南大远程教育市场营销试题库总结Word文档格式.docx

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销售策略

竞争策略

营销策略

促销策略

第7题

市场广阔，购买人数多而分散是（）的基本特征。

工业品市场

消费者市场

民用品市场

服务市场

第8题

消费者（）往往与不同个体的具体条件有着密切联系。

购买行为

购买欲望

购买方式

购买能能力

第9题

从广义上说，（）是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划。

计划

战术

策略

战略

第10题

（）是企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，对企业在一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。

产品开发战略

市场营销战略

人力资源战略

市场开发

第11题

企业的内部条件分析和外部环境分析是两项（）的工作。

相互独立

相互关联

紧密联系

相互依赖

第12题

处于市场（）地位的企业，一般都具有相当的规模和实力，在竞争策略上有相当大的主动性。

补缺者

引导者

追随者

挑战者

第13题

负需求一般是指（）和（）这两种需求。

否定需求

√

饱和需求

√

有害需求

零需求

E

不规则需求

第14题

营销中介主要分为中间商、（）、（）和（）四种。

零售单位

批发单位

物流公司

营销服务机构

金融机构

第15题

市场信息具有广泛性、（）、（）、（）和（）的特点。

真实性

资源性

时效性

连续性

公用性

第16题

常用的市场调查方法有（）、（）和（）三类。

询问法

观察法

问卷法

抽查法

实验法

第17题

企业市场营销战略具有全局性、长期性、（）、（）、（）和（）的特点。

系统性

整体性

适应性

长期性

风险性

第18题

企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务（）和预期所要达到的（）。

顾客

范围

对象

目标

目的

第19题

企业识别系统的基本功能包括管理功能、识别功能、（）、（）和（）。

协调功能

宣传功能

传播功能

应变功能

整合功能

第20题

对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况，应该重点注意（）、（）、（）这三个方面。

技术差异

财务差异

卖方密度

产品差异

进入难度

第21题

企业在总体上可以采用（）、（）、（）这三种战略的任何一种或几种。

差异化战略

低成本战略

转移战略

迂回战略

集中化战略

第22题

在行业中占（）的企业，一般占有最大的（），其营业行为会对市场产生很大影响。

领导地位

绝对优势

市场空间

市场占有率

市场份额

第23题

消费品市场细分一般按（）、（）、（）、（）几项标准细分。

地理因素

人口统计因素

心理因素

行为因素

购买因素

第24题

物流企业是在企业将产品买到最终顾客手中这一过程中，承担对企业产品的促销、运输、分销和出售职能的各类组织。

对

错

第25题

消费者购买行为受多种因素的影响。

第26题

市场调查质量与实施调查的具体手段和方式非常有关，与具体采用什么调查方法关系无关。

第27题

企业市场销售的计划与组织是贯彻企业营销观念与方针、有效地执行营销战略、完成企业整体经营目标的保证，是市场营销工作的重要组成部分。

第28题

企业经营面对的是不断变化的环境，在采用一定方法，并确定了定价策略后，企业仍需要根据环境条件的变化，对既定价格进行调整。

第29题

所谓（），就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该产品某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其生动地传递给顾客，求得顾客认同。

市场定位

市场选择

市场战略

第30题

产品的包装和（）是现代产品策略中非常重要的内容，已成为现代市场营销的专门学问。

品牌决策

营销决策

开发决策

市场决策

第31题

（）是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。

折扣策略

定价策略

价格策略

第32题

数量折扣是指企业对那些大量购买某种产品的顾客予以一定（）的方法。

折让

优惠

减价

赠送

第33题

分销渠道的决策与管理在（）中占有重要位置。

促销战略

市场组合

市场营销组合

第34题

促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。

购买兴趣

购买愿望

第35题

所谓（）是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商，使之接受生产企业的产品并加强销售活动，最终到达消费者的策略。

推销策略

推动策略

产品策略

第36题

处于（）的产品定价，一般采用维持和驱逐两种定价策略。

成熟期

衰退期

成长期

投入期

第37题

国际市场分销渠道的组成既有本国（），又涉及国外中间商。

中间商

零售商

批发商

供应商

第38题

市场定位的类型有（）、（）和（）三种。

重复定位

选择定位

避强定位

迎头定位

重新定位

第39题

新产品可以分为（）、（）、（）和（）四类。

全新产品

改换产品

改进新产品

部分新产品

仿制新产品

第40题

产品组合策略是指根据企业的经营目标，对产品组合的（）、（）和（）进行最优决策。

长度

宽度

深度

关联度

密度

第41题

产品生命周期包括：

（）、（）、（）和（）四个阶段。

导入期

收益期

第42题

零售企业直接面对（），（）需求是影响（）的重要因素，因而也成为制定定价策略的重要因素。

最终消费者

定价单位

消费者心理

购买心理

第43题

折扣折让策略主要包括现金折扣、（）、（）、（）、（）和（）六种。

数量折扣

职能折扣

季节折扣

推广折扣

跌价折扣

第44题

生产者依据影响渠道选择的各种因素，对（）、（）（）彼此的权利和义务作出决策。

渠道长度

渠道管理

渠道深度

渠道宽度

渠道成员

第45题

消费者调查包括（）、（）和（）等。

购买行为调查

需求动机调查

消费习惯调查

购买能力调查

消费决策特征调查

第46题

促销组合具有提供信息、（）、（）和（）销售的作用。

宣传企业

推广销售

增加需求

增加企业和产品的竞争力

保持市场稳定

第47题

产品衰退期的可采用（）、（）和（）等营销策略。

减少投资策略

维持或缩小策略

延长寿命策略

彻底淘汰策略

加大促销策略

第48题

衡量营销绩效应从两个方面着手进行，即所耗的有机结合，用公式就是“效益=所得-所耗”。

第49题

品牌化过程的基础是企业的服务过程本身，而不是单独的服务，尽管企业有时会创造能与企业本身相分离的服务项目。

第50题

物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划、实施和控制。

营销活动的各个参与部分和影响力被称为（）要素。

任务环境

宏观环境

营销环境

内部环境

（）的核心问题是企业在市场上的相对地位，这种地位显示了企业是否具有竞争优势。

营销战略

开发战略

如果竞争对手的实力较强，正面的防御阵线非常严密，市场挑战者企业可采用（）的战略。

正面进攻

游击进攻

迂回进攻

侧翼进攻

处于市场（）地位的企业，其目的在于利用自身特长寻找市场中的空隙并努力去满足它。

现代市场营销观念包括着三个关键要素：

（）、（）和顾客满意。

整合营销

企业导向

顾客导向

市场导向

产品导向

市场的消费主体是（）和（）和（）的总和。

服务的消费者

购买商品

市场商品

企业组织

各类社会组织

工业市场的基本特征：

市场比较（），购买者的（），而一次购买量（），购买关系比较固定。

数量较少

集中

分散

非常大

较大

市场细分必须遵循（）、（）和（）原则。

可实现性

可衡量性

可执行性

可占领性

效益性

市场追随者企业一般是指精心服务于市场某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度收益的企业。

（）是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人，及产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。

销售渠道

营销渠道

分销渠道

运营渠道

（）是企业通过派出人员与顾客进行人机接触来推动销售的促销方法。

市场推销

促销组合

人员推销

团队推销

（）是指企业为刺激顾客对产品或服务的需求并改善企业与公众的关系而采取的一种手段。

员工关系

组织关系

公众关系

公共关系

零售是指一切向（）直接提供货物和劳务、使之用于个人生活消费和非商业性用途的交易活动。

企业

政府机构

团体

市场调查质量与实施调查方法有关，也与实施调查的具体（）有关。

人员及投资

手段和方式

组织与领导

费用和投资

评价产品优劣的标志很多，归纳起来主要有（）、（）和（）三种。

先进性

竞争性

发展性

盈利性

技术性

导入期产品定价策略一般有（）、（）和（）三种。

满意定价策略

高价策略

保持策略

低价策略

招徕定价策略

生产者设计渠道的第一步，是为了解其目标市场中消费者（）、（）、（）及如何购买等问题。

什么时候购买

购买什么

购买地点

为何购买

公共关系的目标是提高企业（）、加深产品（）、激励（）。

印象

知名度

全体员工

质量

市场营销控制和财务分析是市场营销的（），是保证营销工作高效运行的（）。

战略手段

重要内容

组成部分

必要条件

首要条件

市场份额的衡量标准有（）、（）和（）三种。

消费市场份额

行业市场份额

总的市场份额

服务市场份额

相对市场份额

采购合同是企业在销售产品（或劳务）是与顾客（购货单位）签订的一种购销契约。

营销审计是一种典型的经营审计，是指对企业的营销环境、目标、策略、组织等加以综合的、系统的、独立的和定期的检查与考核。

宽分销渠道和窄分销渠道是以商品生产者选用供应商数量的多少来划分的分销渠道类型。

窗体底端