企业消防演练方案Word文档下载推荐.docx

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3、参演组织及其成员

A、灭火行动组按照国家《安全生产法》、《消防法》和本厂《重大事故应急准备与应急响应控制理程序》要求，体现安全第一，预防为主的安全管理工作方针，确保在发生重大安全事故时，指挥得当，把损失降低到最少。

检验我厂《重大应急准备与应急响应控制程序》以及有关应急的符合性和有效性。

二、方针与原则

安全第一，预防为主；

统一指挥，高效协调；

常备不懈，持续改进。

保护人员安全优先；

防止和控制事故蔓延优先；

保护环境优先。

三、应急策划

本次演习是本公司实行一本手册、两间公司、三个体系以来的首次消防演习，为达到持续改进要求，依据公司《应急准备和应急响应控制程序》和《重大事故应急指引》文件内容编制完成本预案。

为使事故更加逼真，真正检验广大员工的安全意识，本次消防演习的启动时间由总经理随时宣布。

危险分析：

公司是生产五金、塑料配件的大型企业，场内存有大量的纸箱等包装物，木卡板，塑料制品、塑料原料，易燃化学品等，上述物质在人员疏忽、操作失误，监管不力的情况下，发生火灾的危险性很大。

由于艺研新工厂全部投产以来，塑料厂的消防等级在危险程度上比五金厂要高一级。

环境的改变，加上全厂员工的大幅增加，急需一次应急演练。

否则，危险来临时，不免会出现难以控制的局面以及严重的经济损失。

对《重大事故应急准备与应急响应控制程序》予以培训；

已实施。

人员：

副主任以上全体人员。

要求：

明确实施流程。

组织安全生产管理委员会全体成员，就应急进行桌面演练。

安委会主要成员。

11月12日

全面介绍、了解演习的整个流程，提出可能存在的问题。

对本次演习的方式方法应特别给予详细说明。

确保分工明确，责任清晰。

各部门主管应根据公司文件及本组织人员制定相关应急行动方案，内容包括：

参加人员名单、组织结构、人员职责、物资准备、行动方法、注意事项等，安全组协助。

方案编制完成后可以实施预演加以验证。

生产注塑部、工程部、装配部、仓务部、总务部、车床部的应急方案应在系统管理部备案。

例如：

XX部门应急行动方案

1．部门应急组织架构图及人员名单、职责。

主要生产部门预演。

由于生产部、注塑部、装配部、仓务部、总务部、车床部、工程部等部门人员较多，范围较大，在演习中可能会出现异常情况，建议上述部门提前进行预演准备，以保证全厂演习时的顺利进行。

五、应急响应

在经过应急策划和培训、编制部门应急方案等准备工作后，为检验其效果，按照本要求，将于11月某日进行本年度综合消防演习。

模拟现场：

某员工发现XX部门发生火情，火势正迅速蔓延，伴随着浓烟，现场人员立即按下警铃发出警报，立即报告部门经理，并通知相关人员支持救火。

火势逐渐扩大，部门经理决定紧急启动部门重大事故应急救援预案。

1.接警与通知

任何人发现火情，立即按下附近消防警铃。

立即电话通报公司前台。

公司前台接到报警，迅速报告公司主要领导。

立即全厂电话通报。

2.指挥与控制

公司总指挥接报，确认火情严重，宣布紧急启动公司应急。

各小组奔赴各自岗位，履行各自职责，并听候现场指挥部指挥。

总指挥按照现场情况决定是否拨打火警电话119向市消防局报警。

指挥部根据现场紧急情况调用一切人员和物资做好疏散转移工作。

3.人员疏散

目标：

全厂员工57分钟全部撤离，疏散到行政楼前中心广场上。

10分钟内集中清点人数，上报总指挥。

一旦发现有人受伤，立即通知救护组准备救人。

检验：

是否在规定时间内撤离、疏散到指定位置；

是否在在规定时间内上报人数；

是否有人失踪；

是否关闭车间动力和照明电源。

4.灭火作战

义务消防队员分批次参与现场抢救，转移重要物资。

是否熟练操作消防器材；

是否能正确使用灭火器；

是否分为多个抢救梯队有组织的救火；

是否进行自我保护。

5.伤员救护

模拟如下需要救护人员，检验是否有人对应：

有1人被严重烧伤，需要用担架紧急撤离火场；

有1员工窒息，无呼吸无心跳。

本环节检验时位置确定在主席台侧面。

6.后勤保障

过程中，预计可能会发生其它状况，演习时应检验发生以下情况是否有人对应：

由于火势较大，可能发生电线短路等二次事故，急需关闭部分电路供电；

出现断水情况，消防用水需要保证；

为防止火情蔓延，需要大量沙石建筑防火堤。

7.现场恢复

演习结束后，总务部负责全厂清洁工作，并注意做到以下两点：

现场恢复过程存在大量危险因素，如余烬复燃、受损建筑物倒塌等。

维护现场，协助调查。

六、演练结果评价

确定演习评价人员：

本次演习，经理级人员必须对整个演习进行评价。

特别邀请客户作为观摩贵宾对演习进行评价，提出宝贵意见。

评价人员应按照工作及时有效性的影响程度，把演练过程中发现的问题划分为三项填写：

不足项，整改项，改进项。

演练结束，评价人员应当填写《演习评价报告》于演习翌日交系统管理部，以便综合评价演习的效果。

七、演习总结

应急演练结束后一周内系统管理部对演练效果作出客观评估，提交演习报告。

详细说明演练过程中发现的问题。

总经理选择适当时间在安全委员会会议上进行演习总结。

附送：

企业渠道经营销售工作总结

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好！

今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动！

总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，09年的钟声已经敲响。

当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。

o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。

o8年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。

坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。

回顾201X工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。

因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。

我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。

经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。

在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。

所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。

接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

10年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于09年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：

分为主导销售和辅助销售。

（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、天津xxx视听设备工程有限公司：

主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。

09年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.

2、天津市xx商贸有限公司：

主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

3、天津市xx系统工程有限公司：

主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。

09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部：

主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：

工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：

主要服务于企事业单位客户，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司：

主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，09年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司：

主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，09年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市xx网络科技：

主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，09年初定销售量为，教育机n台。

10、天津xxxx安防工程公司：

主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，09年初定销售量为，教育机n台。

1

1、天津市xx投影公司：

主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，09年初定的销售量为n台。

2、其他渠道商暂定销售量为n台。

（二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。

主要分析如下：

1、天津xx大学xx学院：

10年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。

他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。

经过接触，09年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。

2、天津xxxx职业学院：

去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的x88，并且让我看了装的情况，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。

3、天津市xx管理职业技术学院：

在西青校区的话，年初会采购x台投影机，在西青校区09年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。

4、天津xx成人中专：

开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应该会有帮助，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，可以做一下文章，其暂定的需求量为n台。

5、天津xx未来教学部：

其在09年会采购十台左右的投影机，应该主要关心的是价格，可以用x500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。

6、天津市xx职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区现在正在建楼，大概在09年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应该是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。

7、天津市xx学院，天津xx集团投资建设的，09年春节来后搞清投影机的使用情况，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做，楚天和xx关系很好。

8、主要和xxx积极配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。

总体来讲，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮助下学到了很多东西，愿09年和各位同事共同进步，百尺竿头更进一步。

在此感谢在座各位。