国际贸易实务专业人才培养方案.docx
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国际贸易实务专业人才培养方案
国际贸易实务专业人才培养方案
（专业代码：
620304）
一、专业定位
坚持以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，贯彻落实教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教育部教高[2006]16号）等文件精神，更新教育观念，深化教育改革，以学生为主体，以素质为核心、以能力为主线，走校企深度融合、校企合作办学之路，全面推行基于职业能力标准的国际贸易实务专业实践教学模式和工学结合人才培养模式，抓住机遇，开拓进取，促进发展，努力把学生塑造成高素质、高技能、创新型的专门人才。
（一）职业面向
按照高职高专教育应以服务海峡西岸经济区区域建设为己任的要求，依据专业调研分析，我校国际贸易实务专业面向福建省内外广大涉外商务活动的企事业单位，提供生产、服务第一线所需的高素质技能型外贸人才。
主要就业单位：
外贸公司、外资企业、外运公司、报关和商检等涉外经济部门。
主要就业部门：
外贸业务部、单证部、销售部、报关报检、货运代理等相关部门。
（2）岗位面向
本专业毕业生可在国际商务领域第一线的涉外经济贸易企业及部门中，从事外贸业务、外贸跟单、外贸单证、报关报检、货运代理等工作。
可从事的具体工作有：
1.外贸业务员；
2.国际商务单证员；
3.外贸跟单员；
4.报关员、报检员；
5.国际货代员；
6.涉外文秘等。
二、人才培养目标与规格
（一）人才培养目标
面向海峡西岸经济区的外贸公司、外资企业、外运公司、报关和商检等涉外经济部门，培养德、智、体、美全面发展，具有健全的心理素质和健康的体魄，具有良好的职业道德，爱岗敬业、踏实肯干，有良好的团队精神，能熟练掌握国际贸易实务专业技术应用能力所必需的基础理论知识和专业知识，具有较强的外贸业务实践操作能力，能根据形势随机应变的能力，独立分析解决企事业单位国际商务实际问题的能力和开拓创新驾驭市场的能力，适应外贸行业外贸业务员、单证员、跟单员、报关员、货代员等外贸服务工作一线的高素质技能型专门人才。
（二）人才培养规格
1．专业能力
（1）具有市场调研能力。
掌握调查问卷设计、调查组织实施与分析的方法技巧，能撰写调查报告；具备市场调研计划的拟定、过程的控制和结果的测评等工作技巧和能力，具有协调调研各环节的技能。
（2）具有营销策划与实施能力。
掌握国际市场营销和市场开拓的基本要领，能够完成具体项目的策划方案，掌握策划制定、实施和评估的各个环节，能够发挥团队精神，随机应变、协调处理各方利益。
（3）具有合同磋商与交际公关能力。
掌握国际商务书信往来、国际商务英语谈判、国际商务礼仪等相关知识，理解谈判磋商基本原则、了解合同的基本过程和世界各国谈判的风格，具备良好的沟通交流能力。
（4）具有单证制作与处理能力。
掌握进出口业务和国际结算知识，熟练完成单证制作，熟悉英文信用证内容，提高阅读英文信用证和国际结算术语能力，将相关课程知识融会贯通，正确制作国际贸易运输和结汇单证，提高动手实践能力。
（5）具有货物运输、保险、商检、报关、结算等实际外贸业务操作能力。
结合外贸业务员、货代员、报关员、报检员等职业资格考试，要求掌握包括运输保险、进出口商品检验检疫规则、通关程序、报关单填制、商品编码查找、进出口税费缴纳、国际结算工具及方式等相关知识。
通过相关职业资格认证，能够独立完成岗位工作任务。
（6）具有商品展览设计与布置的能力。
具备会展策划、会展营销、会展管理、商业设计等核心专业知识，掌握CI策略、展示方案设计、会展现场服务等技能，具备良好的沟通能力、计算机辅助设计的应用能力及展台设计的审美能力。
（7）具有应用英语处理各种外贸业务。
掌握商务英语词汇、惯用法等，具备良好的英语听、说、读、写能力，能够在各种商务场合中与外国客户顺利沟通，能够独立撰写商务英语信函，运用商务英语完成磋商、支付、结汇等相关业务。
（8）具备运用所学知识独立处理进出口合同履行中出现的问题与纠纷的能力。
掌握外贸业务各流程的工作方法和国际惯例，掌握开展国际商务的基本方法与程序。
具备完成进出口业务商机寻找、合同磋商、合同履行、业务核算及理赔、索赔的综合能力。
2．关键能力
（1）专业延展能力。
在专业职业能力的基础上，具有国际贸易实务专业领域新技术的运用能力，具备延展电子商务操作技术，掌握网络营销运作、信息采集分析、计算机软硬件相关技术、电子商务操作等技能。
（2）自我发展能力。
具有健康的体魄，良好的身体素质和心理素质，良好的生活习惯和较强的应变能力，形成健全的人格和健康的个性；能在社会环境、行业分析和个人能力分析的基础上自我确定职业目标、规划职业生涯；遵守社会规范，表现良好职业道德；具有继续学习和适应职业变化的发展能力。
（3）创新创业能力。
具有市场行为导向的创业意识，具有信息搜集与筛选、市场机遇分析与捕捉、资源整合与利用、投资理财能力以及中小企业管理能力；能够主动发现问题，判断解决；能够养成持续学习的良好习惯。
（4）社会交往与合作能力。
具有一定的文化艺术修养，具有准确的语言、文字表达能力；能够明确交际目的，选择交际对象；能运用交往技巧和中、英语进行沟通交流，建立交往渠道；能运用合作技巧建立合作氛围、激发团队创造激情。
具有较强的团结协作精神；具有组织协调能力和一定的领导能力，重视团队价值；能够寻求完善的合作路径，掌握合作策略，并对结果进行客观的自我评价。
（5）基础知识运用能力。
能够理论结合实际，将课堂知识与实际工作有效衔接；具有建立简单数学模型与基础数理统计分析的能力；具有计算机软件安装、文档处理、信息数据处理和网络操作能力；具有实用英语和物流商务英语在国际货代与报关、国际商务中的应用能力。
（三）职业资格证书
1．全国外贸单证员；
2．全国外贸跟单员；
3．全国外贸业务员；
4．国际货代业务员；
5．报关员；
6．报检员。
三、学制与招生对象
（一）学制
基本学制为三年。
（二）招生对象
普通高中毕业生。
四、课程设置
（一）基础学习领域之公共基础课程
表1公共基础课程设置与要求
课程
知识与能力要素结构
能力评价
1．形势与政策
2．军事理论
3．思想道德修养和法律基础
4．毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
5．大学生职业发展与就业指导
6．体育
7．公共英语
8．职业汉语与技能写作
9．计算机应用基础
10．经济应用数学基础
（一）
11．经济应用数学基础
（二）
（1）掌握马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理及处理问题的方法。
能够运用科学的世界观、人生观和价值观来观察、分析和科学处理现实社会中的热点问题。
（2）掌握公民基本道德规范和社会主义道德建设的基本要求，具有良好的社会公德、职业道德和家庭美德修养。
了解我国法律的基础知识，具有较强的法制意识和法制观念。
心理素质健康，具有较强的爱岗敬业精神。
（3）具备良好的专业身体素质和终身体育锻炼的运动知识、技术与技能。
（4）掌握一定程度外语的听、说、读、写等基本技能，依据字典能够阅读外文技术资料。
（5）学习计算机基础知识，掌握Windows系统操作、Word、Excel、Powerpoint、Frontpage等办公软件操作、局域网和国际互联网操作技能，能进行计算机硬件日常维修工作，熟练操作使用办公自动化系统。
（6）学会运用应用写作基础知识，掌握常用文体的写作技巧，具备适应专业工作需要的实用口语表达能力。
（7）具有建立简单数学模型与基础数理统计分析能力。
1.计算机一级B证书；
2.办公软件应用（高级操作员）证书；
3.英语应用能力A级证书；
4.商务礼仪证书；
5.课程取得合格以上成绩。
（二）基础学习领域之职业基础课程
表2职业基础课程设置及教学要求
经济学基础总学时：
48学时总学分：
3分第二学期理论48学时、3学分
学习目标：
1.掌握经济学的定义和基本经济问题，理解经济学的分析方法；
2.掌握需求（供给）的概念、影响因素、表示方法，熟练掌握需求（供给）规律，掌握市场供求均衡分析方法，掌握供求弹性的概念及其简单的分析应用；
3.掌握效用、总效用和边际效用，理解消费者偏好的概念，掌握无差异曲线及其特点，理解并掌握边际效用递减规律和边际替代率递减规律，熟练掌握消费者均衡的边际分析方法和无差异分析方法；
4.掌握生产要素的基本类型，掌握总产量、平均产量和边际产量之间的关系、一种可变生产要素投入的三个生产阶段的划分和选择，理解并掌握边际收益递减规律，掌握等产量线、等成本线和边际技术替代率，理解生产者均衡的无差异分析方法，掌握规模经济问题；
5.掌握短期总成本、短期平均成本和短期边际成本的变动规律及其相互关系，掌握收益的概念和利润最大化原则；
6.掌握产品市场结构的划分标准、类型和特征，掌握不同市场结构下厂商的需要曲线和收益曲线；
7.理解生产要素需求的特点，掌握生产要素市场供求均衡分析和厂商的要素使用原则，理解完全竞争条件下的工资、利息、地租、利润的决定，掌握洛伦兹曲线和基尼系数；
8.掌握市场失灵的含义及其表现，理解微观经济政策的必要性，理解垄断产生低效率的原因及对垄断的管制方法，掌握公共物品的定义、特点，理解公共物品供求的特殊性，掌握外部效应的概念和科斯定理的内容；
9.掌握国内生产总值的含义及相关概念，了解国内生产总值的核算方法，掌握消费函数、储蓄函数、投资函数，理解产品市场二部门经济的循环机理，了解总供求分析和IS-LM分析方法；
10.掌握失业的含义、类型及影响，掌握通货膨胀的含义、理解通货膨胀的经济效应、衡量指标及其治理措施；
11.理解宏观经济政策的目标及工具，掌握财政政策和货币政策的内容，了解宏观经济政策的运作效果。
学习内容：
1.经济学的任务、经济学的发展、经济学的分类、经济学的方法；
2.市场需求分析、市场供给分析、供求均衡分析、弹性理论及其应用；
3.效用理论概述、边际效用分析、无差异曲线分析；
4.生产函数、短期生产函数、长期生产函数、规模经济问题；
5.成本概述、短期成本分析、长期成本分析、收益与利润最大化；
6.市场结构划分、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场、完全垄断市场；
7.劳动的需求和供给分析、土地需求和供给分析、资本的需求和供给分析、正常利润和经济利润、洛伦兹曲线和基尼系数；
8.市场失灵、垄断及其规制、公共物品、外部效应；
9.国内生产总值的概念、国内生产总值的核算、简单的国际收入决定；
10.失业理论、通货膨胀理论；
11.宏观经济政策概述、财政政策及应用、货币政策及应用。
基础会计总学时：
32学时总学分：
2分第四学期理论32学时、2学分
学习目标：
1.了解会计的发展史；清楚地认识会计的目标、职能、内容、方法、特点和作用；理解会计准则（基本假设和十三项基本原则）；掌握会计的含义，理解会计的本质；
2.了解资金运动及资产和权益的关系；掌握每个会计要素的概念及特征；掌握会计恒等关系式；
3.了解账户的含义及其结构；了解会计科目的含义及其与账户的关系；掌握复式记账法的含义及复式记账法的原理与科学性；掌握借贷记账法的记账符号、记录方法和账户结构、记账规则及试算平衡；
4.掌握筹集资金和设备购置业务所涉及的相关账户及核算；掌握材料采购业务所涉及相关账户及核算；掌握产品生产业务所涉及的相关账户及核算；掌握销售业务所涉及的相关账户及核算；掌握其他业务收支核算及营业外收支核算；掌握利润的形成与分配去向及账务处理；
5.掌握各账户按经济内容分类应属于哪一类；掌握各账户按用途和结构分类应属于哪一类，并了解每一类账户的用途、结构和特点；
6.了解会计凭证的含义，作用及分类；了解原始凭证的分类，填制方法、填制要求及审核；掌握记账凭证的分类，掌握专用记账凭证的填制方法、填制要求及审核；了解会计凭证的传递与保管；
7.了解账簿的含义及分类；熟练登记现金日记账、银行存款日记账、总分类账及多栏式明细分类账和数量金额式明细分类账；掌握错账更正方法；
8.了解财产清查的意义和作用；掌握盘存制度与存货计价；了解财产清查的程序和方法；掌握财产清查结果的账务处理；
9.了解会计报表的含义、分类及编报要求；掌握资产负债表的编制方法，并能够编制资产负债表；掌握利润表的编制方法，并能够编制利润表；
10.掌握记账凭证核算形式的主要特点、账务处理程序、优缺点及适用范围；掌握科目汇总表核算形式的主要特点、账务处理程序、优缺点及适用范围；掌握汇总记账凭证核算形式的主要特点、账务处理程序、优缺点及适用范围；掌握多栏式日记账核算形式的主要特点、账务处理程序、优缺点及适用范围。
市场营销总学时：
48学时总学分：
3分第一学期理论48学时、3学分
学习目标：
1.理解市场营销学的性质、研究对象，了解市场营销理论产生的历史背景，以及市场营销学在美国的产生、发展，理解市场营销与市场营销管理的含义，明确市场营销管理的任务，掌握市场营销管理哲学的发展、演变；
2.掌握战略计划过程的主要步骤，熟悉评价企业战略业务单位的主要方法，以及发展新业务的主要途径和方法；
3.了解市场营销环境对市场营销管理的重要影响作用，理解微观环境与宏观环境的主要构成，掌握分析、评价市场机会与环境威胁的基本方法，熟悉企业面对市场营销环境变化所应采取的对策；
4.理解市场营销信息系统的含义与构成，掌握市场营销研究的测定尺度，熟悉搜集与分析市场营销资料的基本方法；
5.了解影响市场购买行为的主要因素，正确认识市场购买行为的主要类型，掌握市场购买决策的主要参与者，明确市场购买决策的具体过程，理解为促使市场购买需采取的对策；
6.了解竞争者分析的一般方法，掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略。
7.了解目标市场营销的发展演变过程及其主要步骤,掌握市场细分的主要变量和方法，目标市场选择的主要考虑因素以及市场定位的依据和方法；
8.掌握产品组合决策、品牌决策、包装决策的基本内容，了解产品生命周期理论的应用以及新产品开发、采用的扩散的基本原理；
9.了解影响定价的主要因素，掌握定价的基本方法，理解各种常用的定价策略；
10.理解市场营销渠道的特性，掌握批发商与零售商的主要类型，认识市场营销渠道系统的新发展，了解渠道设计、管理与改进的主要决策内容；
11.理解促销组合决策的基本内容，掌握确定广告预算的主要方法，熟悉广告媒体的选择与广告效果的测量。
掌握人员推销的特点和人员推销策略的主要内容，熟悉销售促进和公共关系等基本原理。
统计学原理总学时：
48学时总学分：
3分第四学期理论48学时、3学分
学习目标：
1.理解统计原理中的基本理论:
包括基本概念、基本方法、基本特点；
2.掌握统计数据的采集、整理、描述的原理、内容和基本方法；
3.熟练掌握统计数据分析的种类、基本方法、基本运算；
4.能正确使用统计数据采集的各种方法；
5.学会利用根据统计数据进行多种形式的统计分组，编制分布数列；
6.熟练掌握相关与回归分析、时间数列分析和指数分析的基本方法；
7.基本达到结合实例独立完成从数据的采集、整理、描述到分析的全过程。
学习内容：
1.统计总论；5.抽样估计；
2.统计调查；6.相关分析；
3.统计整理；7.指数分析；
4.综合指标；8.动态数列分析。
国际贸易总学时：
64学时总学分：
4分第二学期理论64学时、4学分
学习目标：
1.了解国际贸易理论与政策部分的研究任务、研究对象，掌握国际贸易的含义及与国际贸易有关的一些基本概念和指标；
2.了解对外贸易产生应具备的条件及国际贸易的产生与发展过程。
理解掌握对外贸易与资本主义生产方式之间的关系，了解社会主义国家发展对外贸易的原因。
同时认识对外贸易是“经济增长的发动机”学说的介评；
3.了解国际分工的历史，充分认识战后国际分工的特点和对国际贸易的影响，掌握影响国际分工形成与发展的各种因素以及西方主要的国际分工理论和学说的内容；
4.了解世界市场的发展与形成，掌握世界市场的概念和当代世界市场发展的主要特征；
5.了解和掌握国际价值的形成，理解国际市场价格与国际价值的关系，掌握影响国际市场价格的诸因素和种类；
6.了解经济一体化组织产生与发展的历程、主要原因及对国际贸易的影响，掌握地区经济一体化的主要形式；
7.了解战后国际资本移动的特点以及战后国际资本移动迅速发展的主要原因。
掌握国际资本移动的主要形式，认识国际资本移动对国际贸易的影响；
8.了解跨国公司的特点以及战后跨国公司迅猛发展的原因，掌握跨国公司运用内部贸易价格的目的，同时要求学生能理解跨国公司在世界市场上的垄断与竞争；
9.掌握各国对外贸易政策的类型与内容构成，认识和了解各国贸易政策制定的理论依据。
同时要求学生能够正确认识和理解对外贸易政策的变化，了解政策变化的条件，并能客观地对贸易政策的适用作出评价；
10.了解与掌握对外贸易政策措施之一的关税措施的具体内容、运用方法、作用与影响。
11.了解非关税壁垒与国际贸易的关系，能比较关税与非关税在限制进口中的作用，理解并掌握非关税壁垒的主要种类；
12.了解非关税壁垒与国际贸易的关系，能比较关税与非关税在限制进口中的作用，理解并掌握非关税壁垒的主要种类；
13.掌握国际贸易条约与协定的含义、种类、适用的法律待遇原则，了解主要贸易条约和协定的内容构成；
14.了解关贸总协定和世界贸易组织的产生、职能、运行机制，掌握其基本原则。
学习内容：
1.国际贸易课的任务与内容、国际贸易的基本概念；
2.对外贸易的产生、资本主义以前时期的国际贸易、资本主义时期的国际贸易、对外贸易与资本主义生产方式、对外贸易与社会主义制度、对外贸易是“经济增长的发动机”学说；
3.际分工的概念、国际分工发展的阶段、影响国际分工的因素、国际分工对国际贸易的影响、资产阶级经济学家的国际分工学说；
4.世界市场概述、当代世界市场发展的主要特征；
5.国际价值的含义和形成、影响国际价值量变化的主要因素、影响国际市场价格的因素、国际市场价格的种类；
6.经济一体化的概念、形式、地区经济一体化的产生与发展原因、地区经济一体化对国际贸易的影响；
7.国际资本移动的主要形式、国际资本移动的特点和原因、国际资本移动对国际贸易的影响；
8.跨国公司的定义、形成和发展、特征、跨国公司的内部贸易、跨国公司对国际贸易的影响；
9.国际贸易政策的目的、构成、类型、自由贸易政策（英国自由贸易政策、战后的贸易自由化）、保护贸易政策（重商主义、资本主义自由贸易时期的保护贸易政策、两次大战期间的超保护贸易政策、新贸易保护主义）；
10.关税的概念、主要特点、关税的主要种类、海关税则与通关手续、关税对国际贸易的影响；
11.非关税壁垒概念、特点、非关税壁垒的主要种类、非关税壁垒对国际贸易的影响；
12.鼓励出口方面的措施、经济特区措施、出口管制方面的措施；
13.贸易条约和协定概念、贸易条约和协定中所适用的主要法律待遇条款、贸易条约和协定的种类；
14.关税与贸易总协定的产生发展、基本原则及历次多边贸易谈判、世界贸易组织的产生背景、协定的主要内容与基本原则、中国与世界贸易组织。
国际贸易实务总学时：
64学时总学分：
4分第二学期理论48学时、3学分实践16学时、1学分
学习目标：
1.掌握合同条款中有关品质的规定方法。
着重掌握表示商品品质的两大类方法即实物表示商品品质和以说明表示商品品质的各种方法以及了解合同条款中有关品质机动幅度的规定；
2.了解合同条款中有关数量交易条款的规定，主要包括数量的确定，计量单位的确定以及数量机动的幅度的规定（溢短装条款）等内容；
3.了解合同中有关包装条款的规定内容，主要包括了解包装的功能与作用，包装的种类和包装的标志等内容；
4.掌握十三种价格术语的商品价格构成，买卖双方各自应该办理的手续承担的责任以及风险划分界限，着重掌握6种常用的价格术语的应用；要求学生通过系统了解各种价格术语的基本知识，最终能灵活正确应用各种贸易术语；
5.掌握作价原则和作价方法，还必须了解几种常用的价格之间的换算方法及规定合同价格条款应该注意的问题；
6.掌握各种运输方式的各自特点，并善于选择和合理运用各种运输方式，了解各种运输单据的性质和作用；
7.了解国际货物运输保险承保的风险内容和保障的损失种类进而掌握各种保险险别，掌握保险的基本做法和保险金额的确定以及保险费的计算等内容；
8.了解各种支付工具，即汇票、本票和支票等票据在国际货款结算中的应用，特别要求学生掌握各种支付方式，即汇付、托收和信用证，重点掌握信用证这一使用广泛的支付方式的性质、特点、种类有及使用程序等问题；
9.掌握货物检验时间和地点确定的方法。
以及各种检验证书的作用。
同时还应掌握在进出口合同中订立商品检验条款的方法；
10.掌握在业务中经常出现争议的原因和解决争议的方法，以及在合同中订立异议、索赔和罚金条款的内容，同时还要掌握国际经济贸易仲裁和不可抗力条款等内容；
11.掌握交易洽商的各个环节，包括询盘、发询和还盘，接受合同和签定合同，特别要重点掌握发盘和接受的含义及其构成要件，同时还要求学生了解书面合同的作用及其形式；
12.掌握出口合同履行的各个环节：
备货、报验、催证、审证、改证、租船订舱、投保、报关、装运和制单结汇。
其中特别重要的环节是审证，要了解审证的内容和改证的方法；
13.掌握进口合同履行的各个环节。
保证进口货物按时按质按量顺利到达；
14.掌握各种贸易方式的特点，做法和优缺点，在实际业务中灵活掌握和运用。
国际金融总学时：
48学时总学分：
3分第四学期理论48学时、3学分
学习目标：
1.掌握国际收支平衡表的主要内容；
2.掌握汇率的标价方法以及汇率的决定，了解外汇汇率对经济的影响及我国的人民币汇率的决定；了解固定汇率制度和浮动汇率制度的优点和缺点；
3.掌握汇率折算与进出口报价的计算。
理解外汇风险的类型及防范方法。
了解外汇市场的构成及世界主要外汇市场情况。
重点掌握信用证结算的有关内容；
4.了解国际金融市场的形成条件及传统的国际金融市场的构成，了解亚洲货币市场的形成和发展。
了解国际金融机构和国际货币体系；
5.掌握国际货币基金组织的贷款类型及出口信贷的主要类型、做法以及买方信贷的贷款原则和使用条件，了解国际商业银行信贷和其他融资方式。
学习内容：
1.国际收支平衡表、国际收支调节、我国的国际收支；
2.外汇、汇率、汇率的决定、外汇率变动对经济的影响、人民币汇率的决定、汇率制度；
3.外汇市场、外汇交易、汇率折算与进出口报价、外汇风险的类型及防范；
4.国际结算；
5.国际金融市场概述、传统的国际金融市场、欧洲货币市场、亚洲货币市场；国际金融机构、国际货币体系；
6.政府贷款、国际货币基金组织贷款、国际商业银行信贷、出口信贷、其他融资方式。
（三）专业学习领域课程
表3专业学习领域课程设置及教学要求
消费心理学总学时：
32学时总学分：
2分第五学期理论32学时、2学分
学习目标：
1.了解心理的实质；了解消费者心理活动的情感和意志过程，掌握消费者心理活动的认识过程规律,理解消费者心理活动的特征及其在营销活动中的应用；
2.了解消费者气质、性格、能力、态度等个性心理特征的涵义，掌握消费者个性心理特征与消费行为的关系；
3.掌握消费者的需要、购买动机的类型特征；理解需要和动机的涵义，一般了解消费者需要变化发展的规律；
4.了解消费者购买行
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