要组成部分。
这使得发展水库群旅游的可行性大大提高。
（3）这三个景区的住宿餐饮及配套设施都比较全面，而且规格档次上能满足不同消费群体的需求。
就万佛湖景区来说就有农家乐型的餐饮住宿，如金陵、海景园；
有可供休闲度假需求的特色度假村，如：
在水一方，徽萃山林和凤凰岛；
还有具有别样风情的小木屋。
这些餐饮住宿设施接待能力强，完全能够满足游客的不同需求，能够保证服务质量。
金寨，霍山和舒城交通路线图
4、市场预测：
（一）这一旅游线路主要针对的目标市场范围较广，适合老中青各个年龄层的需求。
（1）老年人的怀旧心理很强，而我们这个水库群旅游正好能够契合老年人这一心理，给他们呈现处岁月流逝后遗留的现存历史。
此外，还可以有针对性的设计一些旅游纪念品，可以突出复古和怀旧的主题，丰富游览的内容。
（2）中青年人主要可以侧重在文化教育方面，同时配套一些娱乐性的水上参与项目，或者可以搞一些抓鱼捕虾之类的活动，增加趣味性。
（二）由于交通的便捷，市场范围可以从省内旅游扩展到省外，像江苏，浙江这些毗邻的省份地区可作为重点宣传的对象，在营销渠道上可以主动与当地旅行社联系宣传，在各大酒店里可以放置一些详细精致宣传单。
可以采用广告这一快捷的宣传手段进行直观的促销。
5、具体操作：
（1）先针对各个景区食、住、行、游、购、娱等情况进行确认，精选出一些经典具有代表性的景点串进这一旅游线路里，从而避免景点的重复性；
（2）与一些旅行社进行主动联系，让他们了解这一新的旅游线路，通过旅行社这一途径与旅游者接触，并可以挑选出几个长期合作信誉良好的旅行社进行试运行，在试运行期间要注重对游客的意见进行收集和整理，最后根据这些意见和建议进行可行性的整改完善；
（3）进一步完善景区的基础设施，重点有针对性的设计一些特色旅游纪念品，一方面可以增加收入，另一方面可以起到对景区的宣传作用。
6、机遇和挑战：
（1）机遇：
首先大力发展皖西水库群旅游，这样有利于充分发挥区位优势，加强万佛
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