油水分离器工程项目竞争能力分析Word格式.docx
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一般按市场集中程度、进人和退出障碍、产品差异和信息完全程度等方面体现的不同特征分为完全竞争、寡头垄断、双头垄断、完全垄断四种类型。
（一）五因素分析模型
20世纪80年代，哈佛大学教授迈克尔波特在其名著《竞争策略》中，提出了一种结构化的竞争能力分析法。
波特认为一个行业中的竞争存在五种基本的竞争力量，即潜在的进入者、替代品的威胁、客户讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力以及现有竞争对手之间的抗衡。
供应商和购买者之间讨价还价可视为来自“纵向”的竞争，其他三种力量视为“横向”的竞争。
1．行业新进入者的威胁
指行业新进入者对行业已有企业的威胁，行业新进入者可能会挤占一部分现有企业的市场份额，减少原有的市场集中度；
或是带来了行业原有资源供应的竞争，引起行业生产成本的上升，导致现有企业利润下降。
威胁的大小取决于行业的进入障碍和可能遭遇的现有企业的反击策略。
2．供应商讨价还价的能力
指供应商通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
影响企业与供应商之间关系及其竞争优势的因素，包括供应商的数量、品牌、产品特色和价格，企业在供应商的战略地位，供应商之间的关系，从供应商中间转移的成本，购买者采购的部件或原材料产品占其成本的比例，各买方之间是否有联合等。
3．替代品的威胁
替代品是指能够满足客户需求的其他产品或服务，新技术或社会需求的变化往往导致新产品的出现，替代原有的产品，缩短了原有产品的生命周期，也影响了原有产品的定价与盈利水平。
替代品的威胁主要包括三个方面：
替代品在价格上的竞争力、替代品质量和性能的满意度、客户转向替代品的难易程度。
替代品对企业不仅有威胁，也可以带来新机会。
如果企业技术创新能力强，能够率先推出性价比高的新产品，就可以在竞争中保持领先优势。
4．现有企业的竞争
这是五因素中最重要的竞争力量。
包括行业内竞争者的数量、均衡程度、增长速度、固定成本比例、产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，现有企业的竞争决定了一个行业内的竞争激烈程度。
同时，还要考虑竞争者目前的战略及未来可能的变化、竞争者对风险的态度、竞争者的核心竞争力等方面。
5．客户讨价还价的能力
客户要求企业降低价格，提供更高质量的产品和服务。
并使行业内的企业相互独立，从而导致行业盈利水平的降低。
客户讨价还价的能力取决于客户的集中程度、产品市场的集中程度、客户自身垂直整合能力、客户对产品的了解、市场供求情况等因素。
从战略形成的角度看，五种竞争力量共同决定行业的竞争力和获利能力。
对同一行业或不同行业的不同时期，各种力量的作用是不同的。
显然，最危险的环境是进入壁垒低、存在替代产品、由供应商或者客户控制、行业内竞争激烈的市场环境。
行业的领先企业可以通过战略调整来改变行业的竞争格局，谋求相对优势地位，从而获得更高的盈利。
（二）行业吸引力分析
行业吸引力是企业进行行业比较和选择的价值标准，也称为行业价值。
行业四引力取决于行业的发展潜力、平均盈利水平等因素，同时也取决于行业的竞争结构。
行业吸引力分析是在行业特征分析和主要机会、威胁分析的基础上，找出关键性的行业因素。
一般影响因素有市场规模、市场增长率、利润率、市场竞争强度、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法律因素等。
从中识别出几个关键的因素，然后根据每个关键因素相对重要程度定出各自的权数再对每个因素按其对企业某项业务的经营的有利程度逐个评级，其中：
非常有利为5，有利为4，无利害为3，不利为2，非常不利为1，最后加权得出行业吸引力值。
权重表示了该因素的重要程度，分值在0～1之间。
因为行业结构和行业分析因素提供的信息是局部和静态的，考虑到大多数情况下每个行业都处于不断地变化之中，所处的宏观环境也在不断变化，给行业带来新的机会和威胁，因此，行业吸引力的大小应该把行业本身的特征和宏观环境的变化带来的主要机会和威胁结合起来进行评价，才能真正作为企业战略选择的依据。
三、企业竞争能力分析
企业竞争能力分析，主要基于企业内部要素进行分析评价，它取决于行业结构和企业相对市场竞争地位。
企业竞争地位可以通过一些信号反映出来，涉及因素包括行业竞争能分析与竞争对手分析两个层面，前者揭示了行业中各企业关键的成功要素和区别行业成功者的重要因素，后者提供了判断竞争企业强势和能力的信息。
企业竞争能力分析工具主要包括竞争态势矩阵和企业核心竞争力分析等。
（一）竞争态势矩阵
竞争态势矩阵（CPM）,是通过行业内关键战略因素的评价比较，分析企业的主要竞争对手及相对于企业的战略地位、所面临的机会与风险大小，为企业制定战略提供竞争优势的分析工具。
分析步骤如下：
1．首先确定行业中的关键战略因素。
如市场份额、生产规模、设备能力、研发水平、财务状况、管理能力、成本水平等，这些是行业的关键成功要素和竞争优势的决定因素。
不同行业的关键成功因素可能完全不同，比如对华为、联想、中兴等科技密集型行业，申请一定数量的专利证书是其保持核心竞争力的关键战略，而对于传统的钢铁、石化、发电等资源密集型企业，获得一定数量的资源则是其保持核心竞争力的关键。
2．根据每个因素在该行业中成功经营的重要程度，确定每个因素的权重，从0（最不重要）到1（最重要），权重和为1，同一因素在不同行业的权重可能是不同的，反映了该指标对不同行业竞争成功的重要性不同。
3．筛选出主要竞争对手，按每个指标对企业进行划分。
对该行业中各竞争者在每个要素上的能力相对强弱进行评价，评价分数为1（最弱），2（较弱），3（相同），4（较强），5（最强），在特定指标上得分最高的企业就拥有在那个指标上的竞争优势，其得分与其竞争对手得分的差值反映了其优势的大小。
4．将各要素的评价值与相应的权重相乘，得出加权评分值。
5．汇总得到企业的总加权分，通过比较确定处于竞争能力最强和最弱地位的公司，以及被评价公司之间竞争优势的差异。
（二）核心竞争能力分析
1．基本概念
核心竞争能力是一家企业在竞争中拥有的比其他企业更具优势的关键资源或活动，它具有竞争对手难以模仿、不可移植，不随员工离开而流失的特点，它对公司的竞争力、市场地位和盈利能力起着至关重要的作用。
在实践中，不同企业所表现出来的核心竞争力是多种多样的：
如独特的企业文化，生产高质量产品的技能，创建和操作一个能够快速而准确的客户订单系统的技能，生产高质量产品的技能，良好的售后服务能力等。
核心竞争能力对战略制定的重要意义在于：
它能够给公司带来具有宝贵竞争价值的能力，具有成为公司战略基石的潜力，为公司带来竞争优势。
2．成功关键因素分析
竞争成功关键因素是指影响企业在市场上盈利能力的主要因素，是企业在特定市场盈利能力的主要因素，是企业在特定市场上必须拥有的技能、条件或资产。
他们可能是产品价格优势、产品性能优势，或是一种资本结构和消费组合，也可以是企业纵向一体化的行业结构。
如产品性能、竞争力、能力、市场表现等。
处于不同行业的企业，其竞争成功关键要素可能存在较大差异，即使在同一行业，在不同的发展时期，其成功的关键要素也会发生变化。
四、项目名称及建设性质
（一）项目名称
（二）项目建设性质
本项目属于扩建项目
五、项目承办单位
（一）项目承办单位名称
xxx（集团）有限公司
（二）项目联系人
邹xx
（三）项目建设单位概况
未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。
公司满怀信心，发扬“正直、诚信、务实、创新”的企业精神和“追求卓越，回报社会”的企业宗旨，以优良的产品服务、可靠的质量、一流的服务为客户提供更多更好的优质产品及服务。
公司不断推动企业品牌建设，实施品牌战略，增强品牌意识，提升品牌管理能力，实现从产品服务经营向品牌经营转变。
公司积极申报注册国家及本区域著名商标等，加强品牌策划与设计，丰富品牌内涵，不断提高自主品牌产品和服务市场份额。
推进区域品牌建设，提高区域内企业影响力。
企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；
既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；
既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。
遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。
公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。
六、项目实施的可行性
（一）不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施
公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。
随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障。
（二）公司行业地位突出，项目具备实施基础
公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。
在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；
在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；
在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。
七、项目建设选址
本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约78.00亩。
项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。
八、建筑物建设规模
本期项目建筑面积100663.52㎡，其中：
主体工程68060.51㎡，仓储工程19405.10㎡，行政办公及生活服务设施7601.88㎡，公共工程5596.03㎡。
九、项目总投资及资金构成
（一）项目总投资构成分析
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。
根据谨慎财务估算，项目总投资32383.97万元，其中：
建设投资24841.80万元，占项目总投资的76.71%；
建设期利息500.56万元，占项目总投资的1.55%；
流动资金7041.61万元，占项目总投资的21.74%。
（二）建设投资构成
本期项目建设投资24841.80万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：
工程费用22059.92万元，工程建设其他费用2154.95万元，预备费626.93万元。
十、资金筹措方案
本期项目总投资32383.97万元，其中申请银行长期贷款10215.43万元，其余部分由企业自筹。
十一、项目预期经济效益规划目标
（一）经济效益目标值（正常经营年份）
1、营业收入（SP）：
65900.00万元。
2、综合总成本费用（TC）：
50135.90万元。
3、净利润（NP）：
11547.25万元。
（二）经济效益评价目标
1、全部投资回收期（Pt）：
5.37年。
2、财务内部收益率：
27.62%。
3、财务净现值：
17046.95万元。
十二、项目建设进度规划
本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月。
十四、项目综合评价
主要经济指标一览表
序号
项目
单位
指标
备注
1
占地面积
㎡
52000.00
约78.00亩
1.1
总建筑面积
100663.52
容积率1.94
1.2
基底面积
30680.00
建筑系数59.00%
1.3
投资强度
万元/亩
313.03
2
总投资
万元
32383.97
2.1
建设投资
24841.80
2.1.1
工程费用
22059.92
2.1.2
工程建设其他费用
2154.95
2.1.3
预备费
626.93
2.2
建设期利息
500.56
2.3
流动资金
7041.61
3
资金筹措
3.1
自筹资金
22168.54
3.2
银行贷款
10215.43
4
营业收入
65900.00
正常运营年份
5
总成本费用
50135.90
"
6
利润总额
15396.34
7
净利润
11547.25
8
所得税
3849.09
9
增值税
3064.69
10
税金及附加
367.76
11
纳税总额
7281.54
12
工业增加值
24363.33
13
盈亏平衡点
21796.00
产值
14
回收期
年
5.37
含建设期24个月
15
财务内部收益率
27.62%
所得税后
16
财务净现值
17046.95
十三、项目背景分析
油水分离器是一种装置，分为餐饮油水分离器和工业油水分离器两种。
餐饮油水分离器是餐饮行业用来处理污水用的；
因为环保的要求，排到江河湖海里船舶机器处所所产生的污水是必须经过处理的，需要使用工业油水分离器。
随着我国经济的发展，餐饮服务业迅速发展，餐厨含油废水产生量大幅增加。
含油废水除含有漂浮油、乳化油以及溶解性油等形式存在的油脂类物质外，还有大量的悬浮物质，如果不进行隔油处理，直接排入下水管道后，日积月累，油脂结块凝固，不仅容易造成管道堵塞，还可能变身地沟油回到餐桌。
餐饮的油水污染亟需整治，而整改方法之一就是安装餐饮油水分离器的设备，以降低部分排放，这时餐饮油水分离器的使用显得尤为重要。
餐饮油水分离器主要适用与国内含油污水排放污染严重的环境，安装在下水道的出口处、用以阻止油类和垃圾排入下水道的装置，主要有玻璃钢、不锈钢等材质，物理方法分解餐厨废油，分解时间短，效率高。
能使阻油率达99%以上。
目前，我国的污水排放，环保执法已经从大型排污企业逐步参与食品加工和餐饮企业。
近年来，由于人们环保意识的提高和国家政策的出台，油水分离器被越来越多的应用的各个行业，导致了国内生产油水分离器的企业迅速崛起，随着餐饮服务企业对油水分离器的需求量逐渐扩大，油水分离行业将迎来新的发展。
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