羽绒服行业项目策划书模板可编辑套用Word下载.docx

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第四部分研究与开发20

第五部分行业及市场情况25

第六部分营销策略29

第七部分管理32

第八部分融资说明35

第九部分财务计划36

第十部分风险控制37

企业资料清单39

第一部分公司基本情况

公司名称：

成立时间：

年月日

注册资本：

万元人民币

资本总额：

万元人民币（包括无形资产）

企业登记注册类型：

主管单位：

一.公司沿革

股东姓名

出资形式

股份比例

二.目前公司主要股东情况：

三.目前公司内部部门设置情况

四.目前公司独资、控股、参股的公司以及非法人机构情况

五.公司主要业务范围

六.公司员工情况

七.公司财务经济状况

八.公司未来3年要实现的目标：

第二部分公司管理层

一.董事会成员名单

序号

职务

姓名

公司管理职位

联系电话

董事长

董事

二.公司主要管理人员简历

1.总经理

A．教育背景

B．专业经验

2．其它管理人员的职务、教育背景及工作经历

第三部分产品介绍

一.产品核心技术简介

二.产品竞争优势

三.专利申请情况

四.商标注册情况

五.目标市场

六.产品更新换代周期

七.产品标准

八.国、内外市场的优势

九.售后服务网络及用户支持

第四部分研究与开发

一.本项目产品国、内外主要生产厂家情况

二.产品开发重点

三.公司现有技术开发资源以及技术储备情况

1．技术力量构成

2．研发管理机制

3．研发计划

四．外部支持

1．政府部门

2．科技及科研部门

3．法律顾问

4．媒体支持

第五部分行业及市场情况

一．行业情况介绍

羽绒服是羽绒行业主要的产品。

中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为面包服。

羽绒作为填充料，其优点胜过棉花、丝棉和其他材料。

羽绒保暖性强，据测定：

羽绒保暖性为89.2%；

棉花的保暖性为83.9%；

合成纤维的保暖性为81.7%。

七十年代以来，由于羽绒制品价格昂贵和羽绒制品不能满足日益增长的需要，近几年市场上出现了“太空棉”服装。

这些人造代用品尽管能起到一定的保暖作用，但各有其缺点，不及天然羽绒填充料优越，消费者不乐意采用。

由此可见，羽绒天然填充料，不可能为人造品所取代。

因此，世界各国羽绒消费者不见减少，反而增加。

随着世界范围内的产业转移，越来越多的国家变为羽绒制品的进口国，为中国羽绒制品进入国际市场创造了不可多得的机遇。

羽绒在发达国家的普及率：

日本为70%，德国为45%，欧美为35%，北欧为40%，东欧为3%。

这些地区国家有很大的消费潜力。

而中国是羽绒生产和出口大国。

中国有丰富的羽毛资源，现在我国每年生产可作羽绒制品的羽毛绒约9万吨，占世界产量的2/3。

“十一五”期间，国家将继续发展鹅鸭工程的实施，我国的羽绒资源将更加丰富，为我国羽绒工业的发展提供了雄厚的资源条件。

可见，中国羽绒制品的出口形势愈来愈好，预计每年将以10%速度增长。

中国羽绒制品的国内市场潜力也十分巨大。

如前所述，日本、欧美等国家羽绒普及率为30%～70%，而我国目前羽绒普及率仅为8%。

我国现有人口13亿，羽绒服适销地区共有20多个省市，适销成年人群可达4亿人口以上。

据中华全国信息中心统计，全国重点大商场1996年羽绒服销售比1995年增长27.5%，1997年比1996年增长30.2%；

1998年比1997年增长11.2%，1999年比1998年增长23.4%。

2006年11月全国重点大型零售企业销售羽绒服1616．9千件，比2005年同期增长36．23％。

整体市场规模已经达到160亿元。

羽绒服经过多年的培养业已成为人们冬季的首选服装，整体市场容量不断平稳增长。

在未来十年中，如果我国羽绒制品的普及率提高一倍，羽绒制品需求量将达到1.3亿件，到那时，我国将不仅是羽绒生产和出口大国，而且将成为羽绒制品消费大国，消费的扩大必然会进一步推动羽绒工业的大发展。

国内羽绒服市场的发展虽然只有20多年的历史，但增长很快，年销售量已经从上世纪80年代初期的几十万件上升到了目前的6000万件。

从行业内部来看，在总量扩大的过程中，品牌集中度越来越高。

据统计，有一定销售规模的前10个品牌，已占全国羽绒服销售总量的40.13%。

这表明，羽绒服市场正在向优秀品牌集中，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出。

而这也意味着优势品牌已经在规模、技术、资金等方面，为向高端转型做了一定程度的积累。

从行业外部环境来看，随着人们生活水平大幅度提高，着装品位快速提升，羽绒服时装化、休闲化和个性化的需求日趋明显。

这就要求生产厂商必须尽快提高产品更新换代的能力以适应市场变化。

我国是羽毛绒资源极其丰富的

，是世界上最大的羽绒

制品的生产国和出口国，也是最大的消费国，羽毛的出口贸易至今已有100多年的历史。

出口贸易额占据了世界羽绒市场70%以上。

凭借羽绒资源和劳动力资源的优势，我国羽绒行业在国际市场中具有举足轻重的地位。

从进出口市场来看，2012年我国羽绒服装出口继续增长，但增幅大幅放缓。

全年共出口羽绒服6979万件，同比增长3.03%，增速较去年大幅下降来了24个百分点；

出口额21.09亿美元，同比增长2.86%，增速较去年下降了47个百分点；

出口的平均单价为30.21美元/件，同比增长17.89%。

随着世界范围内的产业转移，越来越多的国家变为羽绒制品的进口国，为中国羽绒制品在国际市场的发展创造了不可多得的机遇。

　　我国羽绒服产量保持稳定增长。

2011年1-12月，全国羽绒服的产量达2.64亿件，比2010年增长了12.02%。

2012年1-12月全国羽绒服累计总产量29685万件，同比增长7.52%。

2013年1-6月全国羽绒服产量为1.24亿件，比上年同期增长8.96%。

市场需求和自主创新水平的不断提高，将使羽绒行业的进一步发展呈现勃勃生机。

我国羽绒服市场出现了一些新的变化，2012年，全国重点大型零售企业羽绒服装销量同比下降1.5%，继2008年以来，连续第五年销量同比负增长。

从全年应季、反季销售量增速对比来看，2012年羽绒服反季销售表型非常突出，根据统计，2012年3-10月份全国重点大型零售企业羽绒服销量同比增长5.4%，而应季1-2月的增速为-9.7%，11-12月增速为1.7%。

2013年我国羽绒服翻新订做渐成时尚。

现在，人们的穿衣消费逐步从盲目崇拜品牌回归到追求舒适、合身，相较于成衣，量身定做的衣服更能满足这个需求。

定做衣服可以自选款式、布料、颜色，价格一般不高于品牌成衣，受到很多人欢迎。

　　近年，"

羽绒时尚化"

成为大家共识，2007年开始，一成不变多年的羽绒服行业，集体改走时尚化路线，多少让市场稍有起色。

比如波司登旗下品牌冰洁以年轻、时尚、活力、亲和作为品牌定位，以80后、90后为目标消费群；

XX核心定位为休闲、时尚、自然，目标消费群体为18-25岁的女性消费；

雅鹿以时尚休闲为核心定位，目标消费群体为25-60岁的中高收入工薪阶层；

就连一向定位比较成熟大众化的鸭鸭也打出了时尚为风格的定位。

未来几年，随着羽绒服市场的饱和，时尚化已经成为大方向的同时，企业要想寻找突围之路，只能选择积极创新。

二．销售收入预测

1．公司未来3年的销售收入预测（投、融资不成功情况下）

单位：

万元

年份

第1年

第2年

第3年

销售收入

市场份额

2．公司未来3年的销售收入预测（投、融资成功情况下）

第六部分营销策略

一．产品成本及价格

1、产品成本的构成

2、销售价格制订的依据

二．产品竞争优势

三．销售策略与实施

1．建立销售网络的策略与实施

2．建立销售渠道策略与实施

3．设立代理商、分销商方面的策略与实施

4．广告促销方面的策略与实施

5．产品销售价格方面的策略与实施

6．建立良好销售队伍方面的策略与实施

7．产品售后服务方面的策略与实施

8．其它方面的策略与实施

（一）公司的市场营销目标

1、公司的短期目标：

在XX地区占据稳定的高市场占有率。

在全国范围内，力争国产品牌前列，与鸭鸭、雅鹿、红豆等一争高下。

2、公司的长期目标：

通过有效的营销管理、产品管理，企业形象策划、管理和广告策划，提升企业的品牌认知度和美誉度，建立能与波司登相抗衡的品牌实力和技术能力。

争取在未来的3年到5年内把市场份额提高到13％到20％之间。

（二）XX公司的市场战略

1、产品定位：

时尚羽绒，中高档。

当在市场上有一定积累时，也可以发展多品牌策略，开发新市场。

2、产品销售对象定位：

追求个性、时尚的年轻一代；

白领阶层；

生活水平中上的中年人士。

3、产品销售策略：

代销与专卖结合。

在重点销售区的各大商场开设专柜，同时设立专卖店，两者全面铺开。

五、“XX”羽绒服的广告策略

（一）SWOT分析：

强势

1.定位明确。

“时尚羽绒”，与羽绒服的发展趋势不谋而合。

而且这一特点也已经被消费者熟知并广泛认

同，在同行中处于时尚的领先地位。

2.技术创新。

“原创锁绒技术”的应用，使消费者满意度提高。

3.立体交叉的多宣传途径，有利于扩大广告到达率，提高广告效果。

4.成功地聘用代言人。

青春时尚又有都市感的袁泉和健康活力的夏雨与XX品牌的气质共通，这对情

侣档一起代言带来的浪漫的情怀，正是XX品牌目标消费群体期待的生活感受，在销售终端更容易引起消费者的价值认同，使XX的商品更加具有销售力。

据调查表明，很大一部分人是因为代言人而知道该品牌的。

弱势

1.知名度不高。

2.目标受众相对单一集中，市场层面不广。

3.波司登等知名品牌已深入人心，一部分消费者已经形成品牌忠诚，要让这部分人转而购买XX较困难。

机会

1.羽绒服市场正是“洗牌”的重要阶段，市场逐渐向优秀品牌集中，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品

牌将陆续退出。

XX有一定实力，可以逆市而上，取得更多积累，为以后发展高端产品做准备。

2.夏雨今年有《艳遇》、《康熙秘史》两部新剧上档，还有袁泉的音乐作品集《孤独的花朵》的面世和话

剧《暗恋桃花源》的全国巡演，今年两人的媒体曝光率很大。

威胁

1.国内知名品牌竞争激烈。

除了波司登，鸭鸭、雅鹿、红豆等强势品牌也积极有力地抢占市场。

2.国外知名羽绒服品牌也进军中国市场。

使XX象高端产品发展的道路更加艰难。

（二）广告目标

通过多种宣传途径，立体交叉地投放广告，使目标消费者知道、了解XX羽绒服的优良品质和独特风格，使他们对“XX”羽绒服产生一定的认知和购买欲望，促使产生购买行为。

提高该产品在顾客心目中的知名度，以及美誉度，拉动消费，增加市场份额。

1.广告对象：

20～30岁的年轻一代及白领阶层；

产品主要以追求时尚、崇尚个性的年轻人为目标消费群。

而具有足够购买力的中年人士也是我们需要争取的对象。

2.目标地区：

浙江省的重点城市，并以此为中心向全国扩展。

3.广告定位：

时尚羽绒。

羽绒服不再仅限于保暖，更是可以张扬个性的单品。

①定位分析

A.作为羽绒服产品，最基本的利益点是：

保暖性强，轻便。

B.“暖冬”的天气状况，更突出了羽绒时装化的必要性。

C.是一个定位非常明确，形象非常鲜明的品牌。

D.迎合消费者需求的产品，诉求点紧紧围绕消费者的需求。

②最终定位：

让消费者时尚过冬的羽绒服。

（三）广告策划主题：

让你的冬天炫起来。

1.广告主题（也是口号）：

2.品牌概念：

一个推崇时尚、追求个性、彰显个人品位与风格的品牌。

它既是对产品特性的阐述（羽绒服是你必备的过冬单品），也是对消费者的一种承诺（我们的产品让你的冬天过得很开心）。

此外，品牌概念还传达了一种与众不同、特立独行的感受（炫酷的感觉）！

3.所需条件：

款式的全新设计，时尚简洁，轻便舒适，风格多元。

采用国际流行色，多用绚丽明快的颜色。

（四）广告创意设计；

以电视广告为主，扩大品牌知名度和美誉度；

设计要求：

围绕“炫”设计一系列主题广告，从新人类；

让你的冬天炫起来；

①电视广告脚本设计ⅰ冬日里的一见钟情；

ⅱsupermodel就是你！

②报纸\杂志广告；

；

③产品外观设计：

以短款、中长款为主打，风格多元，；

六、媒介策略；

（一）对象媒体接受习惯；

年轻人较关注休闲、娱乐性的媒体，如电视、网络、报；

四．对销售队伍采取的激励机制

第七部分管理

一．公司组织结构图

二．人员设置及责职划分

三．质量体系的建立及规范化的管理

四．报告管理体系

五．内部管理体制

六．管理层及关键人员激励机制

七．员工福利政策

八．任职管理

第八部分融资说明

一．公司目前经济状况

公司目前的预期收入：

公司目前负债：

预计未来3年平均每年净资产回报率是为：

二．投资方可享有的权力

第九部分财务计划