安防产品营销策划方案Word文件下载.docx

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　　安防市场的发展正在由发展期向成熟期过渡，原有的市场对于目前的安防企业而言已趋于饱和，而同时个人用户及家庭用户对安防产品的需求为安防市场提供了新的市场空间，可以认为是安防的潜在市场。

安防潜在市场的兴起与安防意识的提高有很紧密的联系，同时城市信息化程度的提高也是重要的动力，城市信息化建设及个人用户对智能化社会服务的需求都是安防未来发展的推动，许多智能社区采用智能化、网络化的监控设备，实现了安防产品进入个人用户市场，同时城市的交通、报警待信息化工程也对新型的安防产品提出了新的需求。

安防产品也逐渐向高清、数字、网络、智能等方向发展。

　　城市信息化建设及个人用户成为安防的潜在市场，安防产品也逐渐向城市信息化建设及个人家庭用户倾斜，从另一个方面表明安防市场的“蛋糕”已经越做越大了，为安防企业提供了更大的发展空间。

安防企业可以针对目前的潜在需求，把握市场机会，认真分析需求的重点，开发相应的产品，采取适宜的营销策略，取得市场的主动，推动安防市场向中一个高度发展。

　　可以看出，大部分安防企业已经对未来的市场机会有所察觉，计划针对新的需求研发相应的产品，转变营销方式。

调查数据表明，37%的企业表示对个人用户市场开发是下一步的发展目标，还有19%的企业认为城市信息化建设的发展也是安防产品的发展方向，应重视产品的研发，其他44%的安防企业认为安防市场的潜在市场在其他方面（校

　　园安全/森林安全/企业安全等等），从调查结果可以看出，安防企业对安防市场规模的扩大达成了共识。

　　就分析而言，安防业内传统的单个项目直销方式必将限定企业发展，在市场的知名度以及产品保有率无法取得重大突破，必须以多种销售模式来拓展自身的销售渠道，提高市场知名度和保有量。

　　二、销售渠道分析

　　安防行业的销售渠道因行业的特殊性，具有一些不同的特色。

目前安防行业以工程商为主要的销售形式，占50%的份额（随行业的发展，此比例会逐渐降低），改变了以往经销商为主的销售形式，这与中国安防企业的大力发展有一定的关系，中国安防厂商实力的壮大，多采用直销或与工程商工同合作的方式进行项目运作，减少了中间环节，提高的项目质量，同时利润分配也更趋合理；

由于安防产品专业性强、需要专业的系统集成，工程商的地位越来越重要，安防工程商（SI商）将在未来的安防市场中发挥更大的作用，在这个形式下，工程商（SI商）成为最佳的进货渠道，同时一些专业部门或单位也是安防产品的固定需求单位，如公安系统、房地产公司及不同的行业用户等。

对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争日趋恶劣，就西南的工程商（SI商）而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，次之比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

在这个大背景下，西南销售服务中心的渠道销售

　　工作也必须遵循市场发展规律，两条腿走路，一条腿发展安防工程商（SI商）或代理商，一条腿围绕设计单位和业主运作单个项目（以点打点）。

　　三、定位

　　2013年，西南地区销售工作按照公司产品线结构，主要目标客户群体是自身有研发实力的大型SI商，由于2014年即将推出公司自主IPC系列，销售模式和之前有所不同，西南区域的市场环境特殊，2014年除依托自身具有有研发实力的大型SI商外，还将围绕普通的SI商进行重点销售工作。

　　1、市场定位：

需求量大的经销商；

零售量大工程商（SI）；

　　2、目标群体：

经销商，工程商（SI）、设计单位、业主；

　　3、价格定位：

中端价位；

　　4、品牌形象定位：

高品质、重服务品牌形象。

　　四、目标

　　1、销售目标

　　2014年销售目标：

元人民币。

　　2、人力资源目标

　　根据成都销售服务中心的销售目标，除现有销售人员和技术人员

　　外，需配置1-2名销售人员较为适宜；

　　渠道销售人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道销售人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好对工程商（SI）的培训与沟通，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与支持。

定期拜访工程商（SI），保证工程商（SI）能与公司紧密联系与合作。

　　3、管理目标

（1）建立工程商（SI）档案

　　在市场开发过程中，将工程商（SI）的信息整理成档案，包括工程商（SI）的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务

（2）筛选行业

　　对已经建立的工程商（SI）档案进行综合分析，根据工程商（SI）客户所所针对的行业不同，划分最适合公司产品线的重点行业客户和项目作为重点突破口。

　　（3）售前、售中、售后服务体系的建立

　　建立完善的售后服务能有效的体现品牌效应，更是品牌战略中重要的一环，售后服务体系的建立还可以帮助公司树立良好企业形象,

　　篇二：

中小企业及沿街商铺安防监控业务推广营销策划方案完整定稿

　　中小企业及沿街商铺安防监控业务

　　推广营销策划方案

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、

　　5、业务定位.............................................................................................................4需求分析.............................................................................................................4业务发展目标（价值分析）............................................................................5市场发展优势.....................................................................................................5业务推广方案.....................................................................................................5

　　推广方案一：

（以海康威视多功能报警型高清网络摄像机产品“小威

　　士”为核心的报警监控方案）...............................................................................6

　　目标用户.............................................................................................................6

　　方案介绍.............................................................................................................6

　　前端配置模式.....................................................................................................8

　　方案特点：

.........................................................................................................9

　　推广方案二：

（以海康威视硬盘录像机（DVR）+模拟摄像机+报警设

　　备（可选）的报警监控方案）.............................................................................10

　　目标用户...........................................................................................................10

　　方案介绍...........................................................................................................10

　　前端配置模式...................................................................................................11

.......................................................................................................12

　　推广方案三：

（以经济型标清网络摄像机为主的视频监控方案）...12

　　目标用户...........................................................................................................12

　　方案简介...........................................................................................................12

　　前端配置模式...................................................................................................13

　　方案特点...........................................................................................................14

　　IVMS7000平台..........................................................................................14

　　方案比较：

...................................................................................................15

　　6、业务推广运营建议..........................................................................................15

　　营销方案.......................................................................................................15

　　业务卖点...........................................................................................................15

　　业务场景（推广对象）..................................................................................16

　　营销方案...........................................................................................................17

　　业务资费模式建议.......................................................................................177、

　　8、前端设备配置清单..........................................................................................18后端平台配置清单..........................................................................................20附录产品介绍..............................................................................错误！

未定义书签。

　　1、业务定位

　　随着安防视频监控技术的发展，特别是与快速发展的宽带、3G、WLAN等IT技术结合后，“宽带互联网络+安防监控”成为一种可广泛使用的全新业务模式，促进了安防视频监控从高端的公安、金融等行业应用向中小企业、商铺、家庭等中低端的业务应用发展。

　　2、需求分析

　　中小企业、商铺为主的用户需求最根本的还是防盗及录像取证，另外还希望能实现远程的实时监控管理、对工作雇员的工作、服务规范监督，以及对商铺商品安全、收银台安全及夜间安全进行管理并且对于报警联动等功能有较高的兴趣和期望。

　　中小商铺等经营者对安防监控业务需求主要有以下三大功能：

　　1）视频监控管理：

随时随地的实时视频监控、计划视频录像、录像存

　　储回看等功能

　　2）安防报警管理：

在实时视频的基础上，结合传统的安防设备如烟感、

　　门磁、红外感应等，实现事先预警威慑、报警短信通知、报警联动

　　录像、截图等功能

　　3）运营管理：

在视频的基础上、；

结合语音对讲等功能，实现对工作雇

　　员的工作、服务规范监督，客流情况的大致了解等。

　　3、业务发展目标（价值分析）

　　运营商开展面向中小商铺的安防监控业务可以实现以下几点发展目标：

　　1）监控业务的拓展，增加业务收入

　　2）保有宽带用户、促进宽带提速，

　　3）促进宽带、3G等业务的发展；

　　4）充实运营商宽带、3G业务的承载应用从而更具竞争力，推动手机业

　　务的发展。

　　4、市场发展优势

　　相对传统的社会类安防渠道，运营商从事该安防监控业务的优势如下：

　　1）网络优势：

结合互联网宽带、3G业务、；

可为客户提供“每时每刻、；

　　随时随地”的视频服务，报警短信、彩信通知服务。

　　2）服务优势：

相对传统安防企业、；

电信具备持续服务的能力、；

具备广泛

　　服务的渠道、；

具备优质服务的资源。

　　3）品牌优势：

运营商的品牌已深入人心，相比传统社会渠道，具备强大的

　　品牌美誉度。

　　4）质量优势：

运营商不仅对选用的视频产品进行严格的准入制度和质量管

　　控，也对施工人员进行专门的培训，保证了视频监控系统的质量。

　　5、业务推广方案

　　中心商铺等中低端用户安防监控解决方案主要有前端报警监控系统、后端

　　篇三：

终稿中小企业及沿街商铺安防监控业务推广营销策划方案

　　营销方案...........................................................