TOPBOSS实习心得体会Word下载.docx
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第四，知彼知己方能百战不殆。
市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。
由于学生每做一次模拟经营过程中，模拟的各企业和企业的各部门就会产生不同的数据指标和竞赛结果，对这些不同的数据进行分析，就会找出各种正确或错误的决策原因，也就产生了各种各样的企业经营管理成功与失败的案例。
因此top-boss软件可以为高校培养高级应用型人才和教学改革作出应有贡献。
篇二：
top-boss实习课程总结
top-boss实习课程总结
指导老师：
张老师学生姓名：
王宇濛（08财管一班）职务：
25组腾瑞集团ceo
一、关于top-boss
top-boss企业模拟经营大赛在竞赛的同时也是提供了一种互动学习的氛围。
二、关于ceo
ceo是企业的领导者，是企业战略的决策者，他决定了企业未来的发展走向和战略定位。
是企业领导的重中之重。
他的职责主要有以下几个方面。
（概括总结）
?
制定发展战略。
这是最常见的职能。
竞争格局分析。
根据对市场竞争对手的分析，从而有针对性的与市场中相似企业进行强有力地竞争。
经营指标确定。
经营指标是指有关财务指标。
例如现金流量、每股股利、净现值、投资回报率等。
业务策略制定。
与企业整体战略不同。
业务策略更加细致化。
它针对到企业的个别产品所在市场及
产品生命周期，从而做出正确的价格广告质量定位。
全面预算管理。
时刻关注现金流和资产负债情况，把握宏观，抓住微观，不能因为所有者权益远远
不及负债金额而导致企业破产。
管理团队协同。
作为ceo，是整个团队的核心人物。
必然要做好团队的统筹工作。
企业绩效分析。
根据每年各部门的运营情况而进行的绩效分析，有利于企业找到优势和劣势，从而
总结教训，汲取经验。
业绩考评管理。
对业绩好的部门要进行奖励，有助于各部门找到相应问题所在。
管理授权与总结。
总结是最后一个环节，及时总结上期经营状况并发现问题对下期经营有很好的作
用。
三、课程总结
以下是我对本次实习课程的几点感悟：
而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研
究和分析是有必要的。
经过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。
如：
投入相应的行销费用后，要能够预算出下期市场潜能可达到多少；
进行研发和设备维护后，要能知道下期材料转换系数的大小；
根据现有原材料成本预测下期成本，从而决定购入多少原材料等。
比赛初期要能准确判断出竞争对手主攻及辅助市场的方向，制定自己的市场策略，并使用低价渗透，逐步提价的价格策略。
市场环境是多变的，因此制定价格时不能过于保守，使企业所能获得的利润降低；
也不能过于冒进，使产品价格与市场价格不符，导致生成产成品库存，增加持有成本，减少企业利润，乃至发生非正常负债等。
在和相关企业有较大竞争的市场，宜采用优于竞争对手产品质量和产品形象的行销策略，以取得竞争优势，获得更多的经营利润。
此外，还有必要密切关注各竞争对手的市场销售额，从而了解其各期产能与下期市场潜能，考虑自身企业的产能和各市场潜能，完善自己的市场策略，进而制定更合理的市场决策。
在这个过程中，我感受到了整个团队的凝聚力与向心力。
那是朝夕相伴的默契，也是坚持不懈的勇气，更是厚积薄发的动力！
感谢团队的每一位成员：
cfo郑薇，cfo姚立爽，coo任华，coo程婷、cmo宫文珏，cmo牛楚檬，cpo周雨，cpo刘天依。
感谢你们的陪伴，你们的努力，让我在这个团队中可以发挥自己的热量，锻炼各方面的能力：
（1）协调与沟通能力。
作为ceo，要与营销总监沟通并制定企业发展战略；
要与生产总监沟通产品生产，并安排交货顺序；
还要与财务总监时刻关注现金流及应收账款。
她就像一条纽带，贯穿企业之中。
（3）执行与配合能力。
在比赛中，ceo下达的指令及其他部门的需求要在分析之后尽力配合，有时甚至为了大局着想要做出让步。
但宗旨只有一个--为了我们的企业更好地发展。
比赛的结果不是关键，我们真正享受的是比赛的过程，在这个过程中不仅激发了我们的主观能动性--求知欲，而且学会了团队配合的重大意义。
虽然分工各有不同，但知识是相同的，各部门必须相互照应，接洽顺当。
最后，再次感谢老师和队友们！
2011年5月3日篇三：
top-boss-实习报告
2012-2013学年春季学期
管理仿真实习报告
企业名称：
u粱啤酒公司
专业：
市场营销
学院：
经济管理学院
学生姓名：
张欣宇
年级：
营10-2
指导教师：
张小红、温瑶
2012年5月6日
实习报告
一、目的
通过这次管理仿真实习，让我了解到了在生产型企业中决策的一些流程，为我们以后的学习工作中打下了一个基础。
这次实践我们运用到了很多的理论知识，在进行决策时需要全方面考虑，充分理解每个部门需要负责的工作，团队合作能够使问题简单化，同时更能提高工作效率。
我们的实习是在一个固定的环境背景下的，而现实生活中企业的竞争远远不止这些，这让我了解了一个真实的市场的企业竞争。
二、内容
在我公司中我负责的是财务部门，财务部门负责的是贷款和还款，看似简单的两个数据，但其对公司的破产与否起到了很重要的作用，合理的贷款可以进行资金周转，避免产生非正常负债引起所有者权益减少，贷款过多时所有者权益与负债的比例超过10倍就会破产，过多的贷款也会使利息费用增加，减少了利润。
判断是否需要贷款的方法为，计算本期的销售收益和所有费用支出，在费用超过收益时就需要进行贷款。
在实际决策中我主要负责计算各个数据，例如定价、营销费用、总产量分配、贷款、设备投资费用等。
在计算过程中有着相对完善的一套公式，每一步都稳扎稳打，不投机取巧，进行公平的竞争。
在决策中我们也有一些失误，但总的来说并没有对我们造成太大影响，每一期的生产销售都能正常进行，在后面几期也对失误之处进行了改善。
我认为我们的成功之处是数据计算的合理，不急于求成。
在八期的竞争中我们一直处于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我们从第二期就开始盈利，每期的盈利都会稳步上升，并且优势保持到了最后。
第二期盈利46万，其他公司都处于亏本状态。
在最后一期盈利达到了263万。
在市场的选择上，通过研究市场背景我们发现，国外市场的价格弹性小，营销影响大，北市场与之相反，中市场南市场影响均为中。
因此我们决定把主要目标放在中南外市场，同时不放弃北市场。
第一期的定价我们采取保守的策略，我们价格最低，都在7左右，国外价格稍高，目的是保证一定的市场占有率，在第二期及以后几期进行了提价，提价的前提是有良好的产品质量和产品形象，即足够的研发费用和营销费用。
研发费用在80万左右就可以满足产品质量较高。
我们每期都投入了充足的营销费用，使我们每期的产品都能卖空，市场占有率也在不断上升，最后一期的总市场占有率达到了36.1%，国外市场达到了65%，这达到了我们期初时预计的效果。
在生产方面，我们有足够的原材料，没有紧急采购，每一期都是最大的产能，没有产生工作班次转换成本。
贷款合理，没有产生非正常负债，在后期有现金剩余的情况下还进行了适当的还款，减少利息支出。
失败之处主要有2方面，但后期都进行了改善。
一、原材料购入不合理，有2期的采购数量为300万和500万，最多的时候达到了750万，远远超过了我们
的最大产量，使得我们的原材料持有成本超过了业内平均水平，在这一项上的总费用已经超过了250万，导致了我们的利润减少，根据计算我们一期需要的原材料大概为180万左右，在产能提高后大概为230万左右。
我们的原材料足够用到最后一期，因此在后边的3期我们都没有进行原材料采购，最终我们的原材料剩了28万，在我们可以承受的范围之内。
二、没有进行设备投资，使得产能下降，在市场潜能非常大的情况下受到了产能的限制，减少了我们的销售收益。
后几期增加了设备投资，产能提高，原材料没有太多的剩余。
三、注意
经过总结，我得出以下经验
1、定价。
根据其他企业的价格和本企业的产品质量进行定价
2、计算本期产量。
公式：
最大产量=产能*3，在原材料不够时，要根据原材料计算产量，否则会
产生紧急采购费用并且耗用当期采购的原材料，导致下期原材料不够
3、计算营销费用。
计算方法为：
价格*产量*10%，这是最低的营销费用，产品剩余，说明营销费
用不够。
产品卖空可以适当减少营销费用
4、计算材料耗用、原材料购入量。
材料耗用量=产量/材料转换系数，根据本期的耗用决定原材料采购需要多少，
在价钱较低时可以增加采购量。
注意，材料总价=采购量*单价，计算费用时不要因此产生误差
5、研发费用和维护支出。
研发费用基本在80万左右，研发费用决定了产品质量，其效果是叠加的，在
后面几期可以减少研发费用的支出，在50万左右就可以满足需求。
维护支出决定了材料转换系数，维护支出30万左右时，材料转换系数就可以达到0.75，在现金足够的情况下也可以增加维护支出。
6、设备投资支出。
在设备投资高于折旧时产能才不会下降，在后几期我们增加了设备投资，总
结出的比例为，设备投资300万时，产能的增加量为10万左右，在本期的材料采购时要考虑到产能的增加量。
还要考虑最大产量是否高于市场潜能
7、贷款。
计算本期的销售收益和各项费用，当收益大于费用时可以不贷款，当期的贷款可以当期用，当期的收益可以与费用抵消，在不确定费用时否超过收益时，建议进行贷款，费用过多会产生非正常负债，会导致所有者权益减少，贷款增加的是负债，破产的计算是看权益与负债的比率，在有能力时可以进行还款，可以减少利息的支出。
四、总结
经过这次的实习，让我看到了残酷的市场竞争。
实习中的市场是一个固定的经济背景，现实生活中的市场更加具有不确定性，并且是一个开放市场，在决策过程中有跟多需要考虑的事，在进行决策时，决策者的每一个小决策都可能影响整个企业的命运。
盈利与亏损甚至破产都在一念之间。
因此，无论是在我们的工作或是生活中，对待任何事情都要细心，吸取别人失败的教训，不要让同样的错误在自己身上再次发生。
对待任何事情不能只看眼前利益，要从长远考虑，不能急于求成。
还有很重要的一点就是知识，有了正确的知识指导才能做出正确的判断，我们现在学习的课程看似没有太大用处，但总有一天我们会用到这些知识。
五、建议
1、我认为每个组的人数稍多，真正在按部门进行决策时效率不高，每个部门都要等待上个部门进行决策，很多同学的实际参与程度并不高，并且在决策时意见分歧会比较大，人数可设为3人一组，每一市场保证10组进行竞争，竞争的组比较多才能体现出同学们的真实水平。
2、在练习结束后，老师应该针对破产的组进行指导，破产的组在正式比赛时并没有多大的改善。
3、希望老师在每期决策结果出来时对结果稍做评价，让我们能及时找到自身的问题。
篇四：
top-boss实习报告
企业经营模拟（top-boss）实习报告一：
实习时间
2011年6月27日---2011年7月8日
二：
实习地点
********
三：
实习目的
为了使我们知道本专业在以后实习及就业岗位上如何更准确的定位，更清晰工作流程以及为了让自己所学的知识不至于太空泛、单调，掌握如何分析商业环境、如何创造商机、运用财务杠杆、团队合作、战略决策等大量的管理知识要点，让自己的知识融入到企业的日常经营中去为以后走上工作岗位做好铺垫。
四：
实习经过
在指导老师的带领下，同学们进入了实验楼，我们小组共有6人，角色分配是我担任本公司的总经理，**担任采购经理，**担任财务经理，**担任生产经理，***担任营销经理，**担任企划经理。
角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作。
经过我们全组的共同商议，决定我们公司主要以生产饮料为主，为了显示我们公司的风采，我们公司起名为"
**公司"
。
我们这次进行的是top-boss实验，先进行了top-boss1的实验，目的是让大家先能熟悉实验，不生疏。
进行了4个课时的top-boss1训练后开始了top-boss4的训练，在第一期经营决策中，我们认为首要问题是在这
次实验中先站稳脚，商讨在怎样的情况下才能避免让自己的公司出现危及企业生死存亡的大问题，而导致企业出现破产的情况。
ceo要从总体上制定企业战略，从大局上抓企业的决策问题，做为我们组的ceo来说，我认为自己身上的任务还是很艰巨的，作为管理层的一员，谁都可以大胆地去尝试、努力去推行，不仅要熟悉商界术语，更要学会洞悉数字背后的渊源；
不仅能运作旗下业务，更须懂得如何与相关部门协同合作，充分利用有限资源发挥最大的成效。
总经理是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员，并在boss系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。
如同真正企业的领导者一般，总经理必须肩负起协调团队组织与创造公司利润的重责大任。
负责事务：
1.公司、帐号管理
2.团队组织管理
3.决策汇总、输入
4.拟定公司政策
一开始我们让企业产品主攻某一个市场，不是在四个市场上平均分配，考虑到价格和营销预算的影响，我们决定先尝试着占领一个市场，然后在站稳脚的基础上推进，于是我们做出了第一期决策，决定占领北市场，我们打出了250000元的营销费用，当然价格也定的最高达到7.59元，其他的市场决定先看一下情况在定，而且由于第一期的投入较大我们还贷款1000000元，具体情况如：
但结果不是那么理想，没有出现想象中的利润，我们知道我们决策出了点问题，结果令我们的市场占有率和市场潜能都降低了一些，如：
但我们组并没有因为此而气馁，总结一下得出一些结论就是我们的广告费用比起其他组还是少了一些，而且我们的产品价格比起其他
组也比较高，所以失去了市场，所谓失败是成功之母，有了这次失败，相信我们在下次决策时会更加小心谨慎。
在第二期决策中我们调整了市场的占有方向，决定占有中市场和国外市场是个不错的选择，应为该市场在第二期价格弹性小且处于高成长的的市场，在全组讨论过后以为只有我们发现了这个秘密，满怀欢喜的做了决策：
但我们又以失败而告终，还是小看了竞争对手，以为只有我们发现的秘密大家都发现了，而且也都作出了相对的调整，导致我们的市场占有率在次下降，由于决策失误，企业认为无法兼顾各个市场的全面发展，公司想做中部市场和国外市场的老大，从而放弃了南部市场，而且北部市场的占有率也越来越小，对我们来说也是一个不易接受的结果。
比较市场环境和竞争对手的销售情况，我们发现我们主攻的国外市场的产品在计划产量在250000的情况下，并且在营销费用也达到史上新高200000元的情况下，竟然达到196281件库存，达到了计划产量的一半，库存的大量累积，导致市场份额下降的同时，我们的
费用也在上升。
面对这一转变，小组成员找到了公司可以走出困境的新方法。
认为改主攻南部市场是正确的决定，而且在往后的各年份中逐渐降低对国外市场的计划生产量，使企业的产品分配到北部市场和南部市场。
而且由于该期市场潜能特别大和这两个市场的产品生命周期都比较长，这期我们打出350000元的广告费用在南部市场而且价格也达到了8.98元天价如：
由于被上述一系列的盈利蒙蔽了思想我们没有考虑到市场潜能对公司业绩的影响，凭着主观判断和往年经历继续加大生产，虽然我们有剩余产品，但我们终于改了以往的局面，这次我们决策是正确的，我们已经排列在小组中上游了，该期决策结束后，三个市场的库存为零，而销售价格较其他竞争对手相对较高公司达到了创利新高。
如：
篇五：
企业经营模拟（top-boss）实习报告
一：
2011年6月27日--2011年7月8日
*********
经过这三年的学习，我们的专业课已经基本学完，已经大概了解了企业的经营管理活动，但很少运用所学的知识。
通过这次企业模拟经营实习，使我们平时所学的知识得以运用，使我们更加了解了企业的运营过程，同时也使我们意识到我们平时所学知识在实际运作中的重要性并巩固了我们平时所学的知识，也使我们在以后的学习中有着重点，更为我们以后的工作做了铺垫。
我们这次进行的是top-boss实验，实验的第一天，在老师的带领下同学们进入了实验楼的实验室，然后根据之前分好的组坐好位置。
我们小组共有6位成员，大家首先进行了角色分配，有**担任ceo，**担任企划经理，**担任营销经理，**担任生产经理，**担任财务经理，我担任采购经理。
角色分配完成后大家开始给我们的公司起名字，经过共同的讨论，大家决定将产品定位在为广大青少年提供的各种饮料，据此为公司起了一个极富青春活力的名字--酷饮公司。
公司的名字起好后大家便对各自所承担的角色进行了解分析。
总经理是公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队并在boss系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。
企划经理的职责范围包含推估公司的市场潜能，以及是否要为公司购入新技术或是进行厂房设备升级之类的事宜。
尤其重要的是情报交易费用是由其管理，他必须对其经费加以控制，以便使总经理拟定对策。
营销经理的职责范围颇广，举凡任何和产品有关的项目，都是营销经理的工作。
生产经理需负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用并对此作出合理的预算规划，以维持或增进公司生产力以及产品的品质。
采购经理的职责范围是必须密切注意与评估公司的物料是否足以供应生产所需，并提出采购计划与成本计算，以确保公司在市场上的竞争力。
财务经理的工作是将经营过程中所有发生的费用、收入加以汇总，并且对全公司的资产加以控制，以维持一家公司的正常营运。
角色分配的目的是让大家各司其职，做好自己的本职工作，从而从公司的各个方面来保证企业的正常运行，让公司的各个环节有条不紊的运作，对各自的角色分析了解后大家进入了各自的任务区。
由于在第一期时大家都是在同一起跑线上，在市场占有率，业务状况等完全一样的情况下，我们根据内部信息中所反映的北部市场的市场潜能较大的情况在北部市场上投入了250000元的营销费用，其他市场投入100000元，并将北部市场计划生产量定为250000，而其
他市场均为100000，我们的目的是在第一期把市场打开，由于北部市场的市场潜能相对较大，在北市场占用较大的市场占有率将会产生更多的利润，所以尤其要打开北部市场。
同时，我们还向银行贷款1000000元为以后的经营活动做准备。
可是事实与我们所想的差距很远，经过第一期决策，我们的市场占有率从之前的10%下降到了
8.14%，而我们重点投入的北部市场的市场占有率仅仅为4.39%，可是我们的定价也并不时很高，后来根据大家讨论分析才明白，原来大家都看重了北部市场，都对其进行了大量的投入，于是本部市场的竞争就变得很激烈，反而是其他市场，在投入不太多的情况下市场占有率还比北部市场大。
由于第一次大家都缺乏经验，有的公司市场占有率高但投入太多，任然没有利润，所以所有公司都处于亏损的状态，
而我们公司还相对算是不错，排第三名，第一期的净利如下图所
介于上一期我们公司在中部市场有13%，相对较高的市场占有率，并且中部市场是市场潜能仅小于北部市场的一个市场，我们决定巩固我们公司在中部市场的地位，把获取利润的重点放在中部市场，我们将中部市场的价格，营销预算和计划生产量都定得很高，而其他的仅仅很一般，而作为采购经理的我也根据这一计划将购入物料的数量增加，将数量定为350000，如下图所示
在大家的期盼中，结果终于出来了，但又是一次出人意料，我们期期艾艾的重点投资的中部市场的市场占有率仅
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