目标责任属采购部经理空文档格式.docx
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（需申报财务审核）
10%
5
100%审核采购订单或商务合同；
3%
6
100%监督物料的跟踪和催交情况；
7
监督物料的到货、验收、入库情况，及时处理不合格品的退换货问题；
（日清日毕）
8
有关物料的质量问题配合技术部或财务部与供应商进行沟通与协调；
（需提出处理方案）
2%
9
负责公司采购人员队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训。
（每月至少培训一次）
10
开发和考核新供应商，做好供应商的评审工作：
供应商开发的原则：
适质（质量相近或相似）适价（价格合理及在同品质情况下略低）适量（供货量和批货量）适地（物流便利及就近）
11
监督指导采购员的管理工作（工作差错率0，工作计划完成率100%）
12
严把采购质量关，物资选择样品供使用部门审核定样，购进大宗物资均须附有质保书和售后服务合同。
积极协助有关部门妥善解决使用过程中会出现的问题。
4%
13
负责组织部门年度预算及控制执行、考核（预算准确率95%）
14
参与公司的中高层管理会议，汇报采购工作，并向部门传达会议精神，主持采购部的会议，组织各种活动，协调本部门及并列部门之间的的各种关系。
15
加强与验收、保管人员的协作，有责任提供有效的物品保管方法，防止物品保管不妥而受损失。
16
负责采购资金的管理：
1、编制付款计划；
2、审核供应商款项的支付；
3、配合财务部门进行投标报价；
4、分析和评估原材料的成本结构。
17
完成领导交办的其它各项工作。
（二）成本管理指标：
（财务总监定标准）
①、销售成本：
年度低于销售额：
1、佣金：
%；
2、公关费用：
%；
3、销售部人员工资及福利：
4、销售提成成本：
5、销售部办公费用%；
6、广告网络宣传费用：
7、运输费用：
8、安装费用：
9、车辆费用：
10、赠送产品费用：
②、人力成本低于各分部利润：
40%
③、发展备用金：
12%
④、公司公摊成本：
%
⑤、约定服务费成本：
⑥、税金成本:
所得税成本按照国家标准执行。
⑦、增值税成本：
按国家标准；
⑧、企业其它备用金成本（）。
⑨、折旧成本
固定资产折旧成本3年；
低值易耗品折旧当月；
办公资产折旧1个月；
按公司出台政策进行折旧。
2）、核算账：
利润=核算销售额-成本
=核算销售额-工厂卖价-销售成本-其他费用-发展备用金-销售部门分红与提成
=核算销售额-工厂卖价-佣金-公关费用-销售部人员工资及福利-销售提成成本-税金-销售部办公费用-广告网络宣传费用-运输费用--安装费用-赠送产品费用-折旧费用-公司公摊成本-约定服务费用-发展备用金销售部门分红与提成
其中：
1、核算销售额——指到达公司账号上的现金，按合同到达公司账面的现金。
现金指：
到达公司账号、个人卡号、收取的现钞。
银行承兑汇票变现后可记入核算销售额，没有变现前不记入核算销售额。
△签订合同并且收回现金，待关键环节完成后，营销人员可以提成。
2、预收款：
指销售额到达公司账户，但未支付产品或服务的现金部分
3、服务备用金（约定服务费用）：
指因为客户退款、后续服务、增加服务成本所产生的费用，提前按照比例准备。
4、应收款：
指合同期内，未按时收到的销售额。
凡是要求降价的条件，必须与之谈判应收款，最大程度做到现金化。
5、利润：
指核算销售额—工厂卖价-销售成本-销售费用-公摊费用-公司发展备用金-约定税金，所得出的是利润。
6、公摊成本：
指经营产生的公共费用，分摊到各核算单位；
7、发展备用金：
指为本单位发展所储备的资金。
8、约定税金：
指按法律条款约定的税金比例。
3）、考核
4）、晋升：
晋升目标为：
采购部晋升表
晋升级别
薪酬体系（月薪）
工资组成
晋升标准
车辆配置
享受出差补助
其他福利
工作年限
带薪年假
外地旅游
股东
30000元+分红
商业模式、盈利模式、业务系统、盈利率
连续2年90分以上
或4年30次90分以上
配车加司机
住宿200元/天
伙食100元/天
年
天
股东会
3000元+分红
销售额、季度销售额、回款率、大客户、成单
率、利润率
连续2年85分以上
或4年28次90分以上
配车
住宿150元/天
伙食80元/天
副总
15000元
基本工资15000x50%
连续一年90分以上
或两年15次90分以上
绩效工资15000x50%（按绩效考核报表）
其他：
总经理助理
12500元
基本工资10000x50%
连续一年85分以上
或两年15次85分以上
住宿100元/天
绩效工资10000x50%（按绩效考核报表）
采购部经理
8000元
基本工资8000x50%
连续半年得分90分以上
或一年7次90分以上
无
住宿80元/天
伙食70元/天
绩效工资8000x50%（按绩效考核报表）
采购员
3500元
基本工资3500x60%
连续三个月得分90分以上
或一年5次90分以上
住宿70元/天
伙食50元/天
绩效工资3500x40%（按绩效考核报表）
见习采购员
3000元
基本工资3000x60%
连续三个月得分80分以上
或一年7次80分以上
伙食40元/天
绩效工资3000x40%（按绩效考核报表）
5）、执行目标责任书
6）、保密协议
7）、合同文本
年薪：
万元
采购部经理月薪：
2014年度集团净利润分红：
1%
基本工资
绩效工资
全年预计销售额：
货架生产事业部：
8000万元
塑料产品生产事业部：
2000万元
全年预计净利润：
货架产品预计净利润率：
12%预计净利润：
960万元
塑料产品预计净利润率：
10%预计净利润：
200万元
*50%
元/月
元
采购部整个部门按照集团净利润的1.1%进行利润分红。
其中分配：
采购部经理按照1%分红，采购部其他人员按照0.1%分红由采购部经理按人员进行分配。
预计：
1160万*10%*1.1%＝12.76万元（年度）
采购部经理年度分红预计：
11.6万元（年度）。
采购员：
1.16万元（年度）。
发放方式：
半年发放利润分红的60%。
年度发放40%，要求完成全年销售额、利润额、回款额目标值的80%。
分红在完成80%的目标利润并收回货款后发放。
（750商业保密金）
月度绩效考核，每月元。
按《月度绩效考核表》
提成
自带业务或通过自身开发能力完成的订单提成利润额的20%，按业务提成兑现要求
年金
公司施行13月工资，第13月工资的50%工作满一年年底发放，其余50%工作满5年后，统一发放，即，中途离职年金无效；
分钱系统：
1、乙方工资结构为：
底薪+绩效工资+集团净利润分红，晋升通道：
晋升为公司副总→3年内股权配股，其中：
基本工资为元；
商业保密金元；
绩效工资为元；
提出；
年金；
利润分红：
利润分红（按半年、一年）发放；
超额完成奖金：
按年度完成销售额超出年度目标销售额，超出的部分按照净利润的0.3%，做为年度超额完成奖金。
2、收益说明：
（1）、基本工资：
基本工资按月发放，与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；
（2）、商业保密金：
按月发放。
乙方需要与甲方签订商业保密合同，乙需遵守《竞业限制与保密合同
》，如有泄漏商业信息要追究乙方民事、经济赔偿及停止所有的工资、分红及相对应的法律责任。
（3）、绩效工资：
绩效工资按绩效考核表，具体参照《岗位月度绩效考核表》。
（4）集团净利润分红：
按照从2014年5月1日到2014年12月31日集团部分净利润1.1%进行采购部团队分红，其中：
采购部经理按照1%进行分红，团队其他成员按照0.1%进行分红。
考核时段
2014年
半年考核：
（2014年1月至6月）
年度考核：
（2014年1月至12月，按年度考核）
指标
销售公司：
半年销售额（货架生产事业部）3000万元
半年销售额（塑料产品生产事业部）1000万元
半年销售额：
2014年7月15日前核算半年销售额，半年利润额。
完成目标值的80%
年度销售额（货架生产事业部）8000万元
年度销售额（塑料产品生产事业部）2000万元
年度销售额：
2014年底核算全年销售额，全年利润额。
发放标准
半年发放利润分红的60%，即：
半年按照集团净利润的3%进行利润分红*60%，其中：
（人资行政总监2%，所属团队1%。
）*60
年度发放标准：
利润分红的40%，即：
半年按照集团净利润1.1%进行利润分红*40%，其中：
（采购部经理1%，所属团队0.1%。
）*40*
要求：
1、集团净利润率≥10%。
2、集团净利润≥450万元2、销售要求除质保金外全部回款后，进行利润分红。
3、半年发放利润分红的60%,年度发放40%。
1、完成80%全年销售任务和利润任务有年终分红（即分红的40%），没完成没有。
2、集团净利润≥10%目标值，即：
集团净利润≥11250万元。
3、销售要求除质保金外全部回款后，进行利润分红。
4、半年发放利润分红的60%，年度发放40%。
（4）利润分红：
回款95%以上，货款收回后发放。
（5）超额完成利润分红：
按全年进行核算，全年销售额超出全年目标销售额，有超额部分（超出目标值的部分），按照超额完成部分的净利润计提0.5%做为奖励。
四、乙方全年绩效考核指标与方法
（一）乙方绩效考核表（见附件一）
（一）乙方绩效考核表
采购经理绩效考核评分表
考核期间：
年月日至年月日
姓名：
岗位：
所属公司直管领导：
业绩
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
采购计划完成率
考核期内采购计划完成率达到100%
100%15分
90%10分
90%以下0
上级
供应商体系
供应商体系建立：
建立供应商评价指标体系，包括合作标准细节，建立主材与设备等分项采购标准。
建立供应商档案，并在财务备档，要求100%
达成100%10分
未达成0
上级/财务
供应商开发：
单品大项采购物品每1月至少新增一家供应商，常用物品含能源，后勤，焊丝等每月新增至少1个。
财务
1月内完成大宗商品长期供应商战略合作协议，结算周期超过1个月
达成100%分
采购质量合格率
考核期内采购质量合格率达到100%
100%10分
85%5分
85%以下0
月应付比例
月应付比例占销售额50%
达成5分
发票管理
付货款后，发票当月结清，发票要求百分之百。
承兑汇票
15%
付款为承兑汇票，占比：
当月份大于30%
采购成本降低
目标达成率
考核期内采购成本降低目标：
单品三种以上，总计金额月累5000元以上。
建立及执行比值比价制度
三家比价（包含长期合作供应商），
生产
达成100%5分
销售
加权合计
行为
考核
行为指标
指标说明
考核评分
主动性
25%
1：
等候指示，能够根据指示完成工作
2：
询问有何工作可给分配
3：
提出建议，然后再作有关行动
4：
行动，但例外情况下征求意见
5：
单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
承担责任
1级：
承认结果，而不是强调愿望
2级：
承担责任，不推卸，不指责
3级：
着手解决问题，减少业务流程
4级：
举一反三，改进业务流程
5级：
做事有预见，有防误设计
纪律作风
工作中阴阳怪气，对人冷漠，经常迟到、早退，无故缺勤，不按规定和缺席办事
工作偶尔出现迟到。
早退现象
不违反纪律，对同事上级的态度不坏
不违反纪律，对同事、上级有礼貌
对工作满腔热情，遵守纪律；
对同事、上级热情有礼
1级0分
2级5分
3级10分
4级15分
5级20分
团队合作
尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
直言，分享他们的观点和信息使团队前进
支持团队领导者的决定，即使自己有不同意见
愿意提供即使是不属于自己日常工作职责范围的帮助
跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
总分
总分=业绩考核得分×
80%+行为考核得分×
20%=
考核人
签字：
年月日
考核分数
绩效工资系数（K）
工资构成：
1、薪资=基本工资+绩效
2、工资=基本工资+绩效（例如：
一个高级客户经理的工资是4000元，则4000元是工资，它包括两项内容，分别是基本工资和绩效）
3、基本工资和绩效的分配比例为5：
5，即50%基本工资、50%绩效（特殊情况除外）
95分以上
1.2
90-94
1.0
85-89
0.9
80-84
0.8
75-79
0.7
70-74
0.6
65-69
0.5
60-64
0.4
60分以下
（二）考核成绩与奖金系数对应表
注：
考核奖金总额=考核奖金基数×
K；
七、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；
若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
八、保密协议书（见附件一）
九、电网指标
1、公物私用
2、不按标准用人
3、回扣
4、非公司行为行贿
5、泄露机密（泄露标底、公司业务信息、贩卖公司订单）
6、公款私用
7、虚报假账
8、旷工：
旷工一天次（旷工：
指未请假擅自不到岗）
9、煽动虚假消息
10、利用信息获得私人利益
11、销毁证据
12、虚假预算获得物质开支
13、违反品行指标（如：
非正常男女关系）
14、利用职务之便制造假数据获得利益
15、违法
16、业务联系的手机号必须使用公司提供的号码，且手机号必须与名片保持一致性。
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约，且取消一切薪资待遇（包括：
奖金、分红、提成、工资等）。
十、其他
1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；
2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。
3、如岗位变更，工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定
乙方：
（签字盖章）
签名：
签名（第一负责人）：
年月日年月日
附件一：
竞业限制与保密合同
身份证号码：
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及其他相关法律、法规的规定，经甲、乙双方充分协商，签订如下竞业限制和保密合同条款，双方共同遵守：
第一部分保密条款
第一条保密内容和范围
1.1甲方的经营信息，包括但不限于：
商务合同（意向书）、商业计划书、投资方案、融资计划、经营战略、规划、统计报表、客户名单、营销计划、供方名单、定价政策、货源情报、产销政策、招投标中的标底及标书内容等。
1.2甲方的技术信息，包括但不限于：
技术文件、指标、研究记录、检测报告、实验数据、操作手册、样品、计算机信息等。
1.3甲方的阶段性科技成果、设计、程序、制作方法等。
1.4甲方的管理方法、规章制度、人员信息、薪酬资料、财务资料等。
1.5乙方在甲方工作期间，通过或利用甲方的物质技术条件、业务信息等产生的科研成果、技术秘密或商业秘密。
1.6甲方所有未被第三方知悉的成文或不成文的技术秘密或商业秘密。
1.7前款规定的范围包括公司本部、参股公司、全资子公司以及相关联的其他公司。
第二条双方的权利和义务
2.1甲方对乙方的工作成果予以支持和承认，并根据其创造的经济效益给予一定奖励。
2.2乙方在甲方工作期间，通过或利用甲方的物质技术条件、业务信息等产生的专利、技术秘密或商业秘密，所获得的知识产权属于甲方。
2.3乙方享有在甲方工作期间发表论文、成果申报、申请专利的署名权。
2.4乙方在甲方从事的项目研究与开发的所有资料应交甲方保存。
2.5乙方在甲方工作或学习期间所持有、保管或知悉的一切记录甲方秘密信息的文件、资料、图表、笔记、磁带、磁盘、光盘、U盘等以及其他任何形式的信息载体，应在离开甲方或甲方要求时，无条件返还甲方。
2.6乙方必须严格遵守甲方的保密制度，防止泄露甲方的技术秘密、商业秘密。
未经甲方书面同意，乙方不应故意或过失以发表、出版或其他方式，使甲方技术秘密或商业秘密让任何第三方知悉。
第三条保密期限
乙方在甲方工作期间，以及乙方离开甲方起三年内（离职日期以离职通知单上的日期为准）。
第四条违约责任
4.1乙方违反本合同关于保密条款的约定，甲方有权解除乙方的聘用合同。
4.2乙方违反本合同关于保密条款的，应向甲方支付违约金
元；
如违约金不足以赔偿甲方经济损失的，则乙方应当赔偿甲方的全部经济损失。
第二部分竞业限制条款
第五条乙方应当履行如下竞业限制义务：
5.1乙方在劳动合同履行期间以及乙方与甲方解除或终止合同之日起一年内不得自行开展与甲方相竞争的业务：
（1）不得生产、销售甲方已有的同类产品；
（2）不得经营与货架相关的企业；
（3）不得使用甲方企业现有的销售渠道，并不得与甲方的销售领域相冲突；
（4）不得以甲方的管理模式、管理制度和营销模式、营销制度为内容向其他单位提供咨询服务；
（5）不得开展其他与甲方相竞争的业务。
5.2乙方在劳动合同履行期间以及乙方与甲方解除或终止合同之日起一年内不得受聘于与甲方进行竞争的单位：
（1）不得受聘于与货架有关的其他企业；
（2）不得受聘于生产甲方已有的同类产品的单位或其他与甲方进行竞争的单位。
第六条竞业限制补偿费
甲、乙双方在解除或者终止劳动合同后，从乙方离职之次月起由甲方按照乙方基本工资的30%标准，按月向乙方支付竞业限制补偿金。
甲方应于每月5日前（如遇节假日该期限相应顺延）向乙方离职前所使用之工资卡或者乙方指定的其他银行账户内支付前述补偿金，如果乙方届时已经停止使用该工资卡或者乙方指定的其他银行帐户，则乙方应当书面告知甲方，否则如因此而导致甲方无法支付补偿金的法律后果由乙方自行承担，且甲方有权停止支付补偿金，同时不视为甲方违约。
第七条违约责任
如乙方违反本合同关于竞业限制条款的约定，则应当返还甲方已付竞业限制补偿金，并向甲方支付违约金，违约金标准为乙方离职时年工资收入总额（如不足一年则按平均月收入*12个月计算）的五倍，同时甲方停止向乙方支付竞业限制补偿金。
如果该项违约金不足以赔偿甲方因乙方违反竞业限制给甲方造成的实际经济损失的，则乙方还应当承担赔偿责任；
情节严重的，乙方应当承担刑事责任。
第三部分其他条款
第八条有下列情形之一的，本合同自行终止：
（1）经甲、乙双方协商一致终止的；
（2）约定的保密期限和竞业限制期届满的；
（3）甲方不按约定支付竞业限制经济补偿金的；
（4）法律规定的其他终止情形。
第九条其他
9.1本合同执行过程中发生的争议，甲、乙双方应通过友好协商解决。
如协商不成，可向甲方所在地法院提起诉讼。
9.2本合同自双方签字、盖章之日起生效。
9.3本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：
乙方（签字、按手印）：
年月日
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