销售员工试用期转正工作总结文档格式.docx

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领导和同事还常常教授些经验给我，而且会带我一同去拜见一些客户及领导，回企业后认真地剖析解说，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

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二、专业知识的学习

作为一名销售人员专业知识的学习是不行短缺的，假如对自己销售的产品的性能、特色及应用状况都不认识，就没法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时没法使客户更深入地认识产品而错失时机，因此在安闲时我就会学习企业产品的一些资料，以便做好销售工作。

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经过这几个月的锻炼，我将当前的销售工作概括为：

第一必定要勤劳扎实，关于已有我们企业产品的地方应当多去认识一下产品的销售状况，在认识状况的同时也就能趁便摸清一些项目信息，看看能否需要我们企业其余产品。

关于周边没有和我们企业合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们认识我们企业以达到此后合作的目的。

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要做好销售光是勤劳仍是远远不够的，此外还需要有优异的交流技巧。

作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要优异的交流能力。

目前我最主要的努力方向就是改良自己的工作方法、深入学习企业产品知识，充足利用厂家资源将被动销售模式渐渐转变为主动地销售来提高销售水平。

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从刚才毕业的职场小白，到此刻在岗位上能够有自己的想法甚至能够自己独立的谈票据，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我好多在讲堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了必定的领会和认识，我要以更饱满的精神和充足的精力投入到此后的工作和学习中去，努力成为部门的不行少的一个销售人材。

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销售员工试用期转正工作总结

（二）

转瞬我在__的学习、试用期马上结束了，为了更好的展开接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详确的总结，目的在于汲取教训、提高自己，以致于把接下来的工作做的更好，达成企业下达的销售任务和各项工作。

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一、试用期达成的工作

1、销售状况

这几个月来在企业各级领导的和蔼关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场达成销售额__万元，回款率为__;

低档酒占总销售额的__，此中以__头曲___、__大曲简装__;

中档酒占总销售额的__主要以五星__及四星__为主;

此中五月份销售额为__万元，占总销售额的__，_月份销售额为__万元占总销售额的__，_月份销售额为__万元，占总销售额的__。

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2、市场管理、市场保护

依据企业规定的销售地区和市场批发价，对经销商的发货地区和发货价钱进行管控和监察，敦促其履行一致批发价，必定程度上根绝了廉价畅销和倒窜货行为的发生。

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经过对各个销售终端长时间的交流和指引，并联合企业的营销策略，在各终端张贴了__酒一致的价钱标签，使产品的销售价钱切合企业指导价。

依据企业对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和辅助店方使产品保持洁净整齐。

在店面和柜台洁净齐整、对我企业产品的陈设进行了相应赠予政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

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3、市场开发状况

上半年开发商超、酒店、餐馆总合__家。

部分新开发网点是__单元城中片区较大规模商超，关于我企业产品陈设较为齐备，由低端至高端酒均有不一样程度的上柜;

其余新增网点为__单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

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4、品牌宣传、推行

为了提高花费者对"

__酒"

的认知度，建立品牌形象，进一步成立花费者的品牌忠诚度，依据企业规定的一致宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及买卖比较好的门市部，张贴__曲宣传海报__余张，联系并辅助广告企业制作各式广告宣传牌_家，现已制作达成_家;

关于企业的旅行观光政策进行了踊跃有效的落实与人数统计，踊跃配合企业对遂宁片区客户到本企业旅行观光的导游工作，此次一系列工作对企业的历史文化有很好的宣传作用有力提高了品牌形象及品牌认知度，让家村夫民进一步认识与认识我企业。

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5、销售数据管理

依据企业年初的一致要求完美了各种销售数据管理工作，成立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各种销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保留，使得的每个月计划更为客观、正确。

在每个月月尾对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总剖析，以便于更为正确客观地反应市场状况，指导此后的销售工作。

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6、市场竞争品牌检查统计状况

依据现有市场检查统计得出，__系列酒是我企业中低端产品的主要竞争品牌，特别是低端简装酒中间以__、__为我企业低端市场的有力竞争者，其市场据有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我企业__头曲、__大曲的市场据有率及市场流通，这也为我企业低端简装产品的推行设置了巨大阻碍。

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__司近来履行市场优惠政策：

连续或一次性进__、__等系列酒达__元可获取__牌豆浆机一台，达_万元可获取价值___元空调一台。

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__以单品单行3盒为基准，陈设4种及4种以上产品送__。

二、工作打算

只管在试用期中间做了大批的工作，但因为我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

基于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面下手，赶快提高自己业务能力，做好各项工作。

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1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间经过各样渠道去学习营销方面（特别是__营销方面）的知识，学习一些成功营销事例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有必定的知识支撑。

其二是常常向企业领导、各地区业务以及市场上其余各行业营销人员讨教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提高。

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2、进一步拓展销售渠道

__单元城中市场的销售渠道比较单调，因为各种原由大多数产品都是经过流通渠道进行销售的。

接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。

在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和招待任务比许多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其余企事业单位浸透。

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3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和探索，详尽记录各样数据，完美各样档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来填补经验和感官认识的不足。

认识和掌握企业产品和其余白酒品牌产品的销售状况以及整个市场的走向，以便应付各样市场状况，并及时调整营销策略。

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4、与客户亲密配合，做好销售工作

辅助经销商在稳住现有网络和花费者集体的同时，搞好客情关系，充足拓展销售网络和发掘潜伏的花费者集体。

最后希望企业领导在自己此后的的工作中赐予更多点拨与指导!

销售员工试用期转正工作总结（三）

转瞬间，我到达__店已经三个月了。

这时期，从一个连__和__都不知道什么意思的__菜鸟演变为熟知__性能的业务员。

全部从零开始，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我都及时讨教有经验的同事，一同追求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门同事对我的帮助!

也很感谢领导能给我展现自我的平台。

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这三个月时间，我不只是学会了基础的__知识，同时也对自己的品牌有了更深入的认识，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的__。

在我内心只有热爱自己的岗位才能做好本员工作。

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短短的三个月时间，我理解了做__销售单凭自己的热爱是不够的，要学会怎样进行客户谈判、剖析客户状况的。

这些是我一个刚入职的销售员以前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我特别感谢我的同事们。

因此，到此刻我有难以谈的下来的客户我会汲取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

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此刻__销售市场竞争的日趋强烈，摆在全部销售人员眼前的是—安稳与磨砺并存，希望与机会并存，成功与失败并存的场面，因此拥有一个踊跃向上的心态是特别重要的。

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而我每天应当从清早张开第一眼开始，每日清晨我都会从自己定的高兴激进的闹铃声中醒来，而后以精神充足、快乐的心态迎接一天的工作。

假如我没有他人经验多，那么我和他人比诚信;

假如我没有他人票据多，那么我和他人比服务。

这些向来是我的工作态度。

我相信只有这样才能把工作达成的更好。

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现存的弊端：

关于市场的认识仍是不够深入，对专业知识掌握的仍是不够充足，在与客户的交流过程中缺少经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不只影响了自己销售业务的展开，也打击了自己的自信心。

我想在此后的工作中会摒弃这些不良的做法，并踊跃学习，讨教老销售员业务知识，赶快提高自己的销售技术。

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下半年工作计划以下：

企业在发展过程中，我以为要成为一名合格的销售员，第一要调整自己的理念，和企业一致思想、一致目标，明确企业的发展方向，才能充足溶入到企业的发展中间，才能更为井井有条的展开工作。

以下是我2020年的工作计划：

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1、持续学习的基础知识，并正确掌握市场动向各样同类竞争品牌的动向，及时掌握__业的发展方向。

2、与客户成立优异的合作关系，每日都建好客户洽商卡，同时关于自己的意愿客户务必做到及时跟进，关于自己的老客户也要准时回访。

同时，在老客户的基础上能开发新的客户。

让更多人知道与认识__，并能亲自体验。

认识客户的资料、兴趣喜好、家庭状况等，发掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

我在这里想说一下：

我会要把b类的客户当作a类来招待，就这样我才比其余人多一个a类，多一个a类就多一个时机。

对客户做到每周起码三次的回访。

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3、努力达成现定任务量，在企业规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。

不只是要努力达成企业的任务，同事也达成自己给自己设定的任务。

我相信有压力才有动力。

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4、关于平时的本员工作认真去达成，切不行偷懒，谋利钻营。

5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。

最后，感谢企业给我一个展现自我能力的平台，我会严格恪守职业操守，朝着优异员工的方向百折不回。

碰到困难不卑不亢，取其精髓，去其糟粕，和企业的其余同事团结协作，让团队精神战胜全部。

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