河南省对口升学市场营销类基础课试题卷Word文档格式.docx
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B．愿望竞争
D．不存在竞争
B．供应商
D．营销中介
7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越大，说明生活水平
A．越高
C．二者无关联
8．下列属于选购品的是
A．洗发水
C．人寿保险
B．越低
D．不变
B．电冰箱
D．饮料
市场营销类基础课试题卷第1页（共8页）
9．小丽购置了手机，继而又买了内存卡，这体现了消费市场的
A．替代性
C．连带性
B．层次性
D．发展性
10．产业用户修订采购方案，改变产品的规格和型号，这是
A．新购
C．直接重购
11．市场细分中的“市场”是指
A．商品
C．交换场所
B．修订重购
D．再购
B．消费者
D．交换关系
12．针对不同的细分市场，设计不同的产品和运用不同的营销策略，这是
A．无差异性策略
C．大量市场策略
B．集中性策略
D．差异性策略
13．“宁城老窖，塞外茅台”的诉求体现出企业使用的定位方法是
A．利益定位
C．比附定位
B．使用者定位
D．属性定位
14．“我们生产的是化妆品，出售的是美丽”，突出了产品的
A．形式层次
C．附加层次
B．核心层次
D．延伸层次
15．为提升品牌形象，企业决定增加中高端产品线，这种组合策略是
A．向上延伸
C．双向延伸
B．向下延伸
D．缩减产品组合
16．处于
的产品，销量少，促销费用高，制造成本高和销售利润低。
A．导入期
C．成熟期
17．新产品打开市场的关键是要做好
A．早期采用者
C．晚期消费群
B．成长期
D．衰退期
的工作。
B．中期消费群
D．落伍者消费群
18．企业生产的所有产品都使用同一种商标，这种策略是
A．统一商标
C．商标延伸
B．个别商标
D．统一加个别商标
19．将多种有关联的产品组合包装在同一包装物中，这是
A．类似包装
C．组合包装
B．附赠品包装
D．再使用包装
市场营销类基础课试题卷第2页（共8页）
20．大宗物资的采购，通常采用的定价法是
A．竞争定价法
C．投标定价法
21．适用于附带产品定价法的产品是
A．电脑
C．电池
22．下列不属于分销渠道功能的是
A．谈判
C．产品设计
23．下列不属于物流职能的是
A．包装
C．配送
24．下列最适合采用广泛分销的产品是
A．饮料
C．空调
B．随行就市定价法
D．需求导向定价法
B．手机
D．手表
B．融资
D．风险承担
B．运输
D．销售
B．珠宝
D．建筑材料
25．景区针对不同的游客制定不同的门票价格，这是
A．成本导向定价法
C．理解价值定价法
26．追求短期利润最大化的定价策略是
A．渗透定价
C．撇脂定价
B．需求差异定价法
D．竞争导向定价法
B．招徕定价
D．尾数定价
27．
具有信息传播快且富有感染性但效果滞后的特点。
A．公共关系
C．人员推销
28．人积极参加各种社团活动的需求是
A．尊重需求
C．安全需求
29．下列不属于直复营销的是
A．上门推销
C．电话销售
B．广告
D．营业推广
B．社交需求
D．自我实现需求
B．目录销售
D．电视销售
市场营销类基础课试题卷第3页（共8页）
30．
是市场细分的客观基础。
A．市场竞争
C．消费需求的差异性
B．企业营销理念
D．消费需求的相似性
31．激励人们去行动以达到一定目的的外因是
A．需要
C．欲望
32．引发消费活动发生的深层原因是
A．消费动机
C．追求目标
33．能够起到“心理同步”效用的是
A．转化
C．刺激
34．“白加黑”感冒片采用的命名方法是
A．商品成分法
C．商品制作法
B．刺激
D．要求
B．消费需求
D．各种刺激
B．教育
D．沟通
B．商品使用法
D．商品功效法
35．按照中国人的行走习惯，POP广告设置的最佳顺序是
A．自里向外
C．顺时针
B．自外向里
D．逆时针
36．黄金珠宝等贵重物品的包装适合采用
A．方便式包装
C．名贵式包装
B．开窗式包装
D．组合式包装
37．遇到特价商品时，消费者即兴购买，这种决策是
A．家庭决策
C．个人决策
B．社会协商式决策
D．其他决策
38．利用人们求廉心理来确定商品价格的策略是
A．如意定价
C．声望定价
39．消费者对商品的认知首先是通过
A．知觉
C．记忆
B．整数定价
D．招徕定价
开始的。
B．感觉
D．想象
市场营销类基础课试题卷第4页（共8页）
40．“三思而后行”是指心理活动中的
A．回忆
C．注意
B．思维
D．感觉
41．严寒的冬季，人们看到橘黄色会有温暖的感觉，这体现了感觉的
A．感受性
C．关联性
B．适应性
D．理解性
42．消费者对商品的综合认知，是利用了知觉的
A．选择性
C．恒常性
B．理解性
D．整体性
43．消费者依据相关政策，预测电动汽车会成为消费热点，这是利用了思维的
A．直接性
C．间接性
B．概括性
44．比较微弱、平稳且持续时间较长的情绪状态是
A．心境
C．热情
B．激情
D．应激
45．爱冲动、购物速度快但又容易后悔的消费者大多是
A．粘液质类型
C．胆汁质类型
B．抑郁质类型
D．多血质类型
46．比较关注商品质量和实用性，易于忽视商品品牌的消费者是
A．节俭型
C．随意型
B．习惯型
D．情感型
47．下列不符合青年消费者心理特征的是
A．追求个性、表现自我
C．理智性强、追求实用
B．追求时尚、消费超前
D．容易冲动、注重情感
48．消费者外出就餐时担心食物不卫生，这种风险知觉是
A．安全风险
C．社会风险
49．连接每一次购买行为的关键点是
A．选择评估
C．收集信息
B．功能风险
D．心理风险
B．购后评价
D．购买决定
市场营销类基础课试题卷第5页（共8页）
50．商品名称的首要功能是
A．记忆功能
C．情感功能
B．认知功能
D．联想功能
51．遇到消费者拒绝时，关键问题在于转化消费者的
A．购买心理
C．购买态度
52．汽车制造商研发电动汽车是贯彻了
A．推销观念
53．消费者收集信息最可靠来源是
A．商业来源
C．公众来源
B．购买方向
D．购买行为
B．社会营销观念
D．产品观念
B．经验来源
D．个人来源
54．注意具有两个基本特征：
一个是集中性，一个是
A．理解性
C．指向性
B．无意性
D．有意性
55．销售员通过展示商品来激发消费者购买欲望，这种接待法是
A．介绍法
C．观察法
B．目测法
D．展示法
二、判断题（市场营销知识56 65；
销售心理学66 75。
每小题2分，共40分。
每小题
A选项代表正确，B选项代表错误，请将正确选项涂在答题卡上）
56．营销的实质就是不断开发潜在需求，并努力去满足它。
57．推销观念是有别于生产观念的全新理念。
58．经济环境是企业赖以生存的基本环境。
59．非渴求品的促销主要是依靠广告。
60．消费需求的多样性也导致了购买动机的多样化。
61．生活方式是市场细分的重要行为要素。
62．产品形象是产品整体概念中形式产品的具体体现。
63．包装是生产活动的延续，既能增加产品的价值，又能促进销售。
64．广告是一种“推式”促销策略。
65．营销渠道的设计是绿色营销的关键。
66．需求能否转化为购买行为，关键是由消费欲望来决定的。
市场营销类基础课试题卷第6页（共8页）
67．现代消费者的需求更多的会呈现出绿色化趋向。
68．消费动机都是处于显性状态。
69．想象是人们对客观事物认识的最高阶段。
70．消费者带有地域性特点的饮食习惯，体现了亚文化对人的影响。
71．超市店门的设计要突出，入口处要明显些，且开得大些。
72．超市里商品摆放的高度最好在人的平视范围。
73．消费者所向往、模仿的对象往往属于他们的参照群体。
74．女性消费者购物时经常表现为“完美主义者”。
75．真正的销售始于售后。
市场营销知识（50分）
三、名词解释题（每小题3分，共12分）
76．目标市场
77．消费结构
78．独家分销
79．产品线
四、简答题（每小题7分，共28分）
80．简述消费者购买决策的内容。
81．简述市场细分的方法。
82．简述新产品开发的基本要求。
83．简述企业对中间商的激励措施。
五、综合题（10分）
84．某奶制品公司开发了一种新口味的酸奶，并为该产品制定了较高价格且投入
了大量的促销费用。
针对消费者个人的主要促销措施是：
单盒售价为6元，整箱购买
为65元，（一箱内装12盒）；
购买量超过2箱的，每箱为62元。
问题：
（1）该公司使用的是何种类型的促销策略？
（3分）
（2）结合案例分析此策略的优点。
（5分）
（3）公司对消费者个人采用的是何种价格折扣策略？
（2分）
市场营销类基础课试题卷第7页（共8页）
销售心理学（50分）
六、名词解释题（每小题3分，共12分）
85．气质
86．再认
87．消费习俗
88．光环效应
七、简答题（每小题7分，共28分）
89．简述激发和培养消费者购买动机的途径。
90．简述消费者在购物过程中的情感体验过程。
91．简述中年人的消费心理及其表现。
92．简述销售人员接待消费者的步骤与技巧。
八、综合题（10分）
93．某鞋业公司打算进入一岛国市场，但不了解该地区消费者的需求情况，老板
就派销售主管前去调查。
数周后接到汇报，该岛国的人不穿鞋，但他们都有脚疾；
当
地的人很穷，但有丰富的特产。
在销售主管的建议下，公司通过各种宣传，告诉他们
穿鞋的好处，并及时设计出适合当地居民的鞋子，同时收购当地特产进行外销，帮助
他们脱贫致富。
最终，该地区成了公司最大的海外市场。
（1）分析鞋业公司的成功之处。
（2）结合案例谈谈发掘和引导消费需求的方法。
（8分）
市场营销类基础课试题卷第8页（共8页）
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