英语培训学校策划方案Word格式.docx
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三、课时安排
1、x少儿英语1-3册（vip120次课、5人班120次课、20人班100次课）星期一~星期五每天下午放学后一次课，星期六、星期天每天一次课。
2、看听学1,2册（40次课/册）星期六、星期天每天一次课。
3、幼儿启蒙英语（上、下，40次课/册）星期六、星期天每天一次课。
四、价格
1．x少儿英语1-3册（vip课程5800元／人；
5人班课程1600元／人；
20人班课程800元/人）
2．看听学1,2册（vip课程9800元／人；
3．幼儿启蒙英语（上、下）（vip课程5800元／人；
五、课程优势
1、vip：
上课时间灵活，与老师预约时间上课，避免了因各种原因可能掉课的情况，也不会与其他的培训课程发生冲突；
2、由于上课人员少，老师可以照顾到每一位学员，确保学员当天内容过关了才会下课。
所以每次课程最少2课时，如果学员没有过关可能会上到更长时间，这样可以完全确保学员学习效果
3、课程设置采取同一系列的教材，可以节省学员大量的学习时间，不必考虑教材的衔接问题。
六、教学内容和目标
1、x少儿英语1
词汇：
130左右
句型：
35个
知识点：
个人介绍、打招呼、数字与数量表达、时间与地点表达、颜色、天气与身体状况、基本指令
涉及语法内容：
名词单复数、冠词、人称代词、物主代词、一般疑问句
教学特点：
以句型为主，强调“说”的快乐，培养良好的兴趣，本阶段会弱化语法。
适合于没有英语基础的学员
2、x少儿英语2
230左右，学完本级别词汇量可达到350左右
基本指令、地点表达、一般问句、需求许可并得到肯定或者否定的回答、表达意愿、表述国籍、表达喜欢和不喜欢
名词可数与不可数、存在句型、单复数表达、现在进行时态
句型变长变复杂，突出“说”的重要性，培养良好的兴趣，逐步开始熟悉英语语法。
适合于有一定英语基础的学员
3、x少儿英语3
300左右
50个以上
内容涉及学习生活的方方面面，非常具有生活气息，符合小孩子的认知特点，内容包括谈论天气、人物、学习、职业、家庭生活、娱乐、爱好、体育、事件描述等等
语法方面除了将前2个级别的内容拓展之外，更是将各种语法贯通于句型之中。
口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容。
4、看听学1，2册
内容涉及学习生活的方方面面，非常具有生活气息，符合小孩子的认知特点，内容包括问路、讨论日常行为、讨论人物与事件等等
基本时态如现在进行时、一般过去时、一般将来时等、情态动词的运用、第三人称单数表达等
口语与语法并重，突出语言的交际功能，但是也有一些向应试靠拢的内容，学完后可以加入英格堡的新概念英语学习。
4、少儿启蒙英语（上、下）
上册：
26个英语字母和基本对话
以语音教学为基础，以听说教学为重点，以幼儿最熟悉的活动为话题，学习最基本的交际对话。
下册：
简单的日常话题
以认知为主，边听边做，达到基本的认知能力。
成人商务英语培训课程
基础阶段（一个月）
可以讲出自己和别人的简单情况；
能够公式化地问和答日常生活有关话题；
能够说基本的建议、要求，表达自己的选择，简单地谈论时间；
能够说出现在和过去的动作；
可以有信心地谈论家庭生活、工作和抱负；
可以应付紧急情况，讲简单的指示和建议。
应用阶段（一个月）
能够用所学的句子结构表达个人的意见，说明理由；
初步讲述故事和描述故事；
感到有信心在国外使用英语；
会描述现在和过去的习惯性动作；
能够进行面对面或电话交易，比如订酒店、买衣服等；
可以在小范围内有效地与人交谈；
开始脱离交易式的一问一答，投入更活跃互动的会话；
懂得别人所说的大部分话，开始加入会话；
可以有信心谈论童年岁月，生活方式，现代世界，风俗习惯等常遇到的话题。
熟练阶段（一个月）
进一步巩固英语语法，包括过去和完成时态；
可以一对一，面对面或在电话中就商业或社会事务进行有效的交谈；
有信心在一大群人中提出意见，对别人做出回应；
能够插入不太复杂的会话，说一些短小的趣事；
可以明确地表达一个观点；
可以有信心地在小范围内交谈，即使问题不是自己提出来的；
能够表达和为自己的意见辩护并请教他人的观点。
商务阶段（一个月）
针对需要英语的商务职场人士，旨在学会处理教从简单到复杂的商务文件、应付商务会议和正式商务场合并基本能协调部门之间的沟通；
能进行商务演讲和谈判。
学校招生优惠政策
1、学校将对品学兼优、家庭特别困难的2名学员进行免费培训；
2、学校将组织学员参加国家级奖学金的评选考试，对获取国家级奖学金的学员给予退还学费的奖励；
3、学校对家庭条件有限的学员给予适当的学费优惠；
4、对于参加入校考试取得优异成绩的学员一律有精美礼品赠送。
招生宣传及公开课组织
（一）前期招生计划：
1、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课（大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性），时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性；
二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。
在教学过程中尽量展示教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师在将离任时即可宣导报班事宜（也可与班主任配合宣导）。
2、设计《少儿英语免费试听班调查表》，内容含x教学特色，教材先进性，师资的专业性，免费试听的时间（可设一个月8个课时），感兴趣后再报名，若认为教的不好可终止学习。
欲学习者需填报学生信息一览表（便于我们与家长及时沟通），发放该调查表的老师和工作人员要有良好的沟通技巧和责任心，要集中在学校门口放学前家长接孩子时进行。
3、将广告内容结合一次有创意的活动或者邀请专家进行一次大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4、初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
（二）公开课组织：
1、结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位；
2、如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行（也可考虑学校电教室），当然没有家长参加，主要从激发学生报班欲望方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排；
3、若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
4、事先派四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末某宾馆会议室）。
（三）彩页设计及报纸广告：
1、彩页设计要遵循几个要点：
色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。
文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片。
2、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
第二篇：
克莱克英语培训学校秋季国外留学策划方案
克莱克英语秋季新加坡留学招生培训策划方案
在培训招生前，我们应该先用51的法则去分析留新培训应该怎么进行。
51分析法也称六何分析法，是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。
是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（y）、对象（t）、地点（ee）、时间（en）、人员（）、方法（）等六个方面提出问题进行思考。
t（对象）：
因为在留学前，同学们大都没有出国的经历，所以在出国留学前都需要进行基本的国外语言培训，避免在出国后以语言障碍碰钉子，克莱克英语培训学校针对留新的学员进行出国留学前的基本语言培训，加强留新的学员在留学和学习的过程中能够正常顺利的进行。
en（时间和程序）：
留学新加坡进行留学前英语培训主要针对大三刚读完的学生，而大四上学期的课程不是很紧，所以可以在今年也就是7--12月份进行，因为在这时候，对于那些真的要出国留学的同学来说时间是比较空闲的，在这段时间进行英语培训是最佳时期，而到大四下学期的时候会有一些毕业论文和一些毕业需要耽搁的时间要多一些，我们只有抓住7--12月这段时间来招生培训，这样不但可以招到大量的学员，而起还能够为克莱克英语培训学校带来大量的经济利润，其他时间段也不能排除有学员，但是那时候的学员肯定会比7--12月份的学员少很多。
（谁来做）：
这里的培训招生人员可以是克莱克学校的老师自己亲
自去招收学员，也可以由克莱克学校的校长委托招生代理去招收学员，由克莱克的校长授予该代理一部分权力，能够让招生顺利进行，少走弯路，也可以请一些营销员去宣传招生，毕竟专业营销人员在宣传里是他们的义务还是很专业、入流的，但是从成本上来说可能要比前几种要高些，不管由谁来做这次的宣传招生，我还是觉得由学校里的学生来进行宣传招生从成本和效率上都会比其他几种会好些，克莱克学校的校长可以和学校的一些愿意做招生宣传的同学达成共识，授予他们一些招生权力，让这些学生代理克莱克学校进行这次招生，这样不但可以节省宣传的固定地的租金，还可以让学校里的学生随时和学生招生代理联系上，让学生们更加了解招生留学的内容。
ee（场所）：
招生的地点可以是在街上人流多的市中心进行，也可以在其他地方进行，但是我认为最有效的招生地点就是学校里，在学校招生不但可以最大限度的获得更多的需求者前来报名，而且可以使招生的效率组合达到最优，但是在校园招生最大的禁忌就是招生一定要及时，如果不是在最佳的时间点来招生的话，那么，可能招生就会失去很多真正有留学需求的学员，比如拿我自己来说吧，我本来是想读学校双专业，想拿双专业学位的，但是我大二毕业那年学校一直都没有进行第二专业招生，直到今年前段时间学校才在宣传第二专业招生宣传，而我这个有需求的人却没有了报名的需求。
（怎么做）：
对于克莱克招收留学新加坡的培训可能有很多种宣传方式，最终获得学员，但是要想在真正抓住有需要出国留学的学员，就必须潜入学校内部，及时准确的把招生信息传达到要需要和潜在需
求的需要哪里，所有在学校内部进行宣传招生是这次克莱克学校招收留学新加坡b项目的最佳选择，其具体步骤如下：
一、克莱克学校校长在各大学（财经类经济专业为主）聘用几名口齿清晰、沟通能力强的学生，授予他们一些宣传招生的权利，让这几名学生代理克莱克学校进行这次秋季的宣传招生。
二、聘用的学生人员确定后，可以采用计件（招收学员的数量）来给予一定的报酬，这样，不但可以加强聘用人员对宣传招生的积极性，而起还可以使克莱克学校招收到更多的留学培训学员。
让克莱克获得更大的经济利润。
三、以克莱克英语培训学校的名义为这些聘用的学生做个人名片，名片在招生的过程中可以要有需求和有潜在需要的人在有需求的时候联系到聘用人员，从聘用代理那里咨询到留学的相关内容。
四、聘用人员提供24小时免费咨询服务；
克莱克学校为这些聘用人员办一张以克莱克学校名义命名的24小时免费咨询服务号码，让其中的一名聘员专门负责24小时免费咨询服务。
五、在为招收的学员提供出国留学培训服务的同时，还为学业完成者找寻国内工作和实习机会，来刺激学员对培训留学的需求。
六、用留学奖金来刺激学生对留学的需求，在招收留学新加坡的学员里，克莱克学校用利润的一部分来作为出国留学的奖金，可以刺激有需求和潜在需求的同学加入到留学培训的队伍中，刺激他们的留学需求，这样，克莱克就可以招收到更多的学员。
七、聘员在宣传招生时，大力宣传留学新加坡的优势，在高就业率、
无需托福、雅思等考试、低费用、入学学制期限短、顺利完成1年学业学员就可以颁发到由世界大学排名第67位的英国安格利亚罗斯金大学颁发的b项目经济学硕士学位证书这些优越的条件都会吸引许多的有需求和潜在需求的学员前来报名。
其实在做经济的时候，从老客户入手会比去寻求新客户更容易，在这次招生留学新加坡b项目留学宣传中，加强抓住老客户是很重要的，老客户本身具有社会关系，他们的社会关系也可以被你利用，我想在克莱克学习的客户里也有需求和潜在需求的学员，从这些学员入手会比去需求新客户会更容易。
国贸34班杨光雄
XX年7月3日
第三篇：
乐天培训学校策划方案
一、杨园培训市场现状与分析
1、市场背景
（1）杨园附近有中学4所，幼儿园6所，小学5所，在校学生达3万人，市场潜力巨大
（2）民办教育受到湖北省教育厅鼓励和支持。
湖北省是一个教育大省，但是不是强省。
由于资金短缺，公办教育质量难有提高，为此，湖北省教育厅连续出台《XX-XX年教育振兴行动计划》、《民办教育促进法》和《民办教育促进法实施条例》，大力推广民办教育。
2、竞争者状况
（1）杨园周围共有6所培训学校，目前乐天排第三，随着在新一佳、武商量贩的车棚广
告投入，乐天的市场影响力将大大增加。
（2）6所教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大
3、乐天现状
乐天教育培训（杨园点）创办于XX年，在过去的几年里，学校实行校长负责制，以“家门口学校”为品牌，聘一线名师，不断的更新教材，完善管理，现已发展成为从幼儿园到高中多年龄段、多学科的培训体系，在职教师20多人，其中特级教师3人，高级教师8人。
具体状况可点击网站：
家庭教育投入增加。
据不完全统计，现在家庭教育投入一般分为几个部分：
储蓄——为高等教育储备，50000元以上，非急需；
择校费——选择重点初中、高中就读XX0元左右，急需；
学杂费——正常教育开支，XX元/学期，按学期缴纳；
补习费用——一般重点学校学生家庭每月此项开支在平均在300元左右
3、学校地点：
选择在新一佳超市的楼上。
此地正在主干道，基础设施完备。
周围新建、在建小区众多，市场潜力巨大。
而且优质学校缺乏，各种补习学校生存空间较大，竞争力度不强
二、经营策略
1、招生策略：
学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。
后期利用联合办学、广告媒体、学校文化推广等方式扩大生源，加大办学规模。
2、广告策略
（1）广告策划：
以“自信、自立、自强”为中心，突出学校文化的三个层面，辅以清新
活泼的画面打动中小学生，打动学生家长。
（2）广告传播：
综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传，注意
统一设计，统一包装。
（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，用家长的嘴巴去宣传。
3、推广策略：
（1）举办主题活动
活动目的：
宣传学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
活动创意原则：
创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，适应教育发展需要。
（2）公关及形象活动
培养学生听课习惯，消除不良干扰因素。
活动原则：
轻易不做，做则圆满。
疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。
4、管理策略：
强化管理意识，建立一套相对完善的奖惩制度，培养员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。
5、价格策略：
制定区分定价策略——中高价格策略，竖立高端学校形象；
低价策略，抢占市场。
三、融资计划说明
1、融资目的：
培训行业将在未来的几年里走向规范，行业品质是生存的法宝，为了扩大教学规模，做大做强，必须发展壮大，乐天的发展已不是个人可以去左右的，需要有更快的速度去适应市场，抢占市场，所以要融资。
2、融资对象：
有一定的经济实力，热爱教育事业。
3、预计融资5-10万元.
4、利润表见附表
5、经营者介绍：
杨秀钊，出生地：
恩施，XX年武汉科技大学国际贸易专业毕业，在校期间担任学生会主席，XX年担任武汉大学生联合会副主席，大二开过餐馆，盈利20多万，大三办笔厂，代理清华紫光圆珠笔，后因为市场没有操作好，亏损10多万，大三下学期接触培训市场，先后在文都、大学城做兼职，XX年负责武汉怡文语言培训学校常青花园教学点的筹建和管理，成功操作该教学点，XX年在四美塘创业，主做英语教育，XX年，增开钢都教学点，XX年2月将四美塘教学点搬至新一佳超市四楼，所有的发展都是靠慢慢的积累，我的创业是烧饼加馒头打拼下来的，现在感觉一个人的力量非常单薄，所以想找个有社会影响力的企业投资，利用社会资源共同打造乐天的新篇章。
6、经营和管理
投资方按照投资额度占有股份，投资额为5万，5万占50%的股权，以后双方共同投资，投资10万，可享受100%的股权，投资单位注入资金后，可派一名会计（专兼职均可），一个月清查一次账目，根据股份进行分红。
四、补充说明：
1、可实地考察，联系电话：
158********62982779杨老师qq：
365064922
第四篇：
培训学校营销策划方案
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。
定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；
二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；
另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。
一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。
二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。
三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。
常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。
民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。
一是公共关系传播策划。
传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程
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