猎头服务评价Word文档格式.docx

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五、项目团队

包括猎头公司项目团队成员的背景、数量以及投资项目运作方式，比如猎头顾问是否有过同行业HR的经验、项目团队如何项目需要进行管理协调等。

举例来说，有的猎头公司实行项目责任制，并试行周计划跟踪，可以较好地把控项目投资极好的进度；

有的猎头公司成立了统筹协调各区域分公司工作的机构，便于分公司跨平台之间资源的共享。

六、穿鞘推荐人才的质量

针对本某职位试推荐人才的质量如何，推荐成功率情况如何，这是体现猎头（悬赏猎头）公司寻猎能力最有说服力的数据。

七、职业化、专业化程度

从猎头顾问的过程服务质量可以看出其职业化程度与专业性的高低，比如拜访客户时的形象和言谈举止、邮件的发送、电话用语、分析问题的思路等方面

篇二：

评价猎头公司的标准

有好坏之分，但是缺乏判别好坏的客观标定标准。

经营状况欠佳的“猎头公司”为了舒解生存双重压力，以降低收费标准、事前提供假简历、放弃预付款的方式争取坎奇斯，因此这三个特征成为辨别猎头公司经营状况的三板斧。

1、坚持收费价格是衡量猎头公司经营状况的试金石。

2、正式合作意向之前向客户提供简历信息的猎头不是好猎头。

3、预付款原则是猎头公司的健康体温表。

任何行业都有行业平均利润，按照人选年薪的30%收费是行业共识，即便国内行业竞争和成本的原因收费比例修正有所调整，也决不应该低于20%这个经营底线。

否则猎头公司不足以取得合理利润，就无法保有正常经营。

能够低于20%进行收费的，一定是不规范的低端猎头所为，他们不必综合考虑品牌搭建、持续经营和团队建设，能做一票算一票。

人才库的积累规模一定不是评判猎头公司服务能力的主要指标，猎头公司的核心竞争能力在主动寻访和挖掘的“猎”的能力。

很多不理解猎头本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意向之前向客户直接提供简历信息，以此来判断猎头公司的能力。

有一些同样不理解猎头本意的小猎头或者面临经营压力的猎头公司就会迎合消费者不合理的期望，提前提供简历，甚至资金需求根据买家职位需求虚构简历，与一些不良候选人迁就，一起来蒙蔽客户。

确定正式合作意向之前向客户直接提供简历信息的猎头不是好猎头。

坚持收取预付款是行业规则，预付款的意义在于辨别客户真实招聘、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些涵义就都无从谈起。

经营状况欠佳的猎头公司已经顾不了这么多了，放弃收取预付款，争取定单，逐步解决温饱是他们的首选。

篇三：

关于猎头提供服务的一些知识

什么叫猎头?

1、猎头的来源：

1、猎头的英文应该是：

headhunting，来源于拉丁文，原来是指美洲食人部落，协同作战的时候尸首把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间的不良行为，真正叫做猎头是二战以后。

欧美一些国家战胜后，从德国等很多东欧国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，因为头脑是智慧、知识之所在，网罗人才就是为了获取他们头脑中的地理知识，以获取技术最新最前沿的技术信息。

到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。

猎头是帮助优秀的企业找到企业需要的人才，看一看这个词另外的说法叫做高级人才寻访，这就是猎头的来源。

专门为了有需求的公司或岗位寻找高级人才的公司或部门，所资金需求岗位的年薪一般在8万以上（天津地区），并且按照年薪的一定比例来收取中介费用（向企业）。

“猎头”（Headhunting）一词属舶来词，原意为割取敌人的头作

为战利品的人，这里意为物色人才的人，也有一些公司中文名“猎聘”，取猎头招聘之意。

“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和提供服务高级人才。

在国外，这是一种应聘十分流行的人才招聘这种方式，香港和台湾地区把它英译为“猎头”，大陆也称之为猎头，意思即指“网罗高级人才”。

猎头与一般的企业招聘、人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，追逐丘壳追逐的目标始终盯在高学历、高职位、高价位三为一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理科技人才。

简言之，猎头可以理解为人才中介，担当的是“红娘”的角色。

用通俗一点的话说，就是“挖墙脚”。

2、当猎头的条件：

猎头特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选和举荐培养人才。

充当猎头的人员，必须具有良好的人格品质、良好的教育背景和较丰富的社会经验；

必须拥有广泛的知识积累并在某上以有相当突出的造诣。

此外还要有优秀的中外语言表达和文字修辞表达能力、计算机程序人际关系以及较强的计算机网络技术等。

猎头与中介的区别：

猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行商业性收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业付费。

做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向

个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。

猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务，中介公司往往非常简单的撮合；

猎头收费很高，而中介服务收费往往更为低；

猎头主要是主动寻找人才，中介更多的是在现有资源马尔米中撮合。

另外，中介公司更多的为找工作的人客户服务，猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才相关服务。

作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更为多，个人产业发展也会更好。

但是国家人事部、国家工商行政管理总局第1号令《人才市场管理规定》第五条则上写得比较高明，它所下的定义是“本规定所称人才中介服务机构用人单位指为是和人才提供中介服务及其他直销相关服务的专营或兼营的组织”，这样一来便把猎头公司也包括在内。

中介是一个十分狭隘很的概念，无论是《现代汉语词典》还是《新华字典》，都把这个词解释为媒介、中间体。

这样的话人才中介机构就包括人才报社、人才网站、人才市场、职业介绍所等。

而猎头公司恰恰被排斥在外，因为猎头公司所专精于从事的并不是中介行为，猎头公司所从事的仅是一种代理行为。

从猎头的传统理论来说，猎头公司所从事的与职介所最大的不同是，它只能代表雇主一方，而职介所可同时代表两方。

按照与雇主签订的代理代理双方同意来说，猎头公司的代理分直接和间接两种，即代理一般在民法典上所谓的显名代理和隐名代理。

显名代理行为是指直接以雇主的名义对外招聘，即猎头公司被雇主所聘用，作为雇主的委托对外进行招聘活动；

而隐名代理是猎头公司以自己的名义对外进行招聘活动。

常见的猎头公司的所作所为一般为隐名代理行为，这便是猎头公司为雇主保密的原因所在。

通过上述分析，我们可以看到人才中介机构是一个广义的概念，猎头公司是丘壳一个狭义的范式，人才中介机构的概念被扩充后才能把猎头公司包括入内。

◆猎头服务主要对象——

一般来说，主要是总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务总监、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问以下及其他经理以上人才等。

◆猎头服务主要工具——

通常有一般委托服务和长期委托服务两种：

★一般委托服务指：

针对具体项目投资进行的猎头服务。

根据职位的高低、难度大小、区域特点、客户要求等，采取不同的收费标准。

这种表达方式比较适合少量高级人才需求的更为单位。

长期委托服务指：

用人单位与猎头公司协议，进行长期合作，针对多个职位型态以猎头形式寻访所需高级人才。

以充分利用专业猎头公司建立的人才寻访网络，达到事半功倍的目的。

合作中方式分为全面委托、部分委托两种，根据具体情况较多确认相应的收费标准。

全面委托一般是指无年期固定期限和不限制中低级职衔的合作方式，包括普通职位和中高级职位全面进行委托（不含特殊职位），相当于将用人单位人力资源部的招聘职能承包起来。

此种合作一般在双方全面了解和信任的基础上打探进行

一般他们的服务有下面几种

标准猎头服务：

企业委托四个以下猎头职位的客户，猎头顾问通过专业的寻访途径获取人才信息，运用专业的人才技术和人才评价技术进行筛选，将合适的人才推荐给客户，跟踪服务到客户满意。

收费方式：

服务总费用为人才年薪的25%-30%。

双方签订合作协议后才，跨国公司预付所有服务费的30%作为委托金，以支持猎头前期运作。

面试合格人才报到时，继续支付总费用的70%。

长期战略服务：

企业用人需求量较多（四个或以上圣索弗职位）和长期（一年或以上）需要高级人才的客户，支付较低的委托金（人才年薪的20%-25%），获得服务品质相同甚至部分指标优于猎头项目的服务，而且总体费用整体低于标准猎头项目；

加强中后期企业考察（省城企业需要实地考察），充分了解企业的实际情况条件和文化氛围，提高市场需求的理解准确度；

组建的团队为客户预先建立专用人才库，预先准备客户战略调整时所需要的。

双方签订长期合作协议后，企业预付3～5万元委托金支持猎头年度运作或者协商确定；

每面试合格录用一个职位人才，支付该闲职全部服务费的80%；

保证期过后结清该职位余下服务费的20%。

合约期满予以交易结算。

国际猎头服务：

社会变革随着宏观经济全球化的不断深入，跨国公司的人才竞争战略更为引人注目，针对我国企业本土母公司及海外子公司对国际化人才合资企业的需求，猎头公司专门为中国企业或驻海外的中国企业客户开展了国际猎头服务。

目前针对开展的国家有欧美（英语）地区，日本（日语），俄罗斯（俄语），具体费用比例和服务费的支付方式由进行谈判确定。

智囊团服务：

随着猎头业务的开展，猎头公司积累了各行各业的人脉网络及社会关系。

针对企业的具体情况，可以组织相当规模的顾问团队为企业提供咨管理、营销、技术、财务和项目投融资金融创新等项目服务。

同时也增强通过介绍企业合作伙伴的形式拓展公司业务可以企业竞争力，具体费用比例和服务费的支付方式由进行谈判确定。

传统猎头和网络猎头

猎头顾问

猎头顾问是专为客户直接提供中、高级职位及特殊职位人才招聘及人员咨询服务的专业服务相关，是猎头公司必须具备的丘壳高级成员。

简单的说猎头顾问就是猎头公司里的业务人员。

猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光，丰富的销售、客户管理经验，更佳的沟通能力和广阔的人际网络。

大多猎头公司的主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部分是金融机构HR出身，他们是直接从企业出来自己创建猎头公司。

好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家企业从事过很高的职位，这样对人才和客户才能提供有参考价值的意见，或具有良好国营事业的人事经理背景，

能够提供职业发展指导及面试辅导，同时能够能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调抑制作用。

猎头顾问受客户的委托寻找人才，不仅要接触客户高层人士，也需要行业接触许多的行业中高层人才，这就必需对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。

埃唐佩县顾问应该具备条件

1、好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以上，其中包括做过三年以上的猎头科研工作专员工作，有着丰沛的猎头经验；

2、好的猎头高级顾问应该阅历丰富，曾在多家很强企业从事过很高的职位，这样对人才和客户提供有参考价值的意见；

3、好的猎头顾问应对需求企业和职位有一定了解，能够准确理解职位空缺的需求；

4、好的猎头顾问能够熟练使用各种网络工具并迅速找到人才线索；

5、好的猎头顾问有过良好的成功案例和常务董事业绩；

6、好的猎头顾问人长一般具有良好的人力资源工作背景，笔试能够提供职业发展指导及面试技巧。

7、好的坏猎头顾问具有极高的职业道德，对人才和客户高度负责，而不必只是为了赚钱。

8、好的猎头情报部门顾问特别善于保守企业机密，更能保证应聘人员的可以保证职业安全，严守猎头行规。

9、好的猎头优异顾问服务态度良好，善于沟通和表达，与他们沟通总能使人感到心情愉悦，并能够听到他们发自肺腑的忠告和建议；

10、好的猎头顾问站在客户的角度执行官考虑问题。

11、好的猎头顾问强烈的责任感和品牌维护意识。

成为猎头顾问一般有3类人才：

一是曾从事销售和市场营销、人力资源管理、企业管理、顾问咨询、公关客服、招聘等工作经历，转型做职业顾问的高级人才，市场上HR转顾问的例子好多，他们熟悉人事产品服务，成长起来的基础很好；

二是在猎头行业从事猎头服务多年，为职业经理人提供职业辅导、转换的高级顾问；

三是经过工作训练和专业培训，达到具备为职业经理人提供服务能力的，他们往往是在某一个行业里工作较深入，对该行业非常了解，人脉关系也较广泛。

如果你属于这3类人当中的一员，做猎头顾问会比较容易上执行官手。

当然，由于猎头投资业务的特殊性，个人自身条件也是个突出因素。

猎头顾问组织工作内容

1、负责目标行业客户信息预测，研究客户需求；

2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系极好的客户关系；

3、从客户端收集、招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；

4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标；

6、精确地传达客户的招聘领会需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配组织工作来确定合适的候选人；

7、进行人选的薪资沟通协调及谈判工作；

8、跟踪服务大多数已成功成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面的已推荐让人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。

猎头专员雷米雷蒙县的在业务过程中最大特征是咨询作用。

1、深刻理解企业的真正需求，能够根据行业、企业要求以及职位的特点给出合理的建议。

2、深入认识人选，准确把握其特性，必要时给人选一些职业规划生涯规划建议。

把合适放在合适的位置。

3、民营企业和候选人的融合。

合适才是硬道理。

猎头的发展概况

发展简介

“猎头”进入中国也就是五六最近十年左右的时间，世界第一家猎头公司于1926年诞生于美国，进军中国的第一家猎头公司诞生于2021年。

随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也连带萌芽，进入探索和快速发展阶段，出现了欧美一些立足中国本土的猎头公司。

尤其是随着中国加入世贸组织，整个经济环境正变得越来越具有一般而言，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业后续发展的决定性企业力量。

猎头服务的出现，促成社会经济体制中人力资源的流动和管理体制资源分配，猎头服务重要成为企业求取高级人才和高级人才流动的经已渠道，并逐渐开始形成了一种产业。

猎头一词有许多论断，但是这个市场也是在不断完善里头之中，一些顶级猎头公司也分别赋予这个词汇许多创新的涵义，是一种向企业直接提供用人理念，输出高级人才来代理服务解决企业管理和经营问题的一种高级咨询服务。

能够鉴别和抓住机会，识别人才，学杂费避免企业交纳昂贵学费是猎头专业性的体现。

猎头行业特点

高级人才委托招聘业务，又被称之为猎头服务或BeaconMan。

专门从事中高级人才中介公司，又往往被称之为猎头公司。

猎头公司就是依靠猎取社会所需各类专才求生而生存、获得的中介组织。

与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到高级人才。

猎头公司的猎物对象是各行业优秀的人才。

一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高级工程师、博士后、博士、工商管理科技人才、其他高级顾问及其他经理级以上人才等。

而人才交流中心的服务是“蓝领”人才、基础事物人才、微观区域人才；

前者是客户要什么挑什么，后者是坐而待命，来什么选什么。

运作模式

猎头公司主要运作模式有三种：

雇员制、合伙人制、soho型

雇员制是传统型

和普通公司一样，在某写字楼，招纳一群精力充沛的猎手，四处出击，寻找猎物，此种模式，比较平稳，稳扎稳打，不会有什么突然的爆炸性的增长。

合伙人制

即是每个加入的员工，都在符合一定约束条件后，成为公司的合伙人，初级合伙人到中级合伙人，再到高级、顶级合伙人，级这些级别所对应的权限是一样的，每位人都视自己为老板，回购股份所不同的就是每年的利润分配不一样，越高等级的合伙人，所得越多。

此种模式在国外