发展规划Word格式.docx
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2011年的纺织服装领域确实经历了不少风风雨雨，但所幸在经历了诸多磨难之后，整个产业变得更加坚强，同时也具备了应对各种风险、挑战的能力。
当纺织服装领域每一次要面对重大挑战的时候，我们会发现各行业协会总是在第一时间站出来为企业指引方向，为产业的发展做专业、务实的分析。
当一个个问题尖锐地摆上台面之后，他们的指引则有了雪中送炭的意义。
在1月10日结束的中纺圆桌论坛第七届年会上，我们又看到了一张张熟悉的“行业之星”的面孔，于是我们聆听他们在新年之初对过往与未来的梳理与展望，希望从中找出更多有助于行业、产业、企业发展的线索。
2011年是“十二五”开局之年，从整体上来看，纺织行业结构调整和产业升级继续推进，各项指标增长基本正常，运行的态势总体平稳。
内需市场则相对乐观，继续保持稳定增长。
根据国家统计局数据显示，2011年1月-11月全国限额以上衣着类商品零售额同比增长23.9%，规模以上纺织企业内销产值达到40101.1亿元，同比增长30.3%，比同期出口增速高出14.5个百分点。
内销产值占销售总产值的比重达到82.9%，比上年同期提高1.8个百分点。
行业总体实现盈利，但利润的增速回落比较快，因为内需扩大带来纺织行业盈利，所以实现持续增长。
但2011年1月-10月由于原料价格大幅波动，生产及农资的成本增加，行业利润增长持续减缩，1月-10月增速较一季度下降24.6个百分点。
根据中国纺织工业联合会重点产业集群调查数据显示，2011年1月-10月规模以下企业利润同比增长11.4%，增速低于规模以上企业近40%，出口加工型小企业效益下滑更加突出，9个出口比重大于20%的服装产业集群当中，规模以上企业利润总额同比增长仅为4.7%。
2011年突出问题:
原料价格大幅波动、生产成本持续增长、企业融资难问题凸显、国际市场竞争更趋激烈
2011年原料价格的大幅波动影响了整个产业的发展。
去年国内棉花（22480,5.00,0.02%）价格呈现大起大落的走势，3月上旬价格突破3.1万元高点，比年初增长约15%，此后棉价一路下行，8月价格低点比3月高点下跌超过60%，棉价大幅波动不仅造成棉纺企业产销不畅、库存增多和盈利下滑，负面效应也沿产业链传导，影响上下游企业正常接单生产和市场信心，严重阻碍了纺织全行业的稳定运行。
生产成本的持续增长也成为众多纺织服装企业的资本压力。
2011年纺织行业各项要素价格继续上涨，其中用工成本增长最为突出，同比涨幅达到15%以上，国内煤电气等资源型要素价格也同比上涨，2011年1月-11月工业企业燃料价格同比提高11%。
在各种生产要素成本持续上升的同时，银行加息、人民币升值等因素依次叠加，虽然行业生产效率、管理水平不断提升，但多数企业难以完全覆盖多重成本上涨因素，压力不断加大。
2011年企业融资难问题也极为突出。
纺织行业以中小企业居多，企业融资难的问题其实长期存在。
2011年国内货币政策明显紧缩，对纺织中小企业影响加大，贷款难、贷款利率上浮等一系列问题凸显，流动资金紧张，成为纺织企业面临的首要风险。
纺织企业融资难的问题，很难从根本上解决，企业的资金链风险仍然需要高度的关注。
上述问题有些是因政策和外部环境变化等短期因素影响所致，有些是在转型过程中无法回避且长期存在，需要我们采取不同对策寻找解决的途径。
2012年发展预测:
内需市场需求量仍有条件稳步扩大。
2012年纺织行业面对的环境仍然十分复杂，从大环境来看，行业发展形势会趋紧一些，尤其上半年形势可能会比较严峻。
一方面欧债危机持续，世界经济复苏乏力，预计国际市场需求仍将疲软，将对消费产生明显的负面影响。
出口企业面临的需求不足、竞争压力和贸易摩擦问题将更加突出。
另一方面居民消费增长难度加大，国际投资需求有所放缓，预计2012年我国经济增长下行的压力进一步加大。
在原料价格波动、劳动力等方面价格仍会上涨，中小企业融资环境尚未达到实质性改善，纺织作为竞争型行业，将会面临更大的困难。
尽管如此，纺织服装是生活必需品，国内外市场需求并不会出现大幅度的萎缩，特别是我国内需市场基本面不会发生根本变化，城乡居民收入增长仍将保持不低于经济增长的速度，各种改善民生和扩大内需政策措施也将继续落实。
随着通货膨胀压力逐步达到缓解，纺织服装产品在国内需求仍有条件稳步扩大。
同时，也应该看到国际市场竞争虽然更激烈，但我国纺织行业所具备成熟、完整的产业体系形成了集成竞争优势，质量和市场份额方面仍然具有较为明显的国际竞争优势。
预计2012年我国纺织行业的产销、效益仍将继续有所增长，规模以上企业的主要运行指标，有望保持两位数的增长，但是增速将较上年有所减缓。
“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。
在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及咸阳市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。
一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。
高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。
公司编制5年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。
二、战略目标、方针
对于未来的战略重点，下一阶段的工作方向，必须将工作重心转移到商品和终端的精耕细作上。
品牌最基本的依托是商品，商品是支撑品牌发展的命脉。
目前公司推出的防护服系列产品，所使用创新环保科技防护性能的纤维面料，将为消费者带来兼具时尚、防护性能高、更富舒适穿着体验的系列服装。
战略方针：
精细制作，技术充填，做具有科技含量的防护服。
战略目标：
（1）以质量为核心，提升企业技术创新能力和核心竞争力为宗旨，以国家和省市服装行业技术相关规范，以工程研发项目为平台，围绕企业生产活动中的技术难题和急需解决的关键技术，把公司建成具有独立研发推广能力的企业技术创新的引擎。
（2）
企业要与生产实际紧密结合，具备与新技术、新工艺、新材料的开发和应试验设备与试验手段，使公司成为整合企业技术创新资源、强化技术供给的重要保障，成为企业科技成果转化的重要基地，成为凝聚、培养企业工程技术创新人才的重要载体。
（3）加大对公司的资金投入，加快设备更新，提升产品质量。
（4）加强与重点高校、科研院所的交流与合作，走产、学、研相结合路子充分利用有效的科技资源为我所用，努力提高自我创新水平与能力。
加快人才引进步伐。
（5）加强技术合作，寻求新的合作伙伴，寻找新的发展机遇。
（6）制定名牌战略目标，依靠高质量产品带动企业发展。
（7）满足客户需求，开展客户满意工程，履行质量服务承诺。
（8）实施环境保护方略，大力推进人力资源管理，弘扬企业文化精神，树正气，勇于承担社会责任。
三、战略阶段计划、步骤、措施
根据企业发展的总体思路，5年内将企业扩展为具有新型防护服的企业，保证质量、数量、科技含量的企业形象。
1、阶段划分：
2011年-2012年，加大基础建设，引进全省第一条服装吊挂系统，提高产品的加工能力，提高产品质量，加大技术研究能力。
2012年-2013年，加大品牌宣传，提高市场占有率，扩大省外销售渠道。
加大科技创新能力。
2013年-2014年，创省名牌，加大质量管理体系的运行有效，加大企业文化的宣传和活动。
2、步骤和措施
第一，不断提高产品质量
质量是品牌的基石，是名牌产品的基础。
消费者对名牌的认同，主要是看重名牌的质量，名牌的独特之处主要独特在过硬的产品质量上。
要想有过硬的产品质量，就必须提高产品的科技含量，善于运用高科技手段，努力创造别人无法仿照的独特技术。
产品质量也有时效性，随着时间的推移，人们对产品质量就会提出新的要求。
抓质量不可能一劳永逸，要在不断提高上下功夫。
要不断提高产品质量，就要有不断创新的意识和能力。
加强原材料及成品的检验，对进厂原材料及成品严格把关，不合格严禁入库，并按相关奖惩制度严格执行，通过不断减少产品实现过程中影响产品质量的因素，直至零缺陷，来提高产品质量。
第二，注重提高品牌的文化含量
名牌的一半是文化。
创名牌不仅要抓好产品质量，还要讲究品牌的文化含量。
在当今社会，创名牌的一项重要工作就是要提高品牌的文化含量，通过品牌表达某种传统、某种象征、某种价值观。
因此，在创名牌之初，就要给品牌起个具有象征意义的、有较高文化含量的名字。
第三，高度重视和强化营销工作，扩大市场占有率
名牌产品是在市场中孕育的。
一个产品只有在市场上得到顾客的青睐，具有较大的覆盖面，很高的占有率，才能展示名牌的风采和魅力。
企业要创名牌产品，必须切实抓好营销这一环，努力提高市场占有率。
一要找准市场方位，建立起牢固的市场基地。
企业要与客户形成互惠互利的利益共同体，选择目标市场发展自己的品牌商店、大客户、大代理商和国外销售网，形成纵横交错的销售网络。
二要采用开拓型营销战略，强化营销队伍建设。
要注重市场调研，吃准市场的现实需求与潜在需求，同时，要不断加强营销队伍建设。
三要强化促销手段，讲究促销技巧。
企业要根据自己产品的特点，通过多种渠道扩销促销，不断打开产品的市场空间。
四要注重产品的包装。
第四，以人为本，合理开发利用人才资源
名牌要靠人去创造，产品质量最终由人的素质决定。
因此，创造名牌，发展名牌必须以人为本，以合理开发、合理利用人才资源为核心。
1）管理层
通过创建胜任力模型，明确了公司对经理和员工的要求，随着公司的高速发展，关注人才的梯度培养，为公司的长远发展做好人才储备至关重要。
2）核心人才
核心的20%的人才要特别关注，基于选择人、培养人、评估人、用人、保留以及衡量等一系列的流程展开的。
基于对人才资质的要求来规划课程体系，对不同的人才规划不同的培训，使他们所学习的内容是高级管理人员同样需要掌握的，这就为公司塑造一个管理团队统一的声音、一致性的语言创造了条件。
3）全体员工
对员工的培养，一个是员工的绩效考核；
另外一个就是对于员工发展的考核。
根据考核等各种培养手段，从公司的有效性和对个人发展的有效性两个纬度来看员工的优点和缺点，在公司和个人方面都是双重有效的。
并且努力地去促成这种经理和员工面谈、沟通的机会。
4）人才培养计划的实施
使管理者成为人才培养的主角由内部管理者和内部讲师来授课，并且尽量让更多管理者参与到人才培养的过程中，成为人才培养的主角。
培养和内部人才的培养大致是五个步骤：
第一是人才评估；
第二是树立培养计划；
第三是开始实际的培养计划；
第四在培养过程中要有跟进有分享有领导的支持等，这些都是为了促进学习型组织逐渐形成；
最后就是要有一个整体培养项目的结果评估。
下一个年度人才培养评估还要基于这个评估，所以这是一个循环往复的过程。
第五，技术开发战略
公司将充分提高企业自主创新与消化吸收能力，每年将从当年销售利润中提出20%以上经费用于产学研联合、实验室、研究中心改造与人才队伍建设。
公司打算建立技术研究中心、并建立学生实习基地；
与学校开展技术开发合作协议。
通过专家团队的传、帮、带，实现了企业内部技术人员水平研发的提升，企业有意识地开展高层次人才的培养工作，同时以专家团队为纽带，吸引高水平的专业技术人员进站工作，为企业今后涂料研发水平的进一步腾飞，做好了人力资源的培养和储备工作，为公司注入了具有核心技术和后备技术的人才使企业具有了持续发展与创新能力。
公司开发新技术，新产品，为公司发展注入了新活力，培养企业的科技人才队伍，让专家教授参与指导公司技术开发研制，提高企业技术力量的自主创新能力，不断推出新产品、新工艺，来迎合市场需求。
第六，加大宣传的力度
持续不断地进行广告宣传也是创名牌的一项重要工作。
广告可以促销，但不能仅仅为促销而做广告，实际上有效地塑造品牌的良好形象比宣传产品更重要，产品形象是“取宠”消费者的第一要素。
第七，增强环保意识是环境保护之根本，减少三废排放，节能减排
人类生存在环境之中，人类的一举一动都会影响到环境。
这时，人的环保意识便显得十分关键。
当前，我国经济发展仍然任务艰巨，经济仍然比较落后，人们的文化素质包括环保意识还不够高，所以我国环保之路漫长而艰巨。
然而，正如我国政府一贯强调的，要实现环境、资源、人口的协调发展，任何时候绝不能以牺牲环境为代价换得经济的一时发展。
这就要求我国经济发展要走高质量、高效益之路，而不可盲目扩张。
我国的教育事业在飞速发展，人们的综合素质也在不断提高。
因此，尽管我们的环保任务极为严峻，但有了政府的大力支持和社会的全面进步，我们对未来充满了信心！
企业应当加大对环保设备和设施的投入，引进科技含量高的设备，节能减排。
提高能源利用率，提高产品原料的再利用。
减少三废的排放。
针对实际情况，制定企业内部的规章制度，对环保方面要做到奖惩分明。
环保事业是全社会共同的一项事业，它造福后代，功在千秋。
提倡环保事业却需要我们全社会共同努力，一起来出谋划策，齐抓共管，只有这样我们才能生活在一个健康清新的世界中。
第八，提高职业健康安全意识
伴随着我国改革开放步伐加快,经济得到迅猛发展,现代化进程日益加快,科学技术、管理工具得到广泛应用,同时,人民群众对生活质量的要求不断提高,政府对于职业安全健康问题也越来越重视,不断采取一些措施来促进安全生产和职业健康工作,先后出台了《劳动法》、《劳动合同法》、《职业病防治法》、《安全生产法》、《就业促进法》等多部保护职工安全健康工作的法律法规,采取了一系列措施来加大安全生产方面的投入。
改善安全设施、提高安全保障能力。
对员工职业健康及企业员工职业安全意识进行经常性的培训和教育,并经常让员工参加协商和沟通。
提高员工的安全意识，使之具有在安全的前提下完成工作的能力。
重点关注的是员工的上岗资质以及安全意识和能力。
如驾驶员的驾驶证和上岗证，特种设备操作人员上岗证、炊事员的健康证等。
企业发展，是长期的艰巨任务。
希望共同努力。
2011.5.12
雅尔艾服装有限公司
五年战略规划
2011.5.12
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