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劣势：
1、知名度不大高，宣传力度不够
对于嘉大学生来说，往往都是通过线上或口口相传等途径去了解一个商场的活动，知道一个商场，对于东汇城所要的活动的信息很少能够获取到。
2、距嘉应学院路程远，对东汇城的专车并不了解
相比客都汇、万佳时代广场、锦发君城等商城，大学生大多会选择较近的商场进行消费，且大多学生并不知道东汇城具有专车接送和具体的专车时间。
机会：
1、东汇城周边生活配套设施品质较高，人民生活水平较高，消费能力较强且交通便捷，
周边的地产行业、火车站和正在规划中的轻轨梅州站，都形成了潜力巨大的市场需求，为东汇城提供了更大的发展空间。
2、东汇城内部还有一些未开张的店面，在以后的发展中可选择一些能够吸引大学生的娱乐场所和餐饮店，以适应即将来临的学生品味改变新风潮。
3、宏大的发展空间。
东汇城附近的空间几乎都处于尚未开发状态，还拥有非常大的发展空间，如果东汇城将来发展处于饱和状态，将拥有再度扩张的潜力。
威胁：
1、东汇城周边购物中心的开发与发展，带来了更大的竞争和挑战
梅州东汇城周边已经聚集了梅州万达广场、客都汇、万象江山、丰园购物中心、华侨城商业广场等项目，再加上区域内的锦发君城商业综合体、万佳时代、百川商业中心等一系列项目，可见梅州的商业竞争相当激烈；
2、购物方式的转变
如今时代的购物方式已发生了改变，从以往的面对面交易转变成为线上的资金购物，而东汇城并未对此种转变做出相应的对策，竞争对手却对此有所反应。
要面对这种对策，则需提供顾客在线上享受不到的相应服务。
针对SWOT分析的解析
面对以上的SWOT分析，我们可得知东汇城属于ST型（优势威胁型）。
因此，东汇城拥有相当大的发展空间，优势机会的领先可使东汇城处于相对优势的地步，但依旧有着比机会更大的威胁相伴随着，因此需要多种战略相配合经营。
但是东汇城在梅州的发展并无领先之势，因此，我们需要从劣势与威胁方面出手。
从劣势可知，东汇城在梅州嘉应大学的知名度不高，相应的，对于东汇城，嘉应大学的学生可能更加倾向于客都汇与万达商城，而对于东汇城专车，嘉应大学的学生对其熟知度不高。
其所存在的威胁，对东汇城的影响更大。
对于周围的竞争对手，东汇城处于劣势，因此东汇城应发展其本身的优势，做到人无我有，人有我优的地步。
并在原有的购物消费型商城，加上独特的元素，使得东汇城能吸引更多的顾客以及打下更好的商业品牌。
因此，东汇城应作出相应的应对措施解决。
在此基础上，东汇城可采取：
产品策略，东汇城可为目标市场提供产品及其相关服务的统一体制，具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。
订价策略，东汇城可调整制订的销售给消费者的商品价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让和信用条件等内容。
促销策略，东汇城可宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品以及参与其所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。
行销方案：
1、商城在实现销售的同时还要注重服务创新，以激发大学生的消费欲望。
在提供一般性服务的同时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，是锁定大学生消费群体的重要措施。
2、在未来的市场打造中，可在餐饮、购物、娱乐方面针对大学生进行适当的优惠活动，吸引大学生消费群体。
3、开展一些有趣的活动，增加人流量，通过适当地开展一些适合当今青少年学生的活动，加大宣传，吸引大学生群体的眼球，形成大学生的消费习惯；
4、分析周边竞争对手的经营战略，进行差异化经营，在东汇城周边购物中心开发热潮之下，市区商业竞争加剧，东汇城因对周边的竞争对手的经营战略进行分析，找出自身与周边竞争对手之间存在的差异，利用差异化突围。
从迪卡侬大型运动超市、卡丁车俱乐部等与其他竞争有所区别的项目入手，打入特色业态；
5、加大东汇城商家信息的网上传播，当今互联网发达，对人类的影响极大，东汇城的商家可加大商家信息的网上传播，以此提高其知名度，吸引更多的客流量。
三、广告商品
东汇城商业广场
四、广告目的
1、扩大企业知名度，促进指名购买，感受服务质量，体现企业特有的文化。
2、强化广场特性。
3、稳定已有客源，拓展新的市场，让消费者感受到本企业的优质服务，力图由此建立消费者的忠诚度，吸引嘉应学院学生为潜在客户甚至是使其成为长期客户。
4、传播影响程度：
不知名—知名—了解—信服—行动。
五、广告期间
2016年11月——2017年11月（时间可改动）
六、广告区域
梅州（嘉应学院为主）
七、广告对象
梅州市所有居民用户（嘉应学院学生为主）
八、策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A：
量的变化——随着人口的自然增减而变化。
近两年来看，嘉应学院招生有所扩招，也就是说人数在上升，意味着市场在扩大。
B：
质的变化——随着价值观念、文化水准等而变化。
但是这次目标是嘉应学院学生，文化水平基本相同，主要是价值观念。
（二）在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
这就意味着东汇城需要体现企业特有文化特点。
（三）使用及购买频度的增加，就东汇城而言，因梅州最近开发这类大型商业广场较多，所以竞争力大，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
而且据调查，在商业广场的宣传方式中，口口相传是占有率最高的。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因东汇城距嘉应学院较远，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换购买地点,指名到东汇城消费,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：
1、促使老顾客继续消费
2、建立良好的口碑（从服务和商品等方面做到好口碑）
3、将所存在的潜在顾客转为短期顾客，最后转为长期顾客。
广告表现策略
由于本策划案立足于东汇城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；
而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合东汇城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：
（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。
（3）广告诉求的表现多角度、系列化。
（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。
同类企业的竞争
赠品广告：
赠给消费者的礼品；
优点：
实用价值，欣赏价值；
吸引力强；
缺点：
成本高；
广告信息容量有限；
竞争者容易模仿；
印刷品广告：
充分介绍产品；
使用灵活多变；
人们对印刷广告已经麻木；
派发容易引起消费者反感；
九、广告策略
（一）针对消费者方面
1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，同时做一些提醒人们注意环保之类的标语，上面写上东汇城的信息，这样同时具有公益作用。
3、制作小型月历卡片，散发赠送嘉应学生使用，譬如嘉应学院学生购买商品则赠送（附设计）。
4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，还可以在嘉应赞助一些活动，在足球场方位挂横幅或者张贴海报，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。
（二）、广告定位
1、视觉冲击力强、信息量丰富。
一般节目20-40秒为宜
2、内容要有效的精确命中用户。
如何有效命中用户？
第一，要保证节目类型的丰富多样性，第二，要保证有足够的节目量。
需要规按节目类型划分专业的虚拟频道。
要逐渐形成长尾效应式的内容库。
3、反复提醒顾客去东汇城进行消费，使得顾客对东汇城产生深度记忆，并且在看到某种字体以及话语时，联想到东汇城这个地方。
十、广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
吃喝玩乐东汇城（吃喝玩乐GoGoGo）
在广告牌上展现东汇城的外部布局
（二）视频策划（可在网络上传播）
1．吃喝玩乐东汇城，Let’GOGOGO
开始:
屏幕一阵黑色（两秒）（伴随着一阵手拍桌子的声音），屏幕亮后看到一男大学生坐在宿舍凳子上等待泡面，一阵Iphone手机微信铃声响起，大学生拿起手机听了语音后，马上跑向门外，旁边舍友用普通话大喊：
“你去哪？
”；
分镜：
两男生走在路上，一男生喝饮料，喝了后歪头斜眼盯着饮料，露出一脸苦色，之后听到一阵手机微信铃声，听了后把手中饮料丢给旁边同学撒腿就跑，同学用客家话说：
“你去哪啊？
”（有字幕，避免听不懂的同学不知道说什么）；
一男子在打球，投球后抱球跑到同学旁边坐下休息，手机微信铃声响起，打球男子听后把球往后一扔便起身跑走，其同学用粤语喊道：
”（有字幕）
两男子正迈步走向小卖部，其中一人突然手机微信铃声一响，男子听后马上转身跑向远方，其同学用潮汕话喊道：
（节奏性强的音乐突然响起）一人迈步走向东汇城的大门（远视角慢慢移向近视角，过程中东汇城与主角都在镜头中），画面一转出现在了汉堡王（或其他食品业）门口看到了刚刚跑开的吃泡面少年正大口大口的吃着汉堡；
在王子拉茶（或其他饮料业）门口看到刚刚喝饮料的苦面少年正津津有味的喝着奶茶；
在城市英雄（或其他游戏业）内看到了篮球少年正激情澎湃的玩着游戏；
在昌大昌内看到了超市少年正在满心欢喜的购物。
最后，经过一条小座椅时，四部手机同时放在上面，并都显示着聊天界面，在镜头聚焦于其上时，四条语音同时播放：
快来！
吃喝玩乐东汇城！
Let’sGOGOGO。
镜头缓缓放远，一个人头，闪进镜头，对着镜头摇了摇手中尚停留在东汇城公众号上的手机，一脸坏笑的说：
“吃喝玩乐东汇城，一般人我不告诉他”。
2.因为东汇城，我留住了她
画面（在嘉应学院容易看到的方位）：
（一阵悠长的笛声传出）一对毕业情侣在火车站依依不舍分别（说明位置），然后女生发现离火车开动还有时间，就拉着男生去东汇城，接着女生回忆（回忆起，便响起轻快的轻音乐）在东汇城认识男生的情景，第一次认识是和朋友玩，然后撞到了男生，就认识了男生，之后在东汇城吃喝玩乐的相处一幕幕在女生脑海回放，突然女生决定不走了，男生听到后开心的抱着女生转，最后男生说了一句，因为东汇城我认识了你，也因为东汇城我留住了你。
（响起“终于等到你，还好我没放弃”）
回忆场景细分（每一幕的切换镜头为水滴滴落泛起涟漪）：
第一幕：
（回忆开始一阵水滴掉落声音）女主和朋友，互相捉弄对方玩，然后意外撞到了男主，损坏了男主的鞋；
（女主要表现出歉意，男主要表现出温和宽容，之后男主教女主轮滑）。
第二幕：
女主在东汇城迪卡侬为男主选鞋，并亲手为其绑鞋带，男主心动。
第三幕：
男主邀女主吃饭（男主表现腼腆拘谨），在饭桌上，女生轻轻的张嘴吃着男生递给的事物，吃下后轻轻地笑着，男生看着女生，也轻轻的笑着。
第四幕：
两人一起在游戏中心门口的跳舞机跳舞（跳舞间隙偶尔眼神交错）。
第五幕：
在饮品店，男生女生共同喝着一杯热饮，两根吸管在一个杯子里，男女看着对方，眼神里泛着淡淡的爱意。
（三）广播台
广播内容可以是一些优惠信息，其优点有：
一、广播广告的交流感与意境性；
二、广播广告的流动感与兼作性；
三、广播广告覆盖的无限性与广播广告受众的全面性；
四、广播广告的低投入与高回报。
如：
一：
（心跳的声音）心动就快行动，梅州东汇城，吃喝玩乐购，有好吃的美食，可口的饮料，激情的游戏，实惠的商品，等你来，梅州东汇城，吃喝玩乐，GOGOGO（若有折扣信息，可加入）.
二：
（旋律强劲的音乐）梅州东汇城，梅州东汇城，梅州东汇城优惠大酬宾，刺激的电影，诱人的美食，惊心的折扣，只有你想不到，没有我们做不到，心跳，永远是我们的主旋律，心跳的声音，你听到了吗？
东汇城，等着你。
（四）报纸
报纸也是宣传的一大途径其优势有：
1、发行量大，覆盖范围广。
读者遍布社会各个阶层。
2、不受时间的严格限制。
不像电视广告一样错过就错过了，报纸广告，让读者可以不受时间和空间的限制，随时阅读。
3、传达信息准确。
读者有时间去思考广告内容，更容易理解。
4、可以多次对读者传递信息。
如果感兴趣，读者可以多次阅读广告内容，读者也可以将广告信息传递给他人。
你的肚子饿了吗？
你口渴吗？
你生活枯燥吗？
你的生活用品还有吗？
来！
东汇城帮你全部搞定！
地址：
梅州市梅江区火车站旁。
你找美食?
你找饮料？
你找影院？
你找百货？
不用找~来东汇城，吃喝玩乐购，一并搞定。
（五）广告预算
项目
单价/元
数量
单位
合计/元
卡片
5.00
40
张
200.00
广告牌
20.00
20
400.00
电视广告（梅州卫视）
4200.00
10
次
42000.00
网络广告
2000.00
-
广播广告（黄金段）
600.00
30
18000.00
报纸广告（软性广告）
250.00
2500.00
总计
.00
十、广告活动
东汇城圣诞活动
一、活动概要：
如今时代发展愈发迅速，对于生活更加注重的人们将目光纷纷投向了更加注重娱乐，运动的活动上，连同生活中的点点滴滴亦是想更加新潮，休闲。
所以，对于全民瞩目的圣诞节，自然是聚集人们一起欢乐的很好的时间，圣诞节的活动自然是最引人游玩的，而东汇城，亦将变成最好的平台。
二、活动主题：
圣诞周年狂欢DIY
三、活动时间：
2016年12月25日19:
00~22:
四、活动地点：
梅州东汇城内部
五、活动对象：
嘉应学院全体学员
六、主办单位：
广东省富港投资集团
七、承办单位：
广东省富港投资集团梅州东汇城
八、活动具体内容
活动说明:
本活动旨于全民运动，以运动与休闲为主题吸引顾客参与，在运动中感受快乐，在活动开幕式有着圣诞夜圣诞树点灯仪式，可让大家进行许愿以祝愿新的一年的美好愿望，亦是宣布着活动的开始。
通过环节获得相应原材料所象征的字（八种原材料（可为面粉、牛奶、糖、鸡蛋、黄油、可可粉、葡萄干、腰果等各种材料）可分为：
东、汇、城、之、圣、诞、大、狂、欢（每种原材料皆都有限定的量，最多每为参赛选手兑换一份，最基础原材料限两份面粉和糖））。
最后以DIY烘焙给予参赛者奖励，参加最后比拼前三并附上圣诞大礼包。
活动细节述：
活动于2016年12月25日19:
30举行，活动大致分为两部分：
1携手闯关环节（一层：
篮球与啤酒：
在指定线上投篮（皮球），投中三个即为过关，不中的一个球则要喝一杯啤酒（可团队完成惩罚）。
二层：
趣味答题（如十万个为什么，脑筋急转弯）：
在抽题箱中抽取问题，其中有惩罚与问题，抽到惩罚者完成该环节后继续抽题，完成三道即为过关。
三层：
玩的就是心跳（至少需要两人完成）：
一人闭着眼睛，另一人在规定距离（两米或以上）向闭眼者投掷可食用小型坚果，闭眼者需吃中三个方为过关。
四层：
K歌之王：
抽取一首歌曲，听歌曲部分一遍后团队集体唱出，当分数达到一定程度后方可过关）：
本环节共可获得四种原材料，在东汇城四层楼层分别设置四种关卡。
在通过每种关卡中，可得到相应所在楼层该原材料，并且获得下一环节争夺原材料的信息。
2一起奔跑环节：
在上一个环节所给的信息为前提，将有原材料信息的物品藏匿于上一环节所给的信息中，使选手们去寻找线索。
在得到线索后，要完成线索上的要求（如在东汇城门口与一名异性拍照后分享朋友圈等）方可获得该种原材料。
3完成以上（或者觉得已然获得足够的原材料）可前往三楼烘焙坊进行饼干的DIY制作，并且在最后可参加东汇城圣诞大狂欢的DIY比拼环节，在22:
20分前完成作品的制作并置于比拼台上供评审团投票选择认为最好的作品，前三名可获得圣诞大礼包一份。
活动前期①活动细项：
1、本次活动目标人群为嘉应学院全体学员，预计吸引300~400人到达东汇城进行活动。
2、活动宣传主要针对嘉应学院内部，可通过微信宣传，传单宣传以及海报宣传。
3、报名方式：
通过发东汇城圣诞活动链接的方式参与报名：
选手可通过在微信上转发东汇城圣诞活动链接的方式参与比赛，在转发后截图发送至东汇城公众号后得到回应即为报名成功。
4、活动于2016年12月25日晚19:
00~22.：
30举行。
②工作分配：
1、XXX在12月24日前置办完圣诞节活动所需装扮物品，代表原材料的字牌，饼干DIY原材料（共十一种原材料）。
2、XXX在12月15日前制作完成微信链接，并且通过渠道在嘉应大学分散并通过集赞报名传播。
3、XXX在12月10日前编辑传单信息，并在12月15日前打印出并在嘉应大学分发（可在嘉应大学嘉园路、中区饭堂门口、南区宿舍楼区、田家炳体育馆旁设置人员分发）。
4、XXX在12月15日前编辑海报内容，并且张贴于嘉应大学内部。
5、XXX在活动中进行拍摄，将活动的精彩瞬间记录并且交给相关人士进行后期回顾。
提醒顾客东汇城的存在，并且让其记住在东汇城的快乐瞬间。
6、在12月24日晚24：
00统计参与人数（可以小队形式出现），并且准备礼仪组与签到组，礼仪组指引方向，签到组在前台验证是否报名成功以及给予报名阶段附加的原材料，并且发放号码牌，凭号码牌记录并在最后使用烘焙坊。
7、活动前12月24日下午对活动人员进行培训，并且告知工作人员相关注意事项。
并且安排人员于12月24日晚合适时间进行场面布置。
活动中期：
活动12月25号举行时
1、18:
30人员开始进场，礼仪组迎接参加人员，签到组负责签到后将人们先聚集至圣诞树开灯仪式处
2、18:
55全场缓缓关灯（剩余少部分微弱的装饰灯光），并通过广播告知广大顾客一楼广场即将举行圣诞树开灯仪式，可供大家许愿，祝愿告别从前的一年，迎接美好的一年，并且音乐切换至圣诞节音乐。
3、19:
00圣诞树彩灯开启，告知顾客可供大家在圣诞树前许愿与观看，并在五分钟后宣布活动开始。
4、19:
05全场灯光缓缓开启，迎宾组将人员引至各楼层活动现场。
保全人员关注现场所发生的一切状况。
5、22:
10~22:
30有意愿参与最后饼干DIY的人员可将自己制作的饼干放置于评审台处，供最后评审进行外观点评（评审可为商场内部人员），前三名即可获得东汇城的圣诞大礼包。
6、22：
30广播宣传活动圆满结束，可让参加人员自主购物游玩。
九、活动经费预算
事项
价格（元）
圣诞节商场装扮
圣诞树、彩灯彩带等
20000
圣诞节DIY原材料
各种原材料40斤
基础材料80斤
2300
宣传单
1500份
300
海报
20张
400
聘请人员
20人
3000
派送的圣诞帽
2000
1000
圣诞大礼包
3份
150
不可预计成本
2850
30000
十、注意事项
1、选手们可进入东汇城自主选择感兴趣的比赛项目或想得到的原材料所在的区域进行玩乐。
2、每个比赛控制游戏时间，切莫让一个人或一队人在此停留时间过长。
3、安保人员应密切注意场内比赛情况，莫使比赛现场出现拥堵，比赛人员争吵甚至打斗的场景。
4、在烘焙坊旁设置原材料换取点，可让得到代表原材料的字牌在此兑换原材料以进行饼干DIY设计。
5、在装饰期间必须认真负责，确保装饰的安全性，避免了不必要的伤害。
在每个转角的地方可放置游戏规则海报进行提示与让选手们查找，个别地方安排礼仪组进行指路，以免个别参与人员不知去向。
6、工作人员在工作期间要求待人礼貌，有耐心，能专心为参与人员进行解答与指引。
7、在活动期间，要注意各参与人员的安全以及注意提醒参与人员在参与期间不得干扰商家正常营业与非参与顾客的正常购买。
8、在最后参与人员制作DIY饼干时需要专业人员进行指导，切莫让参与者胡乱操作。
十一、可行性分析
在梅州虽说是个不是较为发达的城市，但是拥有嘉应大学的梅县地区，拥有了来自五湖四海的各种大学生，接触到圣诞节的人员亦在大多数，并且，圣诞节已经成为各学生庆祝，休闲的好日子。
而在这特殊的日子，将能吸引到更多的人群到达东汇城进行游玩与购买商品。
能够增加东汇城的知名度，更能加深东汇城在人们心中的印象，为将潜在顾客转为长期顾客做铺垫。
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