房产销售工作总结与计划精选多篇Word文档下载推荐.docx
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科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
·
销售主管工作计划·
销售部工作计划·
房产销售工作计划·
xxxx年销售工作计划
二、工作规划根据以上情况在xxxx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务,销售工作计划《房产销售工作计划范文》。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上,提高销售业绩。
主要手段是:
提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xxxx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临
根据公司xxxx年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司xxxx年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
2014年度内销总量达到1950万套,较2014年度增长11.4*.2014年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2014年度的产品线,公司xxxx年度销售目标完全有可能实现.xxxx年中国空调品牌约有400个,到xxxxx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。
二、工作规划
根据以上情况在xx-xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系(请勿抄袭好范文网:
)统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx-xx年度的新产品传播。
第二篇:
房产销售工作计划根据公司2014年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2014年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了,房产销售工作计划。
2014年度内销总量达到1950万套,较2014年度增长11.4*.2014年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及2014年度的产品线,公司2014年度销售目标完全有可能实现.2014年中国空调品牌约有400个,到2014年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2014年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60*。
2014年度lg受到美国指责倾销;
科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑,销售工作计划《房产销售工作计划》。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在2014年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。
2014年销售工作计划
二、工作规划
根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务,月销售任务。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播。
第三篇:
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
第四篇:
房产销售工作计划一、
市场分析
销售主管工作计划
销售部工作计划
房产销售工作计划
二、
工作规划
根据以上情况在2014年度计划主抓六项工作:
1、
销售业绩
2、
k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2014年度的新产品传播。
第五篇:
房产销售工作计划范文
一份好的工作计划能让你的工作效率大大提升,这不仅仅是节省了自己的时间,更多的也是为企业为个人创造了收入。
以下是由
根据公司2014年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2014年度的渠道策略做出以下工作计划:
一、市场分析
2014年度lg受到美国指责倾销;
二、工作规划
1、销售业绩
2、k/a、代理商管理及关系维护好[]
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