七匹狼啤酒上市推广方案Word文档下载推荐.docx

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以啤酒带动白酒的方式，动静结合的广告宣传，带着我们优秀的销售人员不断开拓，开展，成为啤酒消费的新贵，在新的20**我们将在西北的土地上创造奇迹。

综上所述，其它竞品存在的缺漏就是我们产品的切入点，在确定消费群体的根底上，通过终端宣传，借助媒体〔七匹狼其它产业如：

服装、烟〕，引导消费者，来提高对七匹狼系列酒的认知度，确立品牌个性，培养消费者品牌消费习惯。

近几来，啤酒的消费群体分为两派，具体分析如下：

1、以当地自产啤酒为主，价格低，适合中低收入者，如青岛西安分公司出的汉斯啤酒

2、市场现以百威系列、青岛系列啤酒占据高端消费的主要市场，其它以喜力、克罗拉、雪花啤酒、哈尔滨啤酒等品牌占据剩余市场份额。

作为高档品牌定位的七匹狼啤酒进军啤酒市场，以人力促销为主导，品牌个性为宣传主题，终端维护为主要目标。

二、西安市场竞品现状分析

对于市场的透彻了解，商场中的知己知彼，是上市不可缺少的环节。

我们对于七匹狼产品及竟品作如下分析：

七匹狼品牌个性：

七匹狼——全力倡导男仕族群新文化，定位在男仕精品范畴，提供极具品牌个性的体验。

我们的品牌集中放映的是“追求成功人仕〞必经的心路历程，塑造的是“奋斗中的男人〞形象，演绎的是追求成功男仕坚强的外表下掩盖的那种孤独沧桑、荣辱胜败、百折不挠，传递一切强者之音。

因此，七匹狼啤酒代表的是一种至爽至酷的啤酒，一切积极，追求成功或者已经成功的人士都是我们诉求的对象。

七匹狼品牌包装：

图腾式的七匹狼出现在九月黄昏雪地里，演绎着男性在追求成功的道路上的沧桑之美，并寓意七匹狼创业团队矢志不移的创业精神，象征着企业的极强凝聚力和战斗力；

“THROB〞——活力、脉动和七匹狼的狼标中奔跑的“彪狼〞的浮雕形象仿佛镌刻着一个男性的铮铮铁骨；

晶亮的金色标贴、棕黄色瓶体与亮透的啤酒浑然一体、相得益彰，呈现一种成熟、稳重、高贵的金属质感，彰显了至爽至酷的超凡品位；

疾飞而入的“七匹狼酿酒〞金色标志，跃然醒目，构成了一幅呈现品牌深邃的内涵和蓬勃生命力的生动影像。

极具七匹狼挑战人生·

永不回头的个性、时尚的品牌文化内涵。

七匹狼市场定位：

主要销售场所在酒店，宾馆，酒吧，商场，超市，KTV，迪吧以及某些大型的俱乐部等娱乐场所。

七匹狼消费目标：

主要集中在有一定经济能力，龄在30—50之间这一阶层的人。

他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品味，较为关注自己的社会角色，多为私企业主、党政机关干部、企事业单位中高收入者。

竞品分析是了解市场最有利的途径之一，借助成熟产品的市场为我们作铺垫，为我们的学习是必不可少的。

现对陕西市场主要存在的竞品分析如下：

、竞品分析

Ø

百威：

目标消费群：

以20岁50岁，追求健康生活，群众消费。

渠道促销：

以KA买场、批市、夜店、餐饮、大型娱乐场所销售为主。

广告媒体：

夜店外有灯箱宣传、店内有堆箱陈列、生动化陈列优秀、有电视广告

人员配置：

各个渠道有促销人员。

劣势分析：

、渠道跟进与维护不稳定。

如：

生动化陈列；

产品推广；

客户沟通；

售后效劳等

2、渠道价格差异大，以由王者地位下降成平民消费品，目标消费以转为群众。

3、口味较淡，不适合西北人的口味

科罗娜：

以23岁45岁，讲究生活品位，追求时尚。

以KA买场、餐饮、夜店、大型娱乐场所为主

暂无

促销人员无

、渠道跟进与维护较弱

2、价位高

3、终端广告宣传不到位，品牌宣传欠佳

4、包装单一，品种单一

5、目标消费单一，以女性为主

6、口味较淡，不适合西北人的口味

哈尔滨啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒等

以25岁53岁，中等收入者

以KA买场、餐饮、夜店、大型娱乐场所为主

无媒体广告〔除青岛啤酒〕

无人员促销

、售后效劳弱

2、品牌个性不明显

3、终端广告宣传不到位，品牌宣传差

4、品牌老化

2、七匹狼品牌分析定位：

在23—50之间这一阶层的人。

他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品味，较为关注自己的社会角色，注重个性生活，多为私企业主、党政机关干部、企事业单位中高收入者及高校学生。

〔另行分析〕

渠道定位：

初步以七匹狼330ML啤酒进驻餐饮、夜店、大型娱乐场所为主，随后带动KA店。

优势分析：

、品牌定位明确，以男性消费为主。

〔全麦〕

2、有自己独有的狼性文化作为个性宣传

3、口味较浓郁，适合西北人口味需求

4、包装独特，便于识别

5、有以服装为辅助的独特品牌宣传渠道

劣势分析：

、作为新品牌，知名度低

2、渠道覆盖较单一

3、地产品牌的压力大

时机点

三、开拓西安市场的主导方向

◆以七匹狼330ML为主打品项，将西安划分为四个销售区域，〔使市场份额在2个月内占到30%，包括重点酒店、夜店、餐饮、酒吧、KTV等目标场所〕加速终端占有率，随后带动分销市场，以分销扩大市场占有率，配合终端促销活动，相互推动提升销量。

在市场进入成熟期后，再选择进入超市，进行终端有效维护，终端生动化展示。

◆选择目标消费群，进行培养，逐步形成忠诚品牌拥护者，利用其网络开掘潜在消费目标。

大力培养企业消费团体。

〔重度目标消费群体切入〕

◆打击竞争品牌薄弱点，夺取市场份额，不断进行渠道更新与维护，加强终端陈列生动化。

◆使用有效的宣传手段，派驻人员促销，形成强有力的攻势，刺激终端，提高品牌知名度，培养品牌美誉度，钻竞争品牌的销售空子，夺取中间消费者，成为啤酒新贵。

四七匹狼啤酒广告营销传播策略

●品牌宣传优势：

七匹狼多元化的产业支持

●品牌诉求点：

永不言败、势必成功的强者精神！

“JUSTFORMAN〞奋斗中的男人

●目标人群：

●市场目标定位：

七匹狼啤酒啤酒新贵

●宣传定位：

高贵、非凡、奋斗、大度、坚决……….

●媒体宣传方式：

电台：

以西安交通音乐电台为主打，选择西安音乐台、经济台，覆盖拥有私家车，做出租车的中高收入人群。

〔导入期、培育期〕提供奖品

优点：

符合目标消费群，价位较低，市场导入期效果明显

杂志：

选择?

时尚经典?

直投性杂志，针对白领阶层，私企老板、咖啡茶座。

拥有会员2000余人。

杂志内容以时装、时尚生活、企业介绍等高尚生活为主。

〔活动公关〕

户外广告：

选择车体广告宣传方式，进行动感流动式宣传。

优点：

辐射人群多，流动性宣传力强，广告周期长，价位比较高。

与房地产、高档购物中心合作：

开展会员宣传，直导目标消费群。

〔世纪金花、中大国际、波特曼商务会所、紫薇地产等〕

男性用品专卖店：

与其合作展示产品

建立户外?

啤酒庄园?

：

选定户外烤肉摊或夜市主推七匹狼630ML，双方签订合作协议，我方提供装饰用伞，广告品，促销活动。

户外烤肉摊或夜市主要销售产品，由于我产品不走流通渠道，所以可将其归为零售终端，为其提供相关优惠政策，促进销售。

酒店、夜场、餐饮等渠道的店内外广告：

选择优势位置，如：

入口处品牌广告，店内指示牌，点歌系统广告播放等

●促销品：

与各渠道合作，制作投放促销品，主要以日常用品为主。

印有七匹狼广告的餐巾纸、七匹狼笔、烟灰缸、摇盅、打火机、钱夹等

●个性宣传方式：

婚纱影楼、健身俱乐部产品展示、联动促销、高尔夫中心联动促销。

五、七匹狼啤酒上市运作方式

1、目标消费区域选择：

本产品投入市场主要选定西安市场东西南北A、B类娱乐场所、酒吧。

〔要求在西安区域有地域辐射性，符合七匹狼目标消费群。

〕

2、终端宣传策略：

以人员促销加礼品促销为主

3、终端以A、B类娱乐场所、酒吧为先导进入，重点加强维护，再导入小型酒吧酒店等

4、营销根本要素

1）引导消费，创造需求

2）及时、迅速、有效导入，抢占市场份额

3）以最大限度争取竞争对手的客户群，建立专卖网络

5、市场导入期归三个阶段推进

1）理性诉求阶段〔终端长期派驻促销导购，进行黄金时间买断、户外大型文艺活动、电台宣传、车体流动式宣传〕

2）促销诉求阶段〔终端生动化建设维护、人员促销、礼品促销、商务推广〕

3）形象诉求阶段〔公益活动、政府活动、夜场活动、商务活动、汽车俱乐部、探险俱乐部球迷俱乐部、健身俱乐部公益性运动广告宣传〕

6、场培育期的阶段推进

1）理性诉求阶段〔终端长期派驻促销导购，进行黄金时间买断、电台宣传、车体流动式宣传〕

2）促销诉求阶段〔终端生动化建设维护、人员促销、商务推广〕

3）形象诉求阶段〔公益活动、政府活动、夜场活动、商务活动〕

7、市场成熟期的阶段推进

1）理性诉求阶段〔终端长期派驻促销导购、电台活动奖品提供、车体流动式宣传〕

2）促销方式〔终端生动化建设维护、人员促销、〕

3）形象宣传〔公益活动、政府活动、商务活动、汽车俱乐部、探险俱乐部球迷俱乐部、健身俱乐部公益性运动广告宣传〕

六、上市初期推广步骤

时间：

20**4月20**7月

地址：

西安市A、B类夜场、酒店

目标：

1、必须完成30家A类夜店的重点终端铺货，26家A类酒店的重点终端铺货。

2、建立2家6家样板店

3、在西安3个月内树立“七匹狼〞酿酒个性品牌形象，为白酒进驻陕西打下铺垫

4、促销人员招聘培训到位

推广步骤：

一、推广开拓期

、20**4月在前期现有的客情根底上，业务进店洽谈、开拓期〔同时电台、车体广告样稿的制作，正式进店上柜前广告就要开始配合业务的开展进行宣传〕

2、正式进店上柜后，选择户外广场举办?

七匹狼上市品尝酒会?

选择世纪金花下沉广场，在周末举办户外酒会。

二、推广培育期

、20**5月抓住现有电台、车体宣传，终端有效铺货，进行人员进驻促销，将七匹狼啤酒打入夜场终端，建立畅通渠道，打好渠道建设根底。

为给夏季销售旺季打好根底，为白酒进店作好铺垫。

不断开发新客户的同时，维护老客户，配合促销等活动，互相拉动，以A类店拉动B类、C类店，互补方式操作，此时的促销力度加强。

2、建立户外?

选定户外烤肉摊或夜市主推七匹狼630ML。

培育中低端消费群体。

3、与房地产、高档购物中心合作互动促销

三、推广成熟期

、20**4月—20**7月在培育期后对终端进行整理，加强客情维护，尤其是主管人员，把握尺度。

不断加强盲点更新，广告此时以品牌文化宣传为主。

礼品促销力度由强变弱。

2、电台：

电台音乐节目奖品提供，开发潜在顾客。

四、导入形式：

酒吧餐饮KTV商超开发分销市场，拓展周边外阜市场。

一、市场目标

A.长期市场目标：

长期目标是以较好的产品功能与同类产品竞争，占领小局部市场份额。

同时，以长期广告传播策略，成为啤酒市场的绝对新贵，并树立良好的品牌形象，固定的消费群体，优秀畅通的分销网络。

将根据地建设成为样板市场。

B.短期市场目标：

、建立有效终端，进驻目标市场。

2、迅速建立样板市场，开发分销商，有序的做好市场根底建设，建立良性营销网络。

3、培养重点分销商，尽快形成网络营销模式，促进渠道网络流通。

4、建立优秀分销队伍，协助、催促分销商提高销货量

5、培训优秀专业促销队伍，迅速上岗，发挥重要的角色职责。

〔开发消费群、培养忠实消费者、挖掘潜在人群〕

二、广告策略：

1、由于七匹狼品牌优势，以男性宣传为主导，狼性宣传为切入点，为市场宣传提供广阔的宣传空间，更利于消费者对产品的认同，现采用以下宣传方式。

三、夜场、酒店篇：

1）进驻优秀专业驻点促销员

2）场内选择堆头陈列。

海报宣传、买赠促销、挂旗POP、促销品陈列。

3）由于西安市地理特点，所以建议选择在此区域有代表性的酒吧促销，尽量防止集中。

选择范围包括：

市中心、城西、城东、城南、城北，此选择方式可起到全面辐射，重点攻克。

4〕及时送货，建立长期良好的客群关系。

5〕前期的价格稳定置观重要

八、广告宣传及公关活动选择

一、广告表现：

A.展示类：

、POP海报、空白海报、挂旗

2、拉网展架、促销台、手提袋、产品说明书、摇盅

B.礼品类：

、钱夹、烟盒、手表、计算器、酒杯、启瓶器、皮带、钱夹、扑克等

C.户外广告：

、车体广告、

2、线路选择：

最好选择双层，选择路经繁华地段的车辆，车体外观新，客流量大。

线路辐射性明确。

〔如：

603、600、608，因其途径区域多为繁华地段、高校，高新开发区，贯穿南北东西〕

3、车体广告设计风格：

大气、时尚、激情，突出狼性文化

4、设计内容及元素：

VI标准色、标准字、系列产品图片，齐秦照片、群狼照片。

以产品展示告知为主。

选择动感奔狼。

D.广告语：

“挑战人生，永不回头〞

E.媒体广告：

电台—交通音乐台

1、产品上市告知

2、产品介绍、品牌历程介绍〔可选用广告篇背景〕

3、产品特点、个性介绍〔可由电台制作〕

4、销售地址、、招商

F.权威宣传：

消费者协会推荐〔电台宣传〕

G.公关活动：

公益活动、政府活动、

H.人性化效劳：

、为伤残人士免费送货

2、市内免费送货

3、成立消费者俱乐部，保持市场热度，突出品牌，形成市场关注。

4、对于竞品进行合理竞争。

九、广告投放时间安排

A.上市导入初期：

车体广告、电台广告的制作

车体广告、电台广告的投放

B.上市培育期：

报刊广告制作与投放

C.上市成熟期：

电台活动奖励、终端促销活动

十、广告宣传费用预算：

〔暂略〕