温氏调研报告Word格式.docx

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具体办法分6个环节：

一是申请入户，公司同意后在计算机里建立养殖户档案；

二是交付定金，每只鸡苗5元；

三是以记帐形式领取鸡苗和生产资料，待肉鸡上市后统一结算；

四是技术指导和相关服务，公司按要求按时接种疫苗，按饲养规范供给饲料和药物，确保质量和成活率；

五是统一收购；

六是结算，养鸡户在肉鸡上市当天，即可凭票据到财务部结算，并由电脑打印清单，列出肉鸡上市率、肉料比、上市均重、饲养天数、鸡苗和其它材料领用情况和农户应得利润等。

“公司+农户”的经营机制实现了公司和农户优势互补，没有农民的长远利益也决不会有企业的长远利益，农民失去企业便失去了进入市场的桥梁，企业失去了农民也就失去了生存与发展的基础，特别是面对复杂多变、经营风险高的农产品市场时，要求合作双方是紧密的利益共同体。

单家独户的农户缺乏抗御市场风险的能力，无力应付生产经营活动的复杂环节，公司则是他们市场利益的代表；

而在另一方面，公司的经营规模和销售业绩又蕴含着农

.-户的辛勤劳动。

从这点出发，“温氏”在处理双方利益关系时，非常重视农民的利益。

具体是采取平均分配的做法，一般按正常原料价格和销售价格，每饲养一只鸡可得毛利3．5-4元，公司和农户的分配比例为5∶5，即公司和农户各得50％，农户养鸡的收益为1．8～2元／只，以每人每年饲养鸡12000只计，每年收入2万元以上。

（二）建立了纵向与横向产业结构。

“温氏”集团在发展生产的实践中逐步形成了一个比较完整的产业结构模式。

这一模式可概括为纵向和横向产业结构。

纵向产业结构以养鸡为核心，建立了一个产、供、销“一条龙”的纵向生产销售系统，具体做法是组织了一个农民养鸡集团，公司向养鸡户提供种苗、饲料、医药、技术指导，并包销其产品的服务体系。

这样一来使过去独立于经济实体之外的相关产业连成一体，在经济实体内形成一个相生相克的有机循环系统，变单一生产力结构为综合生产力结构。

在这个统一整体中，产业与产业，行业与行业互为条件，共生共长，既是“食物链”，又是“营养圈”；

既相生，又相克。

因此，这种生产力结构必然为经济实体带来综合效益。

横向经济结构以养鸡为主，建立了包括饲料、编织、兽药、鸡肉分割、罐头等在内的配套产业，形成了科、工、农、贸为一体的横向产业结构，大大提高了农业生产力水平。

“温氏”所选择的主导产业——养鸡具有稳定的市场和较高的科技含量，能够带动相关产业的发

.-展。

在主导产业和配套产业之间也存在着投入和产出的关联，它们既互为市场，又互为原料，从而构成了主导产业和配套产业之间相生相克的生态运转系统，产生一种共生共促的动力机制，由此使“温氏”的养鸡业、科技业、饲料加工业、编织业等在科、工、农、贸一体化循环系统中都得到快速发展，与此同时作为养鸡业的后向产业——鸡品加工业也得到发展，公司还可以通过扩大肉鸡的加工数量平衡市场，保证养鸡这一主导产业正常发展。

“温氏”纵向和横向产业结构保证了企业的整体效益，而无需计较某个时期、某个环节甚至某个年度的盈亏与否。

例如，1990年肉鸡亏了84万元，种苗、饲料等盈利，企业综合盈利仍为72万元；

1991年销售肉鸡亏了230万元，但综合盈利152万元。

（三）形成了内外两个市场。

“温氏”在农业产业化经营中构造了内外两个市场，即以“公司+农户”建立起来的内部生产要素市场和企业外的产品市场，两者相互协调，紧密配合，共同构筑起“温氏”养鸡产业的整个市场。

“温氏”在企业内部用服务的形式联结农户，构造生产要素市场，实际上农产成了“温氏”的“生产车间”，这种生产车间按“温氏”规定的生产标准和技术程序进行产品生产，在这一生产过程中，公司主要提供种苗、饲料、药物、技术、销售等一条龙的配套服务，这种生产要素内部市场是通过记帐形式进行内部结算的。

最终产品营销市场是“温氏”的外部市场，包括肉鸡、鸡汤罐头、分割保鲜鸡制品等，

.-这是农业产业化经营的重要环节。

“温氏”从1983年办场养鸡开始，就用相当大的人力和物力开拓销售市场，经过十几年的努力，已经建立了电脑化的市场销售管理系统，并且形成了以大城市为中心的遍布23个省区的销售网络。

依托“温氏”，发展我县肉鸡与生猪产业的几点建议当前，作为广东温氏食品集团的子公司沧州温氏畜牧有限公司已成功落户我县，并逐步发挥其影响力。

应该说，温氏的落户为沧县发展注入了活力，为我县加快发展养殖业提供了难得的机遇。

如何以“温氏”为依托，做大做强沧县肉鸡与生猪产业，是摆在县乡干部面前的一个大课题。

通过对广东温氏的考察，并积极与沧州温氏负责同志进行交流，与部分农户进行座谈，现就我县依托温氏发展肉鸡与生猪产业提出以下五点建议：

（一）抓宣传示范，提高群众认知程度。

“温氏模式”的成功我们有目共睹，沧州温氏也进入了实质性的发展阶段，但我们的群众还没有真正认识到它的益处所在。

群众看得是结果，他们有很多顾虑，他们担心的是投了钱能不能有保证，能不能赚到钱。

受过去一些案例的影响，在部分群众心目中仍存在着逆向思维，他们认为政府号召的事情不能做，做了最终会赔本。

所以宣传很重要，要让群众明白温氏“公司＋农户”合作模式全过程是怎么回事，要让他们看到实实在在赚到钱的例子，这样群众才会相信，才会真正成为这支队伍的生力军。

作为县乡政府，应该积极协助

.-企业做好宣传，适时组织群众参观，赴企业进行实地考察，让群众与企业沟通交流实现互通。

（二）抓资金协调，扶持养殖户发展。

由于发展肉鸡养殖启动资金投入较多，每4000—5500只的养殖规模，前期投入就达5万元左右，仅建鸡舍就要投资2.5—3万元。

这样大的投资，大部分农户根本没有能力承受。

为尽快实现养殖规模的扩大，应积极协调金融部门落实养殖资金，为养殖户解决资金难题。

一方面农户可以通过农村信用社小额贷款获得资金，另一方面可以与农村信用社协调，本着互惠互利、风险共担的原则，建立以公司为纽带，上联信用社、下结农户，即：

信用社把贷款通过三方签订协议的约定转贷给公司，公司通过专款专用的原则为农户建设或改造鸡舍、购置设备等。

信用社收贷可从农户向公司交鸡预存款中扣除。

公司对于信用社是担保人，对农民则是债权代扣人。

这种方式可以不限于信用社，还可以延伸到其它金融机构。

同时，建议完善相关激励措施，加大对中小规模养殖户的扶持力度。

对于新建1000平方米以下、200平方米以上的养殖大棚可以按照以每平方米10-20元的资金奖励给农户，以解决中小规模养殖户资金难的问题。

（三）抓土地问题，解决制约难题。

一般来讲，农户养鸡都是利用自己的闲置房屋鸡笼式养殖，而温氏养鸡是采取鸡栅散养式养殖，这样对土地的占用量要大一些。

目前，大部分农户没有

.-闲置土地，而临时占地征收占用税问题已经成为制约养殖业发展的“瓶颈”问题。

作为县乡政府，要集思广益，采取适宜的方法，切实解决土地问题。

建议采取土地转换等方式，以乡镇政府为主导，相关部门协助，合理规划，统一施工，在有条件的村建设养殖小区。

允许养殖户在承包地、废弃地等地方建设非永久性养殖设施。

另外，各村也应该广开思路，通过采取有效措施解决土地问题，可以通过对废弃校舍、房屋等建筑设施改造增加一批；

通过土地整理、开发整理一批，切实解决养殖户建设土地制约问题。

（四）抓小区建设，促进规模化发展。

实行小区养殖和规模养殖，有利于集中免疫和生态环境保护，避免零散养殖对村容村貌和生态环境的污染，更能较好的解决养殖户对土地的需求。

养殖小区要由村进行统一规划、统一标准、统一管理，按照“谁入驻、谁建舍、谁受益”的原则，村里负责通电通水等配套服务，由入驻养殖户根据自己养殖规模建造鸡栅，并实行“放水养鱼”政策，制定优惠收费措施，从而吸引更多的养殖户入驻发展。

（五）抓合同履约，规范运作订“农单”。

温氏以订单合同的方式确定了公司与农户的利益分配关系，这样避免农民直接面对市场的风险。

但越是这样，农户越是担心，合同约定的事宜能不能实现，公司会不会采取利用苛刻的标准不履约。

为保证养殖户利益，建议公证部门要对公司与农户签订的合同给予公证,对违反合同的事件给予及时处罚,确保合同履约。

工商部门要对合

.-同内容进行审查，同时要采取定期走访调查、现场指导服务等方法，加强订单企业和订单农户的事前、事中、事后监督，发现问题及时调解处理，确保订单合同履约率达100%。

广东温氏食品集团的考察让我们看到了一个大企业、大集团的辉煌，沧州温氏的建设给我们带来了新“鸡”遇，我们要以此为契机，加倍努力工作，把沧县的养殖产业推向一个更高的发展阶段。

第2篇：

广东温氏集团分析报告广东温氏集团分析报告

1、集团概况

广东温氏食品集团股份有限公司创业于1983年，由七户农民集资8000元起步，现已发展成一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团，目前已在全国23个省（市、自治区）建成近160家一体化公司。

2012年，温氏集团上市肉鸡8.65亿只、肉猪813.9万头、肉鸭1437万只，实现销售收入335亿元。

温氏集团现有合作农户和家庭农场5.59万户，2012年全体农户和家庭农场获利36.56亿元，户均获利6.69万元。

温氏集团现为全国农业产业化重点龙头企业、国家级创新型企业、改革开放三十年标杆企业、广东省高新技术企业广东省百强民营企业、广东省千百亿名牌培育工程企业、广东省企业500强，荣获了全国五一劳动奖状，拥有5个国家级畜禽品种、5个省级农业类名牌产品、专利38项，“温氏及图”商标被认定为中国驰名商标，温氏品牌评为中国畜牧业最具影响力品牌。

云浮政府对农业产业化发展支持力度较大，云浮市2012年底被批准为全国农村改革试验区，云浮市对创新现代农业经营体制机制试验工作高度重视，云浮市政府专门成立了云浮市建设农村改革发展试验区领导小组办公室。

其中当地政府创新现代农业经营体制机制的目标要求就是要以温氏集团为试点，力争到2015年基本形成较为成熟的“公司+现代家庭农场”经营机制。

2、主要经营模式

广东温氏食品集团有限公司是一家以养鸡、养猪业为主导，兼营食品加工和生物制药的跨地区发展的大型畜牧企业集团，2000年成为全国农业产业化重点龙头企业，目前是广东省最大的农业龙头企业。

近5年来，温氏集团先后获得“全国农业产业化优秀龙头企业”、“全国文明单位”、“全国诚信守法乡镇企业”、“中国优秀民营科技企业”、“广东省优秀农业龙头企业”、“广东省百强民营企业”、“广东省优秀民营企业”等荣誉称号。

温氏集团以“公司+农户”为农业产业化推广模式，实行从育种制种到种苗生产、饲料加工、动物防疫、动物保健品生产以及饲养管理服务和产品销售等产业链全程管理，养户负责其中的养殖环节。

温氏集团运用现代科技与管理，购进玉米、豆粕等饲料原料，根据不同地区不同品种的配方，配制出相应的饲料供应给合作养户，养殖生产出活鸡、活猪上市销售，部分产品加工成为冰鲜鸡肉、猪肉。

在这个生产经营过程中，需要经过以下五个环节：

①饲料原料采购、饲料生产——由公司饲料部与饲料厂完成。

②种苗生产——由公司孵化厂完成。

③肉鸡饲养——主要由农户来完成。

④技术配套——由各分公司服务部和集团生产部来完成，负责技术硬件化、技术的普及和推广。

产业配套有育种公司、动物保健品厂、饲料添加剂厂和信息中心等。

⑤销售、加工——由公司销售部及属下的食品加工分公司完成。

以上五个环节按一定的计划进行，其中，温氏集团承担市场风险，实行综合经营，养户承担饲养管理风险。

3、行业的资金需求特点

主要是两块:

一是鸡舍建设资金，二是缴纳保证金。

养户前期固定投资——场地建设投入

按照温氏标准家庭农场的要求，标准家庭农场的鸡舍面积一般为1500-3000平方米（运动场面积不计在内），每平方米可饲料10-12只放养鸡，1500平方米的标准鸡舍一般每批可养殖18000只鸡，3000平方米的标准鸡舍一般每批可养殖36000只鸡。

鸡舍的建设成本主要包括：

推土、修路、填石粉、地面水泥、排水设备、搭鸡棚、装外护栏、安装水电和人工费用等。

据温氏公司提供和实际走访养殖户了解到，每个鸡舍的建设成本约为150元/平方米。

按照1000平方米计算养户前期固定投资约为15万元。

流动资金周转——缴纳合作保证金

合作养殖户需按每只鸡苗3－5元（一般均按4元）的标准向温氏公司缴纳合作保证金，我市大部分按4元/只鸡缴纳保证金，少数部分合作时间较长的养殖户，最低可按3元/只缴纳保证金。

按照1万只鸡的养户计算，养户需缴纳的保证金为4万元。

4、目前我行结存

温氏公司提出了标准家庭农场“倍增计划”，计划在云浮市新打造现代家庭农场100个，旧养殖场升级改造500个。

标准家庭农场建设投入资金需求较大，但我行现行农户小额贷款产品要素无法满足客户需求，所以目前我行结存小额约300万元。

5、同行业了解

我行小额贷款业务主要竞争者是信用社、农行，由于我行信贷产品投放市场较晚，且信用社、农行的贷款产品从贷款额度5万-40万、期限2年-3年、还款方式为到期一次性还本和按指定约定还本两种；

利率在基准利率上浮30%-60%。

各种要素农信和农商行都占优势，因此我行市场占有率较低。

第3篇：

广东温氏作业指导书广东温氏作业指导书

温氏集团相信行业内的都知道，那么就让我们来学习一下他们的作业指导书吧。

1-养户肉猪饲养管理作业指导书.doc

2-饲料厂中央控制室作业指导书.doc

3-预混料投放作业指导书.doc

4-副料投入作业指导书.doc

5-饲料膨化作业指导书.doc

6-饲料制粒作业指导书.doc

7-饲料成品包装作业指导书.doc

8-服务部技术员作业指导书.doc

9-饲料成品搬运、交付、运输防护作业指导书.doc

10-精液生产、贮存、运输作业指导书.doc

11-后备母猪饲养作业指导书.doc

12-配种作业指导书.doc

13-配种舍猪只饲养作业指导书.doc

14-妊娠舍饲养作业指导书.doc

15-商品猪场分娩舍饲养作业指导书.doc

16-商品猪场保育舍饲养作业指导书.doc

17-种猪场分娩舍饲养作业指导书.doc

18-种猪场保育舍饲养作业指导书.doc

19-测定站猪只饲养作业指导书.doc

20-种猪选配作业指导书.doc

21-扩繁场生长舍猪只饲养作业指导书.doc

22-猪只测定作业指导书.doc

23-种公猪饲养管理作业指导书.doc

24-猪场卫生防疫作业指导书.doc

25-兽医临床技术作业指导书.doc

26-猪场驱虫作业指导书.doc

27-猪场消毒作业指导书.doc

第4篇：

广东温氏全椒分公司实习广东温氏全椒分公司实习

2013年2月28日星期四阴转多云

今天是温氏实习的第一天，从滁州学院坐车过来，经几次转车到达公司，在路上经过全椒汽车站、全椒火车站，到达全椒火车站时感觉全椒真的不错，比凤阳、砀山好多了，后来坐车去公司，越走越觉得失落，公司位于郊区，一个挺破的地方，其实公司还可以，本以为就是在这个地方实习了，心想在这实习还可以，本以为自己什么苦没吃过，什么罪没受过，猪场条件再差还能比工地上差，真正到达猪场走进自己的宿舍才发现其实这里的条件并不工地上好，房子盖了有好常一段时间了，墙上刮的白灰已经脱落，屋里满地都是垃圾，来到这里一切都得自己整理，床也是那么的破，看到这里一种失落感涌上心头，真的好失望、好失落，总是想笑，带着讽刺的苦笑，笑自己，笑公司曾经所说的两室一厅原来还不如我家的厕所好……心中满满的失落、满满的讽刺，刚才老爸打电话问我可到公司了，我说已经到了，并没有讲猪场的条件，因为不想让家里人担心！

现在既然来到这里了就好好努力吧！

但愿可以学到很多有用的东西，苦点累点也值了……

第5篇：

温氏猪场分娩舍保健方案其田猪场分娩舍保健方案

一、母猪保健方案：

1、产前加，金霉素3克/头＋利高5克/头（西药6天）+喜牧产糠15克+小苏打8克（或芒硝4克）+鱼腥草15克/头/天，连喂10天（场内机拌）。

2、产后吊瓶：

①第一瓶青霉素3支＋链霉素2支＋鱼腥草针3支。

②第二瓶林可3支＋复合VB＋缩宫素2支。

③第三瓶甲硝唑1瓶。

3、各单元产后加中药水（连用5—7天）产后第二周加VE粉（三次/周）

4、断奶7天加鱼肝油粉（5天）用量1包/包料，断奶前2天停用。

5、断奶前3天加金霉素3克/头+利高5克/头。

二、仔猪药物保健方案

1、出生仔猪24小时内VE针0.5ML/头，富来血2ML，口服1%新霉素水2ML或丁胺卡那（1ML/头），水溶性阿莫西林粉涂牙。

2、长效土霉素保健：

3天龄1ML/头，14天龄2ML/头。

3、断奶前3天加阿莫西林0.3克/头，饮水3天。

4、断奶当天加水料拌豆浆+奶粉+311料，喂干料的拌开食补盐，不能喂空白料。

5、转栏前3天加氟尔康饮水3天。

曲江分公司技术小组