家电销售策划方案.docx

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家电销售策划方案

家电销售策划方案

【篇一：

苏宁电器营销策划方案】

泉州苏宁电器营销策划方案

客户：

泉州苏宁电器有限公司

策划人：

游雪梅

策划日期：

2014年2月

使用时间段：

2014年9月30—10月7日

前言

苏宁电器1990年创始于中国南京，是中国家电、it、消费类电器的家电连锁零售行业的领先者。

是国家重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，是中国最大的商业零售企业，中国企业500强中得第51位。

2004年，苏宁电器在深交所上市，成为国内首家ipo上市的家电连锁企业。

其市场价值位居全国家电连锁企业前列，年销售规模1800亿，员工18万人。

目前，苏宁电器在全国拥有1700多家，在大陆的300多个城市里都开设分店。

2009年，苏宁电器进入香港和日本市场，苏宁电器开始迈向国际。

和此同时，苏宁坚持线上线下同步开发，自2010年旗下电子商务平台“苏宁易购“升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，sku数达60万，迅速跻身中国b2c前三，目标到2020年销售规模3000亿元，成为中国领先的b2c品牌。

二十多年来，苏宁电器一直将服务作为企业的灵魂。

让顾客满意成为苏宁的终极目标。

多年来，苏宁电器不断创新发展，逐步形成了店面零售、定制服务、产品免费体验、网上购物、网络分销等多渠道的营销模式，使苏宁的产品遍布全国各地。

苏宁凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张“王牌”，在竞争激烈的家电市场上开创了一条“苏宁之路”。

苏宁在用人的方面比较注重人品、工作态度以及团队合作，建立比较了标准的用人制度，并陆续制定实施了数十个人才梯队培养计划，覆盖管理和终端的各个岗位。

2003年起，苏宁电器成功启动7期专门面向应届毕业生的1200工程，共引进一万多名高素质大学毕业生。

苏宁电器提出了“制度重于权力，同事重于亲朋”的管理理念，制度规范和情感纽带相结合，成为苏宁电器管理的个性和特色。

本着自己独特的用人理念，苏宁电器不断优化团队整体素质，苏宁电器已储备和培养了一大批适应企业发展各层次需求的高质量的人才队伍，为实现“百年苏宁”的目标奠定了坚实的人才基础。

一、项目介绍...................................................4

（一）公司简介.................................................4

（二）策划目的.................................................4

二、市场分析...................................................5

（一）企业目标的任务...........................................5

（二）市场需求分析.............................................5

（三）竞争者分析...............................................5

（四）消费者分析..............................................6

（五）环境分析.................................................6

1、外部环境分析............................................6

2、内部环境分析............................................6

3、swot分析...............................................7

三、营销战略策划...............................................8

（一）市场细分................................................8

（二）市场定位................................................8

（三）营销组合................................................8

1、产品策略...............................................8

2、价格策略...............................................8

3、渠道策略...............................................8

4、促销策略...............................................8

四、行动策划案................................................8

五、活动流程..................................................9

六、财务预算.............................

.....................10

七、效果评估..................................................10

八、参考文献..................................................10

一、项目介绍

（一）.公司简介

泉州苏宁电器有限公司于2005年9月14日正式成立。

2005年10月1日，泉州苏宁第一家门店——泉州远太店隆重开业。

目前，泉州苏宁门店已覆盖到整个大泉州，门店数量共计11家，主要分布在市区、晋江、石狮、惠安、泉港、南安、安溪等。

服务是苏宁唯一的产品。

以市场为导向，以顾客为核心，苏宁不断创新发展，形成了店面零售、定制服务、网上购物、网络分销等多种销售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。

立足“专业自营的”服务品牌定位，苏宁依托以机械化作业、信息化管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨和零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，率先推行准时制送货。

遍布城乡的数千家售后服务网络和2万多名专业售后工程师时刻响应服务需求，业内最大全国呼叫中心24小时提供咨询、预约、投诉和回访等服务。

未来十年，苏宁将以“科技转型、智慧再造”为方向，立足国内，开拓国际，实体网络和虚拟网络同步推进，在全国建设60个物流基地、12个自动仓储拣选配送中心和8个数据中心。

以云服务为构架，打造专业协同型供应链，搭建资源共享型管理模式，提供功能复合型服务集成。

到2020年，苏宁实体店面将达3500家、销售规模3500亿元，网购销售突破3000亿元。

2014年拓展东南亚市场，2016年进军欧美发达市场，2020年海外销售将达100亿美元，成就全球领先的服务品牌！

（二）.策划目的

1.提高苏宁电器的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步提升。

2.提高整个大泉州的营业额。

3.宣传苏宁电器的经营理念。

二、市场分析

（一）.企业目标和任务

1.提高苏宁电器在泉州地区的市场占有率，打败竞争对手——国美电器和轻工及外资的沃尔玛等电器企业，争取在整个泉州地区电器销售行业处于主导地位。

2.结合其他电器公司的销售模式，开创出一种独特的营销模式和销售理念。

3.通过调查和研究泉州地区的人均消费水平，确定营销方案，从而开展适当的促销活动，以求利益的最大化。

（二）.市场需求分析

1.泉州苏宁电器的各大门店均开在经济发达，交通便利，人流量大的地方，地理位置优越，具备很广的消费市场。

2.电器销售水平较高，市场潜力大

3.电器销售点繁多，存在诸多竞争者。

4.处于繁华地带大多数消费者收入较高。

（三）.竞争者分析

从目前的家电市场来看，苏宁电器的竞争对手就是拥有强大阵容的国美电器。

国美电器集团坚持“薄利多销、服务当先”的经营理念，依靠准确地市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到了中国广大消费者的青睐。

在销售风格上，国美以激进、勇猛、强悍著称。

国美本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美不仅和全球知名家电制造业保持合作伙伴关系，还运用资本运作战略，迅速在全国各地增加门店。

门店数量比苏宁的多上千

【篇二：

家电市场营销策划方案】

1市场现状......................................................................................1

1.1宏观市场环境分析.............................................................2

1.2产品状况.............................................................................1

1.3分销状况.............................................................................3

2swot分析...................................................................................3

2.1优势.....................................................................................3

2.2劣势.....................................................................................4

2.3机会.....................................................................................4

2.4挑战（威胁）.....................................................................4

3经营目标定位...............................................................................5

3.1产品定位.............................................................................5

3.2品牌定位............................................错误！

未定义书签。

渠道定位.............................................................................5

3.4经营定位.............................................................................5

4具体营销战术行动方案....................................................