品牌联合促销方案Word文档格式.docx
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企业分属于不同的行业,是一种非竞争关系。
这是促销联盟的主要形式。
如2010年5月1日至7日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。
2同行之间的促销联盟。
企业之间存在直接的竞争关系,争夺共同的客户,但联合促销仍然可以互惠互利,实现共赢。
另外,同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。
2010年5月1日-7日广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。
3混合形式的促销联盟。
企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式,可以同时出现其中的两种,共享多方资源,实现多赢。
(二)促销联盟的四大优势促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等,做到资源共享、优势互补,取长补短,从而叠加自己的优势,取得事半功倍的促销效果,是一举多得的事情。
这些效果突出表现在以下四个方面。
1降低营销成本。
促销联盟投入的费用是由各方共同分担的,相当于对方为你进行一定程度的免费促销。
企业“无偿”地使用了对方的营销资源,减少了促销费用的支出,降低了营销成本。
如果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销,要达到同样的效果,促销费用肯定要增加不少。
促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣,进行免费的报道,而且效果比单纯的广告要好,既快又省。
2.扩大消费群体。
联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠,甚至重叠度很低。
如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是“碧浪”洗衣粉的使用者,那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。
通过促销联盟,企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者,同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量,从而扩大产品的消费群体。
3扩大品牌影响。
即使是知名名牌、强势品牌,也不可能人人都熟悉它、喜欢它,品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。
在促销联盟中,可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度,提升品牌的美誉度,加强品牌的忠诚度,从而扩大品牌影响力。
4利于新产品推广。
企业在推出新产品时的市场导入期,成本相对较高,而购买力弱,市场知晓度低。
企业为了迅速推广新产品,借促销联盟的力量能取得良好的效果。
促销联盟能迅速打响产品的知名度,扩大销量,甚至掀起一阵产品的销售旋风。
四、如何进行促销联盟第一步:
寻找可以联合促销的品牌、达成协议。
常用的方法有:
a、消费习惯法:
即从自身品牌的功能、用途出发,按照消费者的消费习惯,来寻找合作品牌。
比如电视柜和电视机进行联合促销,因为根据消费者的消费习惯,买电视柜就是用来放电视的,所以家具品牌可以联合电器品牌等等。
b、创新法:
即突破传统的思维和模式,将不同产品或服务进行嫁接,来寻找联合促销品牌。
比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等等。
c、连锁法:
该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。
即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。
比如移门和玻璃品牌等等。
第二步:
寻找契合点、明确共同目标。
要明确促销的目的,找到所联合进行促销的不同品牌的契合点,然后在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。
第三步:
制定一个双赢的方案。
由联合的各方列出自己在促销中所要达到的目标,并提出各自与对方合作的方式和意向;
然后,找出双方的共同点和可结合点,再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。
这样一来,双方都会对方案比较满意。
通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可,并很快可以得到执行。
【篇二:
联盟促销策划方案】联盟促销策划方案目录:
44579一、操作流程二、什么是联合促销只要你仔细留意,有时,当你在超市购买某品牌的酱油时,你会发现只要比平时多付一点钱,就可以一起获得另外一个品牌的鸡精,又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时,导购小姐会告诉你:
这样一来,双方都会对方案比较满意。
【篇三:
联合促销方案】联合促销方案(2008-07-1623:
37:
10)湖南亚华宾佳乐乳业有限公司“品味生活演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动招商方案一、前言随着世界经济的一体化发展,市场竞争愈来愈烈,企业将面临前所未有的挑战,使之不得不在市场经济狂潮面前积极行动,在思想观管理模式等方面做出一系列的重大调整,以便在全球市场经济竞争中立于不败之地。
然而,尽管很多企业、商家的营销已从过去的供销、推销、行销发展到现在广为提倡的整合营销。
但是,不管怎么以“顾客为中心”,营销始终是企业“独行于华山之颠”的自我营销模式。
在现代强大的市场压力下,我们采用了极具中国特色的营销模式大纵深立体整合双赢营销战略,策划了此次“品味生活演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动。
作为现代生活不可缺少的组成部分,宾佳乐与众多的汽车、电脑、手机厂家同样拥有一批高层次、高品位的消费者,也就是说,我们的目标消费群体具有很大程度上的一致性,我们大家的产品同样是人们追求高品质时尚生活的必备之品,是人类生活水平发展到一定阶段的产物,“汽车、电脑、手机+牛奶面包+报纸”,可以说是对现代生活的完美诠释。
特别是近几年来,随着物资文明和精神文明的不断提高,人们对营养观念认识的不断成熟,越来越多青年人、中年人都对奶粉情有独钟,据不完全统计,都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入较高的青中年,而这一部分消费者也正是汽车、电脑、手机厂家以及报纸媒体必争市场。
本着以最低的费用做最好的事情的原则,我们诚挚邀请各界商家加盟此次活动,希望能在各企业、商家的协助下,迅速集中传媒、广告、公关、促销等一切“兵力武器”,共同对目标消费群体实施大规模的广告攻势,占领制高点,抢夺市场先机,以策划实施中远程、立体性、大纵深广告、信息、理念的“文化整合传播”,在社会上引起较大的轰动效果,以期迅速扩大战果,扩大各赞助商、商家产品知名度、美誉度,提升品牌形象,文化品味,使宾佳乐产品迅速占领市场,提高销售量,达到与合作企业双赢的效果。
二、活动基本内容1、活动名称:
湖南亚华宾佳乐乳业有限公司“品味生活演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动2、活动主题:
品味生活演绎精彩3、活动口号:
“品味生活演绎精彩”;
惊喜源自生活不变的选择4、活动时间:
5月1日8月1日5、活动地点:
宾佳乐产品全省营业网点6、主办单位:
湖南亚华宾佳乐乳业有限公司7、协办单位:
____(各赞助单位)8、活动形式:
刮奖卡文化活动全省巡回推广省台综艺宾佳乐特别节目抽奖活动9、奖项设置:
此次活动共设宣传计划为了把此次活动办得有声有色,主办方将投资200万元,用于整个活动的宣传工作,尽量以强大的宣传攻势迅速覆盖全省,在整个社会引起一定的轰动效应。
1、媒体:
湖南经视、生活频道内容:
专题广告片播出时段:
黄金时段、密集播出播出时间:
5月1日8月1日2、媒体:
立式pop内容:
奖品、抽奖细则地点:
全省各大超市醒目处3、媒体:
内容:
“品味生活演绎精彩”-“惊喜源于生活不变的选择”文化推广活动地点:
全省各地级市形式:
统一形象包装,统一策划4、媒体:
刮奖券内容:
细则、奖品体现5、媒体:
宣传横幅地点:
各二级分销商门面口时间:
5月1日8月1日6、媒体:
省台综艺宾佳乐特别节目时间:
8月31日,星期五内容:
抽取汽车金奖,颁奖7、媒体:
某省报内容:
活动专题平面广告、活动细则时间:
5月1日-8月1日协办单位的资格取得与回报1、资格的取得:
a、赞助方同意以价值10万元的汽车两辆赞助此次活动。
b、赞助方在活动开始以前(5月1日前)将赞助奖品交由主办方。
2、协办单位的回报:
汽车的形象画面奖作为此次活动宣传攻势的主要诉求点,因此,它在广告设计中将占据一定的份量。
a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中,将突出体现汽车的画面,并占奖品的主体位置,并以字幕形式体现汽车品牌、型号,以及协办单位名称。
b、在50000张pop海报中,突出体现汽车的形象画面,并显示品牌名称、型号,且奖品画面以汽车为龙头。
c、在各大超市陈列的立式pop中突出体现奖品画面,以汽车画面为主,以字幕体现品牌。
d、在60万张刮奖券中将印制汽车形象画面,将有60万名消费者与汽车广告亲密接触。
e、在全省巡回推广活动,背景、宣传资料均突出体现汽车广告,重点推出汽车大奖,并以协办形式出现,主持人在介绍情况时多次报出赞助单位名称及奖品汽车名称,并可提供有奖知识问答题12题。
f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均体现奖品画面。
g、在省台综艺特别节目中,将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。
汽车赞助商、总经理将与宾佳乐公司总经理一起为2002年宾佳乐超级幸运星颁发车钥匙及鲜花,并在活动中多次提到汽车品牌名称,以及在电视画面上展示产品形象,通过转播,将有数千万的观众目睹汽车风姿。
h、活动赞助商将享受强大的社会影响,带来的后期广告效果i、在十二万元的省报广告中将以协办单位形式出现,并突出体现汽车的形象画面以及品牌名称、型号。
1、资格的取得:
a、赞助方同意以价值6000元的电脑二十台或价值2000元的手机六十台赞助此次活动。
a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中,将突出体现电脑、手机的画面,并以字幕形式体现品牌名称及协办单位名称,是众多奖品重头推介之一。
b、在各大超市陈列的立式pop中,突出体现电脑、手机画面,名称、型号、位置仅次于汽车画面。
c、在50000张pop海报中突出体现电脑、手机的品牌、名称、型号,并占据版面一定位置,张贴在全省宾佳乐营业网点醒目处。
d、在60万张刮奖券中将体现电脑、手机的形象画面,因此将有60万人与广告亲密接触。
e、在全省大型巡回推广活动中将获得;
协办单位形式出现,享受一定的活动影响带来的广告效果。
背景、宣传资料均刊印出电脑、手机的形象画面。
相关有奖问答题一道。
主持人多次报出赞助单位名称及奖品名称。
f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均刊印出奖品电脑、手机画面。