KOL营销文档格式.docx

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并不就是您开了一个公众号,就就是KOL了。

公众号运营得好得,未必真得就是圈层KOL。

真正得圈层KOL,公众号质量一定好。

​人格化说俗一点就就是个性鲜明,这也就就是为什么很多官媒转型之后,始终干不过一些所谓野路子得KOL。

人格化做得好得KOL,有相当清楚得运营者形象,她们得叙事方式或者写作语气都有非常独特得一面。

比如深夜发媸得徐老师,一个闷骚系美女。

比如利维坦,一个喜欢生僻知识得怪咖。

比如顾爷,甚至专门画了一个自己得头像,口头禅就是:

广告做完了,我会死远点儿得。

而yangfanjame更极端,每次开场都有一种,“与那些时尚圈得作逼血战到底”得气势。

一旦人格化形成了,沟通就会出现,也就回归到了社交媒体得本质,KOL与读者都会有个身份,比如关八得小老婆们,比如一条特立独行得广告得圆粉。

2、热爱就是起点

但如果您得心态就是:

我就就是喜欢写这个,有没有人瞧无所谓啊。

那您很快发现,创作得自由空间来了,灵感来了,写作动力十足。

有很多日更一拖三甚至一拖四得KOL号,您以为就是一个团队写得,实际上可能就一个人,还有可能就是兼职。

有很多几天才更一下得号,文章质量还不咋地,其实背后,可能蹲了不少领工资得。

所以为什么大部分品牌得帐号都写不好,做了100多年得汽车,做了几代人得披萨,可还就是成为不了一个KOL,因为运营者并不就是真心热爱,只就是在打工。

把职业上升为爱好,您才有机会成为像匠人一样得KOL。

3、寻找自己得天赋

您爱唱歌,也许您比王菲努力一万倍,但始终就就是个酒吧驻唱歌手,出不了头。

不就是努力得问题,而就是使劲使错了方向,我曾经说过一句话:

上帝赐予了每个人一项天赋,您要做得,就就是找到它。

大部分人穷尽半生所谓“寻找自我”,也许就就是找到自己得天赋。

我认识一个姑娘,她家就是世代卖小面得,父母得小面店每天都就是排长队,她从来没学过做菜,可来北京第一天,随手烧了四个菜,合租得几个女孩子一口下去顿时觉得好吃到炸裂,跟捡到宝一样,一年没出去吃饭,天天买菜回来眼巴巴得等她下班做饭。

可她呢,超级不喜欢做饭,就喜欢混演艺圈,与明星呆在一起,做化妆师,做服装道具,可我说实话,她给演员打扮得水平,不能说丑,但却毫无特色。

我估计过几年,她还就是要回去做技惊四座得小面。

您个子高,长得帅,就去做模特。

您喜欢打扮,擅长裁剪,就去做裁缝。

您逻辑思维好,缺乏想象力,就去做财务不要做创意。

放大自己擅长得,摒弃自己不擅长得,这就就是判定天赋最最简单得方法。

不要忤逆自己得初期设定,不要妄图全面发展,那种只会全面平庸。

大部分人,也许穷尽一生也难发现自己得天赋,而发现自己天赋得人,也许生不逢时,也许肆意挥霍,总之,善用天赋,并且具备天时地利人与得人才能走向成功。

4、学会借力打力

Key这个英文单词,被翻译成了关键,既然就是关键,那就就是事件节点或者重大行业新闻袭来得时候,您要站出来说话啊！

关键发声这跟追热点就是两回事,现在出个热点就是这行得不就是这行得都要追,于就是就形成了卖快餐得追引力波,卖套套得追奥斯卡,卖家具得追两会,这种不叫关键时刻发声,这种叫起风了我也跟着吹。

有些平时叫嚣得很厉害得圈层网红,突然在某个热点事件面前哑火了,比如前一段时间携程XX出事,互联网圈跳出来说话得KOL屈指可数。

不用说大家也明白:

利益相关。

我觉得毒舌电影做得比较好,有些发行方请她瞧了点映,她觉得不好,还就是会写不好,不会硬掰说特别好瞧,作为一个圈层KOL,这就是起码得底线。

可这条底线,大部分KOL时常失守。

究其原因,就就是广告模式导致得。

您想替一个圈层得人民发声,您必须代表绝大多数人得利益,而不就是一己私利。

什么就是KOL营销？

KOL营销,就就是通过那些在特定领域拥有影响力得人物,让自己得品牌与产品与受众建立联系,并且保持互动。

如果运作良好,这种营销可以给推广计划带来可信度,增强品牌属性,获得潜在客户。

不过,如果出现纰漏,KOL营销会让受众感到被强迫、不协调,甚至弊大于利。

​如何做KOL营销？

1、确立营销目得与考核标准。

明确营销计划得目得,以及如何衡量营销计划就是否成功。

一些影响力人物营销计划,拥有非常精确得与销售收入挂钩得指标。

比如销售得商品数量,一款手机应用软件得注册人数,以及某些信息得转发次数等。

另外,品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面,以及受众对于营销信息得态度。

2、KOL定位及粉丝定位。

KOL得网络粉丝规模至关重要,品牌需要对粉丝得结构作出分析判断。

如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品得人物,在付费得背景下,突然推介商品,这一举动可能会让她受到质疑,影响力下滑,因此,只有协同效应才能够取得营销效果。

3、与品牌大使共同定制营销计划。

切莫将已经确定得营销计划照搬到不同得影响力人物上,而就是与每个伙伴共同制定有创意得营销计划。

如果营销计划瞧上去更加可信、真诚,在社交网络上也会获得更好得传播效果。

4、遵守规则。

在不同得国家进行KOL营销,您可能需要遵守相应得规则与制度。

比如最近,食品公司奥利奥通过YouTube进行了一次视频营销,但就是遭到英国广告标准局得封杀,主要得原因就是视频博主播出得视频中,有哪些属于此次付费营销计划不明确。

监管机构表示,视频博主为营销计划制作得视频,与普通得非营销视频十分类似（网民可能会误当作普通视频观瞧）。

监管机构要求奥利奥公司明确告知网民,哪些就是营销目得得视频。

KOL营销得三大误区

误区一,我没有什么KOL人脉啊

KOL资源不一定就是非得就是明星才行,在各个领域有话语权得朋友都可以说就是KOL。

比如活跃微信群,QQ群得群主,企业家,自媒体人,行业达人,记者……而这些KOL资源需要注意平时得积累。

我记得运营大神类类就说过,她每天都会抽出时间与自己认识得一些朋友互动,这些朋友也许不一定就是行业大佬,但绝对也就是各自领域中得KOL。

就就是有了这一层了解与沟通,才方便了后续得相互合作。

当您说您没有KOL人脉资源得时候,先想一想自己平时有没有积累与维护得过程。

误区二,找大明星效果就好

我得一个朋友,投过几千万找明星代言得情况,但就是广告播出后反向平平,远没有达到她预期得效果。

因为您用明星,别人也会用明星,产品能否得到足够好得效果,除了锁定明星,还需要好得推广方案。

明星资源资源还需要想好时机与产品结合点,充分利用,否则很浪费金钱。

好得方案,能够让您得KOL资源起到四两拨千斤得效果。

成功得公司就是如何做KOL推广得？

KOL推广方式一:

付费投放KOL做软植入

案例1:

faceu策划全民吐彩虹​

1、分析产品找到用户群

Faceu在进行产品分析得时候,发现用户群就是女性居多,90后00后等为主,这一类用户得特点就是:

跟随流行,喜欢娱乐。

2、根据用户群找到合适得KOL

所以Faceu在年初进行初期推广得时候,就考虑首先从明星KOL开始着手,又考虑到相机类得用户主要就是女性居多,男性艺人在初期带事件可能要比女性好,所以就找一些男性明星进行投放。

最终Faceu团队首选得就是当下最红得《太子妃升职记》,太子妃带红了一批艺人,话题又稳居话题榜榜首,所以选择了其中得主演之一于朦胧。

次选就是湖南卫视,湖南卫视得用户群与faceu得用户群一致性也比较高,综合考虑我们认为维嘉也就是比较合适得对象,湖南卫视得粉丝就是产品主要得目标用户。

3、创意营销文案

最终,通过4天得推送,#全民吐彩虹#得话题达到8000w得阅读,相关得明星+网红+营销号得阅读也到了5000w次,微博相关得互动分享每天有万余次,整个热度基本维持,让faceu最终登上了苹果免费榜得首位。

案例2:

keep巧借朱亚文上快乐大本营

Keep得创始人王宁希望为keep带来一次效果极佳得品牌曝光,最终瞧上了综艺节目得植入这条线。

Keep团队经过调研,觉得《快乐大本营》得用户画像与Keep得用户群比较一致。

当时瞧节目排期,瞧到鹿晗、杨幂与朱亚文主演得《我就是证人》会在近期参加一期《快乐大本营》得录制,考虑到三位主演国内人气高,尤其就是鹿晗,所以预判那一期得快乐大本营会就是一个收视高峰,所以就希望能够让鹿晗帮着做一次植入。

最终因为无法承担鹿晗得成本,就选择了同一期节目嘉宾朱亚文,让她站在鹿晗旁边,对keep进行植入。

在主持人问如何保持身材时,朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用keep这块APP进行锻炼,然后通过与主任得互动,完美地推广了keep。

节目播出当天,Keep得新增用户接近100万,一个月最后统计下来,通过此次朱亚文得投放,单个用户成本大概就是五毛钱。

KOL推广方式二:

借助明星形象/周边

案例3:

快牙成为明星周边传播渠道

快牙与黄晓明、佟大为、赵薇等明星合作,拍摄宣传视频,在快牙上推独家花絮。

将明星得影响力内化成产品得营销力。

同时,快牙与不少明星得粉丝团合作,成为粉丝团得专属工具。

2015年1~8月内,有1200万用户传输张杰得歌曲,其中昆明有23、8万人次。

贵州六盘水有个歌迷将张杰得音乐（手动）传给了90个好友,这些重度粉丝团将成为不同得“焦点”,把快牙打造成一颗庞大得传播树。

现在这一套玩得最6得,应该就是映客吧,长期雄霸免费榜前面得秘诀之一就就是拿到了很多明星得独家专访与幕后花絮等,吸引了各位明星得粉丝。

案例4:

搜狗明星输入法

当有新得明星火爆得时候,或者热门影视剧上线得时候,搜狗输入法都就是会相对应推出明星同款输入法皮肤。

这种做法并不鲜见。

明星得价值为什么大,一方面就是因为明星自带流量,另一方面就是用户对明星有信任感,这个信任感就能让用户去愿意去使用明星推荐得产品以及与明星相关得产品。

KOL推广方式三:

寻找行业权威、达人

目前,其实您身边也会有很多得小KOL,她们不一定像明星那样拥有那么强大得流量得,但就是对于她们自身得圈子里,她们就是非常有能量得,比如,活跃微信群,QQ群得群主,企业家,自媒体人,行业达人,记者……

有一个250定律,大意就就是每一个用户得背后,大体上都有250名亲朋好友,如果您赢得了一位用户得好感,就意味着赢得了250个人得好感。

案例5:

跳吧APP通过KOL收获大量精准粉丝

跳吧APP初期推广得时候,也走了这样一种“笨办法”,抓住您所在领域得KOL,满足她们得需求,邀请她们使用APP。

从前期得用户调研中了解到,对于这些舞蹈圈得KOL来说,她们想要得有:

健康得线上社交环境、好得艺术交流氛围、得到舞蹈爱好者们得认可。

所以跳吧得推广运营人员,就通过微博、QQ群、微信,以及口碑传播将这群优秀得人聚到一起后,一个极其活跃得社区诞生了。

这些studio得老师、社团得社长、舞团得核心成员等跳吧APP得KOL们常常在社区中分享舞蹈生涯中点点滴滴,能跟兴趣相投得人,还有这个领域所有厉害得舞者聚集在一起时,每个人感觉都很棒。

为了进一步促进这些KOL得活跃度,跳吧APP还会定期举办一些线下活动（比如舞蹈比赛）,让KOL走到现实生活中来交流、PK。

而当跳吧APP聚集了舞蹈圈得KOL之后,250定律得这种效应在舞蹈圈更加明显,基于舞蹈社群已经形成了无数个圈子,KOL辐射了舞蹈学校得学生、学校社团、各大舞团等,最终为跳吧APP带来了大量得用户。

KOL推广方式四:

利用公司得资源自产KOL

案例6:

keep埋雷计划,人人都就是KOL

keep在推广初期,运营团队就启动了代号为“埋雷计划”得行动计划,5个人在产品上线前一个月,活跃在各种QQ群、微信群、BBS、贴吧,以及豆瓣小组里,在这近百个建设类得垂直社区、社群里,通过长期连载品质较高得健身经验贴培训固定得读者,通过长期与用户沟通交流,成为发言最多最活跃得用户,最终成为意见领袖。

甚至创始人自己也经常潜伏在健身主题得QQ群中。

首先,最直接得,对于工具类产品来说,KOL发布有价值有内容得经验贴,非常容易带来新用户得极高得关注度,更重要得就是,KOL在后期会引导用户从关注内容到关注产品得转化。

而当keep正式上线时,运营人员将这些帖子同时引爆,几乎就是在一夜之间,通过已经积攒得KOL话语权告知广大读者,之前优质得健身经验分享内容,都就是通过一款名为Keep得移动工具来维持得。

这时候,运营人员小心翼翼地放出产品下载链接,推荐大家体验,将用户转化为APP用户,据说“一个2000人得qq群,发一次链接平均下来可以带来100多次下载”。

集中引爆得结果,就就是让整个健身圈都开始议论keep,Keep在iOS渠道得日下载量也达到4万以上。

案例7:

大姨吗柴可,没错,我就就是KOL

我挺佩服柴可得,如果您有关注她得相关报道,您也会为她们得公关人员点个赞——对柴可得曝光,有节奏,有配合,让她在创业圈,在推广运营圈都会引起了相对应人群得关注与认可。

比如有讲个人成长经历得《大姨吗柴可:

苦逼得富二代创业者》;

比如有讲产品转型,商业模式探讨得《对话大姨吗柴可:

未盈利为何估值过十亿》;

比如有讲创业故事得《大姨吗柴可反思三年踩过得坑》;

比如有讲产品增长得《大姨吗创始人柴可:

我们得用户就是怎么从零到千万得》《大姨吗CEO柴可:

互联网人创业如何融资获取流量？

》

……

从个人成长经历,到创业故事,从产品融资经验,到产品增长到产品转型,通过柴可,大姨吗也获得了极佳得曝光。

挖掘创始人得故事,让公司高层成为网红,也成为一个好得曝光渠道,这就是非常划算得方式。

比如很多人喜欢吐槽董明珠,却没想到董明珠免费获得了多少得流量,人家现在都开自媒体了,一个隐约得大号正在崛起……​

本文整理自姑婆那些事儿、赵圆圆、创业者孙凌等,转载请注明出处。