影视营销对游客旅游动机的影响.docx

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影视营销对游客旅游动机的影响

影视营销对游客旅游动机的影响

摘要

近年来，影视业与旅游业这两大产业的发展如火如荼，不仅如此，二者相互依存，相辅相成。

目前，旅游已成为人们生活中不可缺少的一部分，旺盛的旅游需求带动了大量的旅游新项目，导致旅游竞争愈加激烈。

如何在激烈的竞争中脱颖而出成为许多旅游目的地需要考虑的问题。

为了更进一步的分析影视营销对游客出游动机的影响，促进影视营销理论与实践的发展，本文主要从不同的影视剧着手，对其进行细分，进而探析不同的影视剧对游客旅游动机的影响。

对于不同类型的影视剧，游客的主要旅游动机不同，但因为影视剧本身具有多方面的因素，不同类型的影视剧各方面的因素可能会有雷同，游客的旅游动机也可能会受到影视剧中一些片段或方面的影响，因此不同的影视剧也会影响游客产生类似的旅游动机。

关键词：

影视营销；游客；旅游动机

Abstract

Inrecentyears,thedevelopmentoffilmandtelevisionindustryandtourismthesetwoindustries,andnotonlythat,theydependoneachother.Atpresent,tourismhasbecomeanindispensablepartofpeople'slife,vigoroustourismdemandledtoalotofnewprojects,ledtothetourismcompetitionintensified.Formanytouristdestination,howtostandoutfromthethefiercecompetitionbecomesaproblem.Inordertofurtheranalyzetheeffectoffilmandtelevisionmarketingfortourist'stravelmotivation,promotethedevelopmentoffilmandtelevisionmarketingtheoryandpractice,thispaper,startingfromthedifferentcontentofsegment,andthenanalyzetheinfluenceofdifferentcontentoftouristmotives.Fordifferenttypesoffilmandtelevisionplay,theprincipaltouristmotivesofthetouristsaredifferent,butbecauseofthefilmandtelevisionplayitselfhasmanyfactors,allaspectsofitmayhavesimilaraspectsandtouristmotivesmaybeaffectedbysomeclipsoraspectsofthefilmandtelevisionplay.therefore,differentcontentwillalsoaffecttouristshavesimilartouristmotives.

Keywords:

Thefilmandtelevisionmarketing；tourists；Touristmotives

目录

一、引言1

二、相关概念及界定1

（一）影视营销1

（二）旅游动机2

（三）影响旅游动机形成的因素2

1、精神方面的需求2

2、教育、文化方面的需求3

3、社会性方面的需求3

4、购物的动机3

5、外部环境的刺激4

三、影视营销对游客出游动机的影响4

（一）青春偶像系列4

（二）红色系列5

（三）“真人秀”综艺节目系列6

（四）印象系列7

四、结论与展望8

参考文献9

致谢12

一、引言

从20世纪50年代起，世界各国影视产业迅猛发展，很多著名城市和旅游目的地都用电影作为载体进行宣传，如《指环王》中的新西兰霍比特村、《魂断蓝桥》中的伦敦滑铁卢桥、《哈利波特》与近苏格兰爱丁堡的Alnwick古堡。

目前我国也在积极利用影视剧拍摄地吸引大批游客前来旅游，如《乔家大院》与山西旅游、《非诚勿扰》与西溪以及因拍摄了《红高粱》、《新龙门客栈》、《大话西游》等影视剧的宁夏西部影视城。

近几年，国内电影、综艺等影视产业的迅速发展，综艺真人秀、影视的营销需求也因此十分“旺盛”。

就目前的发展前景来说，影视和旅游产业这两大产业发展的前景越来越好，可以说是旅游业借助影视拍摄，影视业依托旅游景区，二者相互依托，共谋发展。

据调查，许多旅游景区借助影视剧在景区的拍摄，吸引了大量的游客，带动了景区发展；而影视剧在景区拍摄地运用合适的营销策略，通过各种媒体进行宣传，则为其提高了知名度，增加了大量的粉丝。

作为一种主动性很强的选择性消费行为，如果旅游景区借助一部特点鲜明的电影或者电视，将景区的美丽风光搬到荧幕上，往往能从不同的角度刺激旅游者的欲望、情感、动机、情绪，从而提高旅游目标在旅游者心里的清晰度。

一旦条件成熟，旅游者就会到目的地游览。

因此看来，游客才是旅游市场的主体，只有真正了解了游客出游的心理、动机，才能准确的细分市场，更好的制定出相应的符合消费者期望的营销策略，才能更好的提高市场占有率。

本次课题研究主要是在之前国内外学者研究的的基础上，总结了一些学者的观点，并提出自己的见解，希望此次的研究而能够为影视营销的实践与理论发展做出一些贡献。

二、相关概念及界定

（一）影视营销

影视营销就是企业利用影视剧，一方面通过植入式广告、赞助等营销手段和方式，另一方面通过影片的拍摄和制作进行营销定位，从而吸引顾客并达成促销的目的。

（二）旅游动机

人们为了满足某种需要，产生了外出旅游的愿望，当具备了一定的客观条件之后，人们的旅游动机也就随之产生。

人类的需要激发动机的产生，而动机又决定着人们行为的产生。

因此可以说，旅游动机就是迫使人们暂时离开居住地去外地旅游的内在驱动力。

一个人如果要外出旅游，必须同时具备主观和客观两个方面的条件。

如果一个人主观上没有旅游的愿望，即使具备客观条件，也不可能成为旅游者；而有了主观条件之后，再加上客观条件，就会促使人们产生旅游的行为。

（三）影响旅游动机形成的因素

依据旅游动机形成的原因，可以分为两类：

一是内在需求类（即推力），二是外在刺激类（即拉力）。

前者是由游客内在的心理因素引起，而后者则是由于外部旅游环境的吸引引起。

主要有以下五个方面：

1、精神方面的需求

马斯洛的“需求层次理论”将人的需要分成五个层次，即

（1）生理需要：

食物、氧气、饮水等；

（2）安全需要：

秩序、稳定、治安等；（3）爱的需要：

爱情、亲情、归属感等情感联系；（4）受尊重的需要：

自尊、声望、成功等；（）自我实现的需要：

最大限度的发挥个人潜能的需要。

一个人只有在客观条件得到满足的时候才有可能实现外出旅游，这意味着在经济条件上有能力旅游的人，其温饱问题已得到解决，所以人们不可能是为了温饱而外出旅游。

目前大多数人们已不满足于物质生活的富裕，而是更加渴望丰富的精神生活，获得较高层次的精神需要。

精神方面的需求主要包括探索求知的需求、解脱压力的需求和挑战需求等。

如一些游客去外地或外国旅游，则是为了体验异域风情文化，感受外国的人文风光，增长见识，增加人生阅历，同时得到精神方面的享受；有些游客平常生活、工作压力大，经常处于紧张喧嚣的环境中，希望通过旅游来缓解机械、单调的城市生活，去接触风景优美的森林、乡村生活，放松身体，从而获得心理上的舒缓；而一些有着特殊目的的游客去参加比如探险、挑战类的项目，将自己置身于危险的环境中，则是为了显示自己的能力和勇气，去挑战自己，锻炼自己，激发自己的潜能以及对自己人生的升华。

2、教育、文化方面的需求

这方面的旅游动机所反映的需求特点就是都希望了解异国他乡的情况，如了解当地的音乐、艺术、舞蹈、民俗以及宗教等。

这类动机包括：

考察当地的民俗风情；感受外国的异域风光；开拓视野，增长见识；缅怀历史；等等。

每个人都有强烈的好奇心和猎奇心理，由于文化的差异性以及文化的异域传播，使人们产生了接触异地文化的需求。

人们希望通过去不同的地方旅游，感受不同地方的民俗风情、文化艺术、名胜古迹以及名山大川，从而满足人们对不同文化的好奇心。

对于一些学者来说，他们去目的地地旅游，可能就是为了研究目的地的相关情况。

如一些地质学者去黄山、路南石林等地质比较特殊的山脉就是为了观察研究目的地的地质情况，充实自己的学术研究；一些文化、艺术类的学者去古镇旅游，就是为了感受古建筑的艺术，欣赏古镇风情，激发创作的灵感，同时完成自己的作品。

3、社会性方面的需求

人是群居动物，而越来越快的城市化发展以及生活和工作压力的加大造成了社交的一种缺陷，于是人们通过旅游来弥补这一缺陷，同时在出行的过程中满足消除压力的愿望。

社会性方面的动机内容十分丰富，如地位和声望方面的动机、成就动机、赞誉性动机和交往动机均属于社会性动机。

这类动机主要包括寻根问祖，离开日常居住地去探亲访友，在旅游过程中结交异地朋友，享受社交的快乐和洽谈商务、参加会议、追求业余爱好以及外出学习等等。

在旅游过程中，很多人出游都是结伴而行，即使有的是一人出发，在旅途中也会遇到其他游客，因此而结交到新朋友，享受交友的快乐。

比如背包客、网友组合自驾游等。

4、购物的动机

近年来，随着经济的快速发展以及人们生活水平的提高，再加上人们对外国商品的喜爱度与认可度的提高，人们单纯出行购物的动机越来越明显。

有些游客专门利用五一、十一等旅游黄金周去外国如日本、韩国等地旅游，就是为了去购买那里的商品。

我国的香港、澳门以及一些大都市也吸引了很多游客进行购物旅游。

5、外部环境的刺激

爱美和好奇是人的天性，人都喜欢美和新奇的事物。

旅游企业通过各种途径（如宣传片、发布会等活动以及微博、旅游网站等第三方平台）对旅游目的地的宣传与介绍，加深游客对旅游目的地的认知，使游客对目的地产生好奇，再加上自身客观条件的满足，人们的旅游的动机很容易就会产生。

里勒和道伦（Riley＆VanDoren）认为，影视拍摄地对游客动机的影响主要表现在影视拍摄的场景、道具（即旅游目的地的风景、场所以及特有的物品等）在游客心里留下了很深的印象，加深了游客对目的地的感知，一定条件成熟了，就会促使游客产生前往旅游目的地的动机。

三、影视营销对游客出游动机的影响

影视剧中所提到的旅游目的地可以使潜在的旅游者对旅游目的地产生情感认知，加深旅游者对目的地的感觉认知，从而产生旅游动机，最终促进旅游行为的产生。

2002年热播的韩剧《冬季恋歌》在日本的播放，加深了日本游客对韩国的认知，吸引了很多的日本人去韩国旅游。

目前中国大多数人去韩国旅游的一个重要因素就是韩剧，通过看韩剧，很多潜在的旅游者会产生去韩国旅游的动机，主要包括想去体验浪漫的爱情，参观影视剧的拍摄场地以及游玩影视剧中提到的著名旅游地等。

本课题主要选取了以下四种类型的影视剧来研究影视营销对游客旅游动机的影响。

（一）青春偶像系列

偶像剧通常采用面貌俊美的演员（一般为当红的偶像艺人）、符合社会流行的造型服饰并且以细腻的爱情戏为主要剧种。

其观众主要为青少年和心理年龄较小的观众，且这类人群中的追星现象很普遍。

不论是在人本主义还是行为主义的观点中，外界刺激对于人类动机以及行为都有一定的影响。

在旅游实践中，旅游动机的发生与否在很大程度上都会受到营销刺激的影响和引导。

对于那些抓准潜在旅游者心理