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在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断开展的形势。
增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务：
用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品与服务情况。
你们目前急需解决的问题是什么？
问题的原因何在？
你们将怎样解决这些问题？
赚钱的关键是什么？
为什么你〔或者你的领导层〕的公司是解决这些问题最适当的选择？
[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：
[列出产品名称和资源名称]
我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。
总体说来，我们现在的生产线处于[起步/开展/成熟]阶段。
我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、开展、成熟]阶段。
我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，开展项目包括[请列出扩展的项目]：
在[产品生产过程中，或延伸服务围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]
市场定位〔目标市场〕：
我们把我们的市场定位在[生产和销售书写与绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。
根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；
根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将开展到[X]万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客？
……现在的与将来的有多少〔顾客〕？
这些顾客都分布在什么地方？
你是如何接近他们的？
他们的购置标准是什么？
他们是否持续购置你的产品或服务？
你是如何引导顾客你的产品或服务的？
他们为什么对你的产品感兴趣？
为什么看中你的产品？
你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？
竞争：
我们直接与[竞争者名称]展开竞争。
[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。
我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们确实具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产本钱低，等等]。
管理：
我们的管理层有以下人员可保证实现我们的计划。
[]，[男/女]，[具体职位]。
[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数]年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
……
资金需求：
我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以与为何本项目能赚钱]。
我们采用[利润分红、二次融资、出卖公司或者公开上市]等方法，在[y]年之偿还这笔贷款或投资。
资金筹措方法：
关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。
假设你把他〔或她〕弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。
你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。
销售汇总：
请参阅第九章的图表样式与精英杰公司提供的计划实例。
财务历史数据：
财务预计：
资产负债汇总表：
在[n]年我们将偿还资金，方法是[将公司卖给一个竞争对手，公司支付，公开上市，利润分配，等等]。
或者其它方式[另外的偿还方法]。
我们希望能在[X年X月]实现这一计划。
除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司的任务。
一、宗旨〔任务〕
我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标，或插入你的任务说明，例如；
互联网络路由设备的主导制造商以与将我们的品牌开展成为市场著名品牌]。
我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式，如快速，价格合理，适销对路的产品来丰富市场需求，以与其它方式]。
为达到此目标，我们采取[缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品，并在包装上创新，等等]等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以[阐述你公司希望达到的声誉]的态度对待资金监护人、顾客与社会其他团体。
这些单位都会相信我们的公司，因为[阐述你公司与有关的各集团相互之间都是互利互助的]。
为实现我们的目标，[你公司名称]需要[资金、管理技术等等，列出你行需要的一切]。
二、公司简介
[你公司名称]成立于[x年x月]，其业务围包括[介绍贵公司商业活动，如儿童商品制造，医用产品提供者,等等]。
商业法定名称是[公司全称]，法定地址是[公司注册地址]。
本公司是一个[指出公司性质，如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司，等等]。
我们的主要办事机构位于[列出主要地址以与其它有关场所]。
我们的办公楼大约面积为[具体数值]平方米，工厂或仓库面积大约[具体数值]平方米。
我们目前的月生产能力为[具体数值，要包括计量单位]。
如果我们每月扩大[具体数值]能力，我们还需另增面积[具体数值]平方米。
有了资金后，我们可望在[二年/一年/一周]能使该设施足以满足公司的需要。
法规与特需权[假设没有可以省略]：
[你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售，或此类服务活动]，而且脱离了[政府有关机构名称]的管辖。
在此要列出所需要的许可证和法规文件。
说明一下你公司与政府有关权威机构的关系。
这些机构是如何规定贵公司的商业活动的？
三、公司战略
探讨一下你公司所面临的主要机遇，这些机遇促使你为之融资。
目前情况下，产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗？
大约投入本钱是多少？
时间进度如何划定？
风险程度如何？
销售状况的变换或技术许可的发布以与市场品牌的下落，等等因素。
[具体的市场名称]市场形式十分复杂，我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年的状况是[在此详述]。
或者
新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。
所以，我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。
[你公司或项目名称]的市场战略是将本公司〔或项目〕变成[具体商品名称]的主导生产与供给商，配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?
结果如何?
带来何种益处?
][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的围]以它的[核心技术，知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场，包括[说明在哪些方面][详见图1：
市场，图2：
扩大市场，图3：
组成]。
目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。
全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道，其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。
以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。
使用图解方式说明〔详见第九章样本格式例子〕。
要知道，一份图表有时胜过上千个文字表达，它可帮助你全面思考。
并使你做出最终结论，以施展你的战略部署。
1．产品与服务1：
[产品或服务1]代表着新[何种市场？
]市场的一个侧面，该市场可以[解决何种问题？
]，并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。
探讨一下营销状况与目标市场的规模。
2．产品与服务2，等等：
[产品或服务2]表达了[某种项目或事物]可以附加在[某种项目或系统]中。
[你公司或项目名称]将[首先]结合[具体产品/服务]进入市场，并被工业专家评为“最正确产品〞。
依上述方式予以表达。
3．客户合同的开发、培训与咨询等业务：
[你公司或项目名称]目前正同[某公司]讨论具体的[购置合同和委托]。
这项工程将给[你公司或项目名称]带来可观的效益，将帮助[你公司或项目名称]与[某公司]建立正常的相互关系，以保证[你公司或项目名称]的产品技术和服务得以实施。
[你公司或项目名称]希望这条生产线能够得以实施。
[你公司或项目名称]希望这条生产线能够表示出[你公司或项目名称]的产值的[降/升]曲线。
四、技术
1、专利技术：
我们的产品属于[阐述专利技术]，并对以下围的权益加以保护[列出有关专利技术，，商标等]，同时实行规的技术转让方针。
2、相关技术的使用情况〔技术间的关系〕：
我们[具体产品名称]的[技术/能力]，我们已经[说明一下专利许可证或专利计划]与[具体产品名称]技术有如下应用围：
[指出协议书的大致条款]。
[你公司或项目名称]已经与其它影响力较大的科研中心，包括[科学院，基金会，组织]建立了关系，本公司同时还是[公司或项目名下]的大学认证项目的参与者，拥有[具体产品名称]的原始编码专利。
“大学认证项目〞首先给[你公司或项目名称]提供任何衍生项目的工业化生产的权利。
我们的技术开发包括[产品和公司]项目。
这些工作包括[公司]和项目参与者的努力。
公司有权利将[具体技术名称]用于工业化扩大开展。
[你公司或项目名称]目前正致力于[界定一下环境或有潜力的技术，或者生产线]的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。
五、价值评估
阐述一下向顾客提供的产品为客户带来的利益,要有具体数值：
增加收入额
增加毛利额
提高生产效率
降低信息技术本钱
减少库存
降低员工数
请与从前的统计结果〔公司与竞争对手〕加以比照量化，并说明不同点与改善情况。
六、公司管理
1．管理队伍状况
"
投资是一项经营人才的业务"
请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。
你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况，而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进展工作的。
[你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。
主要表达在：
业务负责人和关键雇员
坦率地说，如果你以最少的人数担任公司各类职务，你将很幸运。
你要告诉投资者，你公司都设了哪些岗位。
请将你公司主要岗位负责人的简单职责介绍一下。
在此你要将你公司或项目的主要人员列表进展说明，主要人员包括：
总经理〔或首席执行官〕、负责市场营销的副总经理、负责销售的副总经理、负责财务的副总经理、负责研发的副总经理、负责生产的副总经理、财务总监、法律顾问、公共关系顾问，等等。
每个职位都要包括：
、职位、性别、年龄、所持有你公司的股份或选择权、个人经历、教育程度、专业水平、毕业院校，等等。
另外，你最好能提供几位可作为公司重要岗位侯补的人员介绍，以与公司发起人的数量、所处职位和介绍。
股份分配：
本公司已发行了[具体数量]普通股，还有[具体数量]普通股尚未发行。
以下人员或组织是公司的重要股东：
在这里你要列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。
2．外部支持：
我们目前已与以下外部顾问机构开展了业务关系：
[具体名称]会计师事务所
[具体名称]律师事务所
[具体名称][各种形式的]顾问或咨询公司。
3．董事会：
我们公司的董事会由称职的商业与工业专业人士和专家组成。
这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
但是，董事会对管理的决策不负任何责任。
利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。
将董事会成员的简历一一写在计划书的附录条中。
七、组织、协作与对外关系：
阐述你公司的部组织结构，管理程序。
此项容可以写在这里，也可以放在“支持文件〞栏目中。
组织机构包括管理层次图表，说明相互业务关系、功能作用等等。
你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力，它可以吸引投资者的兴趣。
请说明一下你是怎样开展工作〔或计划开展工作〕的，与如何协同另一方改善你的工作质量。
要清楚地说明它们是怎样被选用的，以与到目前为止它们是否为公司赚了钱。
切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。
[你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司开展了重要的利益关系。
以下例出这些关系之围：
联合营销协议：
相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。
请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的
本公司在以下大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司，他们在市场中的地位，具体协作容，以与在协作中涉与的风险等均应加以说明]。
比如，我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议，这位[公司或组织的业务性质，如：
计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。
第三方协议：
我们同为数众多的供给商建立了战略伙伴关系。
填补了采购方面的委托空白，以便购置[列出提供你公司各种原料80%以上供给商所提供的原料名称]，他们同意在[这里写出协议的中心意图，如：
至少六个月不向市场投放任何商品，或者他们向我们提供优惠的价格。
]
合作开发
本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。
我们绝不会对他们新的[具体列出不会进展的工作，如：
高帮运动鞋]投入研究开发基金。
由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的[具体列出将进展的工作，如：
低帮运动鞋]的研发时间缩短了一半。
通过利用他们的[具体设备或人员]〔实际上这些人员并未充分利用〕，我们有能力防止支出[工资以外的主要费用]。
由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付[具体数额]的权利费。
委托加工关系〔OEM关系〕
本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工〔OEM〕关系。
这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称，如：
箔金包装料]，销售对象是[具体用户名称和用途，如：
##能源公司，他们用箔金制成造太阳能光能极]。
这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。
不过它给我们带来的收益并不太大，也没给我们扩大我们品牌的影响力。
八、知识产权策略
本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的保护措施。
这项工作需要依靠有关法律的帮助。
如法，商标法，商业保护法规等等。
同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。
本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。
以下说明一下任何可能发生的法律上的，或者技术上的和竞争上的冲突。
九、场地与设施
详细说明扩建需要的设施和本钱，包括租赁合约等。
我们的[公司总部/制造厂址/销售网点]位于[具体省份、城市、街道]。
这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间，它可以满足未来[大致时间围]年的开展需要。
我们目前的生产能力〔包括部和外部生产〕是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]。
如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话，还需要[到何时]增加设备。
在选择未来场地时，需要考虑以下几个问题：
在此说明需要考虑和解决的问题。
十、风险
需要评估一下你业务的主要风险〔包括管理问题，市场状况，技术状态和财政状况〕。
这些风险包括以下方面：
有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，生产上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，防止假冒伪劣商品问题，对关键管理方式的独立性问题，等等。
[你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险]的防。
这主要取决于卖主，因此，须向[具体买主的名称][说明需要做的工作，如：
定期发布部规与标准以与进展二次试验等，这些工作均需在总体发货前进展]。
本公司相信自己有能力适应[技术进步与生产稳定性开展]的步伐，[依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产]。
未来的产品计划不依赖于[阐述于此]，技术障碍已经去除。
本公司的主要开展目标是生产[具体商品的名称]。
成功地生产出这些代表我们企业水平的商品，并为市场所承受，就是[你公司或项目名称]的生命线，即企业成功的重要条件。
最近第一个月[具体商品的名称]的销售额达到了[具体金额]百万元，这说明市场承受[具体商品的名称]的程度是广泛的，而且还在开展着。
[具体生产装置]将会成为200X年公司的主要收入来源。
199X年X月份[资料来源机构名称]的研究机构报导称，[具体生产装置]的增长率由199X年的##%增长到199X年##%〔仅在[具体市场名称，如：
操作系统]市场上的统计〕。
[具体研究机构名称]公司预测，[具体生产装置]的订货量将由199X年##0,000提高到200X年超过##0,000，比199X年的订货量翻了一番。
目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。
第三章：
市场分析
这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果你不重视对这一章的编写，你的计划就会成为最糟糕的计划。
这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。
在这一章中，你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？
市场特点与性质怎样？
你是如何划分市场格局的？
这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同？
以上问题你要具体说明。
如果市场属于新开发的，那么，你如何建立你的预测来证明你的正确性，例如：
假设你现在正在NT环境下开发一个的高性能C++语言的应用工具，就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。
因为，你是为特定市场生产一种C++工具，它不是一个多语言交换系统或多用户工具，请问：
你去年卖出多少套C++工具？
而且，这些工具中有多少是“真正的〞开发工具？
有多少是你的目标市场？
同你的竞争对手分享后，又有多少剩下的是属于你的市场？
在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂？
在编制本章之前，请参阅第九章关于市场和市场格局的介绍、格式和编排方法。
一、市场介绍
我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争，正在展开竞争]。
根据[具体的资料来源]，该市场[前一段有效时间][批发或另售]额大约为[具体金额]万元。
我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测开展方向，如：
环保方面，小型化方面，高品质方向，增值方向]的产品开展。
根据[具体的研究机构名称]研究结果显示，到200X年，该市场将会[开展或紧缩]到[具体金额]万元。
我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持开展，收缩，原地不动]。
影响这种变革的主要力量来自[具体原因，如：
计算机本钱下降，以家庭为根底的生意的扩大，儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以与带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。
在这个领域中，开展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。
我们的市场定位是开展[具体面向市场的产品类型，如：
学校、家庭、办公室用品，书写和制图仪器，制鞋工业中的儿童〔10至19岁孩子〕用鞋]。
在过去的几年中，这个市场已经处于[开展或稳定状态当中]。
[具体行业名称，如机械]工业专家[需要具体指出]预测，该领域未来几年的产值为[具体金额]万元。
最有开展前景的区域是[具体市场名称，如：
儿童用品]市场的[具体产品名称，如：
童装]产品。
注明此信息的来源，发布时间，以与这个信息是怎样编制的。
如果你的观点与分析家的观点不同，请加以解释。
希望你花钱购置这些信息，以防投资者在项目失败追究资料真实性时，你提不出你合法使用这些信息的证据。
哪怕你只花1元钱购置信息，都可能使你日后免除法律责任。
[你公司或项目名称]由于所处位置得天独后，最有能力使[商人类别，如分销商、零售商等]与[你公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。
这种合作具有[评述市场定位的优势]。
目前，在该领域的[商人类别]面对着挑战，比如[具体的情况，如：
受到缩短进入市场的时间压力，劳动力本钱的增加，等等]。
不面对不同类型的买方市场说明如下：
二、目标市场
主要参与者是如何分配市场的？
具体份额和收益是如何？
请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。
请确认一下你的市场定位，并对能左右你行动的因素加以定义。
我们的市场定位确定为[具体产品名称，可多写几种]。
目前，市场份额由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领。
当前我们产品的典型客户是为了[具体目的]正使用[其它产品或服务]的人。
我们可以激发他们购置我们产品的激情，原因是[产品的价格，产品的品质以与产品的适用性等等因素]。
这些信息是我们从[客户的反映，贸易展览，广告调查等渠道]了解到的。
同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品[价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地]。
根据你个人的看法或最近获得的信息，对现在的业务状况加以评价：
销售历史；
市场份额与地位；
生产趋势；
利润；
营销方法等。
工业开展的预言家们对未来两年有何预测？
可用多种方式协助你分析你的具体情况。
主要市场定位包括：
[定位1]
[定位2]
按一般习惯的分类法，列出你根本可以接近的客户类型〔如零售商，电气产品订货商，从商品目录上订货的购置者，其他等等类型〕请参阅第九章。
[具体产品名称]的市场定位是根据[请列出产品所属类型]的零售价￥[X]元到[Y]元的围来划分的。
这类商品的大局部销售业务由[具体的授权机构，如：
OEMs，转包商，生产厂家的代表等]授理的，而一少局部那么使用[具体确定价格方法，如招标]的方式进展。
本公司当前或未来的产品处于[具体种类，如：
未能大量上市，没有成品，库存不足]的不利状态，造成这种不利局面是[具体状况，如：
专利未登记，产能不足]，原因是[请解释]。
到200X年我们有能力扭转[具体能够实现的事件，如：
专利登记，扩大生产线产能]形势，此后，各种劣势会大大降低。
目前来讲，公司的劣势只限于[具体种类]方面，现在我们采取以下步骤来缓解这些问题[请说明缓解方法]。
环境方面的威胁[如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势]等外部因素对我们的影响都表达在[具体表达的地方，如：
价格/市场占有
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