淡市之下 苏城家居企业各尽所能开渠道寻出路Word格式.docx

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家居卖场自营装修公司

苏州养育巷装饰一条街的变化，可以说是苏城家装市场的一个晴雨表，这里每年都会有悄悄撤店关门的家装公司，也会有不断入驻的新家装面孔。

2012年，养育巷如往年一样也几个新面孔出现，然而最引人关注的是好得家装饰的入驻。

作为苏城最大的本土家居建材卖场好得家在2011年年末开出了旗下自营家装品牌好得家装饰，凭借卖场的强大资源平台，推出买建材免人工的装修模式，并在2012年春天强势进驻养育巷一条街，大举进攻家装市场高地。

在今年11月18，红星美凯龙旗下家倍得设计装潢中心苏州站盛大开业，为苏城百姓带来了家居卖场+建材超市+装潢中心的全新一站式服务，开业首日便吸引了几百号业主前来咨询洽谈。

卖场旗下自营家装公司或装潢设计中心在苏城并非没有，但的确屈指可数。

百安居早在进驻苏州市场之初，就带来建材超市+装修中心的模式。

小编点评：

随着现代人生活节奏的加速，消费者对于省心省时省力的一站式家装需求愈发强烈，同时，由于行业竞争的加剧，不仅催生了家装公司建立体验馆，也引发不少的家居卖场开始探索自营家装公司或装修设计中心。

一条龙、一站式的整体家居解决方案不仅满足了消费者们省时省力的需求，同时也规避了很多售后服务中的扯皮问题，满足了消费者省心的需求。

因而受到不少消费者的热捧。

然而此模式对企业自身的经济实力、管理要求较高，因此目前在整个家居行业中的占比还不高，如何真正让其走的更远真正深入消费者心理，还需每个企业不断摸索和创新。

苏城涌现出一些卖场自营家装公司说明家居企业意识到市场需求的改变及行业发展的必然趋势。

关键事件二：

中小型家装公司开设家居体验馆

随着行情的转弱，与往年相比，要在家装市场上生存下去，要费更大的力气。

有业内人士指出，公司的经营是否具有特色决定着企业的生存难易程度。

早在两三年前，苏城的一线品牌家装公司，红蚂蚁装饰、旭日装饰、清风装饰、安得装饰就建立了自己的家装产业园、体验馆，产业化的运作模式让这些公司的家装服务更有自己的特色，也更加增强了企业实力。

而这也带动了其他中小型家装公司纷纷建立体验馆、建材馆。

2012年虽然市场整体偏冷，但不少中小型家装公司为了争取更多市场份额，也不断开拓经营渠道。

比如今年9月，清水江南装饰面积达3800平米的名品体验馆在市区东大街亮相；

10月份，盛世和家装饰近千平米的家居会所在养育巷开业。

欧派铂晶装饰整合原有的建材资源，在华东装饰城成立了6000平米的欧派铂晶装饰产业园。

近年来，随着市场竞争的日趋激烈和消费者需求的增加，家装公司开设体验馆、建材馆、产业园已经成为一种普遍现象。

而在今年客户量普遍锐减的情况，家装企业比以往有了更强烈到危机意识，加速了开拓自己的经营渠道的速度，以稳定自己在市场中已有的一席之地，同时也印证了集成化家装成为行业发展的必然。

关键事事件三：

创立独立品牌掘金别墅装饰市场

朗誉别墅装饰、米克罗别墅设计、世豪装饰这些转做别墅装修的家装品牌早在一两年前都已有之，但在今年显得异常高调。

寻找苏城好别墅乔迁创意园入驻养育巷盛大开业各个品牌借以不同的事件展开营销活动，以吸引高端别墅消费者的眼球和注意力。

而这些品牌基本都是苏城品牌装饰公司有针对性的细分自己的市场，专门创立的独立品牌，以掘金高端别墅市场。

有业内人士指出，2012年家装市场消费群体结构有一定变化，一些改善型的装修需求有所下降，刚需消费需求依然强劲，但其中高端别墅的消费需求并未减少。

而在苏城真正只做别墅装修业务的装饰公司寥寥无几，大部分装饰公司都是兼做别墅业务，在此背景下，创立独立品牌，以区分开原有的品牌，对于更深入挖掘别墅装饰市场，无疑是拓展市场的一个举措。

小编总结：

不论是家居卖场搞家装，还是家装市场搞集成，或者品牌企业做生活馆、体验馆，或者细独立别墅装饰品牌，他们的成功之道都蕴涵了一个道理：

随机应变，适者生存。

有业内人士指出，一个品牌若要长久立足，需要企业有整体资源优势和整合营销能力，最好在不同的渠道有相应的产品和营销战略。

毕竟各渠道都有不同的目标消费群体，而现在的市场也不可能做到一个产品通吃天下，有一些品牌还未在刚开辟出来的渠道上站稳就已经牺牲。

因此，企业发展重在随机应变，而不应该是一成不变或单纯模仿。

12月是一年行將結束的時候，也是最適合回顧與盤點的時候。

2012年受到上遊房產市場調控及整體經濟大環境的影響，傢裝行業陷入低迷，傢居企業倍感壓力。

在此淡市之下，蘇州傢裝市場也呈現出自己的特點：

傢居企業間的競爭更趨激烈，危機意識更為突顯，突出表現在，傢居企業在經營渠道上創新和擴寬，可謂各盡所能，以增強市場競爭力，爭取更大的市場份額。

下面就隨小編對本年度蘇城傢居市場的一些關鍵事件進行梳理和盤點。

關鍵事件一：

傢居賣場自營裝修公司

蘇州養育巷裝飾一條街的變化，可以說是蘇城傢裝市場的一個晴雨表，這裡每年都會有悄悄撤店關門的傢裝公司，也會有不斷入駐的新傢裝面孔。

2012年，養育巷如往年一樣也幾個新面孔出現，然而最引人關註的是好得傢裝飾的入駐。

作為蘇城最大的本土傢居建材賣場好得傢在2011年年末開出瞭旗下自營傢裝品牌好得傢裝飾，憑借賣場的強大資源平臺，推出買建材免人工的裝修模式，並在2012年春天強勢進駐養育巷一條街，大舉進攻傢裝市場高地。

在今年11月18，紅星美凱龍旗下傢倍得設計裝潢中心蘇州站盛大開業，為蘇城百姓帶來瞭傢居賣場+建材超市+裝潢中心的全新一站式服務，開業首日便吸引瞭幾百號業主前來咨詢洽談。

賣場旗下自營傢裝公司或裝潢設計中心在蘇城並非沒有，但的確屈指可數。

百安居早在進駐蘇州市場之初，就帶來建材超市+裝修中心的模式。

小編點評：

隨著現代人生活節奏的加速，消費者對於省心省時省力的一站式傢裝需求愈發強烈，同時，由於行業競爭的加劇，不僅催生瞭傢裝公司建立體驗館，也引發不少的傢居賣場開始探索自營傢裝公司或裝修設計中心。

一條龍、一站式的整體傢居解決方案不僅滿足瞭消費者們省時省力的需求，同時也規避瞭很多售後服務中的扯皮問題，滿足瞭消費者省心的需求。

因而受到不少消費者的熱捧。

然而此模式對企業自身的經濟實力、管理要求較高，因此目前在整個傢居行業中的占比還不高，如何真正讓其走的更遠真正深入消費者心理，還需每個企業不斷摸索和創新。

蘇城湧現出一些賣場自營傢裝公司說明傢居企業意識到市場需求的改變及行業發展的必然趨勢。

關鍵事件二：

中小型傢裝公司開設傢居體驗館

隨著行情的轉弱，與往年相比，要在傢裝市場上生存下去，要費更大的力氣。

有業內人士指出，公司的經營是否具有特色決定著企業的生存難易程度。

早在兩三年前，蘇城的一線品牌傢裝公司，紅螞蟻裝飾、旭日裝飾、清風裝飾、安得裝飾就建立瞭自己的傢裝產業園、體驗館，產業化的運作模式讓這些公司的傢裝服務更有自己的特色，也更加增強瞭企業實力。

而這也帶動瞭其他中小型傢裝公司紛紛建立體驗館、建材館。

2012年雖然市場整體偏冷，但不少中小型傢裝公司為瞭爭取更多市場份額，也不斷開拓經營渠道。

比如今年9月，清水江南裝飾面積達3800平米的名品體驗館在市區東大街亮相；

10月份，盛世和傢裝飾近千平米的傢居會所在養育巷開業。

歐派鉑晶裝飾整合原有的建材資源，在華東裝飾城成立瞭6000平米的歐派鉑晶裝飾產業園。

近年來，隨著市場競爭的日趨激烈和消費者需求的增加，傢裝公司開設體驗館、建材館、產業園已經成為一種普遍現象。

而在今年客戶量普遍銳減的情況，傢裝企業比以往有瞭更強烈到危機意識，加速瞭開拓自己的經營渠道的速度，以穩定自己在市場中已有的一席之地，同時也印證瞭集成化傢裝成為行業發展的必然。

關鍵事事件三：

創立獨立品牌掘金別墅裝飾市場

朗譽別墅裝飾、米克羅別墅設計、世豪裝飾這些轉做別墅裝修的傢裝品牌早在一兩年前都已有之，但在今年顯得異常高調。

尋找蘇城好別墅喬遷創意園入駐養育巷盛大開業各個品牌借以不同的事件展開營銷活動，以吸引高端別墅消費者的眼球和註意力。

而這些品牌基本都是蘇城品牌裝飾公司有針對性的細分自己的市場，專門創立的獨立品牌，以掘金高端別墅市場。

有業內人士指出，2012年傢裝市場消費群體結構有一定變化，一些改善型的裝修需求有所下降，剛需消費需求依然強勁，但其中高端別墅的消費需求並未減少。

而在蘇城真正隻做別墅裝修業務的裝飾公司寥寥無幾，大部分裝飾公司都是兼做別墅業務，在此背景下，創立獨立品牌，以區分開原有的品牌，對於更深入挖掘別墅裝飾市場，無疑是拓展市場的一個舉措。

小編總結：

不論是傢居賣場搞傢裝，還是傢裝市場搞集成，或者品牌企業做生活館、體驗館，或者細獨立別墅裝飾品牌，他們的成功之道都蘊涵瞭一個道理：

隨機應變，適者生存。

有業內人士指出，一個品牌若要長久立足，需要企業有整體資源優勢和整合營銷能力，最好在不同的渠道有相應的產品和營銷戰略。

畢竟各渠道都有不同的目標消費群體，而現在的市場也不可能做到一個產品通吃天下，有一些品牌還未在剛開辟出來的渠道上站穩就已經犧牲。

因此，企業發展重在隨機應變，而不應該是一成不變或單純模仿。