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ERP沙盘模拟学习体会

本次课程设计每个团队5~6人，各代表总经理，财务总监，市场总监，生产总监和供应主管等。

每个团队经营一个拥有60M的虚拟公司，连续从事5个年度的经营活动。

在整个操作过程中涉及到企业的整体战略，产品选择，材料采购，生产管理，广告投放，市场订单，资金周转等多个方面。

在学习和操作过程中，通过实际操作模拟体验实际运行状况，但因我们没有做到完整的布局，精确的计算，导致游戏过程中公司出现种种问题。

以下是我们的小组成员分工：

职务

总经理

财务总监

市场总监

生产总监

供应主管

成员

潘欣

罗祎婷

王欣媛

王佩

马茜

以下是本次课程我们小组成员的总结：

个人总结1：

本周一我们开始了第一堂ERP沙盘模拟公司经营课程，在听完老师的规则讲解及小组讨论会议后，组员一致投票让我担任总经理这个职务。

我知道要负责统筹全局来进行一次模拟经营活动的职务是有一定压力的，该如何起步计划未来5年经营计划？

人员分配该如何进行？

如何更好的完成这次课程？

都是需要仔细思考计划的。

在这个沙盘模拟经营开始前，总经理是必须要第一个付出努力与心血的人，因为只有首先让下属对领导者的工作能力与责任心产生信心，才会服从领导者的命令。

只有让下属感受到了自身的价值，才会更加出色完成好自己的工作任务，为整个团队付出努力。

于是在第一年开盘前我开展了以下工作：

我搜集了一些资料召集队员开了一次会议。

会议主要内容是与他们一起完成最基础简单的工作，根据市场预测分析数据表绘制出一个表格计算出每年每个市场每一种产品的销售净利润，并与他们探讨我的初步经营构思是否可行。

会议结束后我督促好每一个总监必须在第一年开盘前了解自身职责并至少要熟悉掌握自己最基础的工作。

这样一个流程下来，不仅进一步唤醒他们的责任意识，增进组员间的感情，还让他们信任我的工作能力并听从于我的任务安排。

这也使我们树立了团结协作、攻坚克难的精神，成为F组在未来5年沙盘模拟经营的能顺利进行的一个最重要因素。

接下来则是队员一起为沙盘模拟经营奋斗的过程：

市营总监在订单开放前认真搜集市场竞争者的各种重要数据后绘制一系列表格并让总经理得以迅速决定下一年度的市场组合及广告策划；

生产总监在每一年度开盘前与总经理认真分析市场走向，规划季度与年度的产能与产量后及时填制报表交给采购总监；

采购总监则在拿到产能表后立即计算出每年的每一个季度我们R1、R2、R3、R4四种原材料订单数量，为总经理随后产品订单的抉择提供了一份极有效的数据表。

财务总监在每一个年度每一个季度认真计算好每一笔财务的收入与支出，紧随总经理的操盘流程一步一步走，在操盘不得当之处及时提出可行建议，多次解决了资金危急；

虽然最后经营成果不是很理想，但是这次课程让我们学到了团结合作等很多书本上学不到的东西，收获很大。

ERP课程结束后，我们5个人精疲力尽，却难以隐藏内心喜悦的情绪。

队友用一句话总结心得：

过程虽艰辛但却收获颇丰！

有一句话，遇见困难的事情，是人生的一笔财富还是一次灾难，全然看个人怎么想。

ERP模拟公司经营结束后，我们发现操作中发现模拟经营公司过程中的很多不足之处。

值得我们认真去思考学习。

最后，心中有一想法，大三能上一堂这样近乎考验实践能力的课程挺好的，也期待以后有更多这样锻炼实践能力的课程呈现在大学生的课程中！

------------潘欣110519122

个人总结2：

在了解基本规则与步骤之后，我选择申请任了我们组F的财务总监角色。

在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。

具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：

筹集和管理资金；

做好现金预算，管好用好资金；

支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；

按时报送财务报表，做好财务分析。

首先，因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑是最大的。

在初始年，我以及财务助理李勋根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出财务报表并计算出企业的资产负债表。

回想实习过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性。

从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。

毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。

其次，作为财务总监，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家。

财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。

最后，十分感谢本次实习演练带给我自己以及小组各个成员的巨大收获，使得我们在对生产企业ERP流程具有更深的直观了解之余，对现代企业的运作管理及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教学更具有效果和吸引力。

个人总结3：

我在组里担任了营销总监这一职位。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。

企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。

模拟企业几年中的市场竞争对抗，我学习到会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。

所以，我的职责就是要提高企业的收入，合理的使用资金投广告，尽可能的使资金利用最大化。

企业中市场的开发也影响着企业的销售，如果开发了一个市场，那就要在那个市场上把开发费赚回来，否则，企业还是损失了。

投广告费不能盲目，一定要掌握市场对产品需求量、销售单价。

这次沙盘模拟实验我知道了企业中的一些生产与运作流程，知道团队合作的重要性，更知道营销在企业中的重要性。

如果营销策略的失误就会给公司带来不可估计的损失，尤其对市场预测方面，只有正确的分析市场，观察市场变化，才能根据市场做出正确的营销策略。

在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析与预测，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。

在开拓市场产品开发方面，要根据市场的需求进行正确的选择，也要根据自己的能力去开拓，不要盲目的开发，不顾财政的支出。

要知道每走一步都要小心翼翼，根据各部门的实力进行投入，否则后果就会很惨重。

总之，这次ERP实验给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。

在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。

决策的科学性与灵活性。

经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。

沙盘模拟实验可以提高我们的综合素质，培养提高我们的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

-------------王欣媛110519123

个人总结4：

作为生产总监在企业运营的过程中，需要做出很多计划和决策，比如说，订单该下多少主要看生产多少产品、广告费投入多少才能保证盈利、怎样用最低的成本创造最高的收益、该上什么生产线、怎样才能避免违约的现象等等。

以下是我公司五年生产的具体情况：

运营的第一年，我们有三条生产线，两条手工线，一条半自动生产线。

这样成本比较低，第二年因为生产和产品研发不协调，我们只研发了p2，没有生产p1，结果导致第一年没有产出，造成资金紧张，被迫找指导老师注资，考虑到第二年我们的p2研发成功要增加生产力，我们加了一条全自动生产线生产p2,全自动生产线安装周期是4Q,生产周期是1Q,这样可以生产更多的产品。

运营的第三年，我们的一条全自动生产线投入使用，我们的订单拿了4个，并按时交货了，这时才有了第一笔收入，第四年，我们研发的p3产品研发成功，为了盈利，我们拿了11个p3的单子，但是我没做好前期生产线的投入，于是加紧买了3条柔性生产线和3条手工生产线生产p3，可是还是没是有一单四个产品没能按期交货。

运营第五年，也是最后一年，我们的3条柔性线，5条手工线，全部转而生产p3，但是生产力还是不高，因为前期没有及时调整生产线，手工生产线效率低下，导致我们生产缓慢，加上原料不足，为了交单，我们只能紧急采购，以至于第五年我们也没有盈利。

这五年运营中间出现了很多困难，但是每次出现困难，我们都一起面对，及时调整，在失误中总结经验，想办法，然后继续走下去。

通过进行这次沙盘模拟，我学到了很多东西。

第一、作为生产总监，在企业运营前一定要和营销总监沟通，知道本企业的主打产品，根据市场预测，购买生产线、投资研发产品。

在研发产品中我深深的体会到了自己的失误，也学会了提前投入研发。

第二、在生产的过程中，生产线很关键，它直接影响着产量，所以在适当的时候购买和调整生产线很关键。

第三、应该和财务总监做好沟通，把下一年的生产预算做清楚，需要多少资金，第几季度可以交货。

第四、必须算清楚原材料和原材料入库，生产部分必须仔细、精确。

第六、在生产方面必须做出一个长期规划。

总之，在这次ERP沙盘模拟中，我受益匪浅，不仅仅是在生产方面，销售额方面，更多的是深入了解了运营企业的全过程，知道了各个总监的职责和各个环节的注意事项。

这次的沙盘模拟还让我体会到团队合作的真正含义，部门之间沟通的重要性。

各个部门的信息交流、配合交流这些都直接影响着公司的的运营情况。

这次的公司生产，从购买生产线、研发产品的失误、生产力低下、原材料不足、到团队之间合作等，是一次经营的实际体会，一种成长与感受。

--------110519122王佩

个人总结5：

我在本次的ERP沙盘模拟中担任供应主管一职。

供应主管主要负责根据生产能力采购各种原材料并进行有效管理，确保生产正常进行。

在参加模拟实验之前，我对原材料的工作了解太少，刚开始进行生产的时候，R1，R2，R3,R4不同原材料需要多少都算不到一起，耽误生产主管的生产。

后来渐渐熟悉了整个流程和要注意的问题，刚开始绝对不可以盲目下单，而是实时与生产主管进行沟通，需要多少原材料及时提前后买。

P1，P2的原材料要提前一个季度购买，P3,P4产品的原材料需要提前两个季度购买，若不提前购买，否则便会延误生产，进而延误交货，根据规定延误交货会扣除相应的违约金，整个公司的利益都会受到损失。

在第一年经营时，由于没有及时下原材料，导致了生产线的闲置，耗费了资金，花费了时间，没有得到任何收益，在后几年的经营中，都产生了问题，都是因为我没有做好采购数据分析的结果。

做好本职的供应原材料的工作之外，我们还要和其他部门主管做好沟通。

首先要和生产主管密切配合，，明确原材料的供应计划；

其次财务主管每年要做拨款预算，购买原材料需要和财务主管及时沟通好，以防由于原材料的费用过剩导致预算失误；

再次营销主管每年年初都要进行竞单，每年接受订单的多少影响到原材料的采购问题，只有正确的预计原材料的数量才能够保证生产，避免原材料积压，合理利用流动的资金。

因此，这是一个需要团队合作的动作。

通过本次课程设计，感触颇多.不管面临怎么样的境遇，都要有永不言败的精神，由于刚开始的决策失误，我们组在第三年已经破产，但是团队中的每个人都没有就此放弃，营销部门依旧仔细分析市场，为公司争取订单，财务主管做好每笔支出，让账目井井有条，生产主管根据订单生产产品，尽量达到按时交货，总经理给予我们支持，建言献策。

虽然我们最终没有盈利，但后期我们力挽狂澜，让损失降到了最低。

因此，不论遇到多么大的困难，我们坚持不懈，不气馁，总是会有收获的。

---------马茜110519119

总结：

在这次的实习中我们小组采取了稳健的发展策略，步步稳扎稳打，虽然后期来不及壮大，但我相信如果能给我们更多的时间我们的企业将会发展的更好，因为我们企业在后期已经呈现上升趋势。

再次，沙盘模拟实习的目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。

最后，此次的模拟实习让我们学习到了很多，无论是理论还是实际操作，无论是思维还是行动，都让我们更早的了解到了即将面对的职场生活。